Еще одна книга о продажах? Да!
Еще одна из множества написанных и изданных? Да!
Так почему же стоит ее прочитать?
Потому что в ней есть то, что есть только в ней:
– глубокая теоретическая проработка идеи системности процесса продажи;
– техника создания технологий продаж для любого продукта;
– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;
– две уникальные техники сбора информации о потребностях, выгоде и ценностях клиента;
– целый набор «отмычек», то есть маленьких и больших хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;
– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;
– целый ряд очень важных комментариев и примечаний, вскрывающих нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;
– множество примеров из реальной практики;
– и многое другое, разработанное на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера, что можно считать ноу-хау автора.
Уникальность книги, которую вы держите в руках, состоит еще и в том, что ее первая глава написана в форме бизнес-романа. Герои романа не только применяют описанные в следующих главах техники и технологии продаж в своей работе, но и просто живут, общаются, любят, ссорятся, мирятся и многое начинают понимать о проблемах в своих личных взаимоотношениях, когда проводят параллель между своей работой с клиентами и тем, как они общаются друг с другом.
Бонусом для читателей является теоретический разбор этого романа в последней главе книги.
Комментарии к книге «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам», Елена Владимировна Самсонова
Всего 0 комментариев