«Как заработать на консалтинге»

Филип Марк Кросман

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА КОНСАЛТИНГЕ

Серия «Наука делать деньги»

СПб: Питер, 2001

Данная книга - это руководство для тех, кто хочет достичь успеха в одной из самых перспективных областей деятельности - в сфере консалтинга. На основе обобщения западного опыта она расскажет вам о том, как завоевывать клиентов, как проводить рекламную кампанию своих услуг, как преодолевать препятствия, встречающиеся на начальном этапе всякого бизнеса, а главное - как приобрести уверенность в своих силах и стать настоящим профессиональным консультантом. Прочитав эту книгу, вы поймете, что иметь полную свободу выбора, стать хозяином собственной жизни - это не пустая мечта, а вполне достижимая реальность.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

ВВЕДЕНИЕ

Эта книга - результат моей работы в сфере консалтинга. Обобщенный опыт показывает, что такая деятельность возможна не только на западном рынке, но подходит и для СНГ. Конечно, придется делать допуски и многое переосмысливать, но есть уверенность, что мой дорогой читатель прекрасно умеет это делать. Книгу полезно изучить не только новичкам, но и опытным мэтрам. Конечно, на Западе слово консультант понимается гораздо шире, чем в СНГ, но думается, что со временем такое положение исправится. На Западе 50-70% консультантов заняты в малом бизнесе, составляющем основу экономики, а по СНГ этот показатель не превышает 20-30%. Есть к чему стремиться и над чем подумать.

Как показывает статистика, около 50% начинающих консультантов терпят поражение в первые же двенадцать месяцев; 40 же процентов консультантов, «успешно» проработавших несколько месяцев, имеют в среднем $85.000 в год.

Новички терпят поражение не из-за нехватки специальных знаний в соответствующей области. Большинство их довольно компетентны в вопросах своей деятельности, однако им не хватает знаний в БИЗНЕСЕ консалтинга.