«Техника продаж для чайников»

От автора

Здравствуйте, если вы читаете эту книгу, то вы

хотите научиться продавать товар (цифровой

или физический). Люди, понимающие в данной

отросли, ничего нового ни найдут в этом

пособии. Также в этой книге я не буду

затрагивать такие аспекты как документы для

продажи товара и т.п..В этой книги я привожу

собственные примеры и примечания, расскажу

всѐ кратко и по полочкам, без всякой воды.

Приятного чтения!

Проблемы в торговле

Проблема всех начинающих в торговле– это то что они первым

делом заботятся о товаре, а не о его сбыте. Так как на самом

деле грамотно продать товар это одно из самых сложных вещей в

бизнесе.

К примеру, представим такую ситуацию.

Человек решил заработать, и купил партию товара (к примеру

ножи). Он заходит на первую попавшуюся барахолку, и просто

выкидывает туда объявление о продаже (без маркетингового

подхода) берѐт цену из головы и надеяться на то что он станет

сказочно богат. Нет! К этому делу надо подходить основательно,

а сейчас я расскажу как…

ЦЕНА

Этот пункт очень важен. Нельзя просто так взять и придумать

цену вашему товару. Для того что бы посчитать правильные цену

вам нужно знать азы расчета процентов(но я думаю у вас с этим

проблем не будет) .

1. Вам не обходимо рассчитать себестоимость товара. Вы

должны подсчитать всѐ очень хорошо: цена товара, цена аренды

хранения, цена перевозки, доставки, рекламы и т.п..

2. Так же вы должны подсчитать цену, так что бы вы могли делать

различные скидки 5,10,15% это очень важно. Зачем? объясню

поздней.

3. Вы должны найти подобный товар и проверить цены на его

аналоги, так как если его аналоги будут гораздо дешевле, то все

будут читать ваши цены завышенными и, и на оборот при низких

ценах будут думать что у вас не качественный товар. Так что

лучше если ваш товар в цене будет отличаться на 10%-15% это

оптимальный вариант. (дела обстоят по другому если это такой

товар которому нет аналогов (инновационные вещи или книга) на

них нет определѐнные цен).

РАЗМЕЩЕНИЕ

В этом пункте мы обсудим размещение товара (для примера

возьмем сеть интернет и те самые ножи). Самый хороший