«Прописные истины успешного человека. То, что, казалось бы, Вы и так знали, но почему-то так и не применили»

Прописные истины успешного человека. То, что, казалось бы, Вы и так знали, но почему-то так и не применили (fb2) - Прописные истины успешного человека. То, что, казалось бы, Вы и так знали, но почему-то так и не применили [calibre 2.81.0] 416K скачать: (fb2) - (epub) - (mobi) - Олег Небогатов

Прописные истины успешного человека

То, что, казалось бы, Вы и так знали, но почему-то так и не применили

Олег Небогатов

© Олег Небогатов, 2016

ISBN 978-5-4483-1059-1

Создано в интеллектуальной издательской системе RideroПредисловие

В ваших руках книга, в которой Вы не найдете для себя ничего нового. Читая ее, Вы то и дело будете восклицать, «Да это же и так ясно!» или «Я это знаю!». И это будет правильно. Конечно же, вы и так все знаете. Никто не смеет оспаривать тот факт, что и без этой книги Вы остаетесь умным, рассудительным и верным себе человеком. Но, давайте зададимся всего одним вопросом. «Почему до сих пор Я не применил эти знания на практике?» Ответ прост: Для того чтобы применить свое знание – необходимо ЗНАТЬ, в какой ситуации его применить и попросту УМЕТЬ это сделать.

С течением жизни человек постоянно узнает что-то новое, однако, к сожалению, он забывает «положить» полученное знание на соответствующую тому «полку» в своей голове. Полезная информация попадает в «чулан» подсознания и, в процессе чтения этой книги, будет бережно доставаться оттуда и, протертая от пыли, укладываться на подходящее для того место. Потому-то Вы и станете утверждать, что все прочитанное и так прекрасно знали – это будет означать лишь одно. Цель нашей книги успешно достигнута!

Ежедневно, ежечасно, ежеминутно тысячи людей выходят на улицы в поисках лучшей жизни для себя и своих близких. Они недовольны работой, уверены, что достойны большего, нежели стандартный ежемесячный оклад с упованием на хоть какую-то премию, или внезапное повышение. Многие из них действительно достойны большего, но еще большее количество людей попросту не знают, как именно им этого добиваться? «Еще большее» количество людей потому, что многие из них, доселе не обладающие определенной базой для взращивания успеха при одном лишь желании смогут реализовать свои амбиции и значительно улучшить состояние своей жизни. Саморазвитие – это путь, имеющий начало и не имеющий конца. Это дорога, по которой Вы вольны идти ровно столько, сколько сами того пожелаете.

Посему, стоит повториться, что в книге, спокойно лежащей в ваших ладонях, написано то, о чем Вы уже давно знали. Или хотя бы догадывались, волей мимолетных размышлений. Однако именно здесь, в этой книге, Вы найдете умельца, способного «по полочкам» разложить в вашей голове эти знания. Разместить их так, чтобы не пришлось долго искать. Научить Вас пользоваться ими в наиболее подходящей для этого ситуации. Не только в бизнесе, но и в семье. Среди родных и близких, к которым, как ни странно, тоже порой приходится подбирать нужные «ключи».Часть первая. Повелитель времени

Ах, эта волшебная наука – тайм-менеджмент. Искусство организации собственного времени так, чтобы выжать из дня максимально возможный результат. Преуспеть, сделать больше, поставить новые цели и задачи для их достижения. И, что немаловажно, сохранить при этом свои нервные клетки в целости и сохранности. В духе фантастических романов времен Роберта Говарда, первая часть нашей книги называется «Повелитель времени». Время – это невосстановимо истощаемый ресурс нашей жизни. Оно бежит, когда мы работаем – оно не останавливает свой бег, когда мы спим. Каждый день, день ото дня, год за годом. Вы выходите на свой законный обеденный перерыв, и вот уже целый час пролетает на подкрепление сил. Час, который уже не вернуть – но, это единственные оправданные 60 минут вашего рабочего времени, которые нельзя причислить к рангу «прожигания жизни». Как говорится «Война войной, а обед по расписанию» и мы с вами с этим полностью согласимся. Что же касается остального Вашего времени – особенно того времени, что Вы ежедневно уделяете своей работе – это и будет темой для первой части нашей с вами книги.

Помимо многочисленных формул, теорий и правил тайм-менеджмента, с рядом которых стоило бы согласиться, равно, как и отказаться от немалой их доли, существует несколько «секретов», способных привести распорядок дня к максимальной эффективности в использовании собственного рабочего и свободного времени. Из них мы рассмотрим наиболее интересные.

«Если Вы сидите без дела более семи минут – Вы впустую прожигаете свой потенциал!»

