
Жанр:
«Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней»
0
633
Описание
Рано или поздно продажи в любом бизнесе «замирают». Чтобы не сдать позиции конкурентам, необходимо ежедневно завоевывать и удерживать клиентов. Активные продажи – двигатель бизнеса, а клиентская база – его главный актив. Применение методики холодных звонков, которая пошагово описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать клиентов и удерживать их. Простые инструменты – скрипты продаж и чек-листы, автоматизация и точечный контроль – сразу же докажут свою результативность. Книга будет полезна топ-менеджерам и владельцам бизнеса, руководителям отделов продаж, начинающим менеджерам по продажам и опытным продавцам.
96 страница из 96
читать на одной стр.
читать на одной стр.
Глава 8. Материальная мотивация менеджеров на результат 8.1. Гарантированная часть 8.2. Оклад 8.3. Проценты 8.4. Бонус 8.5. Универсальная система мотивации (УСМ) 8.6. ГСМ, или Компенсация топлива 8.7. Как менять систему мотивацииГлава 9. Продажа через партнеров (агентские сети) 9.1. Агентские сети продаж 9.2. Партнерские сети 9.3. Причина роста и причины провала сетей непрямых продаж 9.4. Мотивация агента 9.5. Мотивация клиента 9.6. Управление сотрудником-«пастухом» 9.7. Система контроля агента 9.8. Обеспечение безопасности сети и агентов 9.9. Как не допустить расползания вашей сети 9.10. Развитие сети и его этапы 9.11. Ключ к росту сбыта по сетиГлава 10. Как вести клиентскую базу. Внедрение CRM-системы 10.1. Ведение клиентской базы 10.2. Сегментация базы 10.3. Реактивация клиентов 10.4. Как внедрить CRM 10.5. Как теряются 20 % объема продаж на выставленных счетах
Fueled by Johannes Gensfleisch zur Laden zum Gutenberg
-->
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Популярные и начинающие авторы, крупнейшие и нишевые издательства
Комментарии к книге «Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней», Петр Кудасов
Всего 0 комментариев