«Настольная книга Великого Вождя»

Настольная книга Великого Вождя (fb2) - Настольная книга Великого Вождя 480K скачать: (fb2) - (epub) - (mobi) - Альберт Катасонов

Альберт Катасонов Настольная книга Великого Вождя. Анатомия личной Власти — пособие на каждый день

Предисловие

Сей трактат отнюдь не предназначен, как это любят писать в рекламе бульварного чтива или наукообразных учебников по бизнесу — «для широкого круга читателей». Напротив, «широкий круг» здесь не найдет для себя ничего полезного. Только время зря потратит. Вдобавок и душа этого «широкого круга», возможно, будет безмерно возмущена описаниями изнанки реальной власти. Оно ему, этому «широкому кругу», совсем не надо. Ему власть красивую и благостную подавай, чтобы приятнее было спину гнуть. Ну да пусть его.

Эта книга для реальных Вождей. Для владельцев бизнеса, политиков, высших руководителей с правом распоряжения ключевыми ресурсами, управляющих партнеров — короче для тех, кто имеет власть и свободу решений. Однако этот труд и для тех, кто очень хочет стать Вождем. Для имеющих, пока пусть не свободу жизни, но хотя бы свободу воли и безмерное стремление к власти.

Итак, мой дорогой читатель, при всем моем уважении к тебе и твоему праву выбора, если ты не при власти уже сейчас или всей душой не стремишься эту власть завоевать, эта книга не для тебя. Отложи ее в сторону, может, она пригодится тебе погодя.

В данном труде говорится об искусстве власти, об искусстве завоеваний, об искусстве интриги и манипуляций, об искусстве заставлять паству собираться в стадо и бежать в нужном властителю направлении. Но в то же время эта книга и об искусстве Жизни. Настоящей Жизни и реальной эффективности, без коих любой Вождь теряет свободу и становится придатком к своей структуре. Главным, уважаемым, «пальцатым» придатком, да все одно — придатком. Когда не он управляет своим бизнесом, а бизнес диктует ему правила бытия. Три раздела книги посвящены по отдельности Власти, эффективности и жизненной Стратегии Великого Вождя.

Понятие «Великий» в названии и текстах отнюдь не относится к размерам бизнеса. А исключительно к силе стремления к власти, помноженного на искусство управления людьми. Желание и Опыт. Сильное желание и большой Опыт. Стать Великим Вождем можно, управляя и десятком-двумя подчиненных. Благо сила и красота современного бизнеса уже не определяются размерами поголовья.

Трактат построен в виде сборника коротких мудростей — советов. Далеко не все из них мое изобретение. Очень многое я почерпнул из самых разных источников и проверил за многие годы собственного развития, командования своими и чужими бизнесами, участия в корпоративных интригах и в битвах за лишний час в день. Здесь собрана выжимка из гласных и негласных учений о власти и эффективности, на мой взгляд, наиболее качественно и концентрированно отражающая все необходимое Великому Вождю. Во власти и жизни.

Понятно, что все советы никто применить не сможет. Большая часть скоро забудется, так и не испробованная на практике. Многое вообще не найдет отклика в душе. Но ведь в бизнесе часто всего лишь одно-два прозрения могут кардинально изменить результаты. Меняясь сам, Лидер толкает к новым рубежам целую махину. Свернув с накатанного пути даже совсем чуть-чуть, поначалу без хорошего компаса и не узришь разницы, через год-два ты будешь далеко-далеко от прежнего курса. Ведь чем сильнее ты, тем сильнее каждый в твоей команде. А вся система — стократно.

В этой книге мало последовательного. Нередко будет посещать ощущение прыжков с темы на тему, повторов и возвратов назад. И это хорошо. Я изначально не ставил себе целью создать гладкий, линейно развивающийся трактат. Последовательность тормозит разум, баюкая на кажущемся понимании. Умеренный же хаос, напротив, заставляя напрягаться от частых перемен и нелогичности, ум пробуждает. В том и цель: Вожди созданы для активности, а не для спанья.

Глава первая Власть Вождя

Власть — это доказанная сила.

Рокс Юксби

«Разделяй и властвуй» — мудрое правило, но «объединяй и направляй» — еще лучше.

Иоганн Вольфганг Гете

Билль об обязанностях Вождя

Вождь — не только властитель, но и слуга своему народу. Ради успеха внешней деловой жизни своей системы Вождю надлежит выявить групповые цели, проанализировать внешнюю среду, разработать стратегию и тактику достижения целей, распределить обязанности среди народа и организовать взаимодействие. После всего оного Вождь непрерывно осуществляет контроль процесса и коррекцию действий народа.

Дабы внутри структуры жизнь была хороша, стабильна и эффективна, Вождю следует обеспечить безопасность народа, организовать включенность каждого в общую деятельность, распределить ответственность и власть оптимальным образом, обеспечить достаточную психологическую совместимость внутри группы, предохранять от склок, предупреждать избыточные взаимные симпатии, решать внутренние проблемы и противоречия, максимизировать реализацию возможностей и способностей членов группы на достижение целей. Притом, Вождь не должен допускать потери индивидуальности каждого из своих, поскольку угроза такой потери сподвигает людей на деструктивные действия.

Добровольно приняв на себя все обязанности — ты станешь Великим Вождем. Избегая даже малую их долю, ты получишь слабую структуру, беззащитную перед врагом.

Билль об обязанностях народа

В обязанности народа перед Вождем входит только то, что Вождь способен проконтролировать. Все остальное — лишь слова на бумаге.

Главный талант Вождя

Вождю не следует много делать своими руками, он должен пользоваться чужим трудом. Его главная задача — вести за собой или толкать вперед. Отличное владение искусством мотивации других людей, будь то свой народ, партнеры или враги — и есть главный талант Великого Вождя.

Будь зверем

Зверь убивает для своей пользы. Дурак — из ненависти. Чинить зло, исходя из своих интересов — есть власть. А лишь бы сделать плохо — признак рабства и глупости.

Избегай альтруизма

Альтруизм зиждется на самообмане — корне всех зол. Испытывая порывы к альтруизму, исследуй собственные мотивы и обнаружь самообман — это должно охладить твое желание. Если после всего ты все же хочешь совершить этот поступок, не обманывай себя хотя бы в том, что обманываешь.

Ты — центр всего

«Что будут делать со мной?» — думает жертва. «Что Я буду делать тут со всем этим и всеми этими?» — думает Властитель. Всегда. В любой ситуации. Даже среди высших.

Можно все

Все правила придуманы обществом и для общества. Для управления массами. В самой природе места морали и закону нет вовсе. Тебе все дозволено. Нет правил кроме тех, что ты сам себе определил. Ты подотчетен только перед собой и своей совестью. Делать можно все. Глупо лишь попадаться.

О жалости

Ты не имеешь права на лишнюю жалость. Вождь вначале должен думать о благополучии всего народа, а только после о себе. Однако и бессердечие не твое кредо. Целесообразность — вот главное мерило в сложных ситуациях.

Легко говори «нет»

Говори «нет» всегда, кроме когда выгодно согласиться. Даже если безразлично — все одно отказывай. Не объясняй, почему сделал такой выбор. Объяснение отказа — есть оправдание. Вождю не в чем оправдываться ни перед кем. Когда научишься делать это легко, станешь решать по ситуации, когда сказать «да».

Ключ к управлению

Добиваясь своего, никогда не апеллируй к лучшим качествам человека. Ведь ты не можешь знать, есть ли они у него на самом деле. Гораздо надежней обращаться к его личным интересам. Первый же и главный интерес у всех — избежать опасности. Создавая ее, ты всегда сможешь добиться желаемого.

Контролируй структуру

Контролируй свою структуру. От того, каким способом связан твой народ между собой, твой бизнес будет похож на незыблемую скалу или на кучу песка, подверженную всем ветрам. Бывают иерархический, функциональный и неформальный способы связей. В бизнесе, подобному скале — доминирует иерархический. Доминирование же неформального превращает бизнес в песчаный холм. Даже несильная буря сравняет его с землей. Контролируй свою структуру.

Цена экономии на культуре

Поддержание в своем народе здорового духа и лояльности к власти стоит недешево. Но много дороже тебе обойдется духовный упадок и скрытое разгильдяйство. Ибо в таком случае твои вассалы уподобятся пастухам котов, когда даже на малую задачу им придется тратить много сил. И времени. Время же твоих вассалов стоит тебе недешево. Ведь так?

Цена беспроцентного кредита

Если Вождь платит своему народу обещанное с большой задержкой, то выигрывает на беспроцентном кредите. Однако ты должен понимать, что постоянное выпрашивание обещанного унижает людей. Как следствие оного:

✓ много времени уходит на переживания неуверенности и обдумывание как выпросить свои крохи,

✓ люди с низкой самооценкой всегда проигрывают более уверенным конкурентам,

✓ для удержания хорошего сотрудника приходится дополнительно тратиться на компенсацию его неуверенности в завтрашнем дне,

✓ из-за нестабильности у народа возникает много мелких бытовых проблем, которые будут решаться в рабочее время,

✓ стимулируется воровство.

Цена безразличия и высокомерия

Видя высокомерие и безразличие Вождя, его вассалов и внутренней бюрократии, когда даже простые вопросы решить трудно или вообще невозможно, не чувствующий заботы народ становится нелояльным и безынициативным. Это дорогого стоит. К тому же Вождь теряет свой авторитет. А это стоит еще дороже.

Приказывай правильно

Неопытный Вождь слишком долго решает, какой приказ отдать. А отдав его, тратит много сил, чтобы обеспечить его выполнение. Великий Вождь сначала создает условия для выполнения любого приказа. А затем лишь выскажет пожелание, не приказывая. И ему не надо беспокоиться о его выполнении — это дело других людей — выполнить задуманное.

Пресекай разговоры о работе

Один из самых больших пожирателей времени — переживание озабоченности о деле. Многие часы тратит твой народ, говоря друг с другом о целях, работе, важности результатов. Пресекай это. В твоем народе должны больше делать дело и меньше говорить о нем.

Обучение новичков

Обучая новичков, не усложняй им жизнь, облегчая ее. Требуй сразу и много. Пусть сначала будет трудно, тем скорее они станут профессионалами. А если кто сломается на этом пути — слабаки и неудачники тебе не нужны.

Не работай с теми, кто работает хуже тебя

Ближние к тебе люди не должны работать хуже тебя. Ничего не забирает так много времени, как нестыковки с безалаберными помощниками.

