«Как договориться с самим собой»

Посвящаю эту книгу памяти моих любимых родителей Дэвида Джозефа Фокса и Луизы Вейсс Фокс.

Пусть память о вас будет благословенна

А также моей дорогой и любимой Хилли, чей каждый вздох исполнен доброты и которая позволила мне снова стать дочерью.

В поисках вековой традиции умения владеть собой неустанно ведите борьбу за превращение слабостей в сильные стороны и достоинств – в искусные действия.

Перевел с английского О. Г. Белошеев по изданию: WINNING FROM WITHIN (A Breakthrough Method for Leading, Living and Lasting Change) by Erica Ariel Fox, 2013.

© 2013 by Erica Ariel Fox

© Перевод. Издание на русском языке. ООО «Попурри», 2014

Для меня большая честь написать вступительное слово к такой вдохновляющей и первопроходческой книге Эрики Эриэл Фокс. Я знаком с Эрикой много лет и все это время наблюдал за тем, как она разрабатывала и лелеяла идеи, которые сейчас выкристаллизовались в этом замечательном путеводителе по внутренним сферам переговоров.

Тридцать с лишним лет назад Роджер Фишер, Брюс Паттон и я имели удовольствие изложить результаты нашей совместной работы по систематизации форм сотрудничества при ведении переговоров в скромной книге, которую назвали «Переговоры без поражения». Мы стремились вдохновить читателей превратить переговорный процесс из привычного, где одна сторона побеждает, а другая терпит поражение, в игру, способную принести выгоду всем партнерам. Такой подход помог людям изменить отношение к переговорам и понять, что их можно с успехом практиковать не только в сфере бизнеса или дипломатии, но и во время повседневного общения за обеденным столом.