«Учебник гипноза»

Антонина Соколова Учебник гипноза

Введение

Гипноз используется на протяжении всей истории человечества. В течение многих веков гипноз ассоциировался с мистикой и волшебством. Для большинства людей он и по сей день является синонимом магии или шарлатанства.

На самом деле гипноз – это сложная наука, лечебный метод и способ воздействия на окружающих. Овладев гипнозом с помощью данной книги, вы сможете оказывать воздействие на людей, внушать им определенные мысли и действия, заниматься самогипнозом.

Отдельные главы посвящены медитации, самогипнозу и аутогенной тренировке. Эта книга является современным практическим руководством, которое поможет научиться использовать гипнотические приемы в жизни.

Также данный учебник гипноза не обходит вниманием вопросы защиты от чужого влияния: подробно рассматривается такой опасный вид уличного гипноза, как цыганский.

Благодаря данной книге вы сможете добиться успеха в жизни, научитесь управлять людьми, а также получите возможность управлять своим настоящим и будущим, избавитесь от фобий и комплексов, станете счастливее.

Физиология мозга

Прежде чем говорить о конкретных методиках гипноза, необходимо разобраться в вопросе физиологии мозга, коснуться проблем сознания и подсознания.

СОЗНАНИЕ

Человеческий мозг состоит из двух полушарий – правого и левого. Правое отвечает за восприятие образов, а левое – за словесные умозаключения. Благодаря проведенным исследованиям было выяснено, что у человека правое полушарие вступает в работу раньше левого, то есть субъект сначала воспринимает образы и лишь после этого способен принимать решения. Поступившую в мозг информацию правое полушарие воспринимает эмоционально, то есть придает ей оценку, основанную на чувствах. А левое полушарие добавляет краски уже в готовую картину, нарисованную правым, не меняя ее.

...

Если правым полушарием информация оценивается отрицательно, то левое полушарие этот негатив только усиливает.

Поэтому люди в основном не способны к объективности в оценке событий.

Так, если ребенок по какой-то причине задержался в школе, мама начинает волноваться. Левое полушарие, вместо того чтобы помочь избавиться от волнения, наоборот, усиливает тревогу. Воображение уже рисует страшные картины, возникает паника, которая чаще всего является напрасной: объяснение опозданию ребенка оказывается проще, чем то, что нафантазировала его мать.

...

По преданию, впервые на вред иллюзий обратил внимание Будда. Его настоящее имя Сиддхартха Гаутама. Рожденный в царской семье, он получил светское образование, жил в роскоши и удовольствиях в замкнутом мире. Но, случайно попав в город, узнал, что на свете есть старость, болезнь, смерть. Решив, что желания порождают страдания, в 29 лет покинул дворец и ушел с аскетами. Через 7 лет странствий Сиддхартха разочаровался в крайних формах аскезы, сел поддеревом бохи и погрузился в размышления. На 49-й день медитации он достиг состояния просветления, осознал, что желания человека, как и его страдания, являются лишь иллюзией. Так он прозрел и стал Буддой.

В описанной выше ситуации мать находится под властью собственного воображения и иллюзий. Иллюзии – это ошибочное, обманчивое восприятие действительности.

Человек постоянно строит иллюзии, отказываясь посмотреть на вещи беспристрастно. А потому практически невозможно избежать ошибок, которые зачастую делают жизнь более сложной. Иллюзии являются причиной того, что мы работаем не там, где по-настоящему понравилось бы, общаемся не с теми, с кем хотели бы, участвуем в конфликтах, не желая этого. Виноваты в этом иллюзии, возникновению которых мы обязаны нашему сознанию.

ИЛЛЮЗИИ

Вся наша жизнь наполнена иллюзиями. Об их разновидностях и пойдет речь в этой главе.

Иллюзия счастья

Следует прежде всего рассмотреть самую популярную иллюзию – иллюзию счастья. О нем мечтают все, но дать счастью четкое определение не может никто, так как для каждого оно свое, все видят его по-разному. Чтобы достичь счастья, люди стараются заработать побольше денег, добиться успеха, сделать карьеру. Но все эти пути иллюзорны, так как вовсе не гарантируют, что по их прошествии человек достигнет счастья. В его поисках мы следуем за иллюзиями, которые лишь заслоняют настоящее и истинное счастье.

Дети думают, что будут счастливы, когда вырастут и получат свободу от взрослых. Взрослые самым счастливым временем считают детство, так как тогда не было столько обязательств и проблем. Счастье будто бы постоянно ускользает. На самом деле счастье не зависит от внешних обстоятельств, а определяется внутренним состоянием.

...

Человек мечтает об удачной карьере, и ему кажется, что, став руководителем, он достигнет счастья. Когда же мечта сбывается, он понимает, что быть начальником непросто, так как на руководителе лежит большая ответственность. В результате нагрузка только возрастает и уже не остается времени быть счастливым.

Счастье от власти или богатства – это иллюзия, так как первое предполагает большой каждодневный труд, а второе влечет за собой исчезновение искренности в отношениях с людьми. Счастье же не зависит от нашего благосостояния, достатка, каких-то внешних обстоятельств. Счастье – это внутреннее состояние человека, которое невозможно облечь в материальную форму. Потому и гоняться за ним не имеет смысла, что либо оно есть в настоящем, либо его нет вообще.

...

Счастье – это не цель жизни, а то состояние, с которым человек идет по жизни.

Причина возникновения этой иллюзии кроется в неумении человека думать о том, что у него есть, чем он в настоящее время богат и счастлив. Большинство людей привыкло замечать лишь то, чего у них нет.

Иллюзия опасности

Иллюзия опасности преследует каждого из нас ежедневно и ежеминутно и потому является наиболее частотной. Человек каждую минуту испытывает страх по множеству причин.

Человек – единственное существо, которое само придумывает себе страхи, весьма часто бывающие беспочвенными и необоснованными.

...

Русский физиолог Виктор Васильевич Пашутин (1845–1901) поставил эксперимент: заключил собаку в ящик, где отсутствовали все внешние раздражители – свет, звук, запах. Собака легла и спокойно заснула. После этого аналогичный опыт провели с участием людей. Запертые в помещении добровольцы метались по ящику, бросались на стены, бились головой, пытаясь вырваться, постепенно достигая состояния сумасшествия.

Следует отметить, что дети поначалу не боятся ничего: трогать неизвестных животных, исследовать розетки или есть грязными руками. Несмотря на то что все перечисленное действительно может оказаться опасным, мы часто усугубляем ситуацию, внушая себе такие страшные последствия, какие, возможно, и не произойдут.

Жизнь современного взрослого человека полна страхов: опоздать на работу, быть уволенным, стать жертвой ограбления, потолстеть и т. д. А страх, как известно, отрицательно влияет на организм. В состоянии напряжения, готовности к опасности человек не может находиться длительное время: это изнашивает организм, которому не дают времени расслабиться.

...

Страх родом из первобытных времен, когда человека действительно окружали многочисленные опасности: дикие звери, враждебные племена, холод. Сейчас же подобных опасностей нет, и мы сами их выдумываем.

При этом причин для страха у современного человека гораздо меньше, чем у какого-либо еще существа на планете Земля. Практически все наши страхи иллюзорны, так как касаются непредсказуемого будущего.

От грядущего человек ожидает только плохого, хотя не в состоянии даже определить, какие последствия повлечет за собой тот или иной его поступок. Кроме того, даже происшествие, которое на первый взгляд кажется негативным, впоследствии может стать причиной какой-либо большой удачи. Вот наилучший рецепт для тех, кто подвержен иллюзорным страхам.

Не стоит пытаться предсказать будущее, так как это все равно бесполезно. Самое разумное – жить настоящим, наслаждаться моментом и не внушать себе заранее предстоящие ужасы будущего. Лучше всего вообразить, что все самое страшное уже случилось и можно жить, не боясь худшего. Тогда возможно достижение свободы.

...

Увольнение с работы может обернуться находкой более престижного места, а покупка новой техники способна привести к ограблению всей квартиры.

Если вы особенно восприимчивы к собственным страхам и склонны к панике, видите во всем опасность, то воспользуйтесь следующими советами.

1. Если вы начинаете паниковать, остановитесь и признайтесь себе в том, что испытываете страх.

2. Вспомните, что такое страх. Вы боитесь не того, что уже произошло, а того, что может случиться. Но возможность того, что это ужасное все же произойдет, крайне мала. Иначе говоря, ваш страх – это иллюзия, фантазия.

3. Скажите себе, что, что бы ни случилось, это – жизнь и надо не бояться, а жить дальше. Случится лишь то, что должно случиться. И всех опасностей избежать вам не удастся. А вслед за неприятностями всегда следует полоса удач.

...

Деление на плохое и хорошее абстрактно, это всего лишь понятия, а в жизни четко провести грань между черным и белым нельзя.

Живите настоящим, пока в нем все благополучно, и не терзайтесь излишне заботами о будущем.

Иллюзия страдания

Иллюзия страдания также встречается достаточно часто. К страданиям и их имитации человек приучается с детства.

...

Был проведен эксперимент: взрослым показали видеозаписи, где двое подростков совершили одинаковое нарушение. Первый признал свою вину и не просил снисхождения, не хныкал и не плакал. Второй же вовсю изображал, как ему плохо, умолял отпустить его, не наказывать, канючил и рыдал. Взрослые единодушно решили оправдать второго подростка, зато первого потребовали наказать по всей строгости.

Из проведенных опытов видно, что прощают прежде всего тех, кто показывает свои страдания. Рассмотрим случай, когда мать наказывает своего ребенка. Пока он молчит и пытается сдержаться, она продолжает отчитывать его. Но стоит ему расплакаться, пообещать, что он больше не будет совершать таких поступков, как получает прощение. И ребенок делает вывод: если ругают, нужно показывать страдание, тогда наказание не последует.

Эту стратегию поведения человек применяет и во взрослой жизни, тем самым привыкая к образу страдания. И если сперва он создает видимость мучений, то потом уже не может жить без жалости к самому себе, жалоб на трудную жизнь.

Человек вживается в роль жертвы и перестает отличать истинные проблемы от выдуманных. Страдание становится самым ярким переживанием всей его жизни.

Необходимо помнить, что страдание – это только внешняя оболочка, причина же его скрыта в другом. Во-первых, человек может просто чувствовать страх и поэтому начать испытывать страдания. В этом случае необходимо преодолеть страх. О том, как это сделать, написано выше. Кроме того, человек может страдать от сознания собственной вины или испытывать настоящую боль.

...

Когда человек находится во власти иллюзии страдания, он все силы тратит на поиск поддержки и сочувствия со стороны окружающих. Но чем больше его жалеют, тем сильнее он в этой жалости нуждается. Постепенно знакомые перестают ему сочувствовать, и человек остается один на один со своей жалостью. То, что остальные от него отвернулись, также служит поводом для того, чтобы пожалеть себя.

Совершив когда-то, пусть даже давно, дурной поступок, человек испытывает угрызения совести, а поэтому мучается и нравственно страдает. В этом случае необходимо просто признать свою ошибку, извлечь для себя урок и попытаться впоследствии не совершать подобных поступков.

...

Чтобы избавиться от страданий, нужно перестать жалеть себя, потому что жалость всегда сопровождается ощущением того, что мы несчастны, обделены, покинуты. Если победить жалость, исчезнет и страдание. Достаточно внушить себе: «я счастлив», – и верить в это. Счастливые люди не страдают.

Также, как говорилось выше, страдание может быть порождением боли, избавиться от которой нет возможности. Помня о последнем, необходимо просто набраться терпения. Страдать из-за боли бессмысленно, так как это ее лишь усилит. Драматизировать ситуацию, преувеличивать ее также не следует. С болью необходимо смириться и жить дальше, как бы трудно поначалу это ни было.

Лучшим способом спастись от страдания, вызванного одиночеством, является бескорыстная помощь другим людям. Если вы ощущаете свою ненужность, то помогите тем, кто оказался в трудной ситуации. Люди, отдающие свое тепло другим, тем самым притягивают к себе положительные эмоции в отличие от тех, кто думает лишь о себе и собственных мнимых страданиях.

Иллюзия взаимопонимания

Иллюзия взаимопонимания также достаточно частая и возникает в самом раннем детстве. Когда ребенок кричит, мама предполагает, что он голоден, и кормит его. Она считает, что понимает то, что он хочет сообщить ей своим криком. Ребенок вырастает, привычный к тому, что все его желания предугадываются матерью, и требует того же от других людей. Не получая ожидаемого, человек начинает жалеть себя. Отсюда возникает категоричное подростковое «Меня никто не понимает». Человек отчуждается от окружающих, отдаляется от них. Или же в результате непонимания многие ситуации разрешаются совсем не так, как следовало бы.

...

Когда муж говорит жене, что ему необходимо задержаться на работе, она это понимает совершенно в другом смысле и начинает подозревать, что у него есть любовница, а поздняя работа – это лишь предлог побыть с последней. Так совершенно на пустом месте из-за непонимания возникают конфликты.

Чтобы преодолеть иллюзию непонимания, необходимо помнить, что наше мнение о том или ином человеке совсем не обязательно является истинным. Мы видим окружающих со своей личной точки зрения, опираясь на те понятия и установки, которые были нам привиты с детства. Невозможно дать объективную оценку, и хорошее зачастую сливается с плохим. Поэтому поступки другого человека очень часто не похожи на наши собственные. То, что для нас является нарушением правил, может быть нормой для других.

Также необходимо помнить, что каждый человек имеет собственное мнение и свои принципы, заслуживающие уважения. То, что мы не можем чего-то понять, еще не значит, что это «что-то» не достойно существования.

...

Не уподобляясь мартышке из известной басни Крылова, вы легче наладите контакт с окружающими.

Кроме того, полное понимание не всегда важно. Вы никогда не найдете человека, который будет смотреть на мир так же, как и вы. Но это не означает, что общение между людьми невозможно. Наоборот, к собеседнику следует относиться как к загадке, которую необходимо разгадать. Причем сам процесс может оказаться интереснее результата. Таким образом, непонимание служит украшением жизни, а не ее усложнением.

ПОДСОЗНАНИЕ

Прежде ученые полагали, что все происходящее осознается разумом, но в настоящее время благодаря проведенным исследованиям очевидно, что разуму и самосознанию подвластно далеко не все. Важное значение в мышлении имеют подсознательные мысли, чувства, впечатления. Предполагается даже, что за каждым сознательным действием стоит нечто, относящееся к подсознанию.

Все, что находится за пределами сознания, представляет интерес для ученых: человеческому сознанию подвластна лишь небольшая область психики, остальное же подчинено бессознательному. Подсознание отвечает за поддержание жизнедеятельности организма и подчинено инстинкту самосохранения. Эта область нашей психики контролирует работу мышц, внутренних органов, а также управляет сознанием через эмоции, то есть психические переживания. Все взаимосвязано, и какое-либо изменение затрагивает все функции организма.

Наше подсознание разговаривает с нами на языке эмоций. Они отображают наши переживания и чувства. Хорошее настроение свидетельствует о том, что организм здоров. Когда же без видимых причин мы становимся раздражительными, это значит, что подсознание дает знать о проблемах, возникших в организме.

Также эмоции являются сигналом того, что наши возможности не совпадают с потребностями.

...

Когда мы не можем удовлетворить наши желания, мы испытываем отрицательные эмоции. И наоборот, достижение целей сопровождается хорошим настроением.

Проблема же состоит в том, что человек не всегда понимает язык подсознания, которое пытается «достучаться» до нас с помощью снов, видений и даже галлюцинаций. Часто в снах мы видим предупреждение, иногда испытываем предчувствия – таким образом подсознание говорит, что необходимо обратить внимание на собственное здоровье. Нередко болезни возникают из-за переизбытка негативных эмоций – организм находится в состоянии перевозбуждения, а нервная система реагирует нервными срывами и психозами.

...

Страх – это отрицательная эмоция, которая означает боязнь нового. А новое – это как раз и есть нарушение созданных стереотипов или привычек.

Кроме того, отрицательные эмоции возникают потому, что нарушаются привычные модели поведения, то есть привычки.

Также это бывает вызвано тем, что потребности человека не удовлетворяются и возникает так называемая доминанта желания. Тогда все мысли человека сосредоточены на том, чтобы достичь желаемого, и это превращается в навязчивую идею.

Если мы жаждем одного, а взамен получаем абсолютно другое, то испытываем гнев, раздражение, обиду. Когда доминанта желания сопровождается нарушением привычек, мы впадаем в печаль. Она усугубляется и переходит в депрессию, подавленное, угнетенное состояние, что может вылиться в психическое заболевание.

Из сказанного можно сделать вывод, что своими привычками и доминантами необходимо уметь управлять. Это поможет не поддаваться отрицательным эмоциям и отгородиться от многочисленных проблем.

Обуздаем привычки

Чтобы научиться управлять собой, необходимо понять, откуда берутся привычки и почему так сложно избавиться от самых плохих, вредных из них и так трудно привить хорошие.

Как уже говорилось, подсознание ответственно за самосохранение организма. А потому все новое изначально воспринимается нашим подсознанием как враждебное. Ведь нет смысла менять то, что давно известно и привычно. Таков принцип подсознания, а все новое, будь то положительная привычка или, напротив, отказ от старой, плохой, встречает сопротивление со стороны нашей психики. Поэтому так трудно заставить себя «начать новую жизнь с понедельника» и выбросить в урну пачку сигарет.

...

Начать курить или пить проще, чем бросить. А вот привить себе привычку совершать утренние пробежки сложнее, чем их бросить.

Но тогда встает вопрос, как нам удалось привыкнуть к курению и почему это не встретило отторжения у подсознания. По описанной логике, алкоголизм, наркомания и другие зависимости также не должны приниматься нашим подсознанием.

...

Всем известен опыт с собакой, которая выработала условный рефлекс на лампочку; однако, если бы до включения света не было пищи, привычка бы не появилась.

Но дело не только в принятии и непринятии нового. Чтобы выработать привычку, нужно подкрепить ее чем-то положительным.

Каждая наша привычка закрепляется только потому, что сопровождается положительными эмоциями. Например, первая сигарета – гордостью от осознания того, что вы вступили в мир взрослых, встали на один уровень со старшими друзьями. Постепенно человек привыкает курить во время умственной работы, использует сигареты как лекарство от стрессов. То есть разными способами подкрепляет свою привычку.

...

Например, девушка решила заняться физкультурой и каждое утро совершать пробежки. Но из-за того, что ей хочется сразу достичь наилучших результатов, она буквально истязает себя, выбирая слишком длинную дистанцию или бегая на большой скорости. Удовольствия от таких занятий, конечно, мало, наоборот, болят ноги, она чувствует себя разбитой и измученной. Поэтому вскоре занятия забрасываются, и к пробежкам она больше не возвращается.

Таким же образом можно проанализировать любой стереотип поведения. Что же касается хороших привычек, они не формируются часто из-за отсутствия положительного подкрепления.

...

Положительным подкреплением может быть что угодно – поход в парикмахерскую, бассейн, покупка хорошей книги или прослушивание любимой музыки.

Необходимо рассмотреть способ закрепления необходимых привычек. Для этого нужно постоянно положительно подкреплять их. Так, если девушка хочет привить себе привычку к утренним пробежкам, она должна вознаградить себя за усилия. Например, после каждой пробежки позволять себе выпить вкусный сок, или принимать освежающий душ, или покупать себе в награду что-то. Тогда привычка выработалась бы гораздо быстрее, и девушка не бросила бы пробежки.

...

Если вы испытываете гнев, то старайтесь не выражать отрицательных эмоций в ответ на раздражитель.

Благодаря положительным подкреплениям в подсознании появляется связь между хорошей привычкой и положительным моментом, который ее сопровождает.

А чтобы избавиться от старых, вредных стереотипов поведения, во-первых, необходимо найти новый способ реагирования на привычку, несущую отрицательные переживания. Подумайте, что вы испытываете, какую эмоцию у вас вызывает данная ситуация. Если вы чувствуете страх, то вам надо научиться не избегать этой ситуации, иначе уход от проблемы будет выглядеть как положительное подкрепление.

Во-вторых, стресс, который вызывают отрицательные эмоции, провоцирует напряжение во всех мышцах организма, поэтому физические нагрузки не только не расслабят, а лишь еще больше усугубят ситуацию. Людям, подверженным частым стрессам, необходимо освоить технику расслабления.

В-третьих, во время стресса любая эмоция, отражающая наши переживания, кажется вполне закономерной. Мы пытаемся найти оправдание себе, наше сознание утверждает, что эмоции гнева, страха являются ожидаемым ответом на раздражение. Однако на самом деле ни одно проявление негативных эмоций нельзя оправдать.

Перечисленные правила помогут научиться не реагировать негативно на какие-либо неприятные события. Это поможет обрести душевное равновесие и укрепить психику.

Как справиться с доминантой

Доминанта – это более серьезное явление, чем привычки, а потому и контролировать ее намного сложнее. Доминантой называется сильное желание, которое можно преодолеть, исполнив его либо противопоставив ему другое желание, более сильное, подавляющее первое.

...

Наши доминанты – это в большинстве своем нереальные желания, выполнить которые невозможно.

Чтобы избавиться от доминанты, нужно ее осуществить. Но исполнить желание можно лишь тогда, когда оно осуществимо.

Существует такая разновидность, как патологическая доминанта. Это страсть, навязчивая идея. Например, страсть людей к компьютерным играм. Игра для них становится единственным удовольствием, они не стремятся к общению с реальными людьми, не нуждаются в настоящем мире, который вытеснил мир виртуальный. Настоящая жизнь в этом случае становится вынужденной формой существования. Если вовремя не остановить патологический процесс, человек может навсегда остаться в виртуальном мире.

Мы не всегда в состоянии найти себе такое занятие, которое позволит заменить доминанту.

...

Федор Михайлович Достоевский был одержим страстью к азартным играм. Из-за этого он чуть было не обанкротился, потерял многих друзей. Но писатель нашел в себе силы переключиться на творчество, и постепенно прежняя доминанта была вытеснена новой.

В этом случае нужно попробовать так называемый способ размывания доминанты, который заключается в том, что энергию, направленную прежде на одну доминанту, распределяют на несколько желаний.

Иначе говоря, человек должен осознать все свои желания.

Необходимо взять лист бумаги и выписать на него все свои мечты – от самых простых и осуществимых (например, съесть торт) до глобальных (мир во всем мире, прыгнуть с парашюта).

...

Список желаний может быть очень длинным, не пытайтесь его сократить или ограничить свои желания: все они также являются доминантами, несмотря на то что подавлены главной, патологической доминантой.

Если мы одновременно хотим очень многого, наше внимание рассредотачивается, тогда на предыдущую доминанту остается очень мало энергии. Таким образом, главная доминанта подавляется другими желаниями.

...

Например, человеку не нравится его работа, но он не уходит с нее из-за достаточно высокой зарплаты или в силу других обстоятельств. Противоречие между сознанием – «я должен идти на работу» – и подсознанием – «я не хочу идти на работу» – растет, достигает больших размеров и отражается на здоровье человека. Например, развивается язва желудка. Приходится покинуть работу и уйти на лечение. Таким образом, подсознание одержало победу – человек бросил свою работу.

Однажды сочинив такой список, нельзя полностью победить доминанту. Нужно продолжать размывать ее, проведя еще 3–4 сеанса, лишь после этого можно подавить желание.

Следует заметить, что доминанты могут стать причиной различных заболеваний и зависимостей – алкогольной, наркотической, никотиновой. Проблема в том, что наше сознание иногда вступает в конфликт с подсознанием.

Есть два выхода из противоборства между сознанием и подсознанием в пользу одного из них. Конфликты, которые человек не может подавить, решаются сами собой в пользу подсознания – возникают либо заболевания, либо невроз или навязчивые идеи. Потому-то нужно понимать свое подсознание, жить без невроза и раздражения.

Особенности памяти человека

Механизм памяти также контролируется подсознанием. Оно хранит информацию о всей прожитой жизни человека, фрагменты которой можно воспроизвести под гипнозом.

...

Знаменитый американский психотерапевт и парапсихолог венгерского происхождения Нандор Фодор (1895–1964) высказал теорию, по которой человек помнит даже период до своего рождения, то есть пренатальный этап.

Сознательная память достаточно ограничена (например, мы ничего не помним о собственном детстве, за исключением, быть может, ярких образов, сильно врезавшихся в память), но внутренний разум ничего не забывает – все, что когда-либо происходило с человеком, надежно хранится в подсознании. Из этого хранилища ничего не теряется; более того, какие-то эпизоды могут непонятным образом всплывать в памяти в настоящее время. Это относится к страхам и фобиям, любым психическим проблемам человека. Источник всех проблем нужно искать в детстве: как раз в раннем возрасте зарождаются комплексы, преследующие потом уже взрослого человека. Мы пытаемся подавить свои детские страхи, загнать их в глубины подсознания, однако, каким бы давним ни был страх, рано или поздно фобии проявятся, принеся множество проблем.

Память подсознания хранит в себе все события, произошедшие с момента рождения.

Выделяется несколько видов памяти:

• наглядно-образная,

• эмоциональная,

• словеснологическая.

За воспроизведение образов отвечает зрительная память.

В психиатрии существует гипнотический метод, посредством которого человека заставляют заново пережить событие, оказавшее на него сильное воздействие. Переживая заново происшедшее, пациент может подвергнуть анализу свои действия, не испытывая при этом сильных эмоций, чувства страха. С помощью этого метода можно добиться рассказа больного о травмировавшей его ситуации, то есть узнать истинные причины фобий и негативных эмоций.

Модели и формирующие их процессы

В психиатрии существует понятие метамодели. Дело в том, что человек не взаимодействует непосредственно с окружающим миром, а создает в сознании его модель, с помощью которой управляет своим поведением, поступками. Модели создаются посредством трех процессов: обобщения, исключения и искажения.

Обобщение, или генерализация, – это процесс, благодаря которому отдельные части картины мира человека объединяются в одно и формируют категорию.

Второй процесс – исключение. Посредством него человек может сосредотачиваться на вещах, наиболее важных для него в настоящее время, и не отвлекаться на другие, менее значимые. Так, можно работать, не обращая внимания на шум. В этом случае внимание человека обращено на какое-то действие, а все раздражители исключаются. Этот процесс может иметь ограничивающий характер. Если не обращать внимание на те раздражители, которые нужно учитывать в работе, она будет выполнена хуже. Например, работая на машине, необходимо прислушиваться к работе мотора.

