Издано при содействии консалтинговой компании Vertex
Руководитель проекта А. Ефимов
Арт-директор Л. Беншуша
Корректор И. Астапкина
Компьютерная верстка Д. Беляков
Иллюстратор В. Подвицкий
© ООО «ВЕРТЕКС», 2015
© ООО «Интеллектуальная Литература», 2015
* * *БлагодарностиВсем клиентам нашей компании Vertex, благодаря которым эта книга содержит большое количество уникальных методик, дающих реальный результат.
Максу Днепровскому, который в ультраскоростном режиме набрал текст с моих слов, благодаря чему книга получилась точным отражением моих мыслей.
Виктору Щеглову, благодаря креативным идеям которого книга легко читается и содержит много интересных историй.
Ирине Кочневой, на плечи которой легло управление всей компанией на время написания книги.
Екатерине Чупиной, благодаря которой эта книга была издана.
Всем моим родным и близким, которые всегда поддерживают меня в сложные моменты и вдохновляют на подвиги.
И вам, уважаемые читатели, которые купили эту книгу и готовы применять мои профессиональные советы в своей практике.
Сергей ФилипповГлава 1Определение продажи шире, чем вы думаете…Те, кто сталкивался с продажами, понимают, что это целое искусство. В отличие от науки искусству нельзя научиться без хорошего учителя. Вы можете прочитать сотни книг, но при этом так и не будете уметь продавать. Я хочу показать уникальную методику, которая позволит вам после прочтения этой книги и выполнения всех содержащихся в ней упражнений, стать настоящим профессионалом в продажах.
На рисунке представлена пирамида, которая показывает, как развивается человек. Две ее верхние части отражают области сознательного. Например, вы осознаете, что читаете эту книгу, что вас зовут так-то и т. д.
Нижние две части пирамиды относятся к области бессознательного. Это то, что вы делаете на автомате, не концентрируясь на процессе. Например, вы дышите, чувствуете ступнями ботинки, водите глазами по строкам книги. Пока я об этом не сказал, вы не обращали на это внимания, но все равно делали. Это и есть бессознательное применение навыков и привычек.
Комментарии к книге «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж», Сергей Галиевич Филиппов
Всего 0 комментариев