Следствие: людям нужно платить много, ведь специалисты твоего уровня стоят дорого.

О глупцах

Глупость деньгами не исправишь, образованием тоже. И закон здесь бессилен. Жертва не виновата в том, что глупа. Но глупость является единственным универсальным преступлением. Удаляй от себя глупцов немедленно и безжалостно.

Сила в безразличии

Сила Вождя в безразличии к любой преграде. Ибо никакая из них не способна остановить Вождя на его пути. Так о чем тогда беспокоиться?

Сила в бездействии

Самый Великий Вождь — бездействующий. Все уже сделано так, что люди и сами догадываются, что им делать. И если не было никаких чрезвычайных причин, которые могли бы помешать выполнению, то нет необходимости даже спрашивать о выполнении.

Достаточно слова

Великий Вождь непредсказуем. Никто и никогда не может предсказать, что произойдет, если нарушить его слово. Только знают, что это будет что-то очень плохое. Даже ужасное. Даже представить такое невозможно без содрогания. И не спрятаться от этого, ибо кара настигает нарушителя всегда и везде.

Прошлое неизменно

Изменение любых правил задним числом — признак коварства и слабости. Никто не захочет играть в такие игры. У Вождя нет более надежного способа потерять честь и доверие, как менять договор задним числом.

Власть и контроль

Где нет контроля — нет и власти. Однако и попытки контролировать все, унижая тем свой народ и ослабляя инициативу оного, будет ошибкой Вождя. Тотальный контроль крайне дорог и по сути своей недостижим. Создавая систему контроля, остановись на том уровне, где затраты на нее превысят выигрыш. Остальное же пусти на самотек. И помни — твое дело в той системе не знать все, но иметь возможность получить любую информацию в любой момент.

Сначала все пробуй сам

Ты должен знать, что происходит на самом деле, не тратя на понимание много времени. Для того все, что можешь проверить сам, проверяй сам. Открывай. Заглядывай. Лично осматривай. Требуй рассказ по шагам и в деталях как все делали. Спрашивай, пока не сможешь представить весь процесс. Пробуй нажать. Трогай рукой. Заглядывай под колеса. Встречайся лично. Звони сам. И вот тогда в своем бизнесе ты сможешь отличать правду, уже не трогая руками, а задавая точные вопросы. Сколько экземпляров? Кто ответил? Как его искал? А так пробовал? Чья подпись стояла?

Ставя задачу, думай, кто ее будет выполнять

Не предлагай короткий путь через горы безногому. Не направляй слабого на переговоры к наглому. Не посылай наивного на проверку к хитрому. Сообразительного не сковывай подробными инструкциями. Исполнительному не давай размытых указаний. Помни, лучший путь к одной цели для рыбы и для птицы — разный.

Сила глупости

Не следует недооценивать силы человеческой глупости. Получив то, чего не должно было быть, обычно не стоит искать в мотивах логику и взывать к благоразумию. Просто сделай выводы и прими необходимые меры.

Управляй большим как малым

Малым управлять легко. Думают, что большим управлять не в пример труднее. На самом же деле, делая правильно, управлять большим зачастую легче малого. Управляй большим так же, как управляешь малым. Нужно просто увидеть в большом то малое, чем действительно стоит управлять.

Делай из большого малое

Раздели большое на малое число частей и это сделает его малым. Соедини много малых частей в одну и получишь мало частей. Над каждой поставь своего наместника и управляй ими. Хорошее количество частей для твоего прямого управления — 6 или меньше того.

Полномочия наместников

Всегда четко проводи границу, где наместник может обойтись без Вождя, а где никак не может. Плохо, если он почти нигде не может. Плохо, если почти везде может. Плохо, если наместник не знает, где он может и где не может. Плохо, если Вождь не знает, где наместник может и где не может. Плохо, если оба знают, но по-разному. Делай хорошо.

Запрещай говорить правду

Не разрешай своим приближенным говорить правду, о чем не спрашивал. Требуй говорить правду, о чем спрашивал. Сегодня он говорит, о чем не спрашиваешь. Завтра дает советы, где его не касается. Послезавтра уже оспаривает мнение Вождя. Приходится рубить голову, чтобы не потерять авторитет. А такой хороший работник был…

Наказание и награждение

Не делай различий в народе, награждая и наказывая. Награждается и наказывается не человек, а его деяние. Можешь не любить награждаемого. Можешь любить наказываемого. Но делать на это скидки нельзя. Вожди часто грешат именно этим.

Не загоняй крысу в угол

Воюя (например, с чиновниками), не загоняй противника в безвыходное положение, кроме как, когда единственная цель — уничтожение. Покажи ему выгодную тебе дорогу, по которой он может спасти свою жизнь. Иначе противник будет вынужден защищаться до последнего, и ты потеряешь гораздо больше.

Не мсти

Месть — это попытка изменить прошлое. Но прошлое не изменишь, и такая цель бессмысленна. Действуй, исходя из целей, направленных в будущее. Только когда месть нужна как пиар — мсти. Однако часто достаточно просто изобразить месть. Это гораздо дешевле.

Удерживай вредом, а двигай выгодой

Когда надо удержать будь кого от неугодных тебе действий, покажи им вред, который они получат. Когда же тебе надо передвинуть любого, над кем у тебя нет власти — показывай ему выгоду.

Безопасность Вождя

Ты должен беречь себя от любой опасности. Опасность и вину в необходимых случаях берут на себя твои подчиненные. Это не малодушие, это стратегия — без Вождя всем станет плохо. Можно защищать себя расстоянием. В опасных ситуациях Вождь отсутствует или болеет. Когда есть риски, документы за него подписывают другие. Однако не используй для защиты насильно, кто того не хочет. Он не готов и принесет вред. Добровольных же защитников никогда не бросай в беде и награждай. Можно защищаться и временем. Оттягивай главный удар. Сила его слабеет, если время нанесения затягивается.

Не копайся в чужих проблемах

Если враги тебе создали проблему, никогда не разбирайся с ними по ней. Так ты играешь на их поле и по их правилам. Создай врагу другую проблему. Там будут твои правила. И вот теперь можно переходить к переговорам.

Глубинная основа власти

В основе власти всегда насилие. Даже не само насилие, но возможность его. Не обязательно физическое — любое, что боится жертва. Когда жертва твердо знает о такой возможности, реальность и неизбежность насилия не вызывает у нее сомнений, а реализация насилия обусловлена невыполнением воли властителя, тогда жертва жива, здорова и послушна Вождю. Существуют и другие компоненты власти, о коих ты узнаешь ниже. Но без насилия — власти нет.

Любовь к Вождю

Презентуя инструменты насилия, будь готов к любви своего народа. Ибо всегда подсознательный ответ психики простого народа на твою презентацию — сексуальное влечение. Раз за разом испытывая его, народ формирует устойчивую любовь к Вождю. Во власти любят страшных. Добрых же обычно убивают.

Умей получать ответы

В способности задавать вопросы и получать ответы — власть. Правильные вопросы и исчерпывающие

ответы. Тайна — суть независимости личности. Чем глубже проникает Вождь в тайны, тем сильнее его власть. Молчание есть защита, как и обман. Проницательность, разоблачение, способность подобраться к самому сокровенному — инструменты власти.

Власть от Бога

Слабые духом всегда держатся за легитимность существующей власти. И даже сильные в периоды понижения тонуса инстинктивно будут стремиться к тому же, дабы избежать излишних затрат душевной энергии на споры с самим собой. Легче подчиняться тому, кто командует «по высшему праву». Ты должен оформить свою силу в упаковку «от Бога», сделав это таким способом, в который верит твой народ.

Синергия власти

Если ты одновременно имеешь авторитет, легитимность и отложенное насилие, твоя власть достигает наивысших высот. Сплав этих трех элементов дает небывалый синергетический эффект, и она обретает новые свойства, стократно превышающие возможности самих элементов.

Дополни все это эксплуатацией любви к тебе и потребности людей в перекладывании личностной ответственности. Тогда твой контроль над поведением твоего народа станет небывалым.

Применяй власть

Как ржавеет верный меч, давно не бывший в бою, так и власть требует постоянного применения. Ибо власть не вовне — власть в головах. Головам же свойственно быстро забывать. Реализация же властных актов, напротив, усиливает власть. Тебе следует часто презентовать свою успешность, мудрость и эффективность Лидера. Отложенное насилие презентуй насилием актуальным — прилюдными казнями и наказаниями. Напоминай и о твоей легитимности, ритуально обращаясь к тем символам, которые эту легитимность олицетворяют.

Знай меру

Применяя власть сверх меры — дестабилизируешь ее. Как недостаточное, так и излишнее, неоправданное насилие в равной мере губительны для власти. Чрезмерно давя на легитимность или харизму, выходя в реализации власти за границу целесообразности, ты нарушаешь целостность восприятия народом твоей власти, разрушая тем ее. Знай меру.

Не будь агрессивным

Агрессивность, вопреки мнению масс, не признак силы, а индикатор глубоких внутренних запретов и возникающей от того неудовлетворенности. Когда не можешь быть сильным, остается лишь пугать своим страшным видом. Истинная власть не агрессивна. Великому Вождю присуще свободное проявление своих инстинктов. Поэтому он не агрессивен, и его экспансия глубоко обаятельна. Его любят и хотят ему подчиняться, идти за ним, быть к нему причастным. Будь таким.

Будь непредсказуемым

Страх — основа власти. Неизвестность — усилитель страха. Страх перед видимой и понятной опасностью может оказаться невелик, особенно когда человек знает, что делать. Когда же люди не знают, что их ожидает, они склонны преувеличивать опасность и паниковать. Твои подданные никогда не должны знать, какое наказание их постигнет в случае провинности.

Других пугай, а сам не бойся

Своим народом управлять легко. Чужим не в пример труднее. Единственным надежным способом мотивации в общении с кем угодно, кого нужно побудить к исполнению тех или иных действий вопреки их лености или левым интересам, является запугивание, порождение у человека различных страхов. Ибо только страх надежно управляет поведением большинства простых смертных людей. Ты должен в совершенстве владеть этой технологией и понимать ее. Дабы и самому быть защищенным от подобного.

Иди до конца

В спорте много правил и там побеждает искуснейший. В реальной жизни правило одно: будь готов идти до конца, до полного подчинения или уничтожения врага и применить для этого любые доступные средства. В бою победит не сильнейший, а тот, кто готов идти дальше противника.

Замкни функции лидерства

Эффективной структуре нужны три лидерские функции. Иначе она будет как табурет без ножки.