...

Когда человек чему-либо учится, он начинает с самого простого и постепенно переходит к сложному. В конце концов, обобщая полученный опыт, он заключает, что дело, которому он обучался, у него хорошо получается. Возможен и обратный процесс, который ведет к ограничению. Если человек, начав обучаться какому-то делу, потерпел неудачу, он обобщает все свои неудачные опыты и приходит к выводу, что это дело он не освоит, и после сознательно ограничивает себя.

Последний процесс – искажение. Из-за него происходят сдвиги в восприятии информацие, получаемой через органы чувств.

Вследствие искажения мы способны придумывать что-то и фантазировать.

...

Наиболее ярко процесс искажения проявляется в искусстве: писатели сочиняют сюжеты романов, художники пишут абстрактные картины.

Модели мира формируются посредством языка. Наша речь способна делать восприятие более успешным, но одновременно с этим слова могут искажать мысли.

Речь дробит восприятие, иначе говоря, делает его дискретным. Чтобы, наоборот, обобщить воспринимаемую информацию, преподаватели университета штата Калифорния психолог Ричард Бэндлер (род. 1950) и лингвист Джон Гриндер (род. 1940), являющиеся соавторами нейролингвистического программирования (НЛП), создали метамодели.

Метамодель

Метамодель – это модель языка, с помощью которой достигается расширение сознания, то есть доведение его до глубинной структуры. Метамодель позволяет выявить лингвистические структуры, из-за которых сложно понять смысл сообщения. Это делается затем, чтобы прояснить неточности языка и устранить их.

...

С помощью метамодели становится возможным выявить настоящий смысл слов человека. Благодаря ей можно произвести сбор информации, определить значение высказываний, найти новые решения.

Американские ученые Джозеф Лафт и Гарри Ингам в 1950-х годах создали модель самораскрытия, которую назвали «окно Джогари» (по первым буквам своих имен). По этой модели, информация о личности содержится в четырех зонах.

Во-первых, в зоне нашего я, называемой «арена», о которой знает сам человек и окружающие.

Во-вторых, в зоне видимого, которая содержит недоступные другим людям знания человека о самом себе.

В-третьих, в так называемом слепом пятне, которое представляет то, что самому человеку о себе неизвестно, но видно другим людям.

И в-четвертых, в зоне неизвестного находится то, что не может увидеть ни сам человек, ни его окружение.

Описание реальности

Исследователи Джон Гриндер и Джудит Делозье выделили три способа описания реальности, которые можно применить для оценки своего пройденного опыта.

Первая позиция заключается в том, что человек смотрит на окружающее лишь со своей собственной позиции, не принимая в расчет мнение окружающих.

Вторая позиция, или эмпатия, характерна для людей, которые смотрят на мир с точки зрения другого человека.

Третья позиция – это наблюдение за происходящим со стороны постороннего человека, зрителя. Такая позиция помогает наиболее объективно оценить ситуацию.

...

Эмпатия – это позиция, при которой субъект сопереживает, становясь на место другого человека и полностью принимая его точку зрения. Другими словами, он воспринимает происшедшее с кем-либо так, как будто это случилось с ним самим.

При описании реальности применяются все перечисленные позиции, так как, используя лишь одну из них, нельзя дать точную оценку происходящего. Восприятие в таком случае будет односторонним.

Вновь обратимся к понятию модальностей. Воспринимая мир в разных модальностях, разные люди обладают разной реакцией на события, разным поведением.

...

Даже близнецы, живущие неразлучно и ведущие одинаковый образ жизни, реагируют на одну и ту же ситуацию несколько различно.

Адаптация к новым условиям связана с количеством стратегий, которыми обладает человек. Они возникают на основе приобретенного опыта. Другими словами, чем больше у человека опыта, тем большими стратегиями поведения он обладает и тем успешнее он решает возникающие проблемы.

Поведение человека сильно зависит от его отношения к ситуации. А его отношение к проблеме зависит от характера информации, поступающей в сознание. Люди делятся на оптимистов и пессимистов благодаря метапрограммам, которые производят выбор информации, поступающей в сознание. Эти метапрограммы достаточно неустойчивы и часто изменяются. Картина мира, или метамодель, формируется на основе допущенной в сознание информации. В особых состояниях сознания метапрограммы выявляются, так как они имеют большое значение в поступках и действиях субъекта.

Выделяется большое количество метапрограмм. Они являются противоположными точками зрения, одна из которых наиболее близка субъекту и определяет его поведение. Не бывает плохих или хороших метапрограмм: все они имеют право на существование. В какой-то ситуации одна метапрограмма может быть успешной, в какой-то – другая.

...

Человек зачастую сочетает в своем поведении две крайние точки, в целом придерживаясь золотой середины.

Рассмотрим пары некоторых противоположных метапрограмм.

Активный – пассивный. Характеризует то, как человек действует.

Общий – частный. Касается восприятия человеком действительности. Он может обобщать все в цельную картину или уделять больше внимания деталям.

Сходство – отличие. Показывает, как люди сравнивают предметы. Сравнение может происходить на основе сходства либо с обращением внимания на отличительные черты.

Альтернативы – рецепты. Характеризует творческие возможности человека, его умение свободно мыслить.

Различаются и другие метапрограммы. Как говорилось выше, они меняются под действием различных факторов.

Милтон-модель

Милтон-модель – это вид метамодели, она используется в особых состояниях сознания с помощью употребления речевых средств.

В основе милтон-модели лежит тот факт, что мозг человека устроен асимметрично. Как уже говорилось выше, мозг разделен на два полушария, устроенные анатомически одинаково, но выполняющие разные функции. Левое полушарие называют западным полушарием, или техническим. Оно отвечает за речевые функции и является центром счета, письма, знания, то есть всего, чему человек обучается в процессе своей жизнедеятельности. Кроме того, левое полушарие ответственно за положительные эмоции.

Правое полушарие – восточное – является центром эмоций. Его работа состоит в восприятии и переработке конкретных раздражителей. Кроме того, правое полушарие ответственно за музыкальные, художественные способности и способно вырабатывать отрицательные эмоции. Правополушарное мышление интуитивно и образно.

...

Левое полушарие осуществляет аналитическое мышление, логические операции, анализ событий.

Благодаря одновременной работе двух полушарий формируется многозначная картина мира. Однако одно из полушарий является преобладающим.

Посредством милтон-модели человек вводится в особое состояние сознания, в котором доминирующее полушарие оказывается перегруженным, а второе полушарие находится в состоянии свободной работы. Иначе говоря, в особых состояниях сознания в работу вступает правое полушарие. Это полушарие связано с чувственной информацией и отражает действительность с первой позиции, то есть как участник происходящего.

Помня о свойствах правого полушария, врач соблюдает соответствующие правила при работе с пациентами, находящимися в особых состояниях сознания. Так, не следует использовать слова, которые имеют двойное значение, одно из которых отрицательно, так как в состоянии работы правого полушария доминируют негативные эмоции.

Внушение

Выше уже не раз использовался этот термин. Необходимо поговорить о нем подробнее.

Внушение – это воздействие на человека, а точнее, на его мыслительные процессы и поведение, которое позволяет получить реакцию на стимул, направленный к подсознанию человека.

...

На успешность внушения влияют настроенность самого внушаемого, характер воздействия, условия, в которых оно было произведено, и другие факторы.

Кроме того, различают две большие группы внушения: вербальные, то есть с участием слов, и невербальные, то есть не содержащие словесного компонента.

Рассмотрим обе группы подробнее.

ВЕРБАЛЬНЫЕ ВНУШЕНИЯ

В большой группе вербальных внушений выделяется еще три вида: прямые, косвенные и открытые внушения.

Прямое внушение

При прямых внушениях намерения психотерапевта ясны и не могут быть истолкованы никак иначе.

Явное прямое внушение Ясные намерения психотерапевта особенно проявляются при явном прямом внушении, когда врач подробно объясняет, что должно произойти и какую он ставит цель.

...

Наиболее часто явное прямое внушение применяется на операциях для обезболивания.

Закамуфлированное прямое внушение

В этом случае врач не говорит прямо о том, что ожидается в процессе внушения, но все же дает понять, что в какой-то степени результат будет зависеть от самого больного.

Постгипнотическое прямое внушение Такого рода внушение используется для провоцирования самогипноза и чтобы побудить пациента забыть о каких-либо негативных событиях.

...

Посредством постгипнотического прямого внушения психотерапевт программирует сознание пациента на произведение каких-либо действий после сеанса гипноза.

Косвенное внушение

Косвенные внушения отличаются от прямых тем, что у пациента есть выбор: он вправе и не принимать то, что ему внушается. Цели психотерапевта при косвенном внушении непонятны больному. Этот вид внушения применяется для того, чтобы направить пациента в то направление, которого он избегает.

Косвенные также подразделяются на несколько видов.

Последовательность принятия Врач перечисляет утверждения, с которыми пациент соглашается, а в конце излагает то утверждение, которое больной должен принять.

Импликация Врач утверждает то, что может произойти, и пациент заранее программируется на неизбежность данной ситуации.

Двойная связка Это чаще всего используемый прием. Пациент должен выбрать один из двух вариантов, которые в действительности одинаковые.

...

К приему двойной связки относится, например, такой вопрос: «Вы чувствуете легкость в правой или левой руке?»

Внушение отсутствием упоминания

Если при перечислении возможных ситуаций опускается важный, значимый элемент, его отсутствие акцентирует на нем особое внимание. В результате можно добиться сосредоточенности пациента на важном аспекте.

Существует еще много приемов косвенного внушения; здесь приведены лишь самые распространенные и наиболее известные.

Открытые внушения

Третья группа вербальных внушений. Их общая черта – предоставление пациенту широкого выбора действий.

Мобилизующее внушение Психотерапевт предлагает больному расплывчатые рамки, которые последний может заполнить по своему усмотрению.

...

Высказывание «Вы можете работать разными способами» предлагает пациенту избрать один из способов. Это высказывание относится к мобилизующему внушению.

Ограниченное открытое внушение

Пациенту предоставляется множество возможных ответов.

Терапевтическая метафора Метафорой называют замену названия одной вещи наименованием другой. Такой прием используется достаточно часто и в литературе, и в обычной жизни. Метафора используется для соединения несопоставимых аспектов реальности.

...

Посредством метафоры люди передают друг другу какую-то информацию.

Широко применяется метафора и в психотерапии. Она образует систему таких основных понятий, как «самость», «тень», «персона», «мышечный панцирь» и многие другие. Метафора, которую используют в сеансе внушения, всегда многоуровневая. Другими словами, каждая фраза, жест, идея не являются однозначными, а имеют два и больше значений. Явное предназначено для сознания пациента, а скрытое обращено к его бессознательному. При этом у внушаемого остается право выбора, то есть он сам решает, принимать или нет второй смысл данного высказывания.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ВНУШЕНИЯ

Невербальные, то есть внушения, осуществляемые не словами, а жестами, интонацией, тоном голоса, имеют весьма важное значение в гипнотических манипуляциях. Необходимо сказать, что они могут использоваться не только с какой-то конкретной целью, но и абсолютно бессознательно.

Невербальные внушения, в свою очередь, делятся на несколько видов.

Каталепсия

Первый вид невербальных внушений. Это феномен, при котором пациент занимает такое вынужденное положение, которое внушил ему врач. Существуют каталепсии всего тела и какой-то одной его части (например, каталепсия руки). Частое применение этого вида внушения не рекомендуется.

Паузы

Еще одна распространенная форма невербальных внушений. Посредством пауз можно изменять смысл высказываний, которые приобретают вид открытого внушения. То есть пациент самостоятельно заполняет пустоту во фразе своим решением.

...

Паузой можно выделить основную мысль высказывания.

Левитация

Еще один вид невербальных внушений. Во время левитации не обязательно физическое воздействие гипнотизера: внушаемый самостоятельно осуществляет ее с помощью воображения. Время начала левитации также определяется пациентом.

К плюсам этого метода относится также и то, что левитация значительно облегчает процесс погружения в состояние транса, так как, испытав это внушение хотя бы один раз, больной может самостоятельно повторить ее. Поэтому левитацию часто применяют при самогипнозах; во время этого состояния пациент испытывает комфорт, что делает левитацию одним из наиболее распространенных видов невербального внушения.

...

В XX веке неоднократно заходила речь об опасности внушения, или побочных эффектах. Например, у большой части пациентов появлялись сыпь на коже и покраснение. Но это можно объяснить скорее особенностями психики испытуемых: сыпь появлялась у тех, кто испытывал сильное волнение или страх.

Гипнотический сон

Существует гипотеза, что между естественным и гипнотическим сном нет принципиальной разницы. Так, аббат Фариа называл гипнотический сон светлым сном.

СВЯЗЬ СНА И ГИПНОЗА

Необходимо также сказать, что гипноз и сон похожи не только физиологически, но и психологически. Лоренс Кьюби утверждал, что природу сна можно объяснить, только изучив гипнотические механизмы.

...

В отличие от других исследователей Кьюби предпринял попытку не гипноз объяснять через изучение сна, а наоборот.

Необходимо сказать, что пациент погружается в это состояние не моментально, а спустя какое-то время, длительность которого зависит от множества причин: силы внушения, личных особенностей психики пациента и некоторых внешних факторов.

Самый долгий гипнотический сон может продолжаться 2–3 часа. Если гипнотизер дает конкретную установку пациенту – не просыпаться, то последний может находиться в состоянии гипнотического сна неограниченное количество времени.

...

Без установки «не просыпаться» пациент через какое-то время сам выходит из состояния гипнотического сна.

Российский врач Е. С. Катков создал классификацию стадий гипнотического сна. Всего он выделял три стадии.

СТАДИИ ГИПНОТИЧЕСКОГО СНА

Каждая стадия имеет три ступени, в каждой из которых проявляются конкретные признаки, характеризующие данное состояние.

Первая стадия

Рассмотрим ступени первой стадии.

Первая ступень Это предгипнозное состояние. Активность коры головного мозга пациента снижается, пациент находится в состоянии покоя и легкости во всем теле. Реакция на происходящее сохранена, гипнотизируемый может управлять своими мыслями.

...

Выйти из этого состояния очень просто, и пациент в любой момент может сделать это самостоятельно.

Вторая ступень Происходит еще большее снижение тонуса коры головного мозга. Глаза больного постепенно закрываются, в теле чувствуется нарастающая тяжесть. Тем не менее при внушении пациент с легкостью может открыть глаза, совершать глотательные движения. Реакция на происходящее вокруг и чувствительность сохраняются. Как и на первой ступени, пациента легко разбудить.

Третья ступень На этом этапе снижается активность коры головного мозга. Пациент чувствует вялость и тяжесть во всем теле, сонливость. Постепенно расслабляются мышцы. Больной не в силах открыть глаза, пошевелить рукой. Несмотря на то что он слышит звуки, на вопросы отвечает медленно, неохотно или молчит.

...

После пробуждения пациент может быть уверен, что и сам мог выйти из этого состояния.

Вторая стадия

После первой стадии наступает вторая, в которой также различаются три ступени.

Первая ступень У больного наблюдаются значительное снижение тонуса коры головного мозга и так называемое переходное состояние. Появляется анальгезия, то есть снижение болевой чувствительности без подавления других видов чувствительности. Сам пациент ощущает сильную сонливость, дыхание его постепенно становится более ровным и спокойным. Движения сильно затруднены, наблюдается легкая каталепсия, то есть какое-то время поднятая рука находится в этом состоянии.

Вторая ступень Для второй ступени характерны признаки, наблюдавшиеся на первой ступени, но в более выраженной форме. Происходит торможение второй сигнальной системы, ответственной за словесную информацию. Пациент ощущает нарастание сонливости, кожная чувствительность ослабляется. Гипнотизер уже может внушить пациенту какие-либо двигательные реакции, хотя внушенные иллюзии больной воплотить не может.

...

Окружающие звуки внушаемый на первой ступени второй стадии слышит, но воспринимает их без какого-либо интереса.

Третья ступень

Происходит более глубокое торможение второй сигнальной системы. Больному можно внушить какие-либо иллюзии, которые он способен повторить с закрытыми глазами. Его личные мысли исчезают, остаются лишь установки гипнотизера. В этой стадии происходит титаническая каталепсия, отличающаяся от обычной тем, что поднятая рука пружинит. Пациент двигается медленно, он не может разжать кулак.

...

На третьей ступени второй стадии больной не реагирует на нашатырный спирт, его движения становятся автоматическими и однообразными.

Третья стадия

Последняя, третья стадия также имеет три ступени.

Первая ступень Первая ступень третьей стадии гипноза характеризуется тем, что вторая сигнальная система больного абсолютно выключена, активна лишь первая. После выхода из этого состояния у пациента наблюдается амнезия, то есть он ничего не помнит о происходящем. Поднятая рука сразу же падает, а самопроизвольная каталепсия, наоборот, отсутствует. Иллюзии реализуются даже при открытых глазах, возникают галлюцинации.

...

Гипнотизер способен вызвать чувство голода, холода, жажды.

Кроме того, хорошо производятся двигательные реакции.

Вторая ступень

Обычно в этот момент можно спровоцировать появление положительных галлюцинаций. Пациент просыпается после команды «Открыть глаза». Возникает частичная, или неполная амнезия, хорошо воспроизводятся внушенные двигательные реакции.

Третья ступень Реальный раздражитель перекрывается словом гипнотизера. И положительные и отрицательные галлюцинации хорошо реализуются. Больной легко может перемещаться в разные возрастные состояния, например в детство. После пробуждения глаза больного мутные и влажные, на этой ступени можно вызвать повторный, или молниеносный, гипноз.

...

На первых этапах развития гипноза люди опасались погружаться в гипнотический сон, боясь остаться в нем навсегда. Но в действительности ввести человека в транс гораздо сложнее, чем разбудить его.

Во всех стадиях гипнотического сна сохраняется раппорт, то есть способность к общению с гипнотизером.

Необходимо упомянуть о том, что пациента не рекомендуется будить слишком быстро: это может привести к ухудшению его состояния. У больного в результате могут возникнуть слабость, головная боль, учащенное сердцебиение.

Наилучший выход из сна – постепенный. Например, очень эффективен всем известный счет, который ведет либо врач, либо пациент. Также достаточно часто используют обрызгивание водой, стук и обдувание лица.

...

Обдувание лица, правда, нерегулярно оказывает нужное действие, а потому его применяют гораздо реже.

Так называемые физиологические методы пробуждения используют в случаях, когда не помогают психологические (воздействие словом). Так, наиболее надежное прерывание гипнотического сна – это воздействие слабым разрядом электрического тока, или фарадизация. В. М. Бехтерев таким способом разбудил одну пациентку, находящуюся в очень глубоком гипнотическом сне и абсолютно никак не реагировавшую на другие внешние раздражители. Некоторые предрассудки, связанные с гипнозом, объясняются тем, что прежде на сеансах присутствовали люди, далекие от медицины, на которых вся процедура производила крайне тягостное впечатление. Особенно настораживало то, что некоторых внушаемых разбудить было довольно сложно. А потому возникали слухи о вредных последствиях гипнотического сна.

...

Известен случай, когда неопытный врач не был в состоянии разбудить свою пациентку. Ее гипнотический сон перешел в истерический припадок, после чего возникла летаргия. Вывести женщину из этого состояния смог лишь В. М. Бехтерев. Поэтому заниматься гипнотической практикой могут только те люди, которые имеют глубокие познания в данной сфере.

Восприимчивость к гипнозу

Для тех, кто желает обучиться гипнозу, очень важно знать, какие категории людей более подвержены гипнозу, а кто может ему противостоять. Также эта глава ответит на вопрос, какими качествами должен обладать человек, чтобы стать гипнотизером.

ВНУШАЕМЫЕ И НЕВНУШАЕМЫЕ

Есть множество гипотез о восприимчивости к гипнозу. Так, многие уверены, что есть особая категория людей, на которых может оказать внушение абсолютно любой человек. Их называют наилучшими сомнамбулами. Но есть и другая группа людей, которых, наоборот, крайне сложно загипнотизировать. Это – невосприимчивые субъекты. Правда, яркие представители обеих групп встречаются редко.

...

Большинство людей занимают промежуточное положение и в разной степени подвержены гипнозу.

Внушаемость – это способность человека изменять свое поведение и мысли под влиянием слов, которые произносит гипнотизер. Но исследования доказали, что внушаемость – это не психическая предрасположенность, а вполне обычное свойство высшей нервной деятельности. Мера внушаемости зависит от многих причин: возраста, пола, социального статуса, интеллектуального развития субъекта и многих других. Важную роль играет способ, которым осуществляется гипноз.

...

Человек может быть совершенно невосприимчивым к внушениям со стороны других людей, но наклонность к самовнушению у него будет развита очень сильно.

Сильная склонность но наклонность к самок внушаемости наблюдается у спящих людей. В состоянии сна они более всего подвержены гипнозу, так как гипноз и сон имеют сходную природу. В результате многочисленных исследований было установлено процентное соотношение людей, которых можно ввести в состояние гипноза и которые не поддаются внушению. Так, английский врач Брамвелл считал, что 10–20 % людей подвержены гипнозу и могут впадать в глубокий транс. Другие исследователи, например А. Бони, доказали, что к гипнозу восприимчивы 90 % людей. П. Дюбо считал, что все зависит от психологического состояния субъекта. Приверженцы школы Шарко и некоторые другие ученые полагали, что истеричные люди больше всего склонны к внушаемости, так как имеют соответствующие особенности психики.

Можно сказать, что люди, подверженные гипнозу, имели склонность к истерическим проявлениям. Поэтому долгое время считалось, что лишь пациенты с истерией обладают легкой внушаемостью. Но в настоящее время исследователи выяснили, что не только среди больных истерией, но и у неврастеников внушению поддается лишь какой-то процент пациентов, а здоровые люди даже в большей степени поддаются гипнозу, чем невротики.

...

В действительности многих больных истерией достаточно просто ввести в состояние гипнотического сна, но также большое количество людей с таким же диагнозом оказались невосприимчивыми к гипнозу.

Страдающих психастенией весьма сложно погрузить в состояние гипнотического сна; со многими это не удается вовсе. Пациенты с патологиями внимания, фобиями, навязчивыми состояниями, эгоцентризмом либо сильно подвержены внушению, либо не проявляют внушаемости вообще. Легко поддаются гипнозу хронические алкоголики, наркоманы, люди, страдающие умственными расстройствами.

...

Ученый из США Кауфман заметил, что гипнозу в достаточно высокой степени подвержены солдаты. Так, в продолжение Второй мировой войны он врачевал более 2500 бойцов. Такую сильную внушаемость объясняли высокой степенью послушания солдат, для которых выполнение команд является одной из главных составляющих воинской службы.

Продолжительное время ученые пытались установить, какая связь существует между восприимчивостью к гипнозу и личностью гипнотизируемого. Эксперименты проводились с людьми всех рас, разного характера, телосложения, социального положения, но исследования не дали даже приблизительных критериев, определяющих степень подверженности гипнозу.

Проблема зависимости силы внушаемости от личности гипнотизируемого исследовалась на пациентах с психосоматическими расстройствами. В результате было выделено две группы больных: те, кто был невосприимчив к гипнозу, и те, кто не подчинялся внушению сознательно. Все тестируемые были социально неприспособленными людьми с неустойчивой психикой. Те же, кто поддавался гипнозу, наоборот, обладали достаточно сильной способностью к приспособлению в жизни, другими словами, умели разрешать конфликтные ситуации.

...

Некоторые больные чересчур волнуются из-за желания быстрее погрузиться в гипнотическое состояние. Это также мешает гипнозу.

Доказано, что молодежь более внушаема, чем люди зрелого возраста. Ряд исследователей уверены, что женщины легче поддаются гипнозу, другие, наоборот, считают, что более подвержены внушению мужчины.

Также к факторам, влияющим на восприимчивость к гипнозу, относят частоту вхождения в особые состояния сознания, скорость засыпания, концентрацию внимания, общее состояние гипнотизируемого. Если больной медленно погружался в состояние транса в первый раз, то в последствии он вполне может достичь большего успеха, устранив мешающие препятствия, например волнение, посторонние отвлекающие мысли, напряженность. Пациент, который засыпает быстро и легко, достигает более глубокого состояния, чем те, кто засыпает с трудом.

Немаловажное значение имеет и общее состояние больного. Уставший физически или умственно человек легче внушается, а потому сеансы гипноза обычно проводят в то время, когда гипнотизируемый несколько утомлен. Таким образом, лучшее время для гипноза – после обеда или вечером. Особенно гипнабельны люди, истощенные трудом, недоеданием, стрессом.

...

Например, сложности связаны с определением типа высшей нервной деятельности человека. Не каждый может определить тип собственного темперамента, так как в чистом виде сангвиники, холерики, флегматики и меланхолики встречаются крайне редко.

В результате проведения исследований над невротиками был сделан вывод, что на внушаемость также в определенной степени влияет темперамент человека. Впрочем, эта гипотеза требует более серьезных доказательств, так как имеется ряд сложностей, мешающих установить ее истинность.

Бирман установил, что больше всего подвержены гипнозу сангвиники, то есть сильные, уравновешенные, подвижные; менее гипнабельны холерики – сильные, неуравновешенные.

Далее следуют меланхолики (слабый тип), а на последнем месте по внушаемости стоят флегматики (сильные, уравновешенные, малоподвижные).

ПРИЕМЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОДВЕРЖЕННОСТИ ГИПНОЗУ

Перед началом гипнотического сеанса можно предпринять ряд проб, которые помогут установить, насколько человек подвержен гипнозу, и повысить его внушаемость во время погружения в транс.

Широко используются приемы определения внушаемости Куэ и Бодуэна.

В первом приеме субъект стоит с сомкнутыми ногами в 50 см от стены. Врач внушает больному, что, как только первый посмотрит в глаза последнему, пациент потеряет равновесие и упадет назад. Стена в этом случае играет роль страховки. Обычно этот прием очень действенен.

Второй метод заключается в следующем: больной должен развести пальцы с напряжением так, чтобы они стали твердыми. Врач внушает пациенту, что тот не может согнуть пальцы.

