Счастливчиков, которые не боятся переговоров и ценят шанс легко добиться большого успеха, мало. Эта книга поможет хорошим переговорщикам стать блестящими, а плохим укажет путь к совершенствованию. Если вы принадлежите к одной из названных ниже категорий людей, эта книга – для вас.
• Я слаб в торге.
• Жесткие переговоры – не мой стиль.
• Я стараюсь избегать споров.
• Я не должен рисковать отношениями с партнерами.
• Настаивая на сделке, я буду не лучше коммивояжера.
Изучайте правила игрыЛучшим лекарством от страха часто является знание. Эта книга покажет вам, что переговоры лучше всего рассматривать как игру, и послужит вам учебником по правилам этой игры. Если вы попытаетесь вести игру, не понимая этих правил, у вас будут все основания для страха.
Учитесь тактике, стратегии и методамКак и в игре в бридж, при переговорах, поняв правила, нужно научиться тактике, стратегии и методам ведения игры: как понимать ситуацию в ходе игры, как оценивать силу своих карт, как открывать их, как улавливать подсказки, скрытые в ставках, которые делают другие игроки, как реагировать на них, делая свои последующие ставки, как лучше всего разыгрывать свои карты и т. п. Чтобы быть блестящим переговорщиком, нужно освоить широкий круг тактических приемов, стратегий и методов, изучить которые можно по этой книге и затем оттачивать, применяя на практике.
Чему вы научитесь?Эта книга предоставит вам все, что нужно, для того чтобы стать блестящим переговорщиком… кроме практического опыта. Вот лишь некоторые вещи, которые вы узнаете.
• Как распознать ситуацию, которая может позволить вам добиться большого успеха.
• Как выбрать правильные стратегию и тактику переговоров.
• Как установить взаимоотношения с оппонентом.
• Как оценить значимость товара или услуги.
• Как выходить из тупика.
• Как заключать сделку и гарантировать ее соблюдение.
• Как применять предлагаемые в этой книге рекомендации на практике, например в переговорах о повышении зарплаты.
Пользуйтесь этой книгой во всех переговорных ситуациях!
Комментарии к книге «Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят», Ник Пилинг
Всего 0 комментариев