Стань тем Лидером, какой тебе ближе. Других же лидеров приблизь к себе и подчини. А лучше стань Звездой. Если сможешь.

✓ Интеллектуальный лидер. Инициатор, мозг и стратег. Способен адекватно оценить среду, выработать план достижения цели и запустить его реализацию. Последнее важно: лидером становится не тот, кто способен выработать наилучший план и в дальнейшем забыть о нем, но тот, кто сам стремится выработать план и активно навязывает его другим. Обычно интеллектуальный лидер имеет больший, чем у других жизненный опыт, касающийся групповых целей.

✓ Практический лидер. Двигатель и организатор достижения поставленных целей. Интеллектуальный — придумывает, практический — воплощает. Часто только эту роль рассматривают как лидерскую, так как в обыденной жизни лидера принято путать с доминантным самцом. Практический лидер должен четко видеть цель и представлять план ее достижения. Должен уметь разделить задачу на части и распределить эти части в народе с учетом их способностей («ставя задачу, думай о том, кто ее будет выполнять»). И, наконец, должен уметь стимулировать людей на выполнение их функций, не вызывая в группе чувство несправедливости и недовольства, что чревато конфликтом. Практический лидер умеет убеждать. И знает свой народ, искренне проявляет внимание к их устремлениям и слабостям.

✓ Эмоциональный лидер. Центр всеобщей любви, удовлетворяющий потребность людей в положительной окраске отношений в группе. Будучи центром притяжения для всех остальных членов, источником положительных эмоций, объектом всеобщей любви, он как бы склеивает отдельные части группы. Именно любовь, не просто расположение, а наделение его высокой значимостью характеризует отношение членов группы к эмоциональному лидеру. При этом эмоциональный лидер должен более-менее ровно относиться ко всем, не выделяя любимчиков, проведение времени с которыми может стать важнее общего дела.

Такое поведение в кратчайшие сроки приводит группу к распаду.

✓ Звездный лидер. Совмещает все три роли. Такое бывает крайне редко, поскольку ему приходится совмещать в себе противоречивые качества разных лидерских ролей. Как правило, это получается только осознанно. Звездами становятся опытные, умелые лидеры — лидеры по духу, по силе и по интеллекту.

Власть и поговорки

Поговорки: «Никогда не делай того, что не хочешь, чтобы делали в отношении тебя» и «Как аукнется, так и откликнется» — не для тебя. Во власти все всегда наоборот. Хочешь, чтобы тебя не трогали — нападай первым. Народ живет по своим правилам, власть — по своим.

Если мирно пришел к власти

Мирно получив власть в новом для тебя месте — вноси изменения неспешно. Не трогай то, что нормально работает — поломаешь. Ты пока не видишь скрытых системных связей, не понимаешь, как все работает. Хотя и можешь думать, что понимаешь.

Прежде чем менять

Затевая большие перемены, прежде взвесь: имеешь ли ты в своей структуре достаточный для того реорганизационный ресурс. Ибо все новое многократно труднее привычного. Где позже справится один, поначалу троих ставить надо. Кто будет исполнять все новое? Кто будет силой неуклонно двигать все изменения, неизбежно сталкиваясь с противодействием? Готов ли ты потратить столько, обеспечивая нововведения необходимым (не забывай и о законе Хеопса)? Хватит ли силы твоего желания не бросить начинания на полдороги, не создав новое, но разрушив старое? Решай трезво. Обычно лучше плохо работающее, чем хорошо не работающее.

Когда изменений нет

Во времена, когда изменений нет и не предвидится, лишний реорганизационный ресурс — сбрось. Такие люди, испытывая беспокойство от непривычного безделья, затеют изменения без твоего ведома и там, где тебе не надо. Да и лишние траты тебе не нужны.

Власть, добытая нечестно

Если взял власть нечестно, или если народ думает, что добыл нечестно — скажи, что получил власть от Бога. Сделай это правдоподобно, но не сильно заботься, чтобы поверили. При этом все необходимое плохое соверши сразу же и за один раз. Чтобы после всего этого было спокойное и ровное развитие. Для большинства людей не так уж важно, насколько плохо сейчас. Если верят, что завтра будет лучше — терпят.

Используй плетку

Как бы ни было все хорошо в народе, используй плетку. В основе своей лишь страх удерживает людей от всякого непотребства. Еще Петр Великий говорил: «Если не используешь плетку, твой народ впадает в воровство и мерзость».

Как легче провести непопулярные перемены

Перемены прокладывают путь переменам. Прежде непопулярных перемен, проведи популярную. Дождись, пока появятся виновные. Ибо всегда найдутся те, кому не нравятся и хорошие перемены. И тогда проведи непопулярные, объявив их «против виновных» или «из-за виновных». Тогда гнев народа падет на них, и твой авторитет не будет затронут. Популярные перемены подбери такие, какие можно связать с непопулярными.

Раздавай обещания правильно

Затевая крупную игру, приходится раздавать обещания помощникам и народу. Что неизбежно приводит к завышенным ожидания, особенно у приближенных. Когда же осуществил задуманное, оказывается, что давать помощникам, сколько они ждут нельзя или не можешь, а в народе приходится проводить непопулярные меры. Дабы не ронять свой авторитет и не наживать врагов, всегда давай обещания с оговорками (условиями выполнения): «Повышу, если прибыль вырастет», «Получишь это место, если…». Это позволит тебе впоследствии обосновать отказ, сославшись на оговорку.

Ожидания гаси вовремя

Завышенные ожидания приближенных гаси вовремя: до того, как те успели рассказать об ожидаемых почестях другим. Гораздо лучше, когда твой приближенный будет обиженным, но сохранившим свое лицо, нежели обозленным подначками коллег и близких.

Как применять жесткие меры

Жесткие меры применяй в два этапа. Сначала примени заведомо мягкие меры и объяви, что ждешь в результате правильного поведения. Жесткие меры применяй после того, как мягкие не помогут. Ибо мягкие меры никогда не помогают. Покажи всем, кто не принял мягкие меры и из-за кого приходится вводить жесткие.

Как удержать силой захваченный бизнес

Для удержания силой захваченного бизнеса, народ которого не понимаешь, есть три пути. Можно разрушить всю структуру, рассеять местных и заполнить своими. Можно переселиться туда самому, подняв при этом слабых и ущемив сильных. А можно, не ломая структуры, создать «колонии» из своих людей — несколько достаточно больших подразделений. Свои в случае непорядков всегда доложат или разберутся сами. Однако зазря ссориться с местными не станут.

Самый глупый путь — поставить у чужих свое большое войско (систему охраны и надзирателей). Эти будут постоянно задирать местных, и кроме обид ничего хорошего не получишь. К тому же такая охрана много стоит, не давая никакой отдачи.

Войну с соседями начинай сразу

Если конфликт с соседями (коллеги, партнеры, чиновники, просто соседи и т. п.) неизбежен, а время работает на противника, нужно нападать как можно скорее и решительнее. Если не отстоял свои интересы сразу, дальше будет только труднее. Ибо на что ты не заявил свои права сразу, через время противник считает уже своим. Свое же он будет защищать не в пример сильнее, нежели спорное.

Свобода в захваченном

Если захватил бизнес, где у народа была свобода, и сохранил ее, через время тебя не пощадят. Пришедши к власти над свободным народом, сразу уничтожь свободу полностью. И лишь спустя время понемногу давай новую.

Меняя — не надейся на поддержку

Затеяв изменения, не надейся на поддержку народа. Со стороны тех, кому невыгодны новые порядки, ты встретишь враждебность. А от тех, кому выгодны — холодность и недоверие. Они не знают, что еще ожидать от тебя. И боятся открыто проявлять свое довольство перед недовольными, дабы не вызвать вредительства с их стороны. Ситуация изменится лишь когда пройдет время, и выгоду изменений можно будет показать на примере. Иногда следует сначала выгодно изменить для одного, а затем, показав выгоды, менять и для других.

Успех нововведений обеспечивает сила

Как хороши бы ни были нововведения, без возможности применения силы их не проведешь. Во все века вооруженные пророки побеждали, безоружные гибли.

Три роли для нововведений

Для успеха любых нововведений ты должен обеспечить три роли. У тебя должен быть фанат нововведений, который следит за идеологией и правильностью внедрения. Иначе исказят и попортят. Менеджер нововведений, который умеет связать новые порядки со старыми в непротиворечивую систему. И крестный отец — та самая сила, которая сама ничего не меняет, но зримо присутствует вдали. Если нет хоть одной из трех ролей, успеха в новом не жди.

Первые шаги новой власти при новых порядках

Если пришел к власти и сразу устанавливаешь новые порядки, то нужно провести ряд мер. Уничтожь сопротивление. Разрушь старую структуру и создай новую. Расторгни старые связи с партнерами и создай новые. Заслужи авторитет у народа. Устрани завистников. Того, кто сможет быстро провести все меры — ждет успех. Менее решительных и менее искусных — годы склок и подковёрной возни.

Меняя — смотри вокруг

Когда увольняешь или перемещаешь работника, смотри рядом с ним. Если есть связанные с ним люди, которые материально страдают из-за твоих решений, заткни дыру деньгами или новыми условиями. Иначе вырастишь врага в своем тылу, который не простит тебе обиду.

Зло твори сразу и до конца

Необходимые жестокости проводи все сразу и до конца. И больше зла не делай. Наказывая подчиненного, сразу скажи ему все плохое, дабы затем говорить о спокойном или хорошем. Опускать народ нужно сразу до дна, чтобы дальше становилось только лучше. Тогда скоро успокаиваются и забывают обиды.

Польза от большой жестокости

Творя большие жестокости, получаешь вторичную выгоду — страх перед Вождем, который чувствуют даже те, кто сам не видел жестокости. Этот страх избавит тебя от необходимости лишний раз применять силу. Иногда большую жестокость можно и инсценировать. Но лучше дождаться подходящего случая и провести несоразмерное наказание. К тому же этим ты поддерживаешь свой имидж непредсказуемого.

Наказание без наказания

Хочешь наказать приближенного, не делая ничего — неожиданно начни проявлять холод к нему. Жертва сама изведет себя, тщась понять, в чем ее провинность, наказав себя тем самым за все грехи. Страх неизвестности — самый прилипчивый. Спустя же время, снова начав вести себя как раньше, ты получишь послушного работника, старающегося предугадать все твои желания.