...

Врач в подробностях описывает, как пациент берет в руки спелый лимон, разрезает его, пробует кислый кусок на вкус. Те субъекты, у кого во время этого описания происходит повышенное слюноотделение, более восприимчивы к гипнозу, чем те, кто не испытывает подобных ощущений.

Достаточно часто гипнотизируемому внушается, что он чувствует какой-либо вкус, запах, прикосновение.

Еще одна проба состоит в том, что врач внушает сидящему человеку, что его рука тяжелая, как свинец.

При этом пациенту необходимо сосредоточить все свое внимание на какой-либо точке на своей руке. Затем врач делает попытку поднять руку гипнотизируемого. Если сопротивление последнего возрастает, значит, он в большой степени подвержен гипнозу. Иначе говоря, субъект чувствует, что его рука отяжелела, хотя на самом деле ее вес не изменился.

Есть еще один метод для определения внушаемости человека, который называется «несуществующие запахи». Человеку предлагается понюхать несколько чистых флаконов и сказать, где была вода, где нашатырный спирт, а где керосин. Легковнушаемый человек с помощью собственной фантазии начнет обнаруживать запахи и скажет, в каком флаконе что находилось. Субъект, не подверженный внушаемости, заявит, что не чувствует запахов.

...

На этом феномене строится прием Леви-Сахла: пациенту во время словесного внушения нужно задерживать взгляд на красном кресте. Закрыв глаза, он увидит зеленый крест.

Существует еще один прием, который иллюстрирует причину феноменов, при которых люди видят несуществующие предметы на стенах. Они склонны объяснять это либо галлюцинациями, либо действием потусторонних сил. На самом же деле происходит вполне естественный процесс. Если в течение какого-то времени сосредоточиться на любом изображении, будь то красный крестик или черный череп, то при переведении взгляда на стену можно увидеть только что рассматриваемую картинку.

Есть много других приемов, с помощью которых можно определить внушаемость пациента. Это лишний раз подтверждает тезис, что на степень внушаемости человека влияет большое количество самых разнообразных факторов.

Гипнотерапия

Гипноз является одним из медицинских приемов, а потому имеет некоторые противопоказания, которые необходимо знать тому, кто собирается применять гипноз в своей жизни. Ведь неправильное применение данного метода лечения способно повлечь за собой непредсказуемые последствия и вместо улучшения состояния больного привести к ухудшению. Человеку, не обладающему достаточными знаниями и умениями, не следует заниматься гипнозом или самогипнозом. При серьезных заболеваниях необходимо обратиться за помощью к профессиональному психотерапевту.

...

Всегда следует помнить: гипноз в умелых руках способен творить чудеса, тогда как несведущий человек рискует так осложнить ситуацию, что и самый опытный врач не справится.

Чтобы не стать жертвой собственной некомпетентности, внимательно прочтите эту главу и узнайте, какие существуют показания, противопоказания и возможные опасности гипнотерапии.

ПОКАЗАНИЯ К ГИПНОТЕРАПИИ

Рассмотрим, какие существуют показания к гипнотерапии. Внушение верно применяется только тогда, когда оно используется в лечебных целях и при этом не подвергает пациента излишнему риску. Естественно, перед началом лечения необходимо поставить диагноз.

...

Помните, что даже при одинаковых болезнях люди могут по-разному реагировать на гипноз.

В продолжение лечения внушение должно совмещаться с психотерапевтическими беседами, которые следует вести как в период погруженности человека в состояние транса, так и во время бодрствования.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГИПНОЗА В МЕДИЦИНЕ

Гипноз прежде всего применяется в психиатрии. Например, с его помощью лечат истерию. Зачастую это заболевание протекает с осложнениями или переходит в более серьезную форму.

...

Помните, что даже при одинаковых болезнях люди могут по-разному реагировать на гипноз. Существует даже боязнь электричества – электрофобия, страх подавиться – фагофобия, боязнь своего дома – экофобия, страх перед белым цветом – лейкофобия. А панофобия – это боязнь всего на свете.

В современном мире человек очень сильно подвержен неврозам страха, фобиям, навязчивым состояниям, психозам. Под влиянием невроза страха у больного наблюдается постоянное тревожное состояние с периодически возникающими приступами. В этом случае гипноз оказывает успокаивающее действие, кроме того, помогает определить причину невроза, чтобы впоследствии устранить ее.

XXI век – век фобий. С каждым днем их число растет. Кроме давно известных арахнофобии (боязнь пауков), клаустрофобии (страх замкнутых пространств), гидрофобии (боязнь воды), многие страдают от агорафобии (страх открытых пространств), айлурофобии (боязнь кошек) и других самых разнообразных фобий.

Фобии лечатся психоанализом; гипноанализ еще не сильно распространен в этой области, но при некоторых состояниях, когда глубокое лечение невозможно, гипноз помогает получить кратковременное облегчение. Например, в случае когда фобия мешает пациенту работать, то есть отчуждает его от общества, гипноз помогает пациенту адаптироваться в социальной среде и провоцирует его на дальнейшее, более глубокое лечение.

Необходимо сказать о таком часто встречающемся патологическом состоянии, как нервная, или психическая, анорексия. Обычно этому заболеванию наиболее подвержены подростки, особенно девушки.

...

Причина анорексии зачастую состоит в психических нарушениях, ошибках в воспитании (гиперопека со стороны родителей).

Нервная анорексия заключается в упорном отказе от еды с целью похудения.

Больные интересуются исключительно калорийностью пищи и исключают продукты, которые представляются им наиболее питательными. Необходимо также сказать, что страдающие анорексией не всегда страдают от ожирения; заболеть могут даже хрупкие девушки и юноши с навязчивой идеей имеющегося у них лишнего веса. Основной симптом анорексии – потеря массы тела, но для ее лечения следует использовать гипноз. Введя пациента в особое состояние сознания, психотерапевт внушает ему, что его страхи не имеют под собой основания.

...

При своевременном лечении вполне можно достичь положительных результатов, хотя терапия осложняется нежеланием пациентов лечиться. В этом случае может помочь систематическое внушение.

Лечение гипнозом в некоторых случаях применяют для лечения шизофрении. Эта болезнь окончательно не изучена, а потому о ее причинах и лечении известно достаточно мало. Впрочем, неоднократно улучшение наступало быстрее, когда медикаментозная терапия сочеталась с гипнотической.

...

Ученый Токарский врачевал гипнозом 700 больных алкоголизмом и у подавляющего большинства (80 %) добился выздоровления. Пациенты не употребляли алкоголя в продолжение года после прекращения лечения.

Психозы также лечат с помощью гипноза. Например, вводят больных психозами и галлюцинациями в состояние гипноза. Английский исследователь Робертсон тоже гипнотизировал больных психозами, в том числе маньяков.

Следует также сказать о лечении гипнозом алкоголизма, курения и наркомании. При хроническом алкоголизме гипнотическое внушение достаточно действенно, так как страдающие им лица обычно легко поддаются внушению. Правда, лечить гипнозом наркоманов намного сложнее, так как они с легкостью поддаются гипнозу только в период зависимости от наркотика, после чего наступает рецидив (обострение заболевания).

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГИПНОЗА ПРИ ПСИХОСОМАТИЧЕСКИХ ЗАБОЛЕВАНИЯХ

Гипноз благополучно применяют в области психосоматической медицины. Известно множество случаев лечения гипнозом болезней сердечно-сосудистой, дыхательной и других систем организма.

Гипноз применяют при следующих заболеваниях сердечно-сосудистой системы:

• артериальная гипертония;

• кардиальные неврозы;

• нарушение сердечных ритмов.

Астма и другие заболевания дыхательной системы также успешно лечатся гипнозом, так как при заболевании астмой большое значение имеет эмоциональный фактор. Астматический приступ крайне усугубляется психическим состоянием больного, который не может дышать нормально. С помощью гипноза удается помочь пациенту восстановить нормальное дыхание.

...

Пациентам, перенесшим инфаркт миокарда или больным стенокардией, гипноз улучшает общее состояние, уменьшает тревогу, просто помогает расслабиться.

Также этот метод используют для лечения эндокринных заболеваний. С помощью гипноза больным, страдающим излишним весом, налаживали обмен веществ, снижали аппетит и устанавливали диету посредством введения в гипнотическое состояние. Нужно сказать, что большое количество болезней связано с нарушением работы нервной системы, что и является причиной развития многих патологий.

Все больше людей из-за неправильного питания и сидячего образа жизни страдают заболеваниями желудочно-кишечного тракта.

...

К наиболее рискованной группе относятся студенты, которые более других подвержены гастриту и язвенной болезни. Вследствие нерегулярного питания у них нарушается обмен веществ в организме и возникают проблемы с желудком.

В акушерстве гипноз используют для обезболивания. Например, роженицу погружают в состояние гипнотического сна перед родами или непосредственно во время них для того, чтобы уменьшить боль.

В подготовительный период применяют постгипнотическое внушение, то есть женщина рожает в состоянии бодрствования. Болевые ощущения устраняются в результате постгипнотического внушения.

Гипноз используется для лечения язвы двенадцатиперстной кишки. Следует проводить длительные сеансы путем введения в гипнотический сон.

...

Успешно гипнозом лечат спазмы пищевода, запор, понос, рвоту.

В гинекологии и урологии также используется гипноз. Например, непризвольное мочеиспускание обычно требует хирургического вмешательства, но известен случай, когда одна из пациенток была вылечена посредством гипноза, причем болезнь не вернулась даже через несколько лет.

Гипноз используется при заболеваниях центральной нервной системы. Например, успешно лечатся такие заболевания, как бессонница, боли в позвоночнике, головные боли.

Гипноз применяют для лечения заикания и тиков, особенно когда они имеют истерическое происхождение.

...

Часто кожные заболевания препятствуют полноценной жизни человека в обществе. Так, одна семнадцатилетняя пациентка не выходила из дома из-за большого количества бородавок на руках. Но после нескольких сеансов гипноза бородавки исчезли, а это, в свою очередь, отразилось на социальной жизни девушки.

При заболеваниях кожи большое значение имеет эмоциональный фактор. Поэтому гипнозом лечат и заболевания, относящиеся к области дерматологии. Например, с помощью внушения удаляются бородавки, доброкачественные опухоли, возникающие из-за попадания в организм вируса.

Правда, внушением можно не только излечить кожные заболевания, но и спровоцировать их возникновение. Известны случаи, когда из-за гипнотического внушения люди получали ожоги II степени, а также герпес губ.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГИПНОЗА В ДРУГИХ ОБЛАСТЯХ МЕДИЦИНЫ

Наиболее успешным является использование гипноза для анестезии. Врачи проводили даже ампутации, для анестезии вводя сознание пациента в особое состояние.

...

Также гипноз помогает унять тревогу и волнение больного перед операцией, свести к минимуму послеоперационные осложнения.

В травматологии врачи применяют гипноз не только в качестве обезболивающего средства, но также и как метод выведения человека из травматического шока. Тяжелые травмы или множественные переломы могут вызвать у пострадавшего психоз, который также лечится с помощью гипноза. Вводят пациента в особое состояние сознания и при обширных ожогах. Здесь гипноз имеет двойной эффект: во-первых, обезболивание, а во-вторых, улучшение аппетита пострадавшего, что очень важно для выздоровления.

Кроме того, гипноз применяется в онкологии. Правда, выздоровление в этом случае не наступает, но зато наблюдается уменьшение болей в терминальной стадии и улучшение эмоционального состояния.

ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ГИПНОТЕРАПИИ

Гипноз, как уже говорилось, имеет длительную историю существования. Он то подвергался гонениям, то признавался одним из лечебных методов. Несмотря на то что гипноз сейчас активно используется в различных отраслях медицины, многие люди до сих пор с подозрением относятся к нему.

ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ГИПНОЗА

Особые состояния сознания внушают людям опасение, что они могут негативно отразиться на личности человека.

Кроме того, пациенты боятся, что не смогут выйти из состояния транса или что возникнет привыкание к гипнозу. Также люди не желают находиться полностью во власти другого человека, гипнотизера, который может подчинить себе разум больного.

...

Даже находясь в глубоком трансе, человек не будет подчиняться тем командам, которые вступают в противоречие его установкам и мировоззрению.

Конечно, определенная опасность для пациента существует, как и в любой другой терапии. Впрочем, необходимо отметить, что риск снижается по мере того, как растут опыт и знания врача. В 1961 году были исследованы пагубные последствия гипноза. В результате было установлено, что в 15 случаях устранение симптомов у больных привело к обострению более серьезных заболеваний. Считается все же, что эти побочные эффекты связаны с тем, что пациенты длительный период лечились по поводу различных заболеваний и неадекватно относились к данной терапии.

В главе, посвященной противопоказаниям к гипнозу, следует упомянуть о том, кто может заниматься этой терапевтической практикой. Помните, что нельзя доверять свое здоровье шарлатанам, которые, даже если и смогут ввести человека в транс, вряд ли сумеют вывести его оттуда. Да и самим до определенного момента лучше не проводить смелых экспериментов.

...

Психотерапией и методами введения в особое состояние сознания должны заниматься подготовленные специалисты, которые несут юридическую и этическую ответственность за свои действия.

Проникновение в сознание другого человека – дело тонкое, требующее большого мастерства и осторожности. Неопытный или несведущий гипнотизер рискует переместить на поверхность сознания человека травмирующие, неприятные, пугающие воспоминания, о которых человек не хочет думать. Кроме того, терапевт может получить доступ к интимной информации о человеке, которую последний, возможно, желает сохранить в тайне от всех.

ВОЗМОЖНЫЕ ОСЛОЖНЕНИЯ

Теперь следует перейти к описанию осложнений, которые могут возникнуть при погружении в особое состояние сознания или после этого.

Раппорт

Одно из частых осложнений во время пребывания пациента в состоянии транса – это потеря контакта гипнотизера с гипнотизируемым. Такое состояние называется утратой раппорта. Психотерапевт в этом случае может воздействовать на пациента как вербальными, так и невербальными методами, однако ответной реакции при этом не получает. Это осложнение может возникнуть в том случае, если психотерапевт оставляет больного в одиночестве на какое-то время, а сам переходит к другим пациентам либо вовсе уходит.

...

Возможно осложнение с выходом из гипноза, когда гипнотизируемый не в силах справиться с сильными переживаниями и не поддерживает контакта с врачом.

При подобном осложнении гипнотический сон может самостоятельно перейти в обычный, после которого пациент просыпается сам. Если же утрата раппорта сопровождается физиологическими изменениями, врач должен вывести больного из состояния транса соответствующими методами.

...

Обычно сложно разбудить больных истерией, так как транс у них может перейти в состояние истерического ступора.

Это осложнение может перейти в невозможность выхода пациента из гипнотического состояния.

При данном осложнении врач выводит пациента из гипнотического состояния внушением пробуждения, сделанным властным, повелительным голосом.

Истерические припадки и другие эмоциональные реакции

Больные истерией во время гипноза могут быть подвержены истерическим припадкам. Это связано с тем, что больной внутренне сопротивляется гипнозу.

Для устранения такого эффекта психотерапевты обычно подносят к носу пациента флакон нашатырного спирта, что помогает предотвратить или остановить истерический припадок.

В случае когда воспоминания, вызываемые гипнотизером у пациента, чересчур сильны и травмируют его, у последнего возникает соответствующая эмоциональная реакция. Она может выразиться слезами, рыданиями, стоном, какими-то движениями. Такая реакция не опасна сама по себе, и бояться ее не следует. Но после выхода из транса такие пациенты часто чувствуют эмоциональное беспокойство, проявляют излишнюю активность.

...

Раньше многие гипнотизеры вызывали эмоциональную реакцию пациентов с целью развеселить зрителей. Считалось, что такая реакция испытуемого доказывает могущество магистра.

Зачастую осложнения наступают уже по окончании всего курса лечения. Так, некоторые пациенты, прошедшие курс гипнотерапии, ощущают подавленность, психические, соматические и неврологические расстройства, тоску, депрессию, тревогу. Они легко раздражаются, не могут найти взаимопонимания с близкими, замыкаются в себе. Здесь важную роль играют личные качества человека.

Гипномания

Некоторые больные подвержены гипномании, то есть, когда их состояние улучшается и сеансы гипноза можно прекратить, они чувствуют психологический дискомфорт. Они весьма чувствительны к внушению, и состояние транса для них желаемо, то есть они вновь хотят пережить эйфорию, возникающую во время гипноза. Выделяют три степени гипномании, которым посвящена следующая глава.

Первая степень – легкая гипномания. В этом случае у пациента наблюдается сонливость в течение суток по завершении сеанса. Потеря памяти не происходит.

Вторая степень – гипномания средней тяжести. Здесь уже, для того чтобы вывести больного из гипнотического состояния, необходимо индивидуальное внушение. А после выхода из транса у человека возникает заторможенность, сонливость. Пациенты могут спать по окончании сеанса в течение 3–24 часов. У них абсолютно отсутствует критическое отношение к себе, они желают лишь опять испытать гипнотическое состояние. Когда больным напоминают об окончании сеанса, их самочувствие ухудшается.

...

Завершение сеанса гипноза при второй степени гипномании может вызвать слезы и другую негативную реакцию.

Третья степень – выраженная гипномания. Здесь различают две стадии.

Первая стадия заключается в том, что пациент находится в состоянии гипноза продолжительное время – до 24 часов.

После выхода из транса больные вновь в него входят, после возникают покраснение кожи, головная боль, плаксивость, частичная или полная амнезия (то есть потеря памяти). Перечисленные симптомы могут наблюдаться в течение 6–7 дней после пробуждения больного. Изменяется даже походка: она становится шаткой, нетвердой. В этом случае больным необходимы постоянный контроль и наблюдение.

...

Опасно будить больного насильственно, потому что из-за этого его состояние может ухудшиться.

Во второй стадии пациент может находиться в состоянии гипноза в течение 1–3 суток и даже больше. Вывести же его из этого состояния практически невозможно.

После выхода из гипнотического состояния возникают практически такие же симптомы, что и в предыдущей стадии. Пробудившись, пациенты зачастую снова впадают в состояние транса.

При всех стадиях гипномании необходим строгий контроль врача.

Гипнофобия

Гипнофобия – это состояние, противоположное предыдущему, навязчивый страх гипнотерапии. Пациенты боятся гипнотерапии по ряду причин. Это и уже упоминавшийся страх не проснуться, и боязнь насмешек, и опасение обострения заболеваний. Люди, не верящие в действенность гипноза, также могут испытывать гипнофобию.

...

Опасно будить больного насильственно, потому что из-за этого его состояние может ухудшиться. В случае возникновения побочных эффектов рекомендуется прекратить сеансы гипноза, провести необходимую психотерапию с соответствующими воздействиями.

Влечение пациента к гипнотизеру

Еще одно осложнение, которое может возникнуть при гипнозе, – это влечение больного к гипнотизеру. Оно может проявляться как в попытке сблизиться с психотерапевтом, так и в стремлении скрыть свои чувства, замкнуться в себе. Во втором случае здоровье больного ухудшается, он ощущает негативные эмоции, подавленность и угнетенность. Все это нередко влечет за собой негативные последствия и для самого психотерапевта. Например, не добившись взаимности, больной может распустить слухи об интимных отношениях с гипнотизером, обвинить последнего в незаконных, преступных действиях.

...

Чтобы избежать открытого проявления чувств со стороны своих подопечных, многие гипнотизеры работают лишь в присутствии медсестры.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ЛЕЧЕНИЯ

Для лечения гипнозом необходимо выполнение определенных требований. И не последнюю роль играет обстановка, в которой лечение проводится.

Психотерапию следует проводить в просторном помещении, которое нужно проветрить перед началом сеанса. Также необходимо удостовериться, что место для гипноза обладает достаточной звукоизоляцией. Дело в том, что посторонний шум отвлекает и мешает сосредоточиться как психотерапевту, так и пациенту.

...

Звук шагов также раздражает, а потому пол следует застелить ковром, заглушающим звуки.

Освещение не должно быть слишком ярким (следует избегать яркого электрического света), но и в темноте устраивать гипнотические сеансы не следует, так как врачу необходимо следить за реакцией пациента.

Источник света, например лампа, должен располагаться позади гипнотизируемого, чтобы прямой свет не бил в глаза.

В интерьере комнаты рекомендуется использовать успокаивающие, приглушенные тона, без пестрых раскрасок.

Кроме того, нужно продумать подходящее звуковое сопровождение.

Во время сеанса желательно включать негромкую успокаивающую музыку, с помощью которой пациент лучше и быстрее расслабится.

...

Для музыкального сопровождения больше всего подходит спокойная классическая музыка.

В продолжение сеанса гипноза у больного может возникнуть бурная эмоциональная реакция на происходящее, а потому в комнате должны быть вода и полотенце.

Кроме того, довольно распространен удаленный гипноз – с помощью видеозаписей. Такая практика имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, эти записи позволяют работать самостоятельно, не пользуясь помощью психотерапевта, а с другой – лучше все же применять живое общение между врачом и пациентом. Необходимо помнить, что первые сеансы гипноза следует доверить только профессиональному врачу, а не видеозаписям.

Погружение в гипноз

Пришла пора начать разговор о том, какими способами можно ввести человека в гипнотическое состояние. Эта техника базируется на использовании различных методов, которые условно делят на две большие группы: методы воздействия на анализаторы монотонными раздражителями и методы воздействия сильным раздражителем (шоковые методы). Все способы введения в гипноз относятся к одному из двух основных методов.

ТЕСТЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ГЛУБИНЫ ТРАНСА

Обратимся к различным тестам, с помощью которых можно определить глубину гипнотического состояния.

Тяжелая рука

Одним из главных признаков особого состояния сознания является тяжесть в руке. Сначала пациенту внушается, что его рука стала очень тяжелой и он не в силах поднять ее. После этого психотерапевт внушает гипнотизируемому, что тот не может пошевелить рукой, настолько она тяжела. Если же рука не дрожит, Если больной после этого двигает рукой и поднимает ее, значит, он не загипнотизирован. И все же определенную тяжесть в руке он ощущает, и ему предлагают повторить попытку. В том случае, если гипнотизируемый погружен в состояние транса, он не может даже шевельнуть рукой. Конечность при попытке согнуть ее может слегка подрагивать, так как в этот момент возникает противодействие со стороны разгибательной мышцы.

...

Если же рука не дрожит, значит, пациент не прикладывает достаточно усилий, чтобы поднять ее, то есть он подыгрывает врачу.

В случае если человек действительно загипнотизирован и не может поднять руку, он может испытывать вполне естественное беспокойство. Тогда гипнотизеру необходимо успокоить пациента, пообещав, что рука после окончания сеанса будет такой же легкой.

...

Этот тест можно проводить и иначе. Гипнотизер делает внушение, но говорит, что он сам поднимет руку пациента, а тот не сможет удержать ее в поднятом состоянии. Если рука гипнотизируемого падает, значит, он находится в особом состоянии сознания. Отсутствие этого эффекта указывает на то, что пациент не загипнотизирован.

Обычно после теста следует внушение пациенту расслабления, чтобы он немного отдохнул и успокоился. Затем психотерапевт переходит к следующему тесту.

Каталепсия век

Этот тест начинается с внушения пациенту покоя. Гипнотизер произносит следующие установки: «Вы очень спокойны, ваше тело расслаблено, все мышцы расслаблены. Вы очень хотите спать, сон одолевает вас. Ваше дыхание спокойное и ровное, вас ничто не беспокоит.

Вы ощущаете теплоту во всем теле, вы чувствуете комфорт. Вам ничто не мешает и ничто не отвлекает, вы слышите только мой голос. Вы ощущаете тяжесть в веках, они становятся очень-очень тяжелыми. Они тяжелы, как свинец. Ваши веки сомкнуты, и вы не можете открыть глаза. Вы не в состоянии поднять веки до тех пор, пока я не скажу вам сделать это. Вы не сможете открыть глаза, даже если будете прикладывать огромные усилия. Чем сильнее вы будете пытаться поднять веки, тем плотнее они будут смыкаться. Попробуйте открыть глаза, вы убедитесь, что это невозможно».

...

Необходимо отметить, что этот тест все же не является абсолютным показателем степени гипнотизирования больного. Есть люди, нечувствительные к каталепсии век, и все же они могут погружаться в глубокое гипнотическое состояние.

После этого пациент пытается открыть глаза, но не в состоянии сделать этого. Это означает, что гипнотизер погрузил больного в состояние транса. Если же последний смог открыть глаза, психотерапевт должен внушить больному, что это произошло с видимой сложностью, так как ощущалось сопротивление. Врач внушает пациенту, чтобы тот сосредоточился на сне. Пациент должен держать глаза открытыми, однако не делая над собой никаких усилий, не пытаясь закрыть их или удерживать открытыми.

Потом гипнотизер нажимает пальцами на веки пациента и закрывает их.

Гиперестезия и анестезия

Гиперестезию и анестезию можно вызвать с помощью внушения. Гиперестезия – это повышенная чувствительность к боли, а анестезия, наоборот, заключается в нечувствительности к болевым раздражителям.

Добиться гиперестезии легче, чем анестезии, поэтому тест начинают обычно с нее. Она осуществляется следующим образом.

Пациенту делается внушение:

«Вы находитесь в большой комнате. Вы видите кастрюлю с водой, от которой поднимается пар. Вы хотите узнать, какой температуры вода. Вы медленно приближаетесь к посуде. Так, хорошо. Вы опускаете правую руку в эту емкость и чувствуете сильный жар. Когда вы ощутите его, сообщите мне об этом, подняв руку. Теперь ваша правая рука стала очень чувствительна. Теперь я прикоснусь иголкой к вашей ладони, и вы ощутите сильную боль. Когда я дотронусь иглой до ладони левой руки, вы практически ничего не почувствуете».

...

Как уже говорилось, прежде больных вводили в особые состояния сознания, чтобы они не ощущали боли во время операции.

После этого психотерапевт дотрагивается иголкой сначала до правой, а потом до левой ладони пациента.

В той руке, которая якобы стала очень чувствительной, гипнотизируемый чувствует сильную боль; левая же рука ощущает едва заметное прикосновение.

