«Шваб Чарльз - учредитель брокерской компании Charles Schwab amp; Co.»

Чарльз Шваб – учредитель дисконтной брокерской компании Charles Schwab & Co. Инновации, внедренные им в сфере брокерских услуг полностью, преобразили финансовый рынок. Изобретенную Швабом систему брокерских скидок приравнивают к таким великим открытиям ХХ столетия как лазер, персональный компьютер, Интернет. Создав в 70-е годы прошлого века дисконтную брокерскую компанию, Чарльз Шваб открыл двери американской фондовой биржи для широкой общественности. Он сделал брокерские услуги доступными для всех социальных слоев населения, что позволило ему привлечь в свою компанию миллионы клиентов.

Будучи еще студентом университета, Шваб попутно перепробовал множество профессий. Подрабатывая в разное время подсобным рабочим, стрелочником на железной дороге, трактористом, клерком в банке, Чарльз Шваб молодой, как и многие молодые американцы мечтал о создании собственного бизнеса. Кроме того, Шваб понял, что ему нравиться работать с людьми, а также сделал вывод, что удача в любом предприятии целиком зависит от взаимоотношений с клиентами.

Окончив Станфордскую школу бизнеса, Шваб в компании еще нескольких молодых людей в течение четырех лет занимался изданием ежемесячного аналитического бюллетеня Investment Indicator.

В 1971 году, заняв у дяди сто тысяч долларов, Шваб решился на довольно рискованное предприятие. Он основал собственную брокерскую контору под названием First Commander Corp. И первой проблемой, с которой тотчас же столкнулся Чарльз, стал общеустановленный порядок оплаты труда брокеров. Заработок клерков состоял из комиссионных, которые они получали лишь в том случае, если брокеру удавалось уговорить клиента произвести сделку. Все это категорически не нравилось Швабу, поскольку брокеры, желая извлечь для себя максимум выгоды, вовлекали вкладчиков в рискованные предприятия. Далеко не все служащие были способны противостоять такому соблазну. В результате очевидного конфликта интересов доверие клиентов к традиционным брокерским фирмам постепенно угасало. Подобные проблемы с инвесторами возникли даже у таких известных компаний, как PaineWebber, Merrill Lynch, Smith Barney.

Чарльз Шваб решил изменить ситуацию.