Твори зло и добро правильно

Творя зло, учти все возможные будущие обиды и расправься со всеми разом. Добро же выдавай мелкими порциями.

Закручивая гайки

Творя народу зло, отбирая у него свободу или деньги, закрути гайки больше, чем по плану. Затем же, немного погодя, слегка отпусти. Находящийся в ужасе народ обрадуется даже малому облегчению бремени и расслабится. Тем самым ты избежишь бунта.

Разница в поощрении

Мужчина оценивает и запоминает полученное благо с учетом его размера. Для него служебная машина будет намного ценнее кожаного кресла. А вот женщина учитывает размер только в первый момент, а запоминает поштучно. Для нее конь и рябчик через некоторое время будут равны. Мужей поощряй сообразно заслугам, а женщин — помалу, но часто. Дома — так же.

Не меняй своего поведения в невзгодах

В наставший после дней благоденствия трудный период не меняй своего поведения по отношению к своему народу. Мотивировать злом уже поздно — не поможет. А добром, раздавая медали и блага, бесполезно. Народ воспримет это добро как вынужденное и примет без благодарности.

Руководителей выбирай сам

Народ обычно выбирает себе начальника по любви, а не по способностям. К тому же легко получивший власть обычно слаб и ничего из себя не представляет. Посему не давай своему народу выбирать себе руководителей. Назначай всегда сам, кто того достоин и стремится к власти. При необходимости поиграть в демократию — создай условия, дабы выдвинули угодного тебе.

Пришедши к власти сверху

Если получил власть велением свыше, сначала возьми под защиту свой народ от верхней элиты. Верхняя власть временно пойдет на это, помогая тебе адаптироваться. Проявляй заботу и добейся для народа небольших привилегий. Тех, от кого ждут зла, а видят добро, ценят больше, нежели кого сами выдвигают к власти. Когда же завоевал авторитет у народа, начинай закручивать гайки, дабы оправдать доверие сверху. Ибо вскоре спрошено будет.

Во время бедствий

В особо трудные времена надейся только на свою элиту — приближенных и лучших работников. При необходимости спасай только ее, а остальных будь готов бросить на произвол. Однако тех из остальных, кто покажет себя в трудностях, потом награди и приблизь к себе. Только так ты имеешь шанс сохранить бизнес и власть.

Пиар в период невзгод

Дабы преодолеть трудный период, сохранив свою структуру, Вождю следует:

✓ Внушать всем надежду на окончание бедствий, ибо люди, не имеющие надежды, сбегают при первом удобном случае. Для того надо часто говорить после каких событий трудности закончатся.

✓ Напоминать, что враг беспощаден и приводить страшные примеры.

✓ Осаживать и наказывать излишне трусливых и излишне активных. И те, и другие своим примером сеют зло в рядах народа.

Ум и большие игры

В больших играх, если показываешь ум — не используй его. Если используешь — не показывай. А то убьют.

Меньше делай добра

Когда хочешь привязать к себе людей, не делай им большого добра. Они будут чувствовать себя обязанными тебе и не простят того. Намного прочнее и дешевле позволить им делать добро тебе. Когда ты принимаешь их помощь, они попадают в зависимость, чувствуя себя благодетелями.

Если сделал добро

Сделавши кому большое добро, позволь ему сделать для тебя небольшое и преувеличь его до той степени, чтобы человек мог «рассчитаться» с тобой. Тогда обязательства перестанут его тяготить, и он останется твоим другом.

Создай священную идею

Властвуя, создай священную идею. Твой народ должен знать, к какой великой цели идет сообща и какими принципами живет. Каждый принцип преврати в символ, дав ему название. Не разрешай никому искажать это название, даже если сохраняется суть. Заставляй всех и всегда говорить одними словами, ибо чем больше повторяется одинаковое, тем глубже в народ проникает идея. Народом, чьи умы спаяны общим смыслом, намного легче управлять, нежели не имеющим оного.

Зависимость от звезды

Бывает, заведется звезда, знающая слишком много, выгонишь оную — и запустишь врага, куда никак нельзя. Оставив же ее в структуре, все более усиливаешь риски. Тогда пошли звезду на долгую учебу или далекий фронт, тем самым оградив от новых знаний. Держи ее там, сколько надо, чтоб знания, полученные раньше, утратили опасность. А после сразу выгони. Воздав все почести или по-простому, решишь по ситуации.

Войском своим управляй сам

Чем меньше ты дел делаешь сам, тем больше у тебя свободы для маневра, тем лучше будет управление, и тем значительнее бизнес ты сможешь развить. Передавай другим все, что можно передать. А можно все, кроме единственного. Ты не должен никому передавать управление своим войском — системой контроля и безопасности. Поступая так, ты сам отдашь свою власть. Войском своим управляй сам.

Наделяя подчиненного властью

Наделяя вассала реальной властью, дай ему в руки оружие. Это может быть право казнить и миловать, а может быть важный ресурс, от которого будут зависеть его люди. Когда же оружием не наделишь его, реальной власти у него не будет, а будет только видимость. В иных случаях бывает полезно и так.

Вертикаль власти

Создавая вертикаль власти — не ставь безоружного над вооруженными. Никогда вооруженный не будет подчиняться безоружному на самом деле. Изобразит покорность, а в трудное время и того не сделает. Когда же надо, чтобы реальной власти не было, но был смотрящий — делай обратное. Тогда в трудный момент всегда можешь взять управление в свои руки, а в спокойное время не будешь опасаться удара в спину.

Учись творить зло

Вождь должен уметь отступать от добра и творить зло у себя в народе, исходя из целесообразности, но не по злобности. Если не сделаешь требуемое обстоятельствами зло, неизбежно возникнет гораздо большее зло, которое принесет еще больше вреда твоим же людям.

Вождь и пороки

Пороков, из-за которых можешь лишиться власти, необходимо избегать. Отличить такие пороки легко — они не имеют оправдания. Таковыми будут все мании, в том числе и любовная страсть, особо опасная для женщин. От остальных же пороков следует воздерживаться насколько возможно, но не более того. Ибо Вождь не должен быть идеальным человеком, таким не верят, а значит, и не любят. К тому же попытки воздержания сверх сил превращают саму борьбу с пороком в опасный порок.

Разница добродетелей

Добродетель Вождя как человека не должна совпадать с его добродетелью как властителя. Добродетель человека оценивается по поступкам или мотивам. Добродетель же Вождя — только по последствиям для народа — результатам. Поступив добродетельно как человек, но получив плохой для народа результат, будешь осужден как Вождь.

Когда быть щедрым

Если в благости был щедр, а когда дела пошли плохо все забрал, теряешь свой авторитет. Гораздо выгоднее поначалу быть скупым, а, накопив добро, начать давать больше и прослыть щедрым.

Как быть щедрым

На постоянные траты будь скуп — режим жесткой повседневной экономии должен быть во все времена. На разовые подарки — будь щедр. На пути к власти — будь щедр, когда достиг — будь скуп. Когда тратишь чужое, данное тебе на траты, будь щедр, ибо давшие не поймут твоей экономии и больше не дадут. Когда тратишь свое — будь скуп.

Честность и прямодушие Вождя

Вождю нельзя выглядеть таким, каков он есть на самом деле. И наоборот, не пристало быть таким, как выглядит. Исходя из целесообразности, Вождю вредно быть прямодушным, честным и верным слову. Однако слыть таковым очень полезно. Для того следует быть честным и прямодушным в некоторых ситуациях, где можно это позволить.

Когда держать слово

Когда выступаешь от себя как от человека — держи свое слово. Когда от имени Вождя, если от этого серьезно страдают интересы твоего государства и подданных — не держи.

Нарушай слово под благовидным предлогом

Нарушая обещание, найди для того благовидный повод. Не важно, поверят в него или нет. Важно, что смогут сделать вид, что верят. Не давая благовидного повода, ты наносишь своему народу видимую всем обиду и не даешь сохранить свое лицо. Такое не прощают.

Нарушая свое слово

Нарушая из целесообразности слово, никогда не признавай ошибку сразу же, ибо конфликт будет еще больше. Не давай по этому поводу никаких объяснений. Любые объяснения по требованию народа — слабая позиция. Вождь не обязан отчитываться перед народом. Ошибку же полезно признать позже, когда все уляжется, в качестве учебного материала. Тогда возникает доверие.

Вопросы народа

Важнейший атрибут власти — право задавать вопросы и получать ответы. Если подчиненный задает тебе неудобный вопрос, это покушение на твою власть. Никогда не отвечай на такие вопросы.

Напротив, накажи его прилюдно, дабы и другим неповадно было.

Как избежать бунта

Чтобы твой народ был доволен и не бунтовал, не покушайся на честь и имущество их и их близких. На остальное покушаться можно, зная меру. В таком случае недовольны будут лишь немногочисленные честолюбцы, на которых всегда можно найти управу.

Равенство неравных — есть неравенство

Твой народ всегда будет делиться на две части — спокойных работников и честолюбцев. Нужны и те, и другие. Уравнивая же всех одним сводом правил и требуя их выполнения, ты получаешь много недовольных. Позволять же нарушать правила нельзя — теряешь власть. Всегда делай два свода правил: один для спокойных, другой для честолюбцев. Объяви оба свода во всеуслышание и узаконь.

Чем Вождь может возбудить презрение к себе

Заслужив презрение народа, теряешь власть. Дабы того не было, избегай:

✓ легкомыслия, часто затевая бессмысленные или невыгодные затеи;

✓ непостоянства, затевая и бросая сегодня одно, завтра другое;

✓ изнеженности и чванства — неспособности при необходимости самому пойти на мелкие неудобства;

✓ малодушия — мелочности, завистливости, трусости;

✓ нерешительности.

Политика Вождя

Великий Вождь обязан быть для народа угодным. Свою же элиту достаточно не ожесточать. Быть же для каждого из элиты угодным не обязательно. Да и бесполезно.

Конфликт в системе

Имея в своей структуре конфликт между его частями или между элитой и народом, не разрешай его сам. Конфликты обычно нельзя решить к выгоде всех сторон, и недовольство в любом случае падет на тебя. Создай специальный орган по урегулированию конфликта и управляй им. После решения вопроса — расформируй.

Плохое для народа делай чужими руками

Дабы не стать неугодным народу, а слыть, наоборот, благодетелем, введение всего нежелаемого народом возлагай на других. В твоем ближнем кругу всегда должно быть достаточно людей, готовых делать неприятные дела. Благие же дела исполняй сам.