Анестезия достигается только в том случае, если удалось вызвать гиперестезию. Обычно это очень сложно, поэтому внушить нечувствительность к боли удается не сразу.

...

Иногда, чтобы добиться анестезии, требуется несколько сеансов. Но может получиться достичь частичной анестезии с первого раза.

Далее психотерапевт проводит следующее внушение:

«Ваша правая рука ощущает любое малейшее прикосновение, она стала очень чувствительной. В то же время левая рука ничего не ощущает, она потеряла чувствительность. Она онемела, и, если я уколю ее даже сильнее, чем правую, вы ничего не почувствуете. На вашу левую руку словно надета толстая кожаная перчатка. Представьте себе эту перчатку. Дайте мне знать об этом, подняв руку. Вы ощущаете на себе эту перчатку, и, когда я колю иголкой вашу руку, вы чувствуете надавливание на перчатку. Сначала я уколю вашу правую руку, а потом левую. Ваша правая рука ничего не чувствует, она немеет. Кисть, ладонь, пальцы деревенеют, вы не чувствуете боли. Вы ощущаете онемение?»

Достичь полной анестезии сразу почти невозможно, но больной может ощущать, что боль в левой руке намного меньше, чем в правой.

Амнезия

Амнезия – это явление, которое характеризуется забыванием каких-либо событий, произошедших с пациентом. В некоторых случаях нужно, чтобы человек забыл о происшедшем, так как это связано с психической или какой-либо еще травмой. Именно тогда гипноз и используется для того, чтобы человек забыл какое-либо событие.

У пациента можно вызвать амнезию намеренно, но так же она может возникнуть и самостоятельно.

...

Иногда амнезия наступает из-за погружения больного в глубокий транс, но гипнотический сон может также и не сопровождаться потерей памяти.

Если больной, по мнению врача, должен подвергнуться амнезии, ему надо пройти определенную тренировку. Она может заключаться в следующем: перед выведением пациента из гипнотического сна гипнотизер просит его вообразить, что он спит и видит сон. После сеанса гипноза пациент считает, что все случившееся – лишь сон. Больной помнит его, но остальные события, произошедшие с ним в гипнотическом состоянии, исчезают из памяти.

Тренировку по забыванию событий можно проводить иначе. Так, пациента просят вообразить доску, на которой мелом надо написать несколько слов. Гипнотизер внушает больному три разных слова, и последний представляет, что пишет их на доске. Затем пациенту дается команда стереть эти слова с доски. Одновременно с тем, как слова стираются с доски, они уходят и из памяти человека. Он уже не может вспомнить их.

Когда это происходит, психотерапевт производит внушение релаксации, после чего говорит пациенту, что будет считать, и при назывании определенной цифры больной вспомнит слова. Что и случается.

Постгипнотическое внушение

Постгипнотическое внушение производится только после того, как наступила амнезия.

...

Существует довольно большое количество постгипнотических внушений, к которым относятся постгипнотическое моргание и многие другие.

Наиболее часто используемый вид постгипнотического внушения – это постгипнотический сон. Его добиваются, внушая пациенту, что ночью он увидит сон, который ему следует запомнить и пересказать на следующем сеансе.

Сенсорные галлюцинации

В этом случае больному следует внушить как позитивные, так и негативные сенсорные галлюцинации. Многие гипнотизеры, которые демонстрируют свое мастерство на публике, используют внушение аудитории галлюцинаций.

...

Например, гипнотизер может заставить публику дрожать от холода в жаркую погоду, отмахиваться от несуществующих насекомых, испытывать жажду или голод.

Врач может внушить галлюцинации больному следующим образом. Для этого следует произнести примерно такую установку:

«Вообразите, что мы – вы и я – переносимся из этой комнаты на берег моря. Вы видите бесконечную морскую гладь. Волны переливаются и блестят на солнце, вы видите солнечные блики. Вы ощущаете дуновение свежего морского ветерка. Он приятно ласкает лицо, мягко прикасается к коже. Вы чувствуете приятное тепло, вам хорошо и спокойно. Вы видите, как над водой летают чайки, вы слышите крики птиц. Волны набегают на песчаный берег, брызги долетают до ваших ног. Вы ощущаете прохладу морской воды».

Существуют также и негативные галлюцинации.

Во время негативных галлюцинаций пациент полностью теряет ощущение пространства, он не узнает окружающих. В таком состоянии человек может находиться даже с открытыми глазами. Вообще, открытые глаза означают, что человек погружен в глубокий гипноз. Он вроде не спит, но в то же время ведет себя как сомнамбула, не реагирует на посторонние звуки и другие внешние раздражители.

...

Некоторые больные, страдающие навязчивыми идеями, требуют специального подхода. Они с трудом поддаются гипнозу, поэтому их следует вводить в глубокий транс сразу же, во время первого сеанса.

Во многом скорость возникновения всех указанных феноменов зависит от гипнотизируемого. Число «идеальных» пациентов, которых можно ввести в особое состояние сознания с первого раза, достигает 5–10 %. У остальных же все феномены возникают через несколько сеансов.

Правила выхода из гипноза

Уже шла речь о том, что выход пациента из гипнотического состояния должен происходить медленно, постепенно. Обязательно перед тем, как начать пробуждение больного, гипнотизер должен провести постгипнотическое внушение. Оно состоит в следующем: врач произносит, что в начале следующего сеанса он будет считать от одного до десяти, и по мере счета пациент будет все сильнее погружаться в гипнотический сон, который даже глубже, чем этот.

...

Постгипнотическое внушение помогает добиться большего эффекта в работе врача, так как больной уже будет запрограммирован на последующее погружение в транс.

Рассмотрим теперь способы пробуждения пациента. Врач может произнести следующий текст:

«Сейчас я начну будить вас. Я буду считать от десяти до одного, и, по мере того как я буду считать, вы будете просыпаться. Когда вы проснетесь, то будете испытывать приятные ощущения, почувствуете себя отдохнувшим и выспавшимся».

После этого внушение необходимо повторить, а затем начать считать в обратном порядке.

...

Например, больной находит убежище во сне, где повседневные проблемы перестают его преследовать.

При пробуждении возможны некоторые побочные эффекты. Так, пациенты могут чувствовать неприятные ощущения: тошноту, ломоту. Для устранения их следует провести еще одно внушение, в ходе которого нужно внушить больному, что у него отсутствуют перечисленные симптомы. Бывает так, что пациенты сами не желают выходить из гипнотического сна. Как бы то ни было, если больной не просыпается даже по команде гипнотизера, его следует ненадолго оставить в этом состоянии: позже он самостоятельно выйдет из состояния гипнотического сна по физиологической необходимости.

ГИПНОТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ

Во время нахождения пациента в состоянии транса проводится несколько гипнотических приемов. Рассмотрим некоторые из них.

Игра в ассоциации

Суть этой игры состоит в том, что психотерапевт побуждает больного озвучивать все мысли, чувства, образы, даже те, которые кажутся нелепыми. То есть говорить нужно все, что придет в голову. Не всегда это удается с первого раза, однако если пациент потренируется, то потом этот прием получится.

Внушение фантазий

Этот прием помогает понять, каковы истинные проблемы больного, разобраться в причине его подавленного состояния, недовольства собой, болезни.

Врач велит больному вообразить, что тот находится на улице и видит взволнованного или подавленного человека, выбегающего из подъезда дома. Этот человек выглядит так, будто чем-то напуган. Пациенту интересно узнать, что так потрясло человека, и он высказывает различные предположения и догадки. После этого пациент в воображении переносится в дом, где произошли эти шокирующие события, и видит, что стало причиной ужаса человека. Эти события больной должен описать.

...

После этого пациента просят описать, наоборот, радостное событие или какое-то веселое происшествие.

Этот прием можно видоизменить: внушить больному увидеть сон на заданную тему, который будет касаться собственных проблем пациента и его тревог. Внушаемый может увидеть сон либо во время сеанса, либо ночью после него.

Письмо под гипнозом

Во время погруженности пациента в гипнотический сон ему внушают, что он может писать все что угодно. Он даже может сам не знать, что пишет его рука, как будто ее перемещает какая-то посторонняя сила. Пациент воображает, что у него в руках бумага и карандаш, и начинает писать. Текст может быть зашифрован, и прочесть его в состоянии только сам пациент, находящийся под гипнозом. Он получает внушение, что может прочесть и перевести написанное.

...

Также психотерапевт проводит постгипнотическое внушение, что пациент может писать автоматически даже когда не находится в трансе, а бодрствует. Но расшифрован данный текст может быть только под гипнозом.

Рисование под гипнозом

Пока пациент погружен в гипнотический сон, ему внушается, что он может рисовать все что угодно. Тема рисунков выбирается также самим гипнотизируемым. Затем он должен объяснить, что хотел изобразить, и в связи с этим предложить свободные ассоциации.

Представление образов

Представление образов является весьма интересной методикой. Состоит она в том, что перед больным ставят хрустальный шар, зеркало или прозрачный кувшин с водой. Пациенту внушают, что когда он посмотрит в воду, зеркало или шарик, то увидит определенную картинку, наподобие диафильма. Какая это будет сцена, что конкретно в ней будет изображено, ему не говорят. Таким образом, тему изображения пациент «выбирает» сам. Он увидит там волнующие его события, происшедшие с ним, которые имеют какую-то связь с проблемами, которые сейчас его беспокоят. После этого больного просят пересказать увиденное, благодаря чему удается понять, что именно волнует больного.

...

Следует сказать, что разнообразные гадалки и пророчицы часто используют описанный метод. В хрустальном шаре их клиенты видят свое «прошлое, настоящее и будущее», а затем рассказывают об увиденном. Из этого можно заключить, что знаменитые предсказательницы просто хорошо владеют техникой гипноза, что позволяет им делать поразительные прорицания.

Возвращение в прошлое

Этот прием также называется регрессией и позволяет воскресить те чувства, которые человек испытал в раннем возрасте. Это возвращение иногда необходимо, так как причины многих проблем взрослых кроются в детстве.

...

Регрессия – наилучший способ узнать об истинных тревогах человека.

Хотя существование регрессии до сих пор не доказано, этот прием достаточно часто используется психотерапевтами.

Считается, что человек действует согласно своим представлениям о более ранних годах. Вводить в регрессию нужно постепенно, не торопясь. Также не рекомендуется применять прием возвращения в прошлое на первом же сеансе.

Вот одна из методик формулировки внушения пациенту:

«Внимательно слушайте, что я вам скажу. Я буду говорить вам о событиях, которые уже произошли с вами. Вы будете слушать и вспоминать их. Вы будете возвращаться назад во время, которое уже прошло. Начнем со вчерашнего утра. Вспомните, что выделали вчера днем. Что вы ели на обед? На завтрак? Вспомните первый день, когда вы пришли сюда, на прием. Что вы говорили? Что вы чувствовали? Во что были одеты? Теперь внимательно слушайте. Вы возвращаетесь назад, когда вы были ребенком. Ваше тело становится меньше, уменьшаются руки, ноги. Вам одиннадцать лет. Что вы видите? Что чувствуете? Теперь вы возвращаетесь еще в более раннее время. Вы становитесь меньше, уменьшаются ваше тело, руки, ноги. Вы идете в первый класс. Вы видите своих одноклассников, своего учителя. Вы на школьной линейке. Что вы чувствуете? Теперь вы становитесь еще меньше. Вам три года, вы идете с матерью. Во что она одета? Что она говорит вам?»

...

Приведенная методика не является единственно возможной. Так, Эриксон в 1938 году внес предложение перемещать пациента не только во времени, но и в пространстве, чтобы потом снова вернуть его в настоящий момент.

Методики и приемы, которые представлены в этой главе, помогают получить очень ценную информацию о проблемах пациента. Во многом успех выполнения этих приемов зависит от опыта и умения гипнотизера. Их проведение сродни искусству – это не просто научные приемы. И все же эти приемы используются не так уж и часто.

Виды гипноза

Существует много видов гипноза. Но в данной книге мы остановимся только на нескольких из них.

ГРУППОВОЙ ГИПНОЗ

Групповой гипноз – это введение в состояние транса нескольких пациентов. Его не следует путать с групповой психотерапией, во время которой врач и несколько пациентов свободно общаются между собой, вместе ищут выход из проблем. Групповой гипноз не предполагает общения больных, а является практически тем же самым, что и индивидуальный гипноз, с той лишь разницей, что психотерапевт гипнотизирует сразу нескольких человек.

...

Наиболее эффективен групповой гипноз при работе с беременными женщинами и больными алкоголизмом.

Впервые групповой гипноз применил Месмер, на своих сеансах погружая в гипнотическое состояние большое количество зрителей. В дальнейшем этот вид гипноза использовался другими гипнотизерами, психотерапевтами и врачами. Основное достоинство группового гипноза – экономия времени.

Второе преимущество группового гипноза – это возможность с его помощью определить более восприимчивых к гипнозу пациентов. В группе больных лучше видно, кто является гипнабельным, а кто невосприимчив к гипнозу.

Очень важна обстановка проведения сеансов. Введенные в гипноз люди будто бы помогают лучше сосредоточиться тем, у кого это не получается.

...

Эффективность группового гипноза намного выше, чем когда на сеансе присутствует только один пациент.

Коллективный гипноз похож на индивидуальный. Группа больных садится в кресла, и с ними проводят внушение релаксации и сна. Происходит практически то же самое, что и в случае введения в транс одного человека. С той лишь разницей, что психотерапевт выделяет людей, которые быстрее всех вошли в транс, и просит их сесть перед остальными пациентами. Затем гипнабельных людей погружают в более глубокий гипнотический сон и ставят в пример другим пациентам. При этом врач успокаивает невосприимчивых к гипнозу больных, говоря, что с первого раза мало у кого получается войти в особое состояние сознания, но во второй раз у них получится. Затем внушение повторяется для всех пациентов.

...

После второго сеанса необходимо сделать внушение, что в этот раз даже те, кто менее восприимчив к гипнозу, впали в состояние транса. С каждым разом погружение в состояние гипнотического сна будет происходить лучше.

Гипнодрама

Разница между гипнодрамой и групповым гипнозом заключается в том, что первая по своей сути более приближена к групповой психотерапии. Существует такая методика, как психодрама. Она позволяет пациенту разобраться в своих проблемах и конфликтах с помощью импровизационной игры на сцене. То есть задается тема, а пациент, как актер, просто играет какую-то роль. При этом в своей игре он должен отразить свои проблемы.

...

В психодраме участвуют сам пациент, руководитель, ведущий игры и другие психотерапевты. «Постановка» разыгрывается на сцене.

Гипнодрама же имеет то отличие, что перед игрой врач гипнотизирует пациента. Отсюда вытекает главный недостаток этой методики: ее можно проводить только с теми пациентами, которые легко впадают в состояние сомнамбулизма.

АУТОГИПНОЗ И АУТОГЕННАЯ ТРЕНИРОВКА

Гипноз, как уже неоднократно говорилось, давно используется для врачевания многих болезней, но по-прежнему многими людьми воспринимается как нетрадиционный способ лечения. Кроме того, кто-то просто стесняется обратиться к психотерапевту за помощью, возможно, опасаясь попасть в руки шарлатана. Но определенное удобство гипноза состоит как раз в том, что его можно применять самостоятельно. В этом случае следует говорить об аутогипнозе и аутогенных тренировках, которым и посвящена данная глава.

Самогипноз

Самогипноз, или аутогипноз, – это особое состояние сознания, которое человек способен вызвать у себя самостоятельно. Этот метод можно освоить как минимум двумя способами. Во-первых, если есть возможность, то нужно обратиться к психиатру, чтобы тот загипнотизировал вас и ввел в подсознание особую формулу, с помощью которой можно было впоследствии вызывать самогипноз. Во-вторых, если сходить к врачу нет возможности, следует использовать специальный метод, описанный ниже, который поможет самостоятельно освоить технику самопогружения.

Самопогружение (техника)

Чтобы начать самопогружение, необходим предмет, на котором можно сконцентрировать внимание. Для этой цели можете выбрать картину, какую-то вещь, точку. Наиболее подходящий для этого объект – огонь: пламя завораживает, притягивает взгляд. Легче всего сосредоточиться на зажженной свече.

...

Также весьма соответствует обстановке тихая, успокаивающая музыка.

Примите удобное положение – сидя или лежа. Не отрывая взгляда, смотрите на выбранный предмет.

Сделайте несколько очень глубоких вдохов и выдохов, чтобы расслабиться. Мысленно произносите себе внушения.

Например, глядя на горящую свечу, можно внушать себе следующее:

«Я смотрю на огонь, и чем дольше я вглядываюсь в пламя, тем тяжелее становятся мои веки. Скоро мои глаза закроются и я войду в гипнотический сон».

...

Внушение следует повторить несколько раз.

Вы ощутите, как ваши веки станут тяжелыми. Затем закройте глаза. Когда вы сделаете это, произнесите ключевое слово или фразу, которую вы будете повторять всякий раз, когда погружаетесь в состояние транса. Например, можно сказать: «Сейчас расслабься!»

После произнесения фразы следует расслабиться. Можете начать с ноги. Сначала напрягите все мышцы, а затем встряхните левую ногу, сбросив напряжение. То же самое повторите с правой ногой. Расслабьте мышцы живота и груди, спины, плеч, шеи. Затем – руки, мышцы лица. Представьте себе, что вы спускаетесь вниз по лестнице в глубокий туннель. Вы не видите, что находится внизу, не знаете, какой глубины спуск. Одновременно со спуском начинайте считать в обратном порядке от десяти до нуля. На счете «ноль» сойдите со ступени на воображаемую землю.

...

По желанию, можете заменить лестницу эскалатором или лифтом. Направление движения тоже можете менять, например, двигаясь вверх, а не вниз.

После того как вы погрузились в транс, отвлекитесь от всего и расслабьтесь. Представляйте себе какие-нибудь красивые виды, то есть то, что вызывает чувство умиротворения.

Чтобы выйти из гипнотического транса бодрым и отдохнувшим, нужно произнести установку: «Сейчас я проснусь», потом сосчитать до десяти. Когда вы вернетесь в свое обычное состояние, то почувствуете, что набрались сил. Если у вас болит голова, боль можно устранить с помощью того же самого внушения.

...

Внушив себе, что вам необходимо проснуться ровно во столько-то, можете не волноваться и не думать о будильниках: ваше подсознание – лучшие часы, оно разбудит вас точно вовремя.

Если вы перед погружением в гипнотическое состояние были сильно вымотаны, то состояние транса может перейти в самый обычный сон. Причем этот сон может быть достаточно глубоким, и вы, не планируя этого, проспите длительное время. Чтобы этого не произошло, вам нужно «заказать» время пробуждения.

Противопоказания к аутогипнозу

Занятия самогипнозом могут помочь избавиться как от физических, так и от психических проблем, от вредных привычек, успокоить нервы и выйти из депрессии.

Несмотря на кажущуюся универсальность этой методики, к ней существуют противопоказания для определенных групп людей.

Так, иногда самолечение бывает невозможно из-за запущенности заболевания или самой болезни, не поддающейся лечению. Например, обратиться к психиатру следует тем, кто страдает острыми психозами, так как самостоятельно вылечиться такой больной не сможет по причине необъективного отношения к своему заболеванию.

...

Кроме того, здоровая психика (а именно на нее в первую очередь оказывается аутогипноз) способствует излечению многих физических болезней.

Аутогипноз нельзя применять людям, подверженным депрессивным состояниям, склонным к мыслям о самоубийстве. Им следует обратиться к профессиональному психотерапевту, который поможет справиться с их проблемами.

Если человек страдает фобиями и другими навязчивыми состояниями, он может лечиться самостоятельно лишь в том случае, когда болезнь не запущена.

...

Когда заболевание запущено, все же предпочтительней предоставить лечение специалисту.

К неврозам можно отнести и алкоголизм, наркоманию и другие виды зависимости.

Эмоциональные расстройства

Рассмотрим прежде всего болезни, вызванные эмоциональными расстройствами.

Негативные мысли

Негативные мысли не являются болезнью, но зато зачастую бывают причиной разнообразных заболеваний, причем далеко не всегда связанных с психоэмоциональной сферой.

Люди, которые верят в удачу и успех, всегда достигают поставленных целей и легко переживают неудачи и защищены от неврозов и многих других заболеваний. Пессимисты же, наоборот, постоянно испытывают тревогу, недовольство собой и окружающими и тем самым подготавливают почву для развития всевозможных заболеваний. У них сильно развит комплекс неполноценности, то есть неуверенности в себе и собственных силах. Очень часто за напускной важностью скрывается именно ощущение своей неполноценности.

...

Пессимисты зачастую не в состоянии принимать самостоятельные решения, так как боятся совершить ошибку.

Даже если вы являетесь пессимистом, не следует считать, что эта ситуация непоправима. Оптимизм также можно успешно развить в себе, как и другие качества. Для этого необходимо заняться самогипнозом, хотя сразу, естественно, кардинально измениться не получится.

Необходимо проводить многочисленные тренировки по смене своего отношения к себе и окружающему миру. Но если у вас получится перебороть себя, ваше здоровье значительно улучшится, ведь оптимисты выздоравливают гораздо быстрее, чем те, кто не верит в исцеление.

Страхи Выше уже говорилось, что человек всегда испытывает страх, хотя причин для него практически нет.

...

Страх способствует развитию негативизма.

Существует страх, который появляется в виде предчувствий, часто неясных, но неприятных, называемый тревогой. А тревога, в свою очередь, способствует развитию невроза – так называемого тревожного состояния, когда человек подвержен вспышкам необъяснимой безотчетной паники. О том как преодолеть навязчивые страхи с помощью самогипноза, будет рассказано ниже.

Чувство вины Человек не может прожить жизнь, не совершив ни одного проступка. Потому-то он достаточно часто испытывает раскаяние по какому-либо поводу. Всем людям в разной степени присуще чувство вины. Но излишняя совестливость может принести негативные эмоции, а это отрицательно отражается на здоровье человека.

...

Гипертрофированное чувство вины является причиной развития других психических заболеваний.

Беспокойство

Беспокойство, как и чувство вины, бывает естественным и ненормальным, гипертрофированным. Хроническое беспокойство – это состояние, при котором возникает ряд негативных изменений.

...

Например, у человека ухудшается сон, так как тяжелые мысли не дают ему уснуть. Ожидание беды, страх влекут за собой нервное перенапряжение.

Чтобы преодолеть беспокойство, необходимо применить методику, которую разработал Н. Данбар. Она заключается в том, что человек, страдающий от постоянных страхов и волнений, должен придумать самое страшное, что только может произойти, после чего убеждает себя, что это ужасное сейчас случится. Однако по мере того, как паникер накручивает себя, убеждая в неотвратимости кошмара, он все более убеждается в нелепости и абсурдности ситуации. В итоге ему остается только посмеяться над собой.

Зависть и ревность Источник этих негативных эмоций – комплекс неполноценности. Если человек по-настоящему любит и чувствует, что он любим, если он самодостаточен, то ему не понадобится никаких доказательств искренности чувств. И уж точно он не опустится до подозрений и интриг.

...

Ревности подвержены только слабые люди, которые не в состоянии контролировать себя.

То же самое касается и зависти. Если человек нашел свое место в жизни, если он занимается тем, что ему нравится, у него не будет причин хотеть того, что имеет другой. Хотя и разделяют зависть на белую и черную, большой разницы между ними нет. Это, вне зависимости от цвета, негативная эмоция, поэтому нужно учиться преодолевать ее.

Лечение самогипнозом

Рассмотрим ряд упражнений, применяющихся при самолечении гипнозом.

Расслабление

Если человек не может расслабиться в течение долгого времени, может возникнуть перенапряжение. Оно, в свою очередь, способно привести к различным болезням, как психическим, так и соматическим.

Чтобы избежать этого, вам нужно научиться технике расслабления.

...

Например, из-за нервного перенапряжения образуется язва желудка.

Чтобы успокоить свою нервную систему и расслабиться, вам нужно принять удобное положение на диване. Сядьте, закройте глаза и сделайте круговые движения головой: 3–4 раза по часовой стрелке и столько же – против. Расслабьте плечи и шею. Поднимите сначала одну ногу, напрягите ее, а потом бросьте, расслабив. То же самое повторите другой ногой. Поднимите правую руку, задержите ее на весу, а затем позвольте ей свободно упасть; то же проделайте и другой рукой.

...

Вспомните о чем-нибудь хорошем, после чего позвольте вашим глазам отдохнуть.

После того как вы целиком расслабились, поднимите глаза к потолку и представьте круг размером около метра в диаметре. Очертите его взглядом по периметру четыре раза по часовой стрелке, столько же – против. Переведите взгляд на стену, представьте квадрат и так же обведите взглядом его периметр по четыре раза в обе стороны.

Окончив это упражнение, полежите несколько секунд в покое.

Если вы будете проводить такие тренировки каждый день, то очень скоро почувствуете, как напряжение покидает вас. Вы ощутите спокойствие и внутреннюю свободу, станете держать себя раскованнее в обычной жизни. Кроме того, это упражнение поможет вам бороться со стрессом, не напрягая нервную систему.

Йога Еще одно упражнение, используемое при самолечении, – дыхательное упражнение, способствующее насыщению организма кислородом. Оно применяется йогами и отлично подходит для тех, кто болен астмой и бронхитом.

...

Также это упражнение используется для снятия психического напряжения.

Дыхание по методике «4–8–4» проводится так: сядьте поудобнее и расслабьтесь. Спину держите ровно, расправьте плечи. Левую руку положите на колено. Правую руку поднимите к лицу, зажмите большим пальцем правую ноздрю и вдохните. Вдох должен быть глубоким, а производить его следует медленно – не меньше четырех секунд. После этого задержите дыхание на восемь секунд, отпустите правую ноздрю и зажмите левую. Выдохните через нее воздух как можно сильнее, вытолкнув из легких весь воздух. Повторите упражнение, но осуществляйте вдох левой ноздрей, а выдох – правой. Итак, вы проделали один дыхательный цикл.

...

Всего в упражнение входит четыре цикла. Проводить его нужно два раза в день – утром и вечером.

КОМПЛЕКС НЕПОЛНОЦЕННОСТИ

Комплексом собственной неполноценности страдает подавляющее большинство людей.

...

Так, мы часто недооцениваем свои способности, страдаем из-за того, что далеки от идеала.

