«Продажи и ЖЖизнь»

www.infobusiness2.ru

Продажи и ЖЖизнь Жизненная правда о продажах

2010 © Андрей Парабеллум

CONTENTS

Самое главное несоответствие в жизни

20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать:

Почему Ваша реклама ничего не продает?

Вторая ошибка любой рекламной кампании

Почему реклама зачастую не попадает в цель

Где взять «правильных» клиентов?

Где водятся клиенты?

Так где же мне рекламироваться?

10 принципов эффективной рекламы

Двухступенчатые продажи

Дешевая приманка на остром крючке

Пример двухшаговой продажи: Промышленные насосы

7 секретов 2-х шаговых продаж

Пример 2-х шаговой продажи: Компьютеры для школьников

Сила негативности

10 самых страшных маркетинговых ошибок

Ошибка маркетинга #1. Жертвы рекламы

Ошибка маркетинга #2. Отсутствие механизмов сбора контактов Ваших клиентов

Ошибка маркетинга #3. Использование только одного способа рекламы

Ошибка маркетинга #4. Отсутствие системы бонусов для тех, кто приводит к Вам новых клиентов

Ошибка маркетинга #5. Отсутствие программы реактивации потерянных клиентов

Ошибка маркетинга #6. Вы не являетесь Вашим клиентом

Ошибка маркетинга #7. Работать В своем бизнесе вместо того, чтобы работать НАД ним

Ошибка маркетинга #8. Недооценка важности маркетинговых систем и систем продаж

Ошибка маркетинга #9. Отсутствие самопиара

Ошибка маркетинга #10. Недостаточно плотный контакт с Вашими клиентами

10 самых страшных рекламных ошибок

Рекламная ошибка #1. Отвратительные заголовки

Рекламная ошибка #2. Отвратительное предложение (Offer). Или полное его отсутствие

Рекламная ошибка #3. Отсутствие ограничений (Deadline). Или очень слабые ограничения

Рекламная ошибка #4. Отсутствие отзывов

Рекламная ошибка #5. Отсутствие гарантии

Рекламная ошибка #6. Похожесть на конкурентов

Рекламная ошибка #7. Концентрация на бизнесе вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте

Рекламная ошибка #8. Погоня за двумя (и более) зайцами

Рекламная ошибка #9. Отсутствие привлекательной истории

Рекламная ошибка #10. Красивая и смешная реклама

Торговля и торги

Типовые ситуации для торга

Тест на лучшего торговца

Тест на лучшего торговца: Ответы

5 возможных результатов торга

3 основных правила торговли

Самая простая стратегия торговли