Управление вассалами

Дав подчиненному власть, ты должен ему дать и определенную свободу. Но всегда остается опасность, что наломает дров. Дабы избежать того, но и не сковывать излишними инструкциями, не интересуйся прошлыми фактами. Всегда интересуйся его планами на будущее в подробностях и с поставленными им самим сроками. Планы требуй письменно. Укажи на ошибки и добейся понимания. Взятые самим собой обязательства работают не в пример лучше приказа.

Разоружай чужих

Присоединив чужой бизнес к своему, забери реальную власть у всех чужих людей, исключая тех, кто тебе содействовал до того. Однако и им дай возможность изнежиться и расслабиться, дабы можно было через время лишить власти и их. В конце концов, при власти должны остаться только свои.

Важность величия

Величие, это когда никому невозможно достичь определенного результата — только тебе. Тогда тебя возводят на пьедестал и перестают сравнивать, завидовать и оценивать твое поведение. Вождю важно иметь величие, дабы иметь возможность поступать, как вздумается, но чтобы при этом у народа не возникало лишних мыслей и попыток посягнуть на власть.

Для народа величие Вождя тоже благо, поскольку уберегая их от бунта, ты спасаешь их от больших проблем. Ибо народ не может, как Вождь, а только думает, что может. Для большего величия сам создавай себе искусственных врагов и большие трудности, чтобы после «победы» над ними явиться перед народом в ореоле новой славы. Показывай народу чудеса — они ждут их.

Сила улыбки

Улыбайся. Улыбайся всегда. Улыбайся, несмотря ни на что. Кроме неподобающих ситуаций. Серьезность — не признак ума. А власти уж и подавно. Легкая, свободная и слегка снисходительная улыбка покажет народу силу Вождя.

Властвуя, вступай в контакт с чувством Хозяина

Верша дела с людьми (но не с друзьями и близкими), всегда чувствуй себя Хозяином. Не мысли так, но чувствуй. Представь, как человек лижет тебе задницу. Представь, как ты топчешь его ногами. Представь, ощути, как он стоит на коленях и целует твою руку хозяина. Представь, как снисходительно треплешь его по плечу… Вот с этим ощущением доброго покровительственного отношения и начинай контакт.

Выпрямись и разверни плечи

Осанка — форма презентации власти. Ей следует должным образом говорить о тебе, даже когда сидишь. Расправленные плечи и поднятый подбородок, взгляд перед собой, поверх голов есть проявление силы и властности. Согнутая спина, свернутые вперед плечи — признак готовности подчиняться. Стань к стене и проверь себя. Если можешь без напряжения долго стоять, когда тело касается стены пятками, задницей, развернутыми плечами и затылком — ты в форме и просто следи за собой. Когда же возникает ломота — тебе надлежит каждодневно тренироваться по 10–15 минут.

Пластика Вождя

Великого Вождя отличает свободная пластика движений. Легко, плавно, без угловатости, скованности и чрезмерного размаха. Легкость и расслабленность показывают отсутствие страха. Свободная, твердая походка презентует готовность к насилию. В свободе движений — свобода тела, что есть явный признак власти.

Взгляд власти

Голова немного назад. Подбородок слегка вверх. Всегда смотри сверху вниз, даже если твой собеседник выше тебя.

Смотри в глаза

Тебе надлежит легко смотреть в глаза любому. Столько, сколько надо. Смотри не агрессивно, а спокойно-рассматривающе, по отечески, со снисходительным доброжеланием. Так смотрят на еду, не испытывая лишнего голода. Так смотрят на несмышленых детей. Смотри так в глаза любому.

Рукопожатие Вождя

Подавая руку ладонью вниз — выражаешь свое доминирование. Вертикально — равноправие. Предложение руки ладонью вверх, позиция снизу — это не для тебя. Если тебя вынуждают к тому, подавая руку первыми, в момент рукопожатия положи вторую руку сверху.

Внешний вид Вождя

Достигнув вершин, некоторые вожди плюют на свой внешний вид. Это разрушительная ошибка. Ты не можешь никому позволить усомниться в твоей власти. Твой внешний вид должен генерировать уверенность и власть, соответствуя при этом дресскоду, принятому в тех кругах, где ты находишься. За руками, зубами, обувью и соответствием аксессуаров — следи особо.

Харизма власти

Харизма власти слагается из пяти составляющих:

✓ Приличного интеллекта.

✓ Физической привлекательности.

✓ Сексуальной привлекательности, искренней расположенности к людям и умеренной общительности.

✓ Социально-одобряемой маргинальности — разных необычностей, не осуждаемых народом.

✓ Опыта реальной угрозы жизни, после чего слетает много лишних страхов и ложных ценностей, давая Вождю величие.

Развивай эти качества. Кроме последнего. Тут уж как получится.

Глава вторая Эффективность Вождя

Если ты раздумываешь, делать это или не делать, то, как правило, бывает лучше этого не делать.

Ёсида Кэнко

Выйди из проблемы

Нельзя решить проблему, находясь внутри нее. Поднимись над ней и посмотри сверху. На саму проблему и на все, что ее окружает. Только так ты увидишь то, что порождает эту проблему. Решая проблему, также находись вне ее. Только так ты сможешь действовать независимо.

Делай Главное

Главные дела — это стратегически значимые. Это то, что постепенно двигает тебя вверх, а не решает повседневные задачи, из-за чего эти дела обычно не нужно делать срочно. Легко объяснить себе, почему отложил несрочное. Трудно преодолеть страх и бросить срочное. Научись делать Главное.

Ставь сроки

Легко делать Главное медленно. Трудно быстро. Ведь оно несрочное. Некуда спешить. Ставь сроки завершения Главного и его частей. Не позволяй ни себе, ни своему народу нарушать эти сроки без значимого на то основания. В первую очередь не позволяй себе. Это сделает Главное срочным, двигая тебя к цели намного быстрее.

Быстрее — лучше, чем лучше

Каждое дело можно сделать лучше. И еще лучше. И еще. Но обычно намного эффективнее сделать его быстрее, хоть и с потерей качества. Идеал не эффективен, на 3+ будет достаточно. А для того:

✓ Быстро решай. Принимай решения либо сразу, либо после сбора минимально необходимой для решения информации. Всегда хочется выбрать наилучшее решение. Но это не твой путь — решай быстро.

✓ Быстро начинай то, что нужно сделать лично.

✓ Быстро заканчивай эти дела. Помни о 3+.

Ввязывайся

Иногда находишь новое Главное, но сомневаешься: стоит ли начинать? Или стоит ли прямо сейчас? Если чувствуешь, что новое нравится — доверься себе. Твои сомнения — лишь страх неизвестности. Ввязывайся в дело прямо сейчас, и страхи уйдут. Время же само все расставит на свои места.

Меньше слов

В делах используй меньше слов. Если у тебя есть что сказать по существу — скажи это и закончи. Когда даешь письменное распоряжение, не вставляй лишних подробностей — не считай своих людей глупее, чем они есть. Не проводи длинных совещаний с большим количеством людей, обычно там много слов и очень мало смысла. Если же проводишь совещание, задай вопрос, выслушай каждого говорящего по существу, прими решение и на том закончи.

Закрывай дела

Старайся за раз закончить дело. Закрытое дело растворяется в пространстве и не отвлекает. Висящие же дела отнимают внимание пропорционально своей важности. Если у тебя будет несколько важных висящих дел, ты вообще не сможешь работать. К тому же одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач.

Занимайся одним делом

Переходи к другому делу после того как закончишь это. Не перепрыгивай с дела на дело. Концентрируйся на одном и делай его до конца. Если же дело невозможно сделать за раз, разбей его на части и делай до конца часть. Некоторые вожди гордятся своей способностью делать много дел одновременно, быстро переключаясь. На самом же деле они просто не могут эффективно организовать работу.

Ограничь число дел, висящих рядом

Когда делаешь дело, рядом не должно быть вещей, напоминающих о других делах. Это отвлекает и неэффективно. Идеальный рабочий стол — пустой. Идеальный почтовый ящик — пустой.

Собираясь делать, подумай, как избавиться

Большинство дел недостойны Вождя. К тому же большинство дел вообще не нужны. Собираясь делать, сначала подумай, как избавиться. Лучше просто забыть. Если забыть нельзя — делегируй. Если делегировать нельзя — быстро (на 3+) сделай до конца и закрой дело.

Хочешь — скажи

Выражай свои желания по факту их возникновения и по существу. Не жди подобающего времени. Не намекай. Не ожидай, что сами догадаются. Просто попроси или предложи. Отбрось сомнения, достоин ли ты желаемого. Не пытайся понять, получишь ли. Может быть всяко — не возлагай лишних надежд. Нередко, чтобы получить, надо всего лишь попросить. Но, даже получив отказ, ты освободишь свое время от бесплодных ожиданий.

Делай просто

Создавая новое — не делай его сложным. Даже простое новое будет работать сложно. Сложное же не будет работать вовсе. Если получилось сложно — либо упрости, либо забудь.

Затевая новое — научись сам

Затевая новое, познай хотя бы основы. Лучший способ: нанять специалиста, который все сделает, и научиться у него прямо в деле. В любом случае не оставайся в неведении. Потеряешь контроль, а возможно и власть.

Понимай правильно

Фразу: «ты просто должен…» — следует понимать в том смысле, что делать этого не нужно. Слова: «это понятно каждому» — предупреждают о возможных сложностях. Если слышишь: «конечно» — лучше проверить все самому. Эти маленькие клише и прочие им подобные, если уметь правильно читать их, позволяют хорошо ориентироваться.

Люби себя

Если ты не любишь себя самого, другие тебе тоже не понравятся. Не любить себя — лучший способ сделать простое сложным. В первую очередь — свою жизнь.

Не нужно все успевать

Все нельзя успеть — избавься от чувства вины за это. Ты не сможешь быть эффективным, если будешь считать себя в долгу перед своим временем. Не отчитывайся ни перед кем за использование своего времени. Твое время — только твое. От тебя могут потребовать только конкретный результат, но не твое время.

Доведи до автоматизма

Доведи до автоматизма все неинтересные тебе дела, от которых не можешь избавиться и которые можно довести до автоматизма. Это позволит твоему разуму не замечать эти дела и наслаждаться жизнью. К тому же они будут делаться намного быстрее.

Простота эффективности

Эффективные действия обычно простые, легкие и быстрые. Потому они и эффективные. Любое дело можно сделать такими действиями. Трудности же чаще всего идут от внутренних тормозов и страхов. Если что-то идет слишком туго, остановись и подумай: «Что ты делаешь не так?».