Причины развития комплекса неполноценности

Причины для развития этого комплекса могут быть самыми разнообразными: от внешности до способностей и талантов. Многие склонны находить недостатки даже там, где их нет. Так, в своей внешности разным людям не нравятся совершенно противоположное: один недоволен низким ростом, другой, наоборот, излишне, по его мнению, высоким. Не многие люди могут принять себя такими, какие они есть. Чаще мы все время хотим что-то в себе изменить, причем результат обычно нас не удовлетворяет. Еще большие проблемы испытывают те, кто на самом деле имеет серьезные внешние недостатки. Из-за чувства неполноценности они отгораживаются от мира, избегая общения с людьми, замыкаются в себе.

В этой главе мы рассмотрим способы преодоления комплекса неполноценности.

Прежде всего никогда не следует зацикливаться на том, что вы считаете своим недостатком, особенно это касается внешности. Красота – понятие в большей мере относительное. У каждого человека есть собственные представления о красоте и уродстве. Более того, в каждую историческую эпоху существовали свои понятия о красоте, не говоря уже о моде, которая меняется практически каждый день. Истинная красота заключена не во внешности, а в том, что заложено внутри. Привлекательна именно душа человека, а не внешний облик.

...

Многие люди оставили свой след в истории, несмотря на физические недостатки.

Наиболее распространенный объект самонедовольства – это женская фигура. Одни женщины хотят похудеть, другие мечтают о пышных формах. И редко кто доволен своими параметрами. Ради достижения идеала девушки готовы на многое, иногда даже на вмешательство пластического хирурга.

Но достичь идеала невозможно. Похудев на 5 килограммов, хочется сбросить еще 5, а там недалеко и до анорексии. Но достичь удовлетворенности собой можно с помощью самогипноза.

Психотерапевты разработали метод визуализации. Он заключается в следующем: девушки и женщины, недовольные своей фигурой, несколько минут перед сном проводили перед зеркалом. Когда они разглядывали свое отражение, то воображали, как хотят выглядеть. И постепенно многие внушили себе, что на самом деле их внешность и есть идеал, к которому они стремились. Таким образом, комплекс, связанный с внешностью, у многих испытуемых исчез.

Преодоление комплексов Преодоление комплексов весьма важно для любого человека. Только уверенный в себе человек, чувствующий себя полноценным и состоятельным, может быть счастлив.

...

Из-за комплексов у человека может возникнуть серьезная депрессия, которая негативно отразится на его здоровье.

Комплексы могут достичь очень больших размеров, если постоянно думать лишь о своих недостатках. Закомплексованный человек старается отгородиться от общества.

Неуверенные в себе люди боятся ставить перед собой какие-либо цели, так как не верят в свои силы и в то, что смогут хоть чего-то достичь. Но человеку необходима жизненная цель, иначе жизнь превращается в существование – человек деградирует.

...

Только человек, который долго и упорно шел к своей цели, может в полной мере насладиться счастьем от ее достижения. А закомплексованного человека первое же препятствие заставляет свернуть с выбранного пути, ведь он не верит в то, что сможет преодолеть возникшую трудность.

Итак, чтобы побороть свои комплексы, нужно выбрать какую-то цель. Многие бессознательно боятся ставить перед собой какую-либо задачу, так как боятся не выполнить ее. Возможное поражение становится достаточно веской причиной, чтобы вообще ничего не предпринимать.

Начинать следует с несложных задач, достижение которых не составит труда. Главное, что каждая победа будет разубеждать человека в том, что он ни на что не способен, и приучит к мысли о себе как о победителе. Со временем можно будет начать ставить перед собой более сложные задачи.

...

Даже выполнив несложную задачу, человек получает толчок для дальнейшей работы над собой.

Кроме того, избавиться от комплексов можно с помощью личной самопереоценки. Для этого необходимо провести письменный самоанализ. Нужно взять лист бумаги и написать, что вы думаете о себе. Все свои доводы необходимо аргументировать – объясните, почему вы думаете именно так. Устно гораздо сложнее описать свои мысли, на бумаге же они выглядят более упорядоченно. Следует проанализировать, что повлияло на ваше самомнение. Может, низкой самооценкой вы обязаны тому, что в детстве вас дразнили, вам не хватало общения или родительского внимания. Или, наоборот, вас слишком опекали, не позволяя иметь собственное мнение.

...

Чтобы найти источник всех проблем, придется хорошенько подумать, вспомнить прошлое.

После этого нужно разделить страницу пополам. В левую колонку нужно выписать все свои недостатки, в правую – достоинства.

Вполне вероятно, что в результате левая колонка окажется более объемной, чем правая. Возможно, все ваши недостатки можно с легкостью исправить. Это упражнение поможет понять вам, насколько соответствует действительности ваша самооценка. С помощью же самовнушения можно научиться смотреть на себя объективно.

Вредные привычки (курение)

С помощью самовнушения можно избавиться от многих вредных привычек. Подробно остановимся в этой главе на курении, так как с этой вредной привычкой хотелось бы расстаться многим людям.

...

Есть мнение, что никотиновая зависимость полностью может быть излечена гипнозом. Но, к сожалению, это не всегда так.

Все с детства знают, что курить вредно, никотин отрицательно сказывается на нашем здоровье. Но, как ни странно, очень многие люди являются заядлыми курильщиками и не в силах избавиться от своей вредной привычки.

Самовнушение может помочь бросить курить. Ведь причина, по которой многим людям так сложно отказаться от вредной привычки, является в большей мере психологической. Чтобы бросить курить, нужно по-настоящему поверить в успех и не допускать и мысли о неудаче. Подкрепите себя мыслью о том, что многие люди смогли с этим справиться, а потому нет повода опускать руки.

Если справиться с зависимостью очень сложно, нужно воспользоваться самогипнозом. Причем внушать себе нужно не отвращение к сигаретам, а причины, почему вам следует бросить курить.

Если вы решили избавиться от никотиновой зависимости, нужно начать прямо сейчас.

Есть мнение, что бросить курить можно, постепенно снижая количество выкуриваемых сигарет в день. Однако этот метод требует очень большой силы воли.

Еще один популярный метод – вышибать клин клином. Для этого нужно выбрать дату в календаре и за два дня до нее начать курить вдвое больше обычного. В результате табак настолько сильно надоест, что вы с удовольствием бросите курить.

В первые дни после отказа от курения у человека наблюдается повышенная раздражительность, сильный аппетит. Возникает опасность набрать нежелательный вес. Справиться с этими и другими негативными последствиями поможет самовнушение.

Всякий раз, когда вы по привычке тянетесь за сигаретой, нужно сказать себе: «Я больше не курю, я не испытываю ни потребности, ни желания курить», – а затем сразу перевести внимание на что-нибудь Другое.

...

Внушить себе отсутствие желания закурить невозможно. Вы сами должны выбрать, курить или нет, и придерживаться своего решения.

После того как привычка побеждена и вы почти не чувствуете желания закурить, очень важно не сорваться. «Критические моменты» наступают спустя три месяца после отказа от курения и через год. А потому в эти периоды нужно активно заниматься самовнушением, настраивая себя на то, что зависимость больше не властна над вами.

Депрессия

Депрессией периодически страдает практически каждый современный человек, живущий в большом городе. Именно по этой причине совершается подавляющая часть самоубийств.

Тоску и печаль иногда испытывают все люди, но существует хроническая депрессия, которая как раз и является наиболее опасной.

...

В состоянии подавленности человека ничто не радует, все рисуется в мрачных тонах и все чаще возникают негативные мысли, жизнь начинает тяготить.

Но даже и с депрессией можно успешно бороться с помощью самогипноза. Во-первых, следует составить так называемый график смены настроения. На координатной плоскости по оси ординат нужно отложить вверх весь спектр положительных эмоций, а от нуля и вниз – отрицательные эмоции. И каждый день отмечать, на каком уровне находилось ваше настроение. Через какое-то время окажется, что настроение подчинено своим определенным циклам, которые можно даже предугадывать и контролировать.

...

Метод самокорректировки поможет вам избавиться от тягостных, неприятных мыслей и победить депрессию.

Во-вторых, можно использовать метод, разработанный Хартом, который носит название «Метод самокорректировки в пяти этапах». Сначала следует выяснить причину тревог, затем – расслабиться, войти в состояние транса и произвести несколько самовнушений. После этого проснуться и, если это необходимо, повторить установку снова.

Фобии

Фобии и страхи – это психологические проблемы, решаются они исключительно психотерапевтами. Или же избавиться от них можно самостоятельно с помощью самовнушения.

Источники страха

Рассмотрим отличия страха от фобии. Страх – это вполне естественное и объяснимое чувство. Например, боязнь собак объясняется страхом за свое здоровье, так как это животное может укусить и покалечить.

А например, сильная боязнь пауков относится к числу фобий. Фобия – это неосознанный страх.

Чтобы избавиться от фобии, нужно прежде всего выяснить ее причину.

...

Страх и фобия не являются синонимами.

Фобия – это подсознательный страх, который идет из детства. Вполне возможно, что, когда человек был маленьким, его что-то сильно испугало. О самом событии он уже мог забыть, а вот отпечаток его остался на всю дальнейшую жизнь. Например, если ребенка, наказывая, ставят в темный угол, то впоследствии он может страдать фобией темноты и замкнутых пространств.

Преодоление фобий

Фобии можно преодолеть с помощью одной универсальной техники. Сначала нужно определить причину страха, затем следует избавиться от отрицательных эмоций.

Сложность заключается в том, что для избавления от страха необходимо вновь пережить эпизод жизни, породивший фобию.

Чтобы выяснить, в чем состоит источник страха, вам необходимо мысленно перенестись в прошлое и восстановить то событие, которое стало причиной фобии. Прежде чем осуществить это «путешествие», следует понять, готовы ли вы к этому или нужно дать себе какое-то время собраться перед повторной попыткой.

...

Несмотря на то что процедура эта малоприятная, она весьма продуктивна: эмоциональное обезвреживание (десенситизация) является единственным способом избавиться от фобии.

После того как выявлен источник, необходимо проведение многократной проработки травмировавшего события. Заново переживая тягостное происшествие, вы таким образом перестанете столь болезненно, как прежде, реагировать на страх.

Д. Вулп разработал следующий метод избавления от страха: человек выписывает в порядке убывания все, чего он боится, а затем мысленно создает иллюстрацию к своим страхам.

Метод Вулпа хорош тем, что помогает найти настоящую причину фобии. Иногда наши истинные страхи настолько замаскированы, что невозможно точно определить, чем вызвана фобия. Когда человек начинает разбирать все свои страхи, начиная с самого малого, он может выяснить истинную причину. А зная причину фобии, с ней легче бороться.

...

Начинать нужно с конца, так как, если начать с самого большого страха, подсознание отреагирует протестом.

Лишний вес

Излишняя полнота – еще одна проблема, порожденная современной жизнью.

Причины возникновения лишнего веса

Большинство жителей крупных городов ведут сидячий и малоподвижный образ жизни, в которой нет времени для спорта. При этом психоэмоциональные нагрузки, стрессы, наоборот, занимают значительную часть дня.

Еда – это наиболее доступное средство для того, чтобы приглушить эмоциональную измотанность. Пища постепенно превращается из средства обеспечения выживания в удовольствие, которым мы награждаем себя и успокаиваем в периоды неудач.

...

Люди заменяют положительные эмоции от общения друг с другом сладостями.

В результате появляются лишние килограммы. К тому же нервное перенапряжение отрицательно сказывается на обмене веществ, нарушение которого приводит к ожирению и сахарному диабету.

Причин очень много, но одна из основных – неврозы.

...

Многих детей родители заставляют съедать все, что наложено в тарелку, практически внушают установку на поглощение пищи: «Ешь все, иначе не вырастешь», «Пока не съешь обед, не пойдешь гулять!» и т. д.

Как уже говорилось, причина многих проблем кроется в детстве. И лишний вес не является исключением из этого правила.

Причиной излишней полноты, кроме того, может быть комплекс неполноценности. Человек предъявляет завышенные требования к своей внешности, у него развивается неприятие самого себя, проявляются мазохистские наклонности. Он уверен, что если он не может приблизиться к идеалу, значит, и терять нечего – можно безостановочно поглощать еду.

Избавление от лишнего веса

Давно доказано, что с помощью диет невозможно избавиться от лишнего веса, так как мало у кого хватает силы воли всегда придерживаться строгих правил в еде. Рано или поздно человек срывается и моментально набирает еще больший вес, нежели был до начала ограничения себя в еде.

Самогипноз – более эффективный способ избавления от лишнего веса, чем диеты.

...

Кроме того, соблюдение диет часто негативно сказывается на здоровье как физическом, так и психическом.

Во-первых, необходимо внушить себе, что у вас очень легко получится сбросить лишние килограммы. Ведь мысль материальна, и то, чего сильно хочешь или, наоборот, боишься, обязательно случается. Действительно, от нескольких килограммов избавиться нетрудно, нужно всего лишь поверить в собственный успех.

Также следует внушить себе, что к похудению вас никто не принуждает, вы сами приняли это решение. Своему подсознанию необходимо внушить, что быть стройным намного приятнее и легче.

...

Похудение, которое расценивается не как пытка или истязание, а как средство для улучшения жизни, будет поддерживаться подсознанием, оно станет помощником в достижении поставленной цели.

Начинать борьбу с лишним весом нужно с определения целей и мотивов принятого решения. Для этого выпишите на листок все причины, которые побудили вас к избавлению от избыточного веса. Одной из главных причин является ожирение, которое ведет к быстрой изнашиваемости организма.

...

Люди, страдающие ожирением, чаще подвержены инфарктам, гипертонии, сахарному диабету и прочим опасным заболеваниям. Ожирение – одна из причин увеличения смертности среди населения планеты.

Кроме того, бороться с лишним весом нас побуждает стремление быть привлекательными и красивыми. Это касается, конечно, современных идеалов красоты, но также связано с вашим здоровым внешним видом. Большой живот просто-напросто выглядит неестественно. И наконец, страдающим ожирением в целом жить не очень комфортно.

...

Лишний вес мешает в полной мере наслаждаться жизнью и получать от нее удовольствие, сковывает ваши движения, затрудняет даже обычную прогулку.

После того как вы определились со своими целями и их причинами, вам необходимо изменить привычки в еде. Вовсе не обязательно отказываться от вкусной пищи и полностью переходить на низкокалорийные блюда. Выяснили, что человек, страдающий лишним весом, имеет неправильные привычки в питании. Он ест слишком быстро, пытаясь запихнуть в рот как можно больше еды. В процессе насыщения нужно наслаждаться вкусом пищи.

...

Хорошенько прожевывайте каждый кусочек, стараясь прочувствовать все вкусовые нюансы.

Вы вскоре поймете, что для удовлетворения голода вам нужно меньше еды, чем вы раньше думали.

Кроме того, важное значение имеют индивидуальные особенности обмена веществ. Два человека, которые питаются практически одинаково, все же по-разному реагируют на еду: один из них может похудеть, а другой, наоборот, набрать вес. Именно поэтому вам нужно еще и отрегулировать свой обмен веществ. Это также можно сделать посредством внушения. Все мечтают есть то, что хочется, и не толстеть. Нужно внушить своему подсознанию: «С сегодняшнего дня я буду потреблять такое количество калорий, сколько мне нужно для поддержания веса, на десять килограммов меньше нынешнего».

...

Когда вас потянет к холодильнику перекусить, повторяйте про себя данную установку.

Ежедневно повторяйте эту формулу.

Поставьте на пути к холодильнику какие-нибудь преграды, которые не позволят вам лишний раз перекусить. Или, например, можно повесить на холодильник лист бумаги, где будут изложены причины для похудения. Когда вы добьетесь желаемого, не забывайте поддерживать его самовнушениями, а также контролировать свой аппетит.

Головная боль

Головными болями страдает каждый второй житель России, причем независимо от возраста. Научно доказано, что голова чаще болит у женщин, нежели у мужчин.

Существует множество разновидностей головных болей. Но и эту проблему можно решить с помощью самогипноза.

...

Было замечено, что мигрени чаще случаются у хрупких, миниатюрных женщин и рослых мужчин атлетического телосложения. И те и другие обладают такими чертами, как мягкость, аккуратность, старательность.

Мигрень характеризуется сильной и продолжительной головной болью. Иногда человек даже может ощущать ухудшение зрения. Перед началом мигрени все видится в мутной дымке.

Главной причиной возникновения мигрени является склонность все чувства держать в себе. Люди, которые не выплескивают эмоций наружу, также и внешне немного флегматичны и невозмутимы. Но чувства накапливаются и ищут выхода, что и проявляется в виде сильных головных болей.

Также хронические головные боли зачастую передаются по наследству от матери к детям. Большое значение здесь имеет воспитание: если ребенка с малых лет приучают к тому, что все свои негативные эмоции нужно держать в себе, повзрослев, он неизбежно будет страдать мигренью.

Больному нужно, во-первых, определить настоящие причины мигрени и лишь после этого начать принимать меры. Человек, страдающий этой болезнью, должен осознать, что в его негативных эмоциях нет ничего плохого – они вполне естественны. Злость, раздражение, плохое настроение испытывает каждый, и лучше освободиться от негативных эмоций, выплеснув их наружу, чем отравлять ими свой организм. Для этого не нужно ломать мебель или бить посуду – можно просто поделиться проблемами с близким человеком.

...

Занятия спортом также способствуют освобождению от негатива. Подумайте о чем-нибудь хорошем, забудьте о головной боли.

При самогипнозе нужно руководствоваться тем же принципом. Сначала выясните причину головных болей.

Вспомните, когда у вас впервые появилась мигрень. Вполне возможно, так вы сможете установить истинную причину болезни. Можно воспользоваться методом регрессии – восстановить в памяти события, предшествующие мигрени. Затем нужно их просмотреть в воображении несколько раз. Чем больше вы будете «просматривать» их, тем слабее будет становиться боль. Затем сделайте себе внушение: «Через несколько секунд голова перестанет болеть. Спадет тяжесть, кровь отхлынет от головы. Скоро боль пройдет, я почувствую себя гораздо лучше».

Повторите установку несколько раз и попытайтесь представить какое-нибудь приятное событие.

Скоро вы заметите, как мигрень ослабевает и вам становится лучше.

Болезни желудочно-кишечного тракта

Как уже говорилось выше, психологический стресс оказывает негативное влияние на наше здоровье. Из-за нервного перенапряжения возникают и язва, и гастрит, рвота, понос, запор, геморрой. Конечно, все эти заболевания могут быть следствием неправильного питания и других причин, но главным фактором остаются эмоциональные нагрузки.

Язва желудка является весьма распространенной болезнью.

...

Замечено, что язвой чаще страдают нервные, агрессивные люди, на которых лежит большая ответственность. Это заболевание поражает хороших служащих, врачей, администраторов.

Лечить язву сложно, часто требуется операционное вмешательство, а также соблюдение строгой диеты, соответствующего режима питания. Но и это не всегда помогает, так как не устраняется основная причина болезни – стресс. Эмоциональное перенапряжение продолжает мучить больного. Он не может избавиться от навязчивых мыслей, его постоянно преследуют заботы и тревоги, страх. Именно поэтому язвеннику нужен в первую очередь хороший психотерапевт. Также можно применить самовнушение. Во-первых, следует научиться расслабляться, давать отдых своей нервной системе.

Аутогенная тренировка, о которой будет рассказано ниже, также будет полезна людям, больным язвой желудка.

АУТОГЕННАЯ ТРЕНИРОВКА

Аутогенная тренировка – это набор упражнений, которые проводятся или в состоянии релаксации, или в состоянии транса. Ее используют в случаях нарушения работы центральной и вегетативной нервной системы.

...

И. Шульц создал метод аутогенной тренировки в 1932 году. Ее принципы были изложены в работе «О стадиях гипнотического состояния души».

И. Шульц разработал аутогенную тренировку на основе учений древних йогов, материалов исследований в области психотерапии и практики самовнушения школ гипноза. Аутогенная тренировка имеет ряд сходных черт с аутогипнозом, например тем, что одной из ее задач является снятие нервного напряжения, устранение негативных эмоций, избавление от страхов, тревог и переживаний.

Как овладеть аутогенной тренировкой

Аутогенная тренировка (далее – АТ) легко дается прежде всего тем, кто чувствует уверенность в себе и доверие по отношению к руководителю терапии. Быстрее этой техникой овладеет тот, кто имеет четкую цель, чем тот, кто занимается этим лишь ради любопытства. Необходимо, прежде чем начать занятия АТ, поставить перед собой какую-то цель, к которой должны привести сеансы.

...

Немаловажны оптимистический настрой и определенная доля серьезности и ответственности: человек должен выполнять все требования руководителя, иначе от занятий не будет никакого эффекта. И конечно, необходима вера в успех АТ.

Аутотренинг сложнее дается людям, не любящим принимать что-либо на веру, но требующим логической обусловленности. Им намного труднее поверить в успех АТ и овладеть ее техникой, чем людям мягким, бесхарактерным. Большое значение имеют индивидуальные особенности характера человека. Импульсивным личностям сложнее сосредоточиться, чем терпеливым и неторопливым. Аутотренингом легче всего овладевают те, кто умеет доверять первому впечатлению, кто слушает свою интуицию.

Режим занятий АТ

Аутогенные, как и любые другие тренировки, требуют систематичности и постоянства.

...

Начинающие должны в точности выполнять указания руководителя и соблюдать все правила.

Сеансы следует проводить 3–4 раза в день, не забывая заниматься АТ и перед засыпанием. Первые занятия должны продолжаться 1–3 минуты, впоследствии это время может увеличиться до 30 минут. И даже если вы решили упражняться в одиночестве, вам следует хотя бы раз в неделю участвовать в сеансе групповой тренировки.

Подготовка к тренировке

Да начала сеанса аутогенной тренировки следует провести беседу с психотерапевтом. Он объяснит физиологические основы метода, воздействие, оказываемое АТ на организм.

Место для проведения АТ

Аутогенную тренировку лучше всего проводить в затемненном помещении с закрытыми окнами. Нужно постараться обеспечить бесшумность помещения: вы не должны отвлекаться на посторонние раздражители. АТ следует проводить на пустой желудок, так как после еды реакция организма замедляется, вы становитесь сонным и не в силах сконцентрироваться. Также не рекомендуется перед АТ пить тонизирующие напитки: кофе или крепкий чай.

Поза для проведения АТ

Поза для проведения аутогенной тренировки должна быть расслабленной.

Например, на групповых сеансах обычно сидят в позе кучера. Для того чтобы принять это положение, нужно сесть прямо на стул и выпрямить спину, а затем расслабить все ее мышцы. Не следует чересчур сильно наклоняться вперед. Голову нужно опустить на грудь, ноги расставить, руки положить на колени, локти округлить.

Глаза рекомендуется закрыть, нижнюю челюсть расслабить, но рот держать закрытым.

...

Некоторые люди предпочитают перед сеансом АТ совершить небольшую прогулку на свежем воздухе: это способствует лучшей концентрации и сосредоточенности.

Дома можно заниматься АТ в пассивной позе. Для этого можно использовать мягкий стул или кресло. Спиной и затылком нужно опереться на спинку кресла, руки положить на подлокотники. Ноги следует согнуть и немного раздвинуть носками врозь.

...

Руки в пассивной позе не должны касаться ног.

Тренироваться также можно перед сном, лежа в постели.

Проводить АТ можно в любой удобной позе, даже на боку и животе. Главное, не менять положения во время всей тренировки.

Упражнения по АТ

Для каждого упражнения по АТ имеются определенные формулы самовнушения. Их необходимо соблюдать и выполнять, по возможности не отступая от них хотя бы в первые сеансы.

Упражнение 1 В результате выполнения первого упражнения у вас должно возникнуть ощущение тяжести. Сначала следует сказать себе: «Я спокоен». Достигнув спокойствия и расслабленности, произнесите установку: «Моя правая рука тяжелая».

...

Левша начинает с левой руки.

Когда вы произносите эти слова, нужно представить, как расслабляются мышцы руки – пальцы, кисть, плечо. У вас должно возникнуть чувство, что рука стала тяжелой.

Затем вновь говорите себе: «Я спокоен».

Формулу самовнушения следует произнести шесть раз, а установку «Я совершенно спокоен» – один раз. Фраза «Я спокоен» завершает упражнение.

...

Кто-то может почувствовать тяжесть уже в первый сеанс АТ, а кому-то понадобится несколько недель. Так или иначе, при регулярных занятиях вы сможете достичь поставленной цели.

Многие люди с трудом концентрируются на установке. Нужно помнить, что вы должны сосредоточиться на проговариваемой установке, не допускать в свое сознание лишних мыслей. Конечно, поначалу может быть несколько сложно, но с каждой тренировкой внушить себе тяжесть в руке будет становиться все проще, и в конце концов это ощущение станет возникать рефлекторно.

Упражнение 2

Следующее упражнение заключается в формировании у вас ощущения тепла. Приступать к его выполнению нужно лишь через две недели после начала занятий АТ. Оно формулируется так:

«Моя правая (левая) рука теплая».

Все упражнение выглядит следующим образом:

«Я совершенно спокоен (1 раз).

Моя правая рука тяжелая и теплая (6 раз).

Мое тело тяжелое и теплое (1 раз).

Моя правая рука тяжелая и теплая (6 раз).

Я абсолютно спокоен(1 раз)».

...

Если вы замечаете, что в теле легко вызываются ощущения тяжести и тепла, значит, упражнение выполнено удачно.

Через несколько сеансов упражнение по достижению тепла распространяется и на ноги, при этом формулировка звучит так: «Мои руки и ноги тяжелые и теплые».

Упражнение 3

Третье упражнение – для сердца. Оно сочетается с первыми двумя.

Основная установка для упражнения звучит следующим образом: «Мое сердце бьется ровно и спокойно».

...

Делать упражнение нужно под наблюдением врача. Это необходимо, так как у больного могут внезапно возникнуть побочные эффекты.

Для тех, кто страдает пониженным кровяным давлением, подходит следующая установка: «Мое сердце бьется ровно и сильно». Ее произносят сразу вслед за внушением тяжести и тепла. Правую руку следует положить на область сердца, а установку проговаривать про себя 5–6 раз. Одновременно нужно считать ритм сердцебиения.

