www.infobusiness2.ru
Оптимизация продаж
2011 © Андрей Парабеллум
CONTENTS
Мнимая оптимизация
Три стадии развития бизнеса
Тайм-менеджмент для бизнесмена
Типовые проблемы бизнеса
Ключевой вопрос
Одна из самых больших проблем в бизнесе
Цель оптимизации бизнес-процессов
Провалы в бизнесе
Постановка сквозных целей
Проблематизация жизни бизнеса
Два условия построения правильного бизнеса
Из технаря в менеджера
Личная свобода владельца бизнеса
Что на самом деле нужно владельцу
Измерение ценности своего времени
Конвейерность Вашего бизнеса
Инвестирование в бизнес
Уровни проблем в бизнесе
Три типа конкурентов
Рост консалтингового бизнеса
Построение консалтингового бизнеса
Проблемы стандартных отделов продаж
Построение эффективного отдела продаж
Проблема многих собственников
Использование клиентской базы
Встроенные конфликты
Преимущества конвейерного отдела продаж
Аккаунт-менеджмент
Три условия продаж
Правильная организация отдела продаж
Работа с возражениями
Только не мешай
Сетевой маркетинг и сектизм
Аффилитаты
Бизнес-процессы для сервисных организаций
Продажи в ИТ
Использование трехступенчатой схемы в бизнесе
Ценность сотрудничества
Система множественных касаний
Массовые рассылки
Использование почтовых рассылок
Разделение продуктов на frontend и backend
Стандартизированное качество
Подъем прибыльности
Самый ключевой индикатор компании
Построение эффективной системы продаж
Системы привлечения клиентов
Измеряемость бизнес процессов
Первый шаг в становлении бизнеса
Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности
Технарский миф о хорошем продажнике
Самый дорогой способ привлечения клиентов
Средний чек 69 Увеличение конверсии
Увеличение количества транзакций
Постоянные автоматические касания
Работа с клиентской базой
Увеличение количества транзакций
Принцип рыночного колокола
О 100% гарантиях
Сила гарантий
Работа с возвратами
Дисконтные карты и бизнес по подписке
Моделирование продажных фишек
Проблемы моделирования
Отличие больших компаний
Диверсионная реклама
Что работает в малом бизнесе
Послевкусие
Минимба
Комментарии к книге «Оптимизация продаж», Андрей Парабеллум
Всего 0 комментариев