Делай цель

Во всех делах, исключая те, что интересны сами по себе, делай цель, а не процесс. Не делай дело, чтобы его делать — помни, зачем ты его делаешь. Стремись к результату. Получи его и закончи.

Действуй сразу

Приняв решение, отбрось сомнения в правильности — делай. Возведи правило действовать без раздумий в культ. Во-первых, так ты сделаешь намного больше. А во-вторых, начав сразу, ты не успеешь испугаться.

Не фиксируй цели жестко

Бросать цель, наткнувшись на первое препятствие — ошибка. Но не меньшая ошибка — твердолобое следование выбранному курсу, когда смысл цели утрачен. Цель не должна становится самоцелью — она меняется в процессе достижения. Твоя единственная неизменяемая цель — выполнить свою Миссию, стать тем, кем должен стать. Путей же туда много.

Сколько раз стучать в двери

Если не получилось с первого раза — попробуй еще раз. Если не вышло и со второго — придумай другой способ и попробуй его. Четвертая попытка — для самых упорных. Когда же не вышло и в четвертый раз — остановись. Ибо такое невезение означает, что Вселенная не хочет, чтобы у тебя получилось сейчас. Возможно, ты просто не готов, и она хранит тебя от смертельного падения. Подумай, что делаешь не так, и жди попутный ветер.

Спеши медленно

Любой цейтнот изначально неэффективен. Невозможно эффективно использовать время, когда оно все занято. Тебе нужен простор для маневра. Всегда оставляй свободным от планов треть своего расписания, а лучше половину.

Избавляйся от вещей

Любая вещь отбирает энергию и время. Хотя бы на ее хранение, обслуживание. К тому же 90 % вещей бесполезны по своей изначальной сути. От большинства из них лучше избавиться сразу. Безусловно, есть полезные вещи, но они полезны и вредны одновременно. Чувствуй баланс. Когда вредность вещи превышает ее полезность — избавься от нее.

Не старайся казаться правым

Совершил ошибку — признай это. Умей остановиться и пойти назад. Доказательство своей правоты бессмысленно по своей природе. Но при этом забирает слишком много времени.

Быстро выпутывайся из неперспективных мероприятий

Дело Вождя — иди вперед и вверх, а не топтаться на месте. Все, не имеющее перспектив — твой якорь. Выпутывайся из таких мероприятий без лишних раздумий. Люби себя, твое время дороже потерь.

Особо вредные вещи

Самолюбование, предвзятость, обижаться самому и обижать людей, роскошь, эйфория. Все это отбирает слишком много твоего эффективного времени. А все твои дела должны генерировать его.

Эйфория

Если у тебя возникла эйфория — значит, ты делаешь что-то слишком быстро. Ты многое пропустил за это время. Притормози и поищи вокруг опасное. Оно есть.

Рассудок и чувства

Сохраняй баланс между рассудком и чувствами. Не позволяй ни тому, ни другому одержать верх.

Расслабляйся

Держи тело расслабленным. Если не можешь все время (для того нужна длительная тренировка), расслабляй тело и лицо время от времени. 20 минут глубокого релакса дадут тебе сил больше двух часов сна.

Спи хорошо

Хороший и глубокий сон — признак душевного и физического здоровья. И, наоборот — без хорошего сна не будет ни того, ни другого. Для большого успеха тебе нужна высокая психическая устойчивость, а хороший сон необходимое условие для этого. Спи хорошо.

Утренняя зарядка

Пробудился разум — разбуди тело. Легкая гимнастика на 10–15 минут даст тебе нужный заряд. А вот тяжелые нагрузки с утра — ни к чему.

Держи тело в норме

Занимайся физкультурой. Но не спортом. Цель в спорте победа, а твой ринг в другом месте. Тебе нужны здоровье, тонус, внешний вид и сброс стрессовых последствий. Регулярные разумные нагрузки решают все.

Чисти тело

Для великих свершений тебе нужно много энергии. Шлак, скапливающийся внутри тебя в течение жизни, забирает ее. Чем дольше живешь, там больше шлака, тем меньше энергии. Периодически очищай кишечник, почки, печень, суставы и лимфу. Не ленись. С современными технологиями это не сложно.

Бытие и активность

Проявляя активность, ты меняешь мир. В бытие ты просто наблюдатель. Для гармонии нужно и то, и то. Следи за их балансом. Для того избавься от срочных дел, делай Главное и наслаждайся жизнью.

Смотри вперед — живи сейчас

Меняя мир, ты смотришь вперед. Все твои цели и помыслы — там. Но сам при том там жить не можешь. Наслаждайся каждым мгновением своей жизни прямо сейчас. В том и состоит великое Искусство Жизни.

Мысли трезво

Правдоподобность предложения не имеет ничего общего с его достоверностью. И наоборот. Что одному — Бог, другому — хохот до рези в животе.

Сбрось лишнюю ответственность

Чем ты успешнее, тем больше с тебя пытаются состричь шерсти, говоря о человеческом, патриотическом и сыновнем долге. Этот долг придуман лентяями. В реальном мире никто никому ничего не должен. Ни ты им, ни они тебе. Вся ответственность перед ними только внутри тебя. Сбрось этот груз. Давай, когда сам хочешь и сколько хочешь. И больше не давай. Можешь сделать исключение лишь для самых близких. Но и для них установи свои правила.

Ни о чем не жалей

Получив плохой результат, ты можешь жалеть об ошибочно принятом решении. На самом деле в тех обстоятельствах, и обладая тем опытом, ты не мог принять другого решения. Гораздо хуже было бы не принять никакого. Теперь новый опыт позволит тебе в следующий раз поступить иначе. Отбрось чувство вины и желание оправдаться. Делай новые планы, исходя из того, что есть сейчас.

Выстраивай полезные отношения

В нашем мире успех строится на отношениях и вокруг отношений. Чем шире твоя сеть знакомств, тем больше возможностей. Умей поддерживать отношения с полезными людьми и не ленись в этом. Люди же, что интересны тебе, с кем нравится проводить время — полезны вдвойне. Ибо дают тебе истинный вкус жизни.

Устраняй ненужные отношения

Решительно выходи из вредных отношений. Люби себя и свое время. Бесполезные отношения (зачастую с многочисленными родственниками и старыми друзьями) вредны хотя бы тем, что ты тратишь на них свое время. Избавься от них или ограничь.

Легкость в отношениях

Делай отношения с нужными тебе людьми легкими и позитивными. Тяжесть и негатив люди получают и без тебя. Действуя так, ты легко сохранишь и преумножишь свои знакомства без лишних усилий.

Меняй роли

Подбирай для общения совместимые роли. Если человек играет жертву, будь тираном. Если ребенка — отцом. Поклоннику покажи звезду. Не будь с принцессой нарциссом, а с критиком любителем истины. Имей много ролей.

Научись разрешать конфликты

Конфликт лежит в самой сути жизни. Вся жизнь — череда конфликтов. А отношения с людьми и управление ими тем более. Умение конструктивно разрешать конфликты — искусство. Оно многого стоит. Стань мастером в нем.

Глава третья Стратегия Вождя

Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов.

Клод Адриан Гельвеций

Настоящие ценности

Истинное богатство — обладание вечными ценностями: властью, любовью, здоровьем, влиянием, стратегичностью, эмоциональной стабильностью и удовлетворённостью жизнью. Деньги в этот список не входят, хотя и имеют влияние. Измеряй свой успех правильной мерой.

Воля к власти

Ты пришел в этот мир, чтобы изменить его. Все остальные цели либо сводятся к этой, либо недостойны тебя. Воля к власти, воля к преобразованию этого мира — основной инстинкт, данный тебе для реализации себя. Твоя миссия в том, чтобы изменить мир в соответствии со своими представлениями о добре и зле, спроецировать суть твоей личности на окружающую реальность. Твоя главная Цель формулируется так: «Я решил за период своей жизни изменить мир, чтобы в нем было больше любимых дел и чувств (но не вещей)».

Главные цели

Ставь свои главные цели вне пределов твоей жизни. Должно хватить и ученикам, и ученикам учеников. Твоя задача выйти на пенсию после своей смерти. Это трагедия, когда главная Цель достигается при жизни. В этот момент жизнь теряет смысл. Хватит ли у тебя сил найти новую и начать все сначала?

Истинность целей

Занимайся своим. Достичь великого ты сможешь лишь в том, куда вкладываешь душу. А ты не сможешь вложить душу в то, что не приносит истинного удовольствия. Согласно исследованиям Эриха Фромма, главными признаками соответствия выбранных стратегических целей твоей истинной сути будут возникающие в самом процессе их достижения интерес и удовольствие. Так устроен человек. Не трать жизнь на чужое. Оно может принести деньги, но не принесет счастья. Занимайся своим.

Твой Путь — сильнее тебя

Правильно выбранные главные цели — это твой Путь. Твой Путь сильнее тебя. Сначала ты выбираешь Путь, потом Путь выбирает тебя. И ты не сможешь уйти с него или выбрать другой. И это хорошо. Имеющий Путь сильнее многих, не имеющих оного. Путь ведет его.

Конкуренция на Пути

На Пути нет конкуренции. Пути не пересекаются. Люди, имеющие путь, не могут помешать друг другу. Есть место для всех. Потому что твой Путь — это твоя суть. И она только твоя. Другим людям неинтересны твои цели, им все равно — достигнешь ты их или нет. У других есть другие Пути, а чаще нет никаких. На твоем Пути они могут лишь создавать препятствия, путаясь под ногами. Но всерьез помешать не могут.

Власть — это хорошо

Возможно, живому шакалу и лучше, чем мертвому льву, но следует стараться быть живым львом: обычно ему легче живется.

Бизнес для жизни

Сразу строй свой бизнес от того, как хочешь жить. Ключевое слово здесь — сразу. Иначе ты будешь жить, как позволит твой бизнес. Чаще всего люди сначала создают бизнес, а потом, задумавшись о своих желаниях, безуспешно пытаются жить, как нравится. Иногда это частично удается, чаще — нет. В любом случае они не будут счастливы более чем наполовину. Постарайся не совершать эту ошибку.

Контролируй свою жизнь

Контролируй свою жизнь сознательно и постоянно. Достаточными мерами для контроля будут все настоящие ценности. Надолго отвернувшись лишь от некоторых из них, ты рискуешь оказаться в телеге с квадратными колесами. Оно тебе надо?