Если у вас аритмия или другие отклонения в работе сердца, установка должна быть иной. Именно поэтому третье упражнение следует проводить строго под наблюдением врача. Впрочем, при отсутствии возможности проводить АТ на специальных занятиях вы можете воспользоваться простой установкой:

«Мое сердце бьется ровно, мой пульс хороший и спокойный».

Эту же установку следует произносить людям, склонным к излишней эмоциональности.

В целом упражнение для сердца звучит следующим образом:

«Я совершенно спокоен (1 раз).

Моя правая рука тяжелая (6 раз).

Я совершенно спокоен (1 раз).

Моя правая рука теплая (6 раз).

Я совершенно спокоен (1 раз).

Мое сердце бьется ровно и спокойно, мой пульс спокойный и хороший (6 раз).

Я совершенно спокоен (1 раз)».

...

Упражнение для сердца считается удачно выполненным, если в результате вам удается влиять на ритм сердцебиения.

Также есть и установка выхода из этого аутогенного состояния. Ее необходимо произносить, когда предыдущая формула проговорена.

«Мои руки напряжены.

Мое дыхание глубокое.

Я открываю глаза.

Руки расслабляются».

Упражнение 4 Оно используется для нормализации дыхания. При АТ происходят некоторые изменения в дыхании: оно становится более ровным и глубоким. Используется такая формула для самовнушения: «Мое дыхание ровное и спокойное».

...

Выбор одного из двух вариантов вы можете сделать сами в зависимости от собственных предпочтений.

Необходимо сказать, что можно прибегать к помощи как стандартной установки («Я совершенно спокоен»), так и более краткой формулировки: «Совершенный покой».

Четвертое упражнение звучит так:

«Я абсолютно спокоен (1 раз).

Моя правая рука тяжелая (6 раз).

Я абсолютно спокоен (1 раз).

Моя правая рука теплая (6 раз).

Я абсолютно спокоен (1 раз).

Мое сердце бьется ровно и спокойно (6 раз).

Я абсолютно спокоен (1 раз).

Мое дыхание ровное и спокойное (6 раз).

Я дышу равномерно и глубоко (1 раз).

Мое дыхание спокойное и ровное (6 раз)».

Выполняя это упражнение, сосредоточьтесь на дыхании. Можете вообразить, что вы находитесь в лесу, представьте, насколько легко там дышится.

Упражнение 5 Пятое упражнение – для солнечного сплетения, то есть для нормализации работы органов брюшной полости.

...

Солнечное сплетение называют еще брюшным мозгом.

Солнечное сплетение находится между мечевидным отростком и пупком. Здесь располагается центр нервных сплетений, который управляет многими составляющими нашего самочувствия.

Упражнение для солнечного сплетения следует проводить спустя две недели после занятий АТ. Формула для солнечного сплетения звучит следующим образом:

«Солнечное сплетение теплое. Оно излучает тепло».

Сначала следует вызвать ощущение тяжести и теплоты в теле, ровное биение сердца, глубокое дыхание, затем произносится фраза для солнечного сплетения. Ее тоже повторяют по 5–6 раз, а в конце – дважды по 6 раз. Выходить из аутогенного погружения нужно тем же способом, что был описан выше:

«Мои руки напряжены.

Мое дыхание глубокое.

Я открываю глаза.

Расслабляю руки».

Упражнение 6

Следующее упражнение – для головы. Оно способствует появлению чувства приятной прохлады в области лба.

Как правило, это упражнение осваивается гораздо легче, чем предыдущие, ведь такое состояние знакомо очень многим.

Установка шестого упражнения звучит следующим образом:

«Мой лоб приятно прохладен».

...

Достаточно воспроизвести в памяти ощущение приятной прохлады, когда в комнату врывается легкий ветерок.

Необходимо сказать, что в АТ не допускаются вольности в высказывании установок. Предположим, вам может показаться, что эту формулу можно изменить во фразу «Мой лоб холодный». Несмотря на то что происходит всего лишь замена одного слова на синонимичное, такая вольность способна вызвать головную боль, мигрень и даже головокружение, так как сосуды мозга сужаются и клетки начинают страдать из-за кислородного голодания. Поэтому следует точно запоминать формулировки:

«Я абсолютно спокоен (1 раз).

Моя правая рука тяжелая (6 раз).

Я абсолютно спокоен (1 раз).

Моя правая рука теплая (6 раз).

Я абсолютно спокоен (1 раз).

Мое сердце бьется ровно и спокойно (6 раз).

Я абсолютно спокоен (1 раз).

Мое дыхание ровное и спокойное (6 раз).

Я дышу равномерно и глубоко (1 раз).

Мое дыхание спокойное и ровное (6 раз).

Солнечное сплетение теплое (6 раз).

Я абсолютно спокоен (1 раз).

Мой лоб приятно прохладен (6 раз).

Я абсолютно спокоен (1 раз).

Мой лоб приятно прохладен (6 раз)».

...

Такую полную схему следует использовать до тех пор, пока аутогенное погружение не станет навыком.

После того как вы успешно освоили это упражнение (спустя несколько недель), можете начинать использовать краткие формулы:

«Совершенный покой – тяжесть – тепло.

Сердце спокойно, дыхание ровно.

Солнечное сплетение теплое.

Лоб прохладен.

Выход: руки согнуть – вдох – открыть глаза – расслабить руки».

Другие виды АТ

Метод Шульца не является единственным методом АТ. Существует множество других методик, каждая из которых обладает своими особенностями.

Например, весьма интересна психотоническая тренировка, которую создали К. Мировский и А. Шогам. Их отличие от обычной АТ состоит в том, что последняя стремится достичь расслабления и успокоения, а первая направлена на достижение противоположного эффекта. Она используется для стимуляции работы организма, повышения его тонуса.

...

Из психотонической АТ почти вовсе исключены упражнения для релаксации, зато активизирующие занятия стоят на первом месте.

Из психотонической АТ почти вовсе исключены упражнения для релаксации, зато активизирующие занятия стоят на первом месте. Перед мобилизирующей формулой нужно произносить установку на расслабление: «Я спокоен. Ничто меня не отвлекает. Я совершенно спокоен».

Активизирующая формула звучит так:

«В плечах и спине возникает легкий озноб. Мои мышцы становятся упругими и сильными. Они напряжены и становятся твердыми, как сталь. Я сосредоточен и полностью готов к борьбе».

Как вы могли догадаться, психотоническую тренировку чаще всего используют в спорте. Имеются разные виды этой АТ: психомышечная тренировка, психофизическая тренировка, эмоционально-волевая подготовка и многие другие.

Формулы АТ для устранения разных заболеваний

Аутогенные тренировки помогают не только расслабиться и отдохнуть, но и вполне могут служить для нормализации работы организма.

Приведем некоторые установки, которые способствуют устранению различных психических и соматических нарушений.

Стрессы

Уже не раз говорилось о губительном действии стрессов на работу всего организма. Справиться с эмоциональной подавленностью можно и с помощью аутогенных тренировок.

В этой главе приведена формула для восстановления душевного равновесия. Если вы постоянно нервничаете, чересчур переживаете из-за работы, на которой на вас возлагается слишком большая ответственность, не в состоянии решить все проблемы, вам будет полезна следующая установка:

«Я абсолютно спокоен и умиротворен.

Моя жизнь радостна и полна приятных событий.

Я надежно защищен от проблем и трудностей.

Я свободен».

...

Благодаря этой установке вы сможете спокойно и объективно рассмотреть ситуацию и выйти из стресса без вреда для нервной системы.

Регулярное повторение этой формулы поможет вам спокойно реагировать на любые неприятности, даже те, которые раньше казались вам действительно серьезными.

Бессонница

Бессонницей страдают люди разных возрастов: от школьников до пенсионеров.

Ее причиной могут быть слишком большая загруженность на работе и в школе, частые тревоги и другие психоэмоциональные нагрузки.

...

Сон необходим каждому человеку, отдых, получаемый во время сна, нельзя заменить ничем.

Если вы страдаете бессонницей, перед сном повторяйте следующую установку:

«Моя голова свободна от мыслей.

Я ни о чем не думаю, меня ничто не тревожит.

Я чувствую умиротворение.

Я спокоен и хочу отдохнуть.

Мои глаза закрываются, веки мои тяжелые, как свинец.

Я спокоен, мне хочется покоя. Я засыпаю».

Простуда

Простудой болеют все. Кто-то болеет реже, кто-то чаще.

С помощью аутогенной тренировки можно обезопасить себя от этого заболевания.

...

В результате выполнения описанного ниже упражнения ваш организм просто перестанет воспринимать холод.

Вызывать ощущение тепла можно с помощью следующих установок:

«Моя кожа приятно теплая.

Холод мне безразличен.

На меня не действует ветер.

Мои ноги приятно теплые».

Избавление от курения с помощью АТ

Курение отчасти является психологической зависимостью, это рефлекторное действие, и его можно подавить с помощью внушения. Возможно, вы скажете, что уже пробовали усилием воли бросить курить, но спустя какое-то время вновь вернулись к вредной привычке. Но только лишь одного усилия бывает мало. Иногда необходимо преодолеть себя и бросить курить раз и навсегда.

АТ многим помогала сократить количество выкуриваемых сигарет или оставить их вовсе. Помните, что, если установка на отказ от привычки недостаточно сильна, отказаться от сигарет не получится. Человек должен по-настоящему сильно желать бросить курить и запастись терпением и упорством, чтобы довести дело до конца.

...

По одной из методик человек, решивший бросить курить, должен во время курения отметить время, когда он берет в руки сигарету, и оценить наслаждение от курения по пятибалльной шкале. Обычно самый высокий балл отмечается после пяти сигарет. Отсюда делается вывод, что больше пяти сигарет курильщику не нужно.

Решивший бросить курить должен запомнить следующие установки:

«Курение – это яд. Мне вредно курить. Отказавшись от сигарет, я получу радость и удовлетворение. Сигареты мне не нужны».

Медитация

Медитация – это духовная практика, с помощью которой человек достигает внутренней и внешней гармонии, по-новому осознает собственную жизнь, учится мудрости у Вселенной. Умение медитировать пришло к нам с Востока.

Любое китайское, японское или индийское боевое искусство включает в себя необходимые упражнения по медитации. Только абсолютно сосредоточившись и сконцентрировавшись, боец подчиняет тело своей воле. А в этом и состоит смысл боя.

Иначе говоря, воин входит в некое гипнотическое состояние, позволяющее ему сосредоточиться непосредственно на бое.

Но наша книга посвящена не боевым искусствам, а гипнозу, поэтому на медитацию мы будем смотреть именно с этой точки зрения. Медитация является особым состоянием сознания. Другими словами, она помогает человеку достичь спокойствия, необходимого для погружения в транс.

Выше говорилось, что не все люди легко поддаются гипнозу. Медитация же может осуществляться даже негипнабельными людьми для того, чтобы ощутить умиротворенность и свободу от будничных тревог и волнений. Не всегда бывает просто избавиться от лишних мыслей, которые рассеивают внимание и силы. А медитация также помогает устранить беспокойство и нервозность.

...

У большинства людей медитация в сознании связана с таинственным и мудрым Востоком. Например, индийских мудрецов всегда изображают сидящими в позе лотоса и медитирующими.

Слово «медитация» произошло от латинского meditation, что дословно означает «движимый к центру». Это слово имеет корень meditor, переводящийся как «думаю», «размышляю». Если же соединить оба значения, то получится, что медитация – это погружение в себя, размышление о самом себе.

...

Раньше погружение в медитацию происходило в религиозных целях. Например, в буддийских храмах служители входили в состояние медитации для того, чтобы услышать голос Будды; после пробуждения многие рассказывали, что у них это действительно получилось.

Когда человек погружается в такое состояние, к нему приходит понимание истинного смысла жизни, он осознает цель, которую ему нужно достичь. С помощью медитации можно найти выход из любой сложной ситуации.

Это лишь малая часть позитивного влияния медитации на человека. Вы сами поймете, насколько это полезная и приятная практика, как только начнете занятия медитацией.

...

Человек, погруженный в медитацию, словно оказывается на вершине горы, с которой видно все, что происходит внизу, видны чувства и мысли, заботы и волнения. Только взглянув «сверху» на всю свою жизнь, человек может осознать, что для него действительно важно и значимо, а что является лишь временной или ложной ценностью.

В этой главе представлены методы и приемы достижения умственной сосредоточенности и рассредоточенности сознания. Существует большое количество методик для медитации. Вы можете самостоятельно выбрать одну из них. Спустя месяц после начала занятий вы сами поймете, подходит ли вам тот или иной метод. Если нет, то пробуйте следующий. И так до тех пор, пока не найдете то, что кажется вам наиболее органичным.

ПРАВИЛА МЕДИТАЦИИ

Существуют общие и индивидуальные требования и правила для проведения медитации. Остановимся на первых.

Занятия медитацией следует проводить регулярно, лучше всего каждый день.

Заниматься нужно на голодный желудок или через 2–3 часа после еды. Лучшее время дня для медитации – утро, потому что в этот период вы еще не окунулись в свои повседневные проблемы и заботы.

Перейдем к месту для медитации. Важно, чтобы оно было удобным и теплым. Во время занятий вам не должны мешать, а потому рекомендуется выбирать специальный уголок, куда никто не войдет.

...

Для начала можно ограничить медитативный сеанс 15–20 минутами. Хорошо, если вы будете использовать это место только для медитации.

Считается, что наиболее правильной позой для медитации является поза лотоса, которую применяют в Индии. Японцы же предпочитают медитировать, сидя на пятках. Но вам не обязательно совершать акробатические этюды для погружения в медитативное состояние. Поэтому лучше всего, если вы просто займете удобную позу сидя, и необязательно на жестком полу.

...

Для медитации не подойдут такие места, как кресло или диван.

Непременное условие, которому должна отвечать ваша поза, – это прямая спина. Руки можно положить на колени, а можно расположить их в виде двух чаш, вложенных одну в другую. При этом левая рука должна располагаться вверху, а правая внизу. У левшей – наоборот. Большие пальцы должны касаться друг друга, но не следует их держать в напряжении: это помешает полностью сконцентрироваться. Пальцы, не прикасающиеся друг к другу, – это показатель вялости и неготовности к медитации. Правильное положение – большие пальцы лежат горизонтально. Плечи следует расслабить.

Умение концентрироваться – это самое важное в медитации. Оно достигается путем многократных повторений. Это позволяет посмотреть со стороны на отвлекающие суетные мысли, которые загораживают главное. Умение сосредотачиваться незаменимо как для выполнения однообразных, скучных дел, так и для решения сложных задач.

...

Чтобы расслабить плечи, сначала поднимите их как можно выше, а затем резко расслабьте, «бросьте» их.

Кроме того, медитация полезна для вашего здоровья. В результате регулярных занятий у вас нормализуется артериальное давление, дыхание, улучшится работа сердца.

...

Положительные изменения коснутся и эмоционального состояния, так как медитация помогает справиться с тоской, тревогой, избежать стрессов.

Итак, перед началом медитации нужно принять удобную и правильную позу. Держите спину прямо, расслабьте мышцы лица. Постарайтесь избавиться от всех своих мыслей. Не следует торопиться войти в состояние медитации, не пытайтесь контролировать свое состояние. Не думайте о том, как вы выглядите со стороны, забудьте о своих проблемах. Сконцентрируйтесь на регуляции дыхания. Дышите глубоко и свободно.

...

Следите, за сколько секунд вы вдыхаете и выдыхаете. Вдохнув, не выдыхайте воздух сразу. Задержите дыхание на какое-то небольшое время и только затем делайте выдох.

Вскоре вы почувствуете, что дыхание становится ровным. Когда вы полностью его отрегулируете, начните непосредственно саму медитацию.

Мы предлагаем несколько методов медитации.

СОЗЕРЦАНИЕ ПРЕДМЕТА

Для осуществления этого метода необходим какой-нибудь небольшой предмет. Утюг или цветочный горшок – любая доступная вещь подойдет для этого.

...

Буддийские учителя медитации рекомендуют использовать следующие предметы: первоэлементы (Огонь, Вода, Земля, Дерево и Металл), цветные круги, десять абстрактных предметов и столько же предметов, вызывающих отвращение, четыре нравственных чувства (добродетель, любовь, сострадание, радость за других) и десять качеств Будды.

Предмет расположите перед собой и сосредоточьтесь, разглядывая его. Вообразите, что видите его в первый раз в жизни. Закройте глаза и коснитесь его. Сконцентрируйте мысли на этом предмете, не отвлекайтесь.

Если это все же произошло, не прерывайте медитацию, а вновь попытайтесь мысленно обратиться к выбранному предмету. Постоянно смотрите на него, но не напрягайте излишне глаза. Расслабьтесь и наслаждайтесь рассматриванием предмета, через какое-то время вы ощутите, что вы и предмет едины. Ваше сознание постепенно сольется с ним, и вы начнете жить жизнью предмета.

ОСОЗНАНИЕ ДЫХАНИЯ

Как уже говорилось выше, в медитации важную роль играет правильное дыхание, которое при этом должно быть осознаваемым. Иначе говоря, нужно научиться следить за своим дыханием и проговаривать его, прослеживать все его фазы, на которые вы обычно не обращаете внимания. Следует говорить про себя: «Я дышу очень медленно. Я вдыхаю. Моя грудь расширяется, легкие наполняются воздухом. Пауза. Выдох». За дыханием нужно следить, не пытаясь вмешиваться в процесс. Наблюдайте за паузами – они помогают концентрироваться, погружаться в себя.

...

Индийские мудрецы говорят, что, если человек может осознавать свое дыхание в течение часа, он добьется озарения. То есть если вы столкнулись с неразрешимой проблемой, займитесь медитацией – во время правильного осознаваемого дыхания вы найдете ответ на любой вопрос.

Медитируя, гоните от себя посторонние мысли. Не переключайтесь на них, даже если вам покажется, что они весьма интересны.

Прервать медитацию можно лишь тогда, когда возникшая мысль является ответом на вопрос, который вас мучил. Зачастую во время осознаваемого дыхания в голову приходят действительно ценные мысли.

ВНИМАЮЩАЯ МЕДИТАЦИЯ

Она заключается в наблюдении за всеми происходящими событиями. Медитирующий является сторонним зрителем, а не участником этих событий. При этом все мысли, которые будут у вас возникать, нужно как бы отмечать, но не обдумывать. Таким же образом следует фиксировать все, что происходит с вами: дыхание, ощущения. Возникающие эмоции кратко характеризуйте, но не переживайте их.

...

Например, к внезапно всплывшим неприятным воспоминаниям, о которых вам больно думать, относитесь безучастно, как будто это случилось не с вами, а с литературным героем.

Не забывайте о том, что вы всего лишь зритель, которого прямо не касаются никакие тревоги. В результате овладения этим методом вы станете способны объективно реагировать на любые события, и даже самый сильный стресс не повредит вашему здоровью. Эту медитацию можно осваивать, даже занимаясь будничными делами: во время приготовления еды, уборки и т. д.

НАЙКАНТЕРАПИЯ

Найкантерапия – это японская форма психотерапии, разработанная священником И. Йошимото.

Эта методика направлена на то, чтобы человек понял, что, несмотря на его несовершенство, его могут любить другие люди. Терапия основана на медитации, направленной на осознанное сосредоточение.

...

В Японии есть специальные найкан-центры, куда обращаются как психически больные люди, так и те, кто хочет улучшить свое эмоциональное состояние.

Пациенту (найканш) нужно тщательно проанализировать свое прошлое, а затем пересказать результаты своих размышлений сенсею, то есть учителю. Сначала человек думает о своем отношении к матери, начиная с самого раннего возраста. Сенсей навещает его через час или два и расспрашивает об итогах раздумий. Найканш излагает все свои мысли, а затем ему дается следующее задание – вспомнить, как он вел себя с матерью позже, после школы, и по настоящий момент. После этого пациент подобным образом анализирует отношения с отцом, другими родственниками, значимыми для него людьми. Думать можно о чем угодно, на любую тему, которую придумывает сенсей.

...

Найкан-медитация длится неделю, в каждый из семи дней ей посвящено 12 часов (с 5 утра и до 9 вечера).

МАНДАЛА

Мандала – это медитация в движении. Она может проводиться индивидуально и в группе.

Сначала медитирующий должен совершать бег на месте с высоким подниманием бедра, бег с захлестом голени. Медитация может сопровождаться музыкой.

...

Глаза должны быть закрыты, дыхание во время выполнения упражнений должно быть ровным и правильным.

После выполнения движений нужно восстановить дыхание, сделав резкий выдох. Затем следует сделать несколько раскачивающихся движений, после этого лечь на спину, открыть глаза и выполнить быстрые круговые движения зрачками по часовой стрелке. Вслед за этим возникнет легкость во всем теле. Медитирующий должен сосредоточиться на движении энергии, которое он начнет ощущать в себе в этот момент.

Данный вид медитации следует проводить по утрам в течение 15 минут.

ПРАКТИКА ЛАЙЯ-ЙОГИ

Лайя-йога связана с такими понятиями, как янтры и мантры. Эти непонятные слова означают достаточно привычные нам вещи.

Янтры – это всего лишь геометрические формы, фигуры, которые могут быть и реальными, и воображаемыми. Правда, не все знают, что привычные круг, квадрат, треугольник одновременно служат еще и символами. Пещерный человек рисовал различные одушевленные и неодушевленные предметы. Спустя время изображение человека, животного заменили их символы. Необходимо заметить, что рисунки определенным образом влияют на эмоциональное состояние человека. Одни фигуры нравятся нам больше, другие – меньше.

...

Разглядывая плавные линии, мы успокаиваемся, а взгляд на изломанные фигуры с острыми углами и неровными краями вызывает ощущение нестабильности, легкой тревоги.

Геометрические фигуры являются священными во всех религиях. В лайя-йоге они представляют собой основные элементы в изображении чакр.

МЕДИТАЦИЯ НА ЧАКРАХ

Медитация на чакрах способствует укреплению вегетативной нервной системы.

...

У ряда народов есть легенды о том, что у каждого человека существует двойник, который обладает определенными энергетическими центрами. Эти-то центры и называются в индийских учениях чакрами. Двойник получает энергию из Космоса, а затем направляет ее к физическому телу человека.

Сначала следует разобраться, что такое чакры и где они находятся.

Чакра переводится с санскрита как «энергетическое колесо». То есть можно говорить о том, что в природе существует круговорот энергии.

Всего различают семь чакр. Рассмотрим их, начиная с самой нижней.

Муладхара

Это корневая чакра. У мужчин это предстательная железа, у женщин – матка.

Цвет чакры красный, и соответствует она центру земли. Ее обязательная функция состоит в обеспечении жизненной воли, безопасности.

Свадхистана

Эта чакра сексуальная. Отвечает за любовь, творческие стремления. У человека она расположена на поясничном сплетении.

...

Свадхистана соответствует воде, ее цвет оранжевый.

Манипура

В организме человека эта чакра – солнечное сплетение. Она отвечает за власть и силу. Элемент чакры – Воздух, цвет – желтый.

Анахата

Анахата – сердечная чакра. Ей соответствует Огонь. Она представляет собой сердечно-аортное сплетение. Цвет – зеленый. Ее основная функция – следить за отношениями между людьми и духовной любовью.

Вишудха

Это горловая чакра, которая расположена в области щитовидной железы. Она отвечает за карьерный рост человека, его способности, реализацию идей. Ее цвет – голубой.

Аджна

Межбровная чакра, или «третий глаз». Во «включенном» состоянии чакра помогает развить человеку способности к ясновидению. Также она отвечает за связь с окружающим миром.

...

Цвет аджны – синий.

Сахасрара

Венечная чакра. Она расположена на шишковидном теле.

Ей соответствует фиолетовый цвет, и именно она связывает человека с Космосом, или Богом.

Чтобы медитировать на чакрах, нужно сначала сосредоточиться на корневой чакре и представить исходящий из нее красный цвет. Сконцентрировавшись, вы ощутите внутреннее тепло, исходящее из чакры. Оно поднимается вверх по позвоночнику и постепенно достигает самой высшей чакры – сахасрары.

Ваше внимание должно по порядку переходить от области между чакрами муладхара и анахата, сосредоточившись на красном свете. Затем переведите внимание на область между чакрами аджна и вишудха. Цвет, излучаемый этими чакрами, в сочетании даст бело-красный цвет. В последней чакре сахасрара вы ощутите, что она раскалена добела.

МЕДИТАЦИЯ НА ЯНТРАХ

Как уже было сказано выше, янтры – это любое графическое изображение: геометрические фигуры, абстрактные символы. Медитация на янтрах осуществляется следующим образом.

Примите удобную для медитации позу, расслабьтесь. Закройте глаза и представьте себе любые геометрические фигуры – треугольник, круг, квадрат, прямоугольник, трапецию. Когда они будут возникать в вашем сознании, вы будете переживать разные эмоциональные состояния. Запомните их. Позже, усвершенствовав свои умения, вы сможете фиксировать воображение на какой-то одной из этих фигур.

МЕДИТАЦИЯ НА МУЗЫКУ

Медитация на музыку необходима для избавления от неуверенности в себе, преодоления каких-то страхов.

Слушать музыку можно разными способами.

...

Согласно рекомендациям йоги, любое искусство познается лишь в сопоставлении с другим искусством.

Данная медитация основана на сравнении музыки с цветом и геометрическими символами. Это способствует формированию у человека ассоциативного мышления, творческого восприятия действительности.

Медитировать нужно сидя. Закройте глаза, расслабьтесь. Слушая музыку, переводите звуки в цвета. Проще всего представить вспышки разных цветов, сияющие круги, расходящиеся лучи. Музыку, разумеется, следует слушать классическую – вы сможете ощутить, как насыщен, богат и красив мир звуков, как гармонична мелодия.

...

Искусство способно научить нас понимать истинную красоту, видеть настоящую ценность этого мира, осознать свое место в мире.

Вполне вероятно также, что музыка будет вызывать у вас не цветовые, а геометрические ассоциации. Чем больше вы увидите образов, символов в мелодии, тем эффективнее будет медитация. Музыка может вызвать в вашем воображении объемную геометрическую картинку, где все части двигаются.

