«Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда»

Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда (fb2) - Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда 11417K скачать: (fb2) - (epub) - (mobi) - Андрей Геннадьевич ПометунАндрей ПометунМаркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

© Текст. Пометун А., 2017

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2017

* * *Предисловие

– Нет.

– Нет.

– Не звоните нам больше.

– Нет, у нас все уже есть.

– Нет, мы работаем с другими поставщиками…

Сколько раз ваши менеджеры по продажам слышат «НЕТ» за день? Уже доказано, что для того, чтобы сделать продажу, нужно совершить 10–12 попыток… Я 15 лет заставляла продавать своих «бойцов» в разных компаниях, писала скрипты, заставляла их учить и поднимала боевой дух после очередного отказа. 15 лет я мечтала никому ничего не продавать, а создать бизнес, в котором у меня будут покупать сами, только входящие клиенты, никаких холодных звонков!

И я это сделала, мы – единственная бизнес-школа, которая никому ничего не продает, наши продукты покупают, мы лишь принимаем деньги у наших клиентов! Как? Я не могла объяснить все то, что мы делаем, одним емким предложением, но потом мне в руки попала книга – и все сложилось!

Люди не любят, когда им продают, люди любят покупать! Книга «Некоммерческие предложения» – это 100 %-ный алгоритм того, как сделать так, чтобы ваш продукт покупали, как обеспечить входящий поток клиентов! Я всем рекомендую к прочтению эту книгу, и при приеме на работу каждый мой новый сотрудник читает ее и сдает экзамен!

Евгения Суфиянова,основатель #ДРУГОЙ бизнес-школы,генеральный продюсер Gastreet International Restaurant ShowВведение

У маркетинга есть множество определений. Одно из самых удачных:

Маркетинг – это построение взаимовыгодных отношений со всеми участниками рынка.

А какие отношения могут быть без доверия?

Сегодня потребители научились отгораживаться от навязчивой рекламы, исключать из своих информационных потоков и лент лишние объявления и баннеры. Наш мозг научился игнорировать предложения о покупке.

Доверительный маркетинг – растущий тренд современных отношений между покупателем и продавцом. Разрешение покупателя на контакт с ним становится условием развития отношений. Нет разрешения – нет контакта. В таких условиях компаниям нужно научиться быть полезными и значимыми в жизни покупателей.