Живи и учись

У тебя есть только два пути: расти или деградировать. Третьего не дано. Рост — это жизнь. Деградация — смерть. Ты можешь быть живым все отпущенное тебе время. А можешь умереть еще задолго до старости. Чтобы расти, нужно учиться, познавать новое, получать новый опыт. Это нелегко. Но это интересно. Нужно только почувствовать вкус. Так что ты выберешь?

Ревность к подчиненному

Если стал испытывать ревность к подчиненному — значит, сам перестал расти. Вначале ты будешь от страха брать все более слабых людей, и бизнес твой обмельчает. Потом ты потеряешь власть. Такой путь недостоин Великого Вождя. Пора вылезать из теплого кресла.

Активный поиск

Ты не можешь знать, какое дело принесет удачу, а какое закончится поражением. Ты не можешь знать, какой из путей ведет к цели, а какой в тупик. Мир устроен вероятностно. Причем, тупиковых путей обычно больше. Даже когда на вид все идет как надо, ты должен постоянно быть в активном поиске. Поиске новых путей, новых возможностей. Многие начинания закончатся ничем. Но какой-то путь — сработает.

Не бойся терять — стремись приобрести

Страх потери малого — одна из главных причин бедности. Не бойся рискнуть малым ради новых возможностей. Напротив, массовизируй свои риски, поставь их «на поток». В каждом конкретном случае ты можешь проиграть. Более того — ты обязательно проиграешь во многих случаях. Но ты не можешь проиграть по всем пунктам. Где-то ты выиграешь в сто крат.

Структура побеждает хаос

Структура всегда побеждает хаос. Войну выигрывает не тот, кто крепче воюет, а тот, у кого надежнее тылы. Действуя хаотично, ты можешь выиграть битву, но проиграешь войну. Заняв новые территории — наведи порядок.

50 % эффективности

Даже в лучших организациях по меньшей мере 50 % всего расходуется впустую: 50 % людей, 50 % усилий, 50 % пространства и 50 % времени. Не стремись превысить эти цифры. Твоя задача — приблизится к ним. У большинства твоих конкурентов ситуация намного хуже.

Крылья Вождя должны быть свободны

Вождю надлежит как орлу парить над своим народом и сверху следить за целым. Тогда его время свободно для дум и новых завоеваний. Заметив же непорядок внизу, Вождь немедля спускается вниз, дабы потрепать нерадивых овец, устранить опасность и снова взмыть ввысь. Опасно Вождю быть внизу слишком долго — теряется видение целого.

Видеть все

Долг Вождя — с высоты своего парения видеть все. И целое, и если надо детали. Но невозможно охватить весь бизнес взором наяву. Можно лишь смотреть на его отражение в цифрах и отчетах. Создай информационную модель своего бизнеса, отражающую даже мельчайшие шаги в твоей империи. Тогда ты сможешь смотреть на происходящее внизу под любыми углами: приближая и отдаляя взор. Это не дешево. Но необходимо. Иначе у тебя будет слабое зрение, и ты станешь перед выбором: либо низко летать, либо потерять власть.

Предел роста бизнеса

Если Вождь позволяет своей управленческой системе отрабатывать существенные проблемы недостаточно быстро или оставлять их нерешенными — значит, достигнут предел роста бизнеса. Каждый шаг вверх — шаг к гибели. Если же порог уже превышен, следует молиться, чтобы бизнес просто скатился на несколько ступеней, а не рухнул в самый низ.

Чувствуй слабое

Один из важных талантов Вождя — чувствительность к слабым сигналам. Ты должен среагировать на угрозу задолго до того, как начнут звонить колокола. Как сказал один мудрый Вождь: «Все большие залеты всегда начинаются с мелочей». Смотри во все стороны и уважительно относись к деталям. Заметив необычное — выясни, что это означает.

Привыкни к страху

Страх неизвестности — главное препятствие на пути к успеху. Чем меньше ты пробовал сам, тем больше тебе неизвестно, тем больше страха. Даже самые сильные Вожди подвержены этому страху, ибо он в основе людей. Научись преодолевать этот страх. Начни делать. В худшем случае ты всего лишь заплатишь за свои ошибки. Но незаменимый опыт приобретешь в любом случае.

Больше, чем ожидают

Давай людям больше, чем они ожидают. Неважно, насколько больше, главное — больше и главное — неожиданно. Маленький подарок. Небольшая скидка. Дополнительный сервис. Пришедшее неожиданно ценится намного больше, полученного по праву.

Выгоднее быть сволочью, чем платить взятки

Главная управляющая кнопка чиновников и клерков любых типоразмеров — страх проблемы. Потому взятки давай лишь когда нет смысла городить огород. Или когда нужно быстро, и точно знаешь, что это сработает. В остальных случаях найди самого мелкого, кто решает твой вопрос, и создай ему проблему или угрозу оной. Действуй так часто, а наиболее яркие победы покажи всем. Скоро вся их братия будет знать, что само твое появление уже проблема.

Не воюй с системой

Добиваясь своего — не воюй с чужой системой. Найди в ней конкретного человека и направь все усилия на него. Разберись, по каким гласным и негласным правилам работает система и подставь жертву под нее. Сделай так, чтобы невыполнение нужного тебе делало его врагом у своих. Этого они боятся больше всего.

В бою

Ввязавшись в драку, веди себя как боец. Следуй правилам:

✓ «Все пофигу» — в драке нет времени жалеть себя и зализывать раны.

✓ «Дерись или убьют» — никогда не надейся на милость врага.

✓ «Всегда владей инициативой» — побеждает тот, кто играет по своим правилам.

✓ «Иди до конца» — не останавливаясь на полпути, даже если кажется, что враг побежден — добей или обезвредь.

✓ «Не вязни» — если тактика не приносит быстрой победы — смени ее.

✓ «Обмани и победи» — война путь обмана.

Побеждает хитрейший. Правила и мораль — для спорта.

Имей ясные цели

Туманные и расплывчатые цели — путь к неудаче. Вождь должен иметь ясные цели. Вождь должен уметь ясно доносить своему народу ясные цели.

Только так ты сможешь заставить свой народ идти в ногу в нужном тебе направлении.

Будь терпелив

Имея большие цели, нельзя быть нетерпеливым и ожидать мгновенных изменений. Любые изменения требуют постоянного внимания и реалистичных сроков выполнения. Научись испытывать удовольствие от скромного, но прочного прогресса. Часто говорят, что большой дуб вырастает из маленького желудя — твой дуб уже начал свой рост. Такой устойчивый рост обычно закрепляется и становится правилом. Ставь реальные сроки и будь терпелив.

Страх нового

Новое — всегда неизвестность. Неизвестность — всегда страшит даже самых бесстрашных. Так хочется добежать до ближайшего финиша и больше не бояться. Но только в новом существуют новые возможности, новые перспективы. Вождь не должен предпочитать безопасность и удобство риску и новизне. А его народ должен бояться гнева Вождя больше своих страхов.

Все хорошее — трудно

Не позволяй ни себе, ни своему народу избегать ситуаций, которые могут причинить боль или неудобство, грозят поколебать самомнение или чувство психологического комфорта. Реальность не так страшна, как кажется. Через малую боль приходят большие свершения. Избегая неудобств, не сотворишь ничего.

На «крышу» надейся — а сам не плошай

Имея «крутую крышу», не возлагай на нее излишних надежд. «Крыша» — всегда весы. Если проблем нет — защитит. Если запахло геморроем — кинет. Только еще больший геморрой от тебя перевесит весы хотя бы в простых случаях. Не надейся на деньги, их потеря для них не проблема. Создай угрозу заранее. Но и в этом случае не надейся. Имей запасной вариант.

Сильная служба безопасности — опасно

Не создавай слишком большое войско в своей структуре. Думая о безопасности, ты получишь опасность в своих тылах. Первое — сильная система безопасности непременно создаст свою иерархию, порождая свой центр власти, который ты не сможешь контролировать. Второе — эти структуры всегда играют в свои игры, расценивая твой бизнес как дойную корову. Лояльность тебе будет изображаться, но не более. Третье — они имеют доступ ко всей информации, к тому, как устроен твой бизнес на самом деле. У них всегда будет припасен компромат на тебя и твою элиту. И последнее — иллюзия сильного вооружения неизбежно сделает тебя беспечным. Создавай безопасность другим путем.

Число 1 в бизнесе

Плохо если у тебя в бизнесе только одно основное направление. Плохо если ты работаешь на одном рынке. 1 — плохое число для бизнеса. Хорошее число — 3.

Поток удачи

Во времена благоденствия смотри вокруг. Не покоится ли твой бизнес на лаврах, несомый благоприятным рыночным течением? Может, никто из твоих уже давно не загребает веслами? Может, ты думаешь, что запер навеки птицу удачи в свою клеть? Много бывших вождей, ныне мертвых, думало так. Напротив, ты должен максимально использовать благоприятный период, дабы ко времени невзгод быть во всеоружии.

Доля в партнерстве

Худший вариант партнерства в бизнесе— 50/50. Вопрос не денег, вопрос соотношения власти и влияния. Если у тебя так, то скоро будете делить с партнером шкуру вашего медведя. Хорошо, если сможешь пошить себе после живого медвежонка. Немногим лучше — 33/33/33 или 25/25/25/25. Такие структуры живут дольше, но все одно часто распадаются. Измени свою долю, пока не поздно.

Распределяй власть

Распределяй оперативную власть. Сосредоточие управления структурой в руках одного-двух человек сравнимо с ходьбой по канату без страховки. А ну как кто из них заболеет серьезно? А ну как конкурент ударит в уязвимую точку? Да и на тебя любой из них надавить сможет, лишая свободы маневра. Распределяй власть.

Риск быстрого роста

Поймав попутный ветер в свои паруса, твой бизнес быстро растет, аки молодой боров на хороших харчах. В то время легко впасть в эйфорию и оторваться от своих тылов. Знай же — на новых просторах и опасность другая, тебе пока неведомая. Подтягивай свои тылы своевременно, не дожидаясь ударов по носу — усиливай систему учета и контроля. Когда же твой бизнес меняет масштаб или выходит на новые рынки — готовься особо.

Будь готов к стагнации

За лихим ростом грядет стагнация. Всегда бывает так. Неопытные вожди обычно поздно замечают застой, теряя многое. Готовься к тому заранее. Хорошо иметь несколько направлений на разных этапах развития. А на разных рынках — и того лучше. Тогда ты сможешь легко перераспределить ресурсы. Но чрезмерно не распыляйся. Помнишь хорошее число — 3?

