«Управление большими продажами»

СПИН-ПРОДАЖИ 3: Управление Большими Продажами

Нил Рекхэм Ричард Рафф Из компании Huthwaite Inc

УДКББКР36

Перевод с английского - ООО "Издательство ГИППО"

THE MANAGEMENT OF MAJOR SALES

NEIL RACKHAM and RICHARD RUFF

GOWER

1991

ISBN 0 566 02869 7 (англ.)

Нил Рекхэм, Ричард Рафф

СПИН-продажи 3: Управление большими продажами / Нил Рекхэм, Ричард Рафф [Перевод с англ. - ООО “Издательство ГИППО"]. - М.: Издательство ГИППО. 2010 -

313с.

ISBN 978-5-91606-016-4

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.

SPIN is the Registered Trade Mark of HUTHWAITE RESERCH GROUP LTD in the UK. and in Benelux. Denmark, Finland. France. Germany, Italy. Korea, Malaysia. Norway. Philippines. Russia, Sweden. South Africa. Spain. Switzerland, Thailand and Taiwan. Huthv/aite Research Group are in Full possession of copyright existing in the SPIN method and model.

УДКББК 65.290-5

ISBN 978-5-91606-016-4

© Neil Rackham and Richard Ruff, 1991 © Перевод и издание на русском языке -Издательство ГИППО, 2003. 2010