Последний этап медитации – это совмещение цветовых образов и геометрических символов.

...

Медитировать нужно всегда под одну и ту же мелодию. Только после того, как вы освоите ее, можно обратиться к другим музыкальным произведениям.

Только вслед за этим сделайте попытку выделить части музыкального произведения, которые, на ваш взгляд, звучат одинаково. Займитесь определением их границ, времени и места, которое они занимают во всей мелодии.

...

Медитация на музыку, кроме всего прочего, является хорошей тренировкой слуха.

Проследите, насколько это возможно, каким образом возникают вариации в музыке, как меняется длительность звучания, определите ритм и количество тактов в мелодии. В завершение найдите в мелодии такие части, на которых данное музыкальное произведение можно остановить так, чтобы не нарушилась целостность звучания.

ЦВЕТОМЕДИТАЦИЯ

Цвета так же, как и музыка и геометрические формы, оказывают влияние на наше психическое и физическое состояние. Возможно, вы и раньше замечали, что от цвета одежды зависит ваше настроение, или же находясь в комнате, полностью окрашенной в какой-то один тон, у вас определенным образом менялись эмоции. Иногда мы ощущаем переизбыток какого-то чувства или, наоборот, недостаток определенных эмоций. Использование того или иного оттенка может помочь восполнить недостающие ощущения.

...

Цветомедитация часто применяется в медитации дзен или чань-буддийской медитации. В нее входят дыхательные, гимнастические упражнения (единоборства), физический труд, массаж, рефлексотерапия, специально подобранная диета и т. д.

На этих-то положениях и основывается цветомедитация. Ниже вы ознакомитесь с характеристикой цветов и с правилами проведения цветомедитаций.

Нельзя забывать, что вначале необходима предварительная подготовка.

Сначала примите правильную позу (выбор позы описан выше). Не забывайте держать спину прямо. Ваша одежда должна быть удобной и достаточно свободной.

Затем расслабьтесь, помассируйте позвоночник. После этого отрегулируйте дыхание, выдохните воздух из живота и дышите глубоко и ровно. Выполнив все это, переходите собственно к цветомедитации.

Красный цвет (медитация по обретению жизненной силы)

Красный цвет является выражением жизненной силы, активности, бодрости и энергии.

Красный может помочь вам избавиться от страхов и сомнений, научиться быстро принимать решения. Но при медитации необходимо учитывать, что слишком большое количество красного цвета приводит к возникновению беспокойства и напряженности. Поэтому красный все же иногда нужно смягчать.

...

Красный цвет стимулирует, а также способствует развитию духовных устремлений человека.

Если вы чувствуете себя обессиленным, уставшим, неуверенным в себе и мрачно смотрите на жизнь, вам просто необходима медитация с использованием красного цвета. Терапия придаст вам сил и оптимизма, а также при этом возрастет ваш творческий потенциал.

Перед тем как начать медитацию, отрегулируйте дыхание, примите правильную позу. Затем начните медитацию по обретению энергии и силы, другими словами, приступите к медитации с красным цветом.

Закройте глаза и вообразите, что у вас под ногами постепенно разгорается костер. Сначала пламя поднимается до щиколоток, затем – до колен и проникает внутрь, доходит до сердца, и оно наполняется жизненной силой. У вас возникает желание помочь всем людям, вы ощущаете, как из сердца уходит страх, вас ничто не пугает.

Затем огонь продолжает подниматься, доходит до головы, поглощает все ваше тело. Вы ощущаете, что огонь стал частью вас, а вы – частью огня. Вы полностью растворились в огне и красном цвете, вы переполнены энергией и силой.

...

Теперь у вас возникает ощущение, что огонь наполняет вас чувством доверия и самообладания.

Зафиксируйте это состояние. Запомните ощущение наполненности силой. Поблагодарите источник этого внутреннего огня и вернитесь в свое обычное состояние.

Вновь почувствуйте свое тело, осознайте, где вы находитесь, оглянитесь вокруг. С этого момента вы будете наполнены гармонией, подаренной вам красным цветом.

Оранжевый цвет (медитация «Энергия солнечного света») Даже ребенок прекрасно знает, что оранжевый цвет можно создать, смешав красный с желтым. Медитация с оранжевым цветом применяется обычно тогда, когда вы чувствуете, что не в силах приспосабливаться к жизненным обстоятельствам. То есть вы не можете привыкнуть ни к чему новому, часто страдаете тяжелыми депрессиями, настроены пессимистично.

...

Благодаря медитации с оранжевым цветом вы ощутите свободу, у вас возникнет интерес ко всему новому, могут даже обнаружиться творческие способности.

Сначала описанным выше способом подготовьтесь к медитации. Затем закройте глаза и представьте, что вы находитесь на открытом лугу и наблюдаете за заходом солнца. Вы чувствуете на себе его тепло, ощущаете, как вас наполняют радость и счастье.

Свет солнца проникает в вас, очищает и согревает ваш организм. Вы начинаете ощущать восторг и чистую радость, будто в детстве. Повседневные проблемы и усталость отступают от вас. Вы наполняетесь идеями, которые захватывают вас, вам не терпится воплотить их в жизнь.

...

Поблагодарите источник света и радости.

Не спешите заканчивать медитацию, насладитесь теплом, которое дарит вам оранжевый цвет.

Затем возвратитесь в свое обычное состояние. Отныне вас не покинет энергия оранжевого цвета, которая наполнит вашу жизнь гармонией.

Желтый цвет (медитация «Энергия желтого цвета»)

Желтый цвет связан в нашем сознании с солнцем и является ответственным за интуицию, хорошее настроение.

В случае если вы уверены, что вам не хватает понимания и любви со стороны близких людей, если чувствуете опустошение и нехватку сил, то вам следует провести эту медитацию. Также эта терапия поможет людям, которым не хватает терпения при общении с окружающими. Так как желтый цвет положительно влияет на интеллектуальные способности, эта цветотерапия поможет решить многие проблемы.

...

Желтый цвет избавляет от негативных эмоций.

После обычной подготовки начните медитацию. Для этого закройте глаза и представьте, что к вам приближается белый шар, в котором сочетаются семь цветов радуги.

Шар останавливается над вашей головой. Вообразите, что он является средоточием мудрости.

...

В финале медитации поблагодарите источник света и радости и вернитесь в обычное состояние. Вас наполняет гармония желтого цвета, вы ощущаете душевный подъем и энергию.

У вас возникает чувство, что вам нужно получить энергию желтого цвета. Представьте желтый луч, который изливается на вас из белого шара. Почувствуйте, как луч проникает через ваши уши, заполняет сначала голову, а потом все тело. Вы ощущаете, как наполняетесь жизнью, свободой, ваши мысли становятся ясными. Вы уверены в себе и радостны. Вы становитесь более расслабленным, смелым, у вас возникает желание общаться с другими людьми.

Задержитесь на какое-то время в состоянии медитации и позвольте желтому лучу наполнить вас как можно большим количеством энергии.

Зеленый цвет (медитация «Целительный источник умиротворения и гармонии») Зеленый цвет – это цвет жизни, пробуждающейся энергии, рождения. Он способствует укреплению нервной системы, достижению гармонии, расслаблению.

...

Зеленый цвет оказывает благотворное влияние на сердце.

Терапия зеленым цветом необходима людям, которые постоянно находятся в апатичном состоянии.

Зеленый цвет поможет разбудить чувства и вернет волю к жизни.

Вы научитесь достигать гармонию в своих мыслях и действиях, станете более уверены и открыты в отношениях с другими людьми.

Для начала подготовьтесь к медитации. Затем закройте глаза и расслабьтесь.

Представьте, что вы идете по летнему лесу. Вокруг вас растут деревья, их листва яркая и сочная. Зеленая трава мягка, по ней приятно идти, она касается ног. Вы чувствуете спокойствие и умиротворение. Вы выходите к поляне, которая наполнена солнцем. Вы ложитесь в высокую мягкую траву, она покрывает ваше тело. Вы глубоко и ровно дышите. Зеленый цвет вместе с воздухом проникает в ваши легкие, наполняет вас зелеными волнами. Вы полностью заполнены зеленым цветом, он вытесняет из вас все болезни, заботы и тревоги, оставляя вместо них радость и спокойствие.

...

Позвольте зеленому цвету нейтрализовать все ваши отрицательные эмоции и пробудить эмоции положительные.

Вы ощущаете расслабленность и уверенность, вы открыты для нового, вы желаете делать людям добро.

Останьтесь на какое-то время в волнах зеленого цвета, насладитесь светлой радостью и связью со всем живым. Затем поблагодарите источник, подаривший вам эти ощущения.

Вернитесь в обычное состояние. Теперь вы чувствуете, что вас переполняет энергия зеленого цвета, вас окружает гармония.

Голубой цвет (медитация «Гармония чистого неба») Голубой цвет – это в первую очередь цвет спокойствия. Он оказывает положительное воздействие на нервную систему, спасает от стрессов и беспокойства.

...

Голубой цвет дарует внутреннее спокойствие и необходим для неуравновешенных людей.

Темно-голубой цвет усиливает желание познавать новое, увеличивает тягу к знанию. Впрочем, нельзя чрезмерно увлекаться голубым цветом, так как он может вызвать депрессию и подавленное состояние.

Если вы излишне вспыльчивы и раздражительны, чересчур импульсивны и резки в своих поступках, то вам показана терапия голубым цветом. Вы обретете спокойствие и уравновешенность, научитесь трезво смотреть на вегци, сможете лучше выполнять свои обязанности.

Подготовьтесь к медитации. Закройте глаза и расслабьтесь. Вообразите, что вы лежите на лугу и смотрите в небо. Постарайтесь полностью погрузиться в созерцание его цвета – глубокого голубого. В вас проникает небесная синева, вы растворяетесь в ней.

Сделайте глубокий вдох и ощутите, как вместе с воздухом в ваши легкие проникает очищающая небесная синева. Она разливается по всему вашему телу, наполняя каждую клеточку, каждую частичку организма.

Вы чувствуете, что становитесь спокойнее и мудрее. Небесная синева очищает вас и ваши мысли.

...

Теперь ваши поступки всегда будут обдуманными и правильными, вы не сделаете многих ошибок.

Голубой цвет наполнил полностью ваше тело. Зафиксируйте это состояние, почувствуйте внутреннюю гармонию.

Поблагодарите источник, который подарил вам эти ощущения, а затем вернитесь к своему обычному состоянию. Теперь вы чувствуете энергию голубого цвета, вас переполняют гармония и покой.

Синий цвет (медитация «Погружение в ночное небо») Синий обладает теми же свойствами, что и голубой, но оказывает более сильное воздействие. Поэтому применять цветотерапию с синим цветом следует лишь тем людям, кто страдает сильной эмоциональной неуравновешенностью и возбудимостью. Если вы не в состоянии контролировать свое поведение, если вы склонны совершать необдуманные и резкие поступки, вам следует провести эту терапию.

...

Благодаря медитации вы научитесь контролировать свои эмоции, быть более искренним, а также сможете доверять собственной интуиции.

После проведения необходимой подготовки можете начать медитацию. Представьте, что вы стоите на открытом пространстве. Стоит ночь, луны не видно, только звезды.

Вы ощущаете тягу к ночному небу. Вы чувствуете, что земля больше не лежит под ногами.

Вы поднимаетесь к звездам.

Сделайте глубокий вдох и почувствуйте, как вас наполняет благотворная энергия, под влиянием которой спадает напряжение, исчезают страхи, приходит осознание истины.

...

Теперь вы чувствуете, что с вами присутствует целительная энергия ночного неба. Вас окутывает гармония.

Теперь вы ощущаете в себе желание изменить собственную жизнь, начать все с белого листа. Вы хотите приблизиться к истине, познанию, справедливости. Вы чувствуете, как изменяется ваше сознание по мере того, как волны синего цвета наполняют вас. Задержитесь в этом состоянии на несколько минут. Затем поблагодарите источник, благодаря которому вы испытали эти ощущения, и возвращайтесь в свое обычное состояние.

Фиолетовый цвет (медитация «Мудрость фиолетового луча»)

Фиолетовый цвет – наиболее таинственный, загадочный и противоречивый из всех перечисленных. Это цвет мечты, фантазии, воображения. Этот цвет следует использовать тогда, когда вы чувствуете, что слишком часто стали испытывать ревность, стали эгоистичны, не способны объективно оценить собственные поступки.

Если вы страдаете депрессией, ни в чем не уверены и чувствуете непонятную тревогу, недоверие к окружающим, значит, необходимо провести медитацию с фиолетовым цветом.

...

Благодаря терапии фиолетовым цветом вы научитесь терпению и сможете понять смысл истинной, бескорыстной любви.

Проведите необходимую подготовку и перейдите к медитации. Закройте глаза и представьте, что вы неожиданно для себя увидели фиолетовый луч. Вы желаете найти источник, из которого тот исходит, и следуете за лучом. Вы входите в пещеру, откуда исходит фиолетовое сияние. Ее стены выложены аметистами, и их фиолетовое свечение очищает вас. Напряжение спадает, вы ощущаете освобождение. Проблемы оставляют вас, вы чувствуете, как наполняетесь силой, теперь вы способны трезво осознавать происходящее.

Ощутив это, возвращайтесь к своему обычному состоянию. Теперь вы чувствуете, что пребываете в гармонии с жизнью.

...

Вы вдыхаете, и фиолетовый цвет заполняет вас полностью, даруя мудрость и любовь. Фиолетовое сияние проникает в ваше сознание, в ваши мысли. Вы чувствуете, как внутри возникает сила Высшего провидения.

Выбирайте те медитативные методики, которые больше всего вам подходят. Пробуйте разные техники и подбирайте то, что наиболее эффективно действует именно на вас.

Помните, что медитация – это такой же медицинский метод, как и аутогенная тренировка, не следует думать, что ею могут заниматься только буддийские монахи. Правильное использование медитативных техник поможет вам достичь гармонии с собой и миром.

Психологическое воздействие

Настал черед поговорить о том, как научиться внушать свою волю людям.

СПОСОБЫ ПСИХИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

...

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

...

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

...

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

КАК ЗАГИПНОТИЗИРОВАТЬ ЧЕЛОВЕКА И ПРОТИВОСТОЯТЬ ГИПНОЗУ

Теперь перейдем к практике.

Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

...

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Голос гипнотизера должен быть внятным и при этом достаточно мягким.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

...

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность.

Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

...

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса.

Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

ТЕХНИКА МАГНЕТИЧЕСКОГО ВЗГЛЯДА

Обратимся к технике магнетического взгляда.

...

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле. Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Упражнение 1

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги.

Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

...

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

...

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Упражнение 2 Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

...

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, гладите себе в глаза.

Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении.

Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Упражнение 3 Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

...

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Упражнение 4

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Упражнение 5

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

...

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться. Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

СИЛА МЫСЛИ

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума.

Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

...

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

...

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться.

Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Упражнение 1 Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

...

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Упражнение 2

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону.

Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

...

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

Упражнение 3

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения.

Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону.

При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

...

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Упражнение 4

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

...

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания.

Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

...

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

Упражнение 5

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда.

Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Упражнение 6

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас.

Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю.

Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

ПРИНЦИПЫ УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕЧИ

Главным инструментом внушения является слово, речь.

Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию.

Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

...

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Принцип 1

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию.

Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали.

Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я презентую».

Принцип 2

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

...

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели.

Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

...

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

• враждебное;

• несогласное;

• средне несогласное;

• нейтральное;

• средне благосклонное;

• благосклонное;

• крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1.  Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

...

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2.  Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и быть подкреплена их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

...

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации.

Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

...

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3.  Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория, скорее всего, не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

...

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи. Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Принцип 3

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

...

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то.

Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените. Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

...

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов.

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

...

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1.  Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2.  Современность сведений. Если в вашей речи используются каки-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

...

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Принцип 4

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

• метод изложения рациональных доводов;

• метод решения проблемы;

• метод сравнительных достоинств;

• метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

...

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону «за» или «против».

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

• собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

• собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

• реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

...

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени «за» либо «против» предложенного решения.

• есть проблема, которая требует действий;

• данное предложение поможет разрешить проблему;

• данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

• нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

• предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

• на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий.

Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

...

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования:

• сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

• доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

• этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

• привлечение внимания;

• утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

• удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

• наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

• призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

...

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

• сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

• недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

• предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

• это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

• вскоре нам предстоит голосование, у вас будет возможность ответить «да» и тем самым проявить свою добрую волю и готовность поддержать предлагаемый сбор средств (призыв к действию, указывающий конкретное направление действий)».

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Принцип 5 Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

...

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка.

Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

...

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности.

Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

...

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Принцип 6

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1.  Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

...

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

2.  Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3.  Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образ говорящего как достойного доверия человека.

...

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.

4.  Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию.

Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Личностное влияние и противостояние чужому влиянию

Следует несколько расширить предмет нашего разговора.

Дело в том, что зачастую внушение является синтезом гипноза и тонкого психологического анализа. Поэтому в этой главе мы затронем проблему личностного влияния. Она наиболее актуальна в наши дни, так как каждый человек является объектом влияния множества других людей. Также увеличивается количество возможностей противостояния чужому влиянию. Поэтому успех влияния в достаточной степени зависит от индивидуальных психологических возможностей тех, кто влияет, и тех, кто подвергается влиянию.

Влияние может осуществляться и тогда, когда его намеренно не оказывают, и оно представляется неосознанным и субъективно неуправляемым явлением.

...

Уже одно только присутствие какого-то человека часто служит причиной того, что на других людей оказывают воздействие его обаяние, его способность непреднамеренно заражать других своим состоянием или побуждать их к повторению своих действий.

Эти положения необходимо прояснить.

Рассмотрим их в последовательности, которая отражает логику практической заинтересованности людей в этом предмете.

1. Понятие психологического влияния.

2. Виды влияния и противостояние влиянию.

3. Истинные цели влияния.

4. Понятие психологически конструктивного влияния.

5. Технические средства влияния и противостояния влиянию.

ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ

Рассмотрим некоторые основные понятия.

Психологическое влияние – это воздействие на психическое состояние, чувства, мысли и поступки других людей с помощью исключительно психологических средств: вербальных, паралингвистических или невербальных.

Использование социальных санкций или физических средств воздействия также является психологическим средством, как минимум до тех пор, пока эти угрозы не приводятся в действие.

...

Угроза увольнения или побоев – это психологическое средство. Факт увольнения или побоев – это уже социальное и физическое воздействие, оно, несомненно, дает психологический эффект, но психологическим средством не является.

Отличительным признаком психологического влияния является то, что у партнера, на которого оказывается влияние, есть шанс отреагировать на него психологическими же средствами. Иначе говоря, у него есть возможность отреагировать на оказываемое давление.

Достаточно сложно определить, насколько велика вероятность того, что угроза человека будет приведена в действие, и насколько быстро это может произойти.

Поэтому многие виды влияния одних людей на других являются смешанными, соединяющими в себе социальные, психологические, а порой и физические средства.

...

Такие методы влияния и противостояния нужно изучать в связи с социальным противостоянием, социальной борьбой или физической самообороной.

Психологическое влияние – привилегия наиболее высокоразвитых человеческих отношений и является следствием психологического взаимодействия. Это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия объекта с применением только лишь психологических средств и с предоставлением ему возможности отреагировать на это воздействие.

Противостояние чужому влиянию – это сопротивление воздействию другого человека посредством психологических средств.

Инициатор влияния – один из двух людей, который первым сделал попытку повлиять на другого каким-либо способом.

Адресат влияния – один из двух людей, на которого направлена первая попытка влияния. Затем ведущая роль может переходить от одного человека к другому, они будут предпринимать попытки повлиять друг на друга, но каждый раз тот, кто явился начинателем серии взаимодействий, будет называться инициатором, а тот, кто первым испытал его влияние, – адресатом.

ВИДЫ ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ

Различаются следующие виды психологического влияния:

• внушение;

• деструктивная критика;

• заражение;

• манипуляция;

• принуждение;

• пробуждение импульса к подражанию;

• просьба;

• самопродвижение;

• убеждение;

• формирование благосклонности.

Внушение – это сознательное необоснованное воздействие на одного человека или группу людей, цель которого – изменить их состояние сознания, отношение к чему-либо и предрасположенность к каким-то определенным действиям.

Деструктивная критика – это брезгливые или резко презрительные высказывания о человеке и грубая агрессивная критика. Деструктивность подобной критики состоит в том, что она не позволяет человеку сохранить лицо, расходует его энергию на борьбу с появившимися негативными эмоциями, отнимает у него веру в себя.

Заражение – это передача своего состояния или отношения одному или нескольким объектам влияния, которые, вероятно, посредством скрытого внушения заражаются этим состоянием или отношением.

...

Передача может быть произвольной и непроизвольной, так же как и усвоение.

Манипуляция – это неявное внушение объекту воздействия переживания определенных состояний, принятия нужных вам для достижения своих целей решений или выполнения действий.

Принуждение заключается в использовании инициатором своих управленческих способностей для того, чтобы достичь нужного поведения адресата. Эти управленческие способности позволяют отобрать у адресата какие-либо блага или же сменить в худшую сторону условия его жизни и работы. Самые грубые формы принуждения могут содержать в себе угрозу применения физической силы.

Принуждение воспринимается как давление: инициатором – как собственное давление, адресатом – как давление на него со стороны инициатора или жизненных обстоятельств.

...

Эта способность может быть произвольной и непроизвольной. Стремление подражать и подражание также могут быть как произвольными, так и непроизвольными.

Пробуждение импульса к подражанию – это умение человека вызывать у других желание быть похожим на него.

Просьба – это прямое обращение к адресату, выражающее потребности или пожелания инициатора воздействия.

Самопродвижение – это декларирование своих целей и желаний и предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным и награжденным по достоинству и вследствие этого получить определенные преимущества перед другими людьми.

Убеждение – это осознанное, подкрепленное доводами влияние на адресата, целью которого является изменение его мнения, отношения или намерения.

Формирование благосклонности – это побуждение адресата инициатором обратить на себя внимание с помощью проявления своей индивидуальности, неординарности и привлекательности, произнесения положительных мнений об адресате, подражания ему или оказания ему услуги.

...

Даже в том случае, когда человека убеждают в том, что он сделал ошибку, предметом разговора является эта ошибка, а не человек, который ее допустил.

Эта классификация отвечает не столько требованиям логического соответствия, сколько феноменологии переживания воздействия инициатором и адресатом.

Переживание деструктивной критики совершенно не похоже на переживание, которое возникает в ходе убеждения. Предметом деструктивной критики является сам адресат воздействия, предметом убеждения – что-то более отвлеченное, удаленное от него, и потому не воспринимаемое настолько близко к сердцу.

Разница между убеждением и деструктивной критикой состоит в форме обсуждения.

...

В формулах внушения и аутотренинга чаще всего используются положительные формулировки, а не отрицание отрицательных. Например, формула «Я спокоен» лучше, чем формула «Я не волнуюсь».

Зачастую деструктивную критику сложно отличить от формул внушения: «Ты безответственный человек. Все, к чему ты прикасаешься, превращается в ничто». Но внушающий ставит перед собой конкретную цель улучшения поведения адресата воздействия, и в то же время у него происходит неосознанное проявление досады, гнева, силы или мести.

Инициатор, конечно, не ставит перед собой цели закрепить те модели поведения, которые наполняют используемые им формулы. Типично, что закрепление негативных моделей поведения – один из главных разрушительных и антиномических результатов деструктивной критики.

...

Подобным образом можно различить и прочие виды влияния. Каждый из них имеет собственный предмет.

Таким образом, разница между деструктивной критикой и внушением заключается в том, что первая указывает на то, чего не рекомендуется совершать и каким не нужно быть, а внушение – на то, что делать следует и каким необходимо быть. Также деструктивная критика и внушение различаются по предмету обсуждения.

Различаются следующие виды психологического противостояния влиянию:

• игнорирование;

• конструктивная критика;

• контраргументация;

• конфронтация;

• отказ;

• психологическая самооборона;

• творчество;

• уклонение;

• энергетическая мобилизация.

Игнорирование — это действия, которые говорят о том, что адресат намеренно не обращает внимания на слова, действия или эмоции инициатора.

Конструктивная критика — это подкрепленное фактами обсуждение целей, средств или действий инициатора воздействия и обоснование их несоответствия целям, условиям и требованиям адресата.

Контраргументация — это сознательный и подкрепленный определенными доводами ответ на попытку убеждения, который парирует или оспаривает доводы инициатора воздействия.

Конфронтация — это явное и последовательное противопоставление адресатом своей позиции и своих требований инициатору воздействия.

Отказ — как правило это, обозначение адресатом своего несогласия исполнить просьбу инициатора воздействия.

Психологическая самооборона заключается в использовании словесных формул и интонаций, которые дают возможность сохранить спокойствие и получить дополнительное время для того, чтобы обдумать дальнейшие действия в ситуации деструктивной критики, манипуляции или принуждения.

Творчество — это создание нового, игнорирующего влияния образца, примера или моды либо преодолевающего их.

...

Не каждому виду влияния соответствует свой вид противостояния влиянию.

Уклонение – это намеренное избегание любых форм связи с инициатором воздействия, в том числе случайных встреч и коммуникаций.

Энергетическая мобилизация — это сопротивление адресата попыткам внушить или передать ему определенное состояние, отношение, намерение или способ действий.

Как мы видим, число известных на данный момент видов влияния и противостояния влиянию неодинаковое. Каждому виду влияния могут быть противопоставлены разные виды противостояния, и один и тот же вид противостояния может использоваться по отношению к разным видам влияния.

ИСТИННЫЕ ЦЕЛИ ВЛИЯНИЯ

В этой главе мы определим, в чем состоят истинные цели того влияния, которое мы пытаемся оказать на других людей.

Чаще всего человек пытается убедить других людей в чем-либо или побудить их к каким-то действиям потому, что это затрагивает его собственные интересы, в том числе материальные.

Но вместе с тем бывают случаи, когда инициатор влияния действительно верит в то, что его целью является служение интересам дела или других людей. Однако любая человеческая правота относительна, и два человека могут иметь разные взгляды на то, что именно будет полезно для дела, для них самих или для других людей.

...

Любое влияние неправедно, так как одной лишь попыткой влияния мы покушаемся на то, что выше нас: неведомый нам мир чужой души и, в действительности, совершенно неизвестные нам приоритеты разных человеческих дел.