Страхуй риски

Риски свои страхуй всегда. Для того создай внутренний резерв. Или пользуйся чужими услугами.

Лучше будет — и то и другое. Тратя малое, защищаешь большое.

Предел риска

Сама суть бизнеса — риск. Где нет риска — нет и прибыли. Есть немало вождей, уверенных — больше риск — больше прибыль. Это ошибка многим стоила жизни. Великий Вождь всегда знает предел риска и никогда не превысит его. Когда вероятность критических последствий для целого, учитывая страховку, выше 10 % — это нехорошее дело. Когда более 20 % — совсем плохое. Выше 30 % — запрещенное. Хороший бизнес — это не спринт. Это марафон, где к финишу придут умеющие спокойно распределить свои силы на долгое время. Не превышай пределы.

Воровство

Правило 1. Не искушай. Все плохо-лежащее будет неизбежно украдено. Даже лучшие люди не всегда в состоянии преодолеть соблазн.

Правило 2. Все люди, имеющие доступ к ценностям ценой в сотни их зарплат, должны быть "на крюке". Подойдет жесткий компромат, возможность наезда на близких ему людей, наличие серьезных проблем со здоровьем, резко ограничивающих мобильность, недопустимость нервных нагрузок и т. п.

Правило 3. Никогда не прощай даже малого воровства никому. Не жалей воров. Не пытайся перевоспитывать. Увольняй безжалостно или разрывай партнерство. Не бойся связанных с этим проблем — прощение предательства всегда ведет к еще большим бедам. Слабое наказание равно прощению. Если не можешь жестко сделать сразу — подготовься и сделай позже.

Поправка 1. Если произошедшее годится как надежный компромат, не увольняй, а используй это.

Поправка 2. Если устраивать скандал очень невыгодно — сделай вид, что не заметил. Но дыру потом закрой.

Правило 4. 95 % людей не воруют только из страха. Следствие того: правильный пиар надежнее сильной охраны. Не забывай и не ленись показывать жестокость себе на пользу.

Великий Вождь и титулы

Лучшее место для реальной власти — тень. Официальные титулы — директор, председатель, главный бухгалтер — не для Вождя. Бизнес не должен терять управление, когда нападает враг «от закона».

Поощряй говорить плохое

Поощряй свой народ говорить о проблемах. Наказывая гонца, принесшего плохие вести, ты толкаешь народ скрывать все, что можно скрыть. Много темных чуланов у тебя в структуре, ты не можешь заглянуть во все. Зная же о малом зле, имеешь выбор. Можешь устранить это зло, а можешь и оставить как есть. Не зная, не только лишаешь себя выбора, но и притягиваешь большую опасность. Ибо большое зло чаще всего вырастает из малого. И ты узнаешь о нем, да только как бы не было поздно.

Слушай экспертов

Всегда прислушивайся к мнению экспертов. Пусть они объяснят, что это невозможно и обоснуют все «почему». Так ты узнаешь, где тебя поджидают преграды и опасности. А потом берись за работу — и сделай это.

Скрытые резервы

Под подушкой сиденья частенько можно отыскать мелочишку. Пройдясь с ревизией по чуланам своей структуры, ты всегда сможешь найти приличный резерв.

Закон Хеопса

Ничего нельзя построить по плану или в рамках сметы. Когда тебе приносят план расходов — умножь сумму на два. Так ты хотя бы будешь ближе к истине. Остальное решишь по ходу.

О свободе

Ты можешь жить в мире или пользоваться свободой. Но не рассчитывай располагать тем и другим сразу. Твой бизнес также управляет тобой, как и ты им. Вопрос лишь в том, чтобы ты управлял больше.

Решай в холодном рассудке

Не стоит принимать окончательное решение усталым или голодным. Не следует решать в страхе или гневе. Воздержись от решений и в радости. В это время твоей рукой могут владеть обстоятельства. Холодный разум — лучшее состояние для выбора.

Не увлекайся оптимизацией

Не увлекайся оптимизацией — делай дело. Оптимизация хороша в меру. На 3+ достаточно. Если у тебя есть способные к этому делу — пусть носят тебе предложения. Но и в этом случае не увлекайся.

Мера эффективности

Время — это все, что дано тебе в этой жизни. Время и жизнь почти синонимы. Обычно эффективность меряют деньгами. Но время намного более универсальное мерило. Твой бизнес может приносить тебе много хорошего времени, а может отнимать последнее. Второй вариант неэффективен, даже если прибыли высоки. Строй хороший бизнес.

Бизнес и время

Единственное, что могут делать твои люди — это генерировать или пожирать время. Поэтому успешную фирму от неуспешной отличает именно временной баланс. Успешная фирма продуцирует много эффективного времени, а неуспешная его уничтожает. Естественно, вместе с деньгами. Тебе следует избавляться от людей, пожирающих время. Эффективным же следует платить хорошие зарплаты — ведь такие сотрудники стоят дорого.

Как выбрать нужные дела

Нужные дела интересны. Нужные дела не нужно делать срочно. Нужные дела работают на перспективу. Этот метод в полной мере применим лишь для Великих Вождей с высоким уровнем свободы и развития. Остальные могут пользовать его лишь отчасти. Кстати, трудность следования этому принципу часто означает, что твой бизнес правит тобой, а не наоборот.

Смысл деятельности

Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов. Дела, смысл которых внутри самих дел (работа ради работы) — бессмысленны изначально. Нет ли в твоей системе частей, живущих так? Нет ли у народа каждодневных дел, смысл которых давно утрачен? Не передаются ли из отдела в отдел отчеты, решений по которым уже давно никто не принимает? Не бывают ли частые совещания с тем же результатом? Всякий народ любит подобное, получая деньги без ответа за смысл. И они в том не виновны — дело Вождя устранять бессмысленное.

Обращай недостаток в достоинство

Обращать недостаток в достоинство, отсутствие ресурса — в ресурс, слабость — в силу — искусство Великого Вождя. Отсутствие оружия — слабость. Но и сила, поскольку вызывает доверие. Отсутствие информации — недостаток. Но одновременно и преимущество, так как освобождает время для действия в более нужном направлении. Отсутствие имущества — недостаток. Но это сберегает силы и средства на его охрану, оберегает от чужой неискренности и зависти. К тому же это делает тебя более мобильным. А иногда и более духовным.

Находясь в выгоде, думай о бедствии

Пребывание в выгоде по отношению к противнику может сделать тебя беспечным и самонадеянным. Прежде чем нанести удар, подумай, какой вред противник может нанести тебе. Ведь даже слабый не означает беспомощный. Даже не замышляя войну, всегда думай о ней. Иначе по беспечности можешь стать жертвой коварного врага.

Думай, как победить, а не как спастись

Убегая от превосходящего противника, думай, как победить его, а не как спастись. Перейдя реку, не закрепляйся сразу на берегу, иначе противник не ступит в реку, и ты не сможешь разбить его. Следует заманить врага на невыгодную ему территорию — и там дать решающий бой.

Разница стратегий

И Вождь, и народ одинаково стремятся к душевному спокойствию за свою собственность. Однако Вождь спокоен, когда его имущество преумножается. Народу же достаточно, когда надежно сохраняется нажитое. В этом разница их стратегий. По этой причине Вождь всегда будет угнетать свой народ. Но можно угнетать так, чтобы сохранялась собственность народа. Тогда ты получишь баланс и благоденствие.

Умей много

Человек должен уметь сменить пеленку, спланировать план вторжения, заколоть свинью, построить дом, написать сонет, подвести счета, построить стену, снять мясо с костей, утешить умирающего, отдать приказ, выполнить приказ, действовать вместе и в одиночку, решать уравнения, анализировать новую проблему, разбросать навоз, запрограммировать компьютер, приготовить вкусное блюдо, биться и победить, и умереть с достоинством. Специализированы лишь насекомые. Будучи Вождем, тебе не придется делать многое из этого. Но быть готов ты должен ко всему.

Заключение

Смею верить, что ты получил из книги пару-тройку полезных идей по усилению своей власти над народом, повышению эффективности и улучшению стратегии. Возможно, ты уже начал применять что-то в жизни, а может, только собираешься это сделать. В таком случае мой труд пропал не зря, и я рад этому.

Однако стоит ли на этом останавливаться? Я уверен, повторные чтения книги откроют еще много незамеченного и напомнят о забытых идеях. А периодическое обращение к некоторым фрагментам освежит желание достичь высот. Мой опыт показывает, что наиболее ценные материалы стоит время от времени обновлять в памяти. А может, просто полистав книгу в минуту сложного выбора, ты найдешь неожиданное решение или просто усилишь решимость. Это работает, я знаю. Потому я и назвал книгу «настольной», намекая на ее полезность в повседневной практике.

Успехов Тебе и больших завоеваний, Великий Вождь! Не прощаюсь. Верю — еще встретимся.

Этот труд написан для владельцев бизнеса, политиков, высших руководителей, управляющих партнеров — для всех, кто располагает свободой решений и реальной властью. Людям, не познавшим вкус Власти, эта книга ни к чему. Многое здесь будет непонятно, а некоторое будет возмущать. Изнанка власти Одного над многими обычно нелицеприятна.

Часто для ответа нужно лишь уметь задать вопрос. Много успешных Вождей, занятых делами, свои вопросы даже не осознают, совершая одну ошибку за другой. Большинство же вопросов уже заданы, а ответы на них получены задолго до них. Опыт многих Великих Вождей прошлого и ныне живущих собран здесь.

Как правильно делать зло? Жалеть или не жалеть? За что любят властителя на самом деле? Можно ли не делать зла? Как убрать уравниловку в коллективе, узаконив ее? Как правильно нарушать свое слово? Как не стать управляющим придатком для своего бизнеса? Почему главные дела большинство Вождей делает на 3? Что заставляет Вождя угнетать свой народ? Как угнетать, сохраняя любовь? Какое число губительно для бизнеса и почему?

Нет ли тут вопросов, которые ты не успел задать даже себе? Более 20 лет в бизнесе, в управлении большими и малыми структурами и в обучении своих руководителей позволили собрать ответы на эти и многие другие вопросы по управлению людьми и самим собой. Книга оформлена в виде сборника коротких мудростей — советов.

analytic-group.com

Оглавление

Предисловие

Глава первая Власть Вождя

Глава вторая Эффективность Вождя

Глава третья Стратегия Вождя

Заключение Fueled by Johannes Gensfleisch zur Laden zum Gutenberg