Невозможно судить о том, какое дело является более, а какое менее важным для какого-то конкретного человека, предприятия или общества. Суждение о важном и неважном базируется на принятой нами экономической концепции или на нашей индивидуальной системе ценностей.

Но любая концепция и система ценностей условна. И вместо того, чтобы переживать эту условность и начать поиск чего-то более близкого к истине, мы убеждаем, внушаем, объявляем нечто субъективное единственной и непререкаемой истиной и т. д.

Ответ заключается в том, что тяга к абсолютной истине в реальной жизни нам гораздо менее свойственна, чем стремление подтвердить факт собственного существования и значимость этого существования.

Способность воздействовать на других является основным признаком того, что ты существуешь и что это существование не бессмысленно.

...

С этой точки зрения всякое такое влияние также эгоистично и неправедно. Оно продиктовано поиском собственной пользы и выгоды.

Пытаясь обрести ощущение своей важности и значимости, человек стремится добиться внимания со стороны других, власти над ними или же возможности мщения за что-либо.

Люди, умеющие сосредоточиться на материальной стороне дела и полностью отвлечься от утверждения собственной значимости, составляют скорее исключение, чем правило.

Очевидно, причина этого состоит в том, что в раннем детстве любое действие ребенка получает оценку взрослых, в то время как первоначально ребенок нуждается лишь в описании самого действия.

По мнению гештальт-терапевтов, например, ребенку младшего возраста нужно, чтобы окружающие признавали факт его существования и его действий. Но вскоре ребенок начинает понимать, что признание фактов своего существования он получит только вместе с их оценкой. Усвоив это, позже он начинает обращать внимание на оценки и на признание социальной значимости.

Еще одна человеческая потребность, из-за которой возникают попытки оказывать воздействие на других или противостоять их влиянию, – это стремление экономить свои силы, которое внешне выражается как отвержение нового.

Сопротивление новому связано с еще одной целью «плохого поведения» – признанием себя неполноценным и тем самым добиться отсутствия беспокойства со стороны внешнего мира.

...

Согласитесь, что намного легче придерживаться собственного мнения и отстаивать его, чем каждый раз затруднять себя выслушиванием и усвоением чужой точки зрения.

Таким образом, истинная цель «бескорыстного» влияния – это подтверждение важности собственной жизни.

Но встречаются и невольные, случайные виды влияния, которые при первом подходе опровергают это утверждение.

Так, некоторые люди влияют определенным образом на окружающих людей одним лишь своим присутствием. Их слова кажутся важными, что бы они ни говорили, люди повинуются одному лишь их взгляду, их веселье, энергия заразительны, их невольно начинают копировать, их целям хочется следовать. Именно так влияют ну других людей личности харизматические и обаятельные.

...

Харизма – это психологическая притягательность, способность вызывать у людей приверженность своим целям и энтузиазм в их достижении. Обаяние – это очарование, притягательная сила. Механизм действия этой способности притягивать к себе людей пока неизвестен.

Действие человека на окружающих может быть и несколько иным. Его речь может казаться даже слишком тяжеловесной, и одно его присутствие может оказывать давление, лишать сил, нагонять скуку или возбуждать тревогу. Такие факты доказывают, что непреднамеренное влияние может быть частью человеческого существования. Человек распространяет вокруг себя влияние, как некоторые физические объекты распространяют тепло или излучают свет.

...

Непреднамеренное влияние является одним из проявлений жизни.

Если преднамеренное влияние совершается по определенной цели, то непреднамеренное действует уже по одной лишь причине своего существования.

Подобным же образом различаются произвольное и непроизвольное внимание или память. По своей сути всякое влияние является активированием того нашего таланта, который может проявляться и вовсе неожиданно, без какого-либо напряжения с нашей стороны. Это определенная способность психологического излучения, способность образовывать вокруг себя личное неповторимое поле со своеобразным распределением сил притяжения и отталкивания, согревания и охлаждения, облегчения и отягощения, успокоения и напряжения.

...

Ваше психологическое поле может заражать энергией окружающих людей или, наоборот, тормозить их деятельность, вызывать в их душе ощущение радости или навязчивое желание покинуть вас.

Люди, конечно, различаются по природному дару непреднамеренного влияния на окружающих.

И психологическое излучение одних людей бывает настолько сильным, что заглушает более слабое излучение других.

Очевидно, дар влияния в некотором роде ассоциируется в нашем сознании не только с психологическими, но и с физическими характеристиками человека. И в первую очередь, это его размеры. Так, о человеке иногда говорят, что у него голова или другая часть тела внушительных размеров. Это значит, что чем больше размер, тем сильнее каким-то образом оказываемое им внушение таких чувств, как, например, уважение, робость, страх. Это страх быть покалеченным или угнетенным тем, кто больше и сильнее нас, очевидно, объясняется биологическими причинами.

Каждый человек рождается маленьким и беспомощным, а потом еще долгое время растет и учится применять свои силы.

...

Во время всего периода развития ребенок ощущает, что он слабее своих родителей и всего остального мира.

Из-за незрелости ребенка, отсутствия у него самостоятельности, того что ему необходимо находиться под влиянием и определенной защитой более сильных людей, и из-за зачастую развивающегося болезненного чувства подчиненности другим людям в ребенке развивается чувство несостоятельности, которое выдает себя и во взрослой жизни.

В этом-то, возможно, и заключается ответ на вопрос, почему людей гораздо больше расстраивает их неспособность противиться чужому влиянию, чем собственная неспособность такое влияние оказывать. Страх потерять себя и чувство своей значимости, индивидуальности и важности собственного существования, потерять свое «я» – вот главная трагедия человеческого взаимодействия. Люди с более сильным личностным излучением просто лучше защищены от этой трагедии и даже не всегда ее осознают, так как она существует лишь для других людей – тех, кто находится рядом с сильной личностью и ощущает ее излучение.

...

Когда людям с сильным психологическим излучением указывают на их невольное, но предопределенное влияние, они обычно не знают, что с этим делать.

Очевидно, следует признать, что любое влияние, вне зависимости от степени его осознанности и преднамеренности, материализует сознательное или бессознательное желание человека подтвердить факт собственного существования и важность этого существования. Если прямо признавать это, исчезает необходимость морально-этического оценивания влияния, определения его праведности или неправедности.

У каждого человека есть право оказывать влияние на других, но у каждого же есть право и отвергать чужое влияние. Это касается и тех, кто кажется нам стоящим ниже по уровню психического, нравственного или профессионального развития.

Каждый человек может и будет пытаться влиять на нас тем или иным образом, потому что это один из способов выражения им своих собственных потребностей, и каждому дано равное право выражать свои потребности и удовлетворять их. С этой точки зрения всякое влияние неправедно, так как оно диктуется не высшими соображениями Божьего промысла, а простыми человеческими потребностями. С другой стороны, любое влияние является правомерным, так как каждый человек имеет право выражать свои потребности.

Можно резонно заметить, что потребности некоторых людей неразвиты или низменны, а потребности других – развиты и возвышенны, а потому первые могут быть менее правы, чем вторые. Влияние первых нужно было бы ограничивать, а влияние вторых – усиливать. Однако невозможно найти такого судью, который бы в каждом конкретном случае определял, какова степень важности потребностей.

...

Необходимо признать, что взаимное влияние – это взаимное выражение своих потребностей, и в этой борьбе каждая сторона в равной степени права.

Очевидно, проблема влияния из морально-этической плоскости рассмотрения должна быть переведена в психологическую. С психологической же точки зрения будет логичнее говорить не о том, кто имеет право влиять, а кто – нет (так как каждый имеет право), а о том, насколько конструктивны разные способы взаимовлияния, то есть о том, насколько они полезны и созидательны для его участников.

ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИ КОНСТРУКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ

По нашему мнению, психологически конструктивное влияние должно отвечать следующим критериям:

• оно не разрушает личности людей, в нем участвующих, и их отношений;

• оно психологически корректно (грамотно, безошибочно);

• оно удовлетворяет потребности обеих сторон.

Психологически конструктивное противостояние

влиянию также обязано соответствовать этим трем критериям.

Психологически правильной будет такая попытка влияния, в которой, во-первых, учитываются психологические особенности собеседника и сложившейся ситуации и, во-вторых, используются верные психологические приемы воздействия.

...

По своей сущности влияние и противостояние влиянию являются двумя сторонами единого процесса взаимодействия, поэтому следует говорить о взаимном психологическом влиянии.

Для того, чтобы признать влияние психологически конструктивным, необходимо соответствовать всем трем приведенным выше критериям. Так, по всей видимости, психологически правильным может быть и деструктивное влияние на другого человека. Поэтому понятия психологической конструктивности и психологической корректности являются перекрещивающимися, но не совпадающими.

Если оказываемое влияние соответствует критериям психологической конструктивности, у адресата есть два пути: либо поддаться влиянию, либо конструктивно противостоять ему корректными психологическими способами.

...

Привычнее сказать «уступил дурному влиянию», чем «уступил хорошему влиянию». Дурному влиянию «поддаются», а хорошее влияние «оказывают».

Первый путь может показаться проявлением слабости.

Но исследования показывают, что важным умением руководителя в современной западной деловой культуре считается гибкость, умение поддаваться влиянию и менять свое поведение и мнение.

Способность поддаться конструктивному влиянию является признаком того, что более важна направленность на задачу, чем сиюминутное стремление доказать свою собственную значимость.

...

Результативное выполнение задачи будет больше способствовать подтверждению собственной значимости, чем упрямство и несгибаемость в споре.

Когда аргументы собеседника нас убеждают, мы просто соглашаемся с ним, не используя методы контраргументации.

Если его цели и запросы, а также демонстрируемый им уровень компетентности нас устраивают, мы не препятствуем его самопродвижению, а просто принимаем его на работу.

Подобным образом мы можем согласиться быть зараженными чужим энтузиазмом или добровольно начать копировать в чем-то профессионала высокого класса.

...

Успешного влияния на некую группу людей проще всего достичь, вступая во взаимоотношения с теми из нее, кто пользуется уважением и авторитетом.

И наоборот, если оказываемое влияние не отвечает нормам психологической конструктивности, то правильным будет только один путь – дать ему отпор психологически конструктивными способами.

В таблице отражена попытка определить степень конструктивности разных видов влияния и видов противостояния влиянию.

Таблица Классификация видов влияния и противостояния влиянию по признаку психологической конструктивности – неконструктивности

Продолжение табл.

Продолжение табл.

Окончание табл.

Процесс взаимовлияния – это столкновение двух или более воль, которые осознанно или бессознательно борются за уподобление себе, своим планам, целям, желаниям, чувствам и действиям других людей, их планов, целей и т. д.

...

Особенность психологически конструктивного влияния состоит в том, что уподобление партнеров друг другу происходит с их обоюдного согласия.

При этом симметрия уподобления здесь не всегда обязательна. Например, вполне достаточно уподобить чувства или действия другого человека нашим замыслам, но в этом случае совсем необязательно, чтобы его замыслы были тождественны нашим.

ТЕХНИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА

В данной главе мы рассмотрим такие психологические средства влияния, как средства убеждения, контраргументации и конфронтации.

Техника убеждения и контраргументации

Для того чтобы убеждение было действительно конструктивным, оно должно соблюдать следующие условия.

Во-первых, инициатор должен сам четко осознать цель своего убеждения и открыто сообщить ее адресату. Например: «Мне хотелось бы доказать вам преимущества новых методов работы» или «Разрешите мне доказать вам, что этого человека не следует увольнять с работы».

...

Если вы начнете приводить свои доводы, не осознав до конца своей собственной цели и (или) не озвучив ее адресату, он может предположить, что ваше воздействие является манипуляцией.

Во-вторых, перед тем как предпринять попытку убеждения, следует получить согласие адресата спокойно вас выслушать.

Например, если на наш вопрос: «Согласны ли вы выслушать мои доводы?» – он отвечает: «Сейчас я очень занят. Лучше будет, если вы обратитесь ко мне через час», то продолжать свою аргументацию в этот момент будет некорректно, и это будет осознаваться вашим собеседником как принуждение. Кроме того, постоянный ответ «потом», если он повторяется многократно, может говорить о том, что вас пытаются игнорировать.

Если вы столкнулись с этим, то следует сначала преодолеть игнорирование, а затем, если это удалось, перейти к убеждению.

Главная проблема заключается в том, что убеждение является конструктивным способом влияния, но не всегда в достаточной степени сильным и действенным.

Оно требует эмоционального спокойствия и душевной ясности. А для их достижения иногда требуется значительная предварительная подготовка.

Немаловажное значение при этом имеет концентрация, но не столько на построении своих доводов и доказательства, сколько на психологии общения с адресатом.

Следующие техники аргументации являются наиболее действенными:

• предъявление аргументов;

• развертывание аргументации;

• метод положительных ответов.

...

Невозможно быть убедительным для всех. Но можно быть убедительным для какого-то конкретного лица. Убедительность – это то, что образуется в процессе взаимодействия.

Контраргументация также требует эмоционального спокойствия. Если человек излишне разгорячился во время озвучивания своих доводов, его адресату следует для начала получить согласие себя выслушать.

Начинать контраргументацию, не получив его, не имеет смысла, так как услышать и воспринять контраргументы можно только по собственной воле.

...

Если вы вынудили их выслушать, то это будет уже не контраргументация, а принуждение, и эффект от него будет соответствующий.

Верная и логически выстроенная контраргументация может быть психологически ошибочной и потому недейственной.

Основной возможной ее ошибкой обычно является излишняя убедительность.

Если доводы оспаривающего очевидны, это говорит о том, что наше мнение было неверным или ничего не стоило. То, что нужно признать собственную ошибку или неверность своих рассуждений, задевает во многих людях чувство собственной значимости и приводит к усилению потребностей внимания, власти и мщения.

В результате он может попытаться изменить предмет разговора, перейти к деструктивной критике, излишнему увеличению времени дискуссии и т. д.

Психологически верную контраргументацию необходимо начинать с признания правоты собеседника в чем-то, а затем мягко приступить к обсуждению ваших сомнений. Высказывание новых аргументов также должно содержать в себе элемент неуверенности.

...

Например: «Я думаю, что вы правы насчет того, на Западе в настоящее время весьма распространена идея “плоской структуры” организации, когда подчиненные и начальники располагаются практически на одинаковом уровне по их возможностям оказывать влияние на стратегию фирмы. Правда, я порой думаю, подходит ли такая структура для нашей страны? Может быть, можно и не опираться на традиции? Как вы полагаете, может, это традиционное разделение на начальников и подчиненных у нас само исчезнет?»

Основной целью контраргументации является обнаружение решения проблемы, а вовсе не победа в споре с собеседником, доказательство своей силы. А потому показателем ее эффективности будет найденное решение, а не достижение ощущения своей силы и значимости.

Даже в том случае, когда найденное решение – это то решение, которое было первоначально вами выработано, психологически корректнее выстроить беседу так, чтобы собеседник чувствовал себя не переубежденным, а принявшим это решение практически без чьей-либо помощи.

Наиболее эффективными признаны следующие техники контраргументации:

• перелицовка аргументов партнера;

• расчленение аргументов партнера;

• встречное развертывание аргументации.

Техника конфронтации

Конфронтация – это позиционная война. Первоначально конфронтацию описал Клод Стейнер, руководитель групповой терапии в Центре специальных исследований в Сан-Франциско и преподаватель Международной ассоциации анализа взаимодействий, как противопоставление собственного силового маневра силовой игре партнера с целью заставить его считаться с нами, перестать нас игнорировать.

Этот способ оправдан тогда, когда инициатор влияния использует такие неконструктивные способы воздействия, как манипуляция, деструктивная критика, игнорирование или принуждение. Конфронтация может быть действенной, только если пройдена каждая из необходимых ее фаз.

...

Конфронтация – это достаточно сильное средство, и если адресат воздействия принимает решение его применить, он обязан быть последовательным и идти до конца.

Первая фаза конфронтации

Это я-послание об эмоциях, которые вызывает существующее поведение инициатора воздействий. Например, манипулятор (мужчина) намеренно нарушил психологическую дистанцию между собой и адресатом своих воздействий (девушкой), чтобы у нее возникло чувство неудобства и она быстрее выполнила его просьбу. Он пододвигает свой стул близко к ее стулу и говорит: «Выдай мне нужную справку, она мне сегодня очень нужна». Девушка-адресат должна ответить ему я-посланием: «Когда ко мне подсаживаются так близко, я ощущаю тревогу и дискомфорт». Если манипулятор принимает это я-послание адресата, просит прощения и отодвигается, то цель достигнута и конфронтация окончена.

...

Если манипулятор не выполняет просьбы, заложенной в я-послании, или, выполнив, затем снова делает попытки сузить психологическое пространство адресата, то следует перейти ко второй фазе.

Вторая фаза конфронтации

Усиление я -послания.

В уже описанном примере девушка-адресат делает это так: «Когда я говорю, что у меня возникают тревога, а на это никак не реагируют, то я начинаю испытывать тоску, огорчение и обиду. Мне плохо, понимаешь?» Если инициатор воздействия принимает это я -послание и прекращает поползновения на ограничение психологического пространства, конфронтация считается успешно завершенной. Только тогда, когда он этого не делает, следует перейти к третьей фазе.

Третья фаза конфронтации Выражение пожелания просьбы, которая может звучать так: «Я прошу тебя сидеть приблизительно вот на таком расстоянии от меня, не ближе. И еще я очень прошу тебя ко мне не прикасаться».

...

Если просьба не выполняется, нужно перейти к следующей фазе.

Четвертая фаза конфронтации

Назначение санкций. Пример: «Если ты еще раз дотронешься до меня или сядешь ближе, чем мне это удобно, я, во-первых, сразу же уйду, а во-вторых, каждый раз буду уходить, как только ты ко мне приблизишься».

Таким образом, санкция – это угроза, а угроза является частью принуждения. Если конфронтация достигла этой фазы, нужно понимать, что вы принуждаете манипулятора сделать выбор: либо подчиниться вашим требованиям, либо отказаться от дальнейшего общения с вами.

Манипулятор может ответить на это принуждение встречной конфронтацией. Вы можете пойти на переговоры и обговорить его требования.

...

Лишь в том случае, если манипулятор не прекращает свои действия или вы не достигли общего решения, следует перейти к последней фазе.

Пятая фаза конфронтации

Реализация санкций.

Адресат воздействия должен отказаться от всякого общения с инициатором. Вплоть до того, чтобы порвать отношения с ним.

Как видите, конфронтация является методом, который требует от вас решимости идти до конца в отстаивании собственной психологической свободы, своего права противоборствовать чужому влиянию.

Проблему влияния необходимо продолжать исследовать, так как она весьма сложная и многосторонняя. Современный человек зачастую весьма страдает от неумения противостоять чужому влиянию психологически корректными способами.

Проблема имеет также важное теоретическое значение, так как влияние может рассматриваться в качестве атрибута личности, как ее неотъемлемая характеристика которая проявляется во взаимодействии с людьми.

Формы воздействия на группы людей

Чтобы быть успешным в современном мире, нужно уметь воздействовать на группы людей, особенно если вы стремитесь занять руководящий пост.

У каждой группы есть свой способ работы и свои определенные традиции, которые и управляют ее ежедневным поведением. Оказать влияние на группу людей значит изменить установившиеся в них образы поведения.

Следующие инструкции будут весьма полезны тем, кто хочет научиться оказывать эмоциональное воздействие на группы людей.

ИЗМЕНЕНИЕ САМООЦЕНКИ ЛЮДЕЙ В ГРУППЕ

Силой, которая помогает свершению перемен, является понимание их необходимости. Это означает, что вы должны заставить людей переоценить их существующее положение, увидеть их недостатки и несовершенство и пожелать совершить что-то для изменения ситуации к лучшему.

...

Главная цель – осознание нынешнего положения и усиление желания управлять будущим.

ВЕРНОСТЬ СВОЕМУ СЛОВУ

Оказывая влияние на людей, покажите им, что вы держите свои обещания.

Поощрение движений в верном направлении

Поощрение, вознаграждение людей за то, что они совершают правильные действия, подчиняются вашему влиянию – это лучший способ поддержать их стремление двигаться в этом направлении и далее. Не забывайте о том, что вам нужно чем-то компенсировать то, что вы постоянно чего-то требуете от людей, вызывая у них отторжение в разной степени.

СОГЛАСИЕ В ЦЕЛЯХ

Группе людей необходимо знать, в чем состоит будущее, к которому они стремятся под вашим началом, и принимать участие в выборе целей изменений. Из-за чрезмерной жесткости в установлении целей может возникнуть враждебность, которая отнюдь не поможет эффективности вашего влияния.

УСПЕШНОЕ ВЛИЯНИЕ

Навыки и методы воздействия на окружающих могут быть достаточно весьма убедительными. Их можно применять как для конструктивных целей, так и для различных махинаций.

Характеристики тех, кому удается влиять на людей, могут быть сведены к следующему:

• влиятельность является одним из свойств пользующихся доверием людей;

• всегда следует вознаграждать положительные изменения;

• наши ожидания оказывают влияние на других людей;

• открытое выражение собственных убеждений укрепляет новое отношение;

• следует самому соблюдать свои правила, применяемые к окружающим;

• важнейшим фактором является личное взаимопонимание.

Люди, успешно влияющие на окружающих, имеют навыки успешной презентации. Кроме того, они воспринимают взгляды, мнения и другую информацию от тех, на кого желают повлиять. Так как влияние является двусторонним процессом, необходимо уметь прислушиваться к другим. Такое умение можно развить самостоятельно.

Оно имеет следующие достоинства:

• накапливается большое количество информации;

• лучше понимаются будущие возможные успехи другого человека;

• вы показываете, что цените других людей;

• улучшение взаимопонимания;

• возможность сделать умозаключения;

• умение слушать других.

Тот, кто действительно обладает талантом слушать других, обладает сильным средством влияния, которое можно получить, обучившись следующим навыкам.

1. Направлять свое внимание.

2. Следить за невербальным языком (языком тела) собеседника.

Наблюдать за выражением лица и движениями человека, которые выражают невысказанные, но важные чувства.

3. Откладывать суждения.

...

Посмотрите на человека, почувствуйте интерес к тому, что он говорит, не давайте себе отвлекаться.

Не делайте выводов и не выносите оценок до тех пор, пока полностью не поймете, каких взглядов придерживается ваш собеседник.

4. Не перебивать собеседника.

Выражайте возникшую у вас мысль лишь после того, как человек закончит говорить.

5. Проверять свое понимание.

Повторяйте сказанное, чтобы проверить свое понимание; если нужно, перескажите все своими словами, уточняя смысл беседы.

6. Выявлять логику высказываний.

Поймите, по какой схеме строятся высказывания собеседника, и выясните, какая логика и какие допущения содержатся в его высказываниях.

7. Оказывать помощь.

8. Создавать идеи.

Стремитесь расширять и развивать сказанное собеседником, а не искать в нем ошибки.

Оглавление

Введение

Физиология мозга

СОЗНАНИЕ

ИЛЛЮЗИИ

ПОДСОЗНАНИЕ

Внушение

ВЕРБАЛЬНЫЕ ВНУШЕНИЯ

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ВНУШЕНИЯ

Гипнотический сон

СВЯЗЬ СНА И ГИПНОЗА

СТАДИИ ГИПНОТИЧЕСКОГО СНА

Восприимчивость к гипнозу

ВНУШАЕМЫЕ И НЕВНУШАЕМЫЕ

ПРИЕМЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОДВЕРЖЕННОСТИ ГИПНОЗУ

Гипнотерапия

ПОКАЗАНИЯ К ГИПНОТЕРАПИИ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГИПНОЗА В МЕДИЦИНЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГИПНОЗА ПРИ ПСИХОСОМАТИЧЕСКИХ ЗАБОЛЕВАНИЯХ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГИПНОЗА В ДРУГИХ ОБЛАСТЯХ МЕДИЦИНЫ

ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ГИПНОТЕРАПИИ

ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ГИПНОЗА

ВОЗМОЖНЫЕ ОСЛОЖНЕНИЯ

РЕКОМЕНДАЦИИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ЛЕЧЕНИЯ

Погружение в гипноз

ТЕСТЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ГЛУБИНЫ ТРАНСА

Правила выхода из гипноза

ГИПНОТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ

Виды гипноза

ГРУППОВОЙ ГИПНОЗ

АУТОГИПНОЗ И АУТОГЕННАЯ ТРЕНИРОВКА

КОМПЛЕКС НЕПОЛНОЦЕННОСТИ

АУТОГЕННАЯ ТРЕНИРОВКА

Медитация

ПРАВИЛА МЕДИТАЦИИ

СОЗЕРЦАНИЕ ПРЕДМЕТА

ОСОЗНАНИЕ ДЫХАНИЯ

ВНИМАЮЩАЯ МЕДИТАЦИЯ

НАЙКАНТЕРАПИЯ

МАНДАЛА

ПРАКТИКА ЛАЙЯ-ЙОГИ

МЕДИТАЦИЯ НА ЧАКРАХ

МЕДИТАЦИЯ НА ЯНТРАХ

МЕДИТАЦИЯ НА МУЗЫКУ

Психологическое воздействие

СПОСОБЫ ПСИХИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

КАК ЗАГИПНОТИЗИРОВАТЬ ЧЕЛОВЕКА И ПРОТИВОСТОЯТЬ ГИПНОЗУ

ТЕХНИКА МАГНЕТИЧЕСКОГО ВЗГЛЯДА

СИЛА МЫСЛИ

ПРИНЦИПЫ УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕЧИ

Личностное влияние и противостояние чужому влиянию

ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ

ВИДЫ ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ

ИСТИННЫЕ ЦЕЛИ ВЛИЯНИЯ

ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИ КОНСТРУКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ

ТЕХНИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА

Формы воздействия на группы людей

ИЗМЕНЕНИЕ САМООЦЕНКИ ЛЮДЕЙ В ГРУППЕ

ВЕРНОСТЬ СВОЕМУ СЛОВУ

СОГЛАСИЕ В ЦЕЛЯХ

УСПЕШНОЕ ВЛИЯНИЕ Fueled by Johannes Gensfleisch zur Laden zum Gutenberg