Волшебная цифра «семь». Многие считают это число счастливым. Быть может отчасти поэтому, мы и возьмем за аксиому данное количество минут, отведенных на отдых. Преимущественно в рабочее время, сидя без дела дольше семи минут, Вы с уверенностью можете заявить, что бессовестно прожигаете собственную жизнь, губите потенциал и теряете бесценные годы. Почему здесь написано «бесценные годы», а не «молодость»? Признаюсь честно, в миф о тридцати годах я не верю. И Вам не советую. Особенно, если Вы уже перевалили через границу кризиса среднего возраста, в который, кстати, я тоже не рекомендую Вам верить. Подобные мифы и теории направлены только на одно – заставить Вас чувствовать себя духовно и материально неполноценным человеком, опустить руки, отрастить пивной живот и бесцельно переключать каналы телевизора, протирая дыру на подушке старенького дивана. Нет, господа, это не про нас!

«Не говорите о том, что у вас нет времени. Времени у вас ровно столько же, сколько его было у Микеланджело, Леонардо да Винчи, Томаса Джефферсона, Пастера, Хелен Келлер и Альберта Эйнштейна» Джексон Браун

Отнеситесь к «семи минутам» с должной ответственностью, и тогда, поверьте, ваша жизнь обрастет новыми яркими красками. А задачи начнут отщелкиваться от вас, как семечки от сидящей во дворе на лавочке бабы Дуси. Равно, как повидавшая Власть Советов бабушка Дульсинея отщелкивает шелуху с чуть подгоревших семян подсолнуха, Вы поразитесь быстроте решения собственных задач и проблем. А построению целей, к достижению которых и будут направлены наши решения, мы еще отведем немалую главу в нашей книге.

Итак, если находясь на работе, Вы заметили за собой беспрецедентное безделье, длящееся более семи минут – займите себя рабочими вопросами. Найдите задачи, которые нужно решить и решите их!

«Если то, что нужно сделать, требует менее пяти минут Вашего времени – сделайте это без промедления!»

Помните, что любая малая задача, требующая от вас совсем немного времени – это составная часть одной большой, направленной на достижение ваших целей, задачи. Это звено в цепи освобождения от проблем – их окончательного и бесповоротного решения – достижения поставленной цели.

Рассмотрим небольшой пример на бытовой основе: Утро. Вы слышите трель будильника и открываете глаза. Звук не из приятных и посему, Вы поднимаетесь с постели и шлепаете босыми ногами по холодному полу в сторону будильника. Ваша малая задача – отключить звук будильника, чтобы прекратить раздражающую трель. Вы идете в ванную комнату. Ваши малые задачи – умыться, почистить зубы, принять душ, побриться. После ванной, вы отправляетесь на кухню, чтобы выпить кофе и позавтракать. Малая задача ясна. И все они – составляющие решения одной большой задачи – приехать на работу вовремя, опрятным и готовым к труду. И шаг на пути к достижению одной большой цели – карьерному росту, повышению зарплаты и тому подобному.

Но, что произойдет, если Вы не станете решать одну из изложенных выше задач? К примеру, завтракать. Вы поедете на работу голодным. Ваши мысли будут не о выполнении собственных обязательств перед начальством или подчиненными, а о скорейшем обеденном перерыве.

«Время летит – это плохая новость. Хорошая новость – вы пилот своего времени» Майкл Альтшулер

Что же касается «семи минут», если бы вы захотели еще чуть-чуть полежать в своей постели после того, как отключили будильник – за семь минут, Вы бы попросту снова уснули. Либо потеряли бы более пяти минут, которые могли быть направлены на непосредственное решение какой-либо из задач, стоящих на вашем пути.

«Умение правильно расставлять приоритеты ускорит процесс достижения Ваших целей!»

Что же такое приоритет, и как он способен усовершенствовать наши временные затраты? Это понятие, определяющее во времени первенство выполнения тех или иных задач. Представьте перед собой полноценный сбалансированный обед. Перед вами легкий салат, на второе горячий ароматный суп и аппетитная курочка с рисом на третье. Ну и, конечно же, десерт. Любой, на Ваш выбор. Но я бы предпочел аккуратные шарики сливочного, фисташкового и карамельного мороженого, посыпанные сверху мелкой крошкой настоящего швейцарского шоколада. Итак, нам предстоит съесть эту прелесть, но, конечно же, в порядке своей очереди. Расстановка приоритетов ясна, еще в детстве нам ее рассказали родные. Сперва мы подготавливаем желудок легкой закуской, затем идет суп, а после уже что-то погрубее, например та же курочка. И самое главное, что десерт оказывается перед нами в самом конце. Он – это наша награда за грамотно расстановленные приоритеты – задача легкая, понятная и приятная в своем исполнении. Но, что случится, если мы захотим начать наш обед с десерта? Захотим ли мы приступать к горячему, когда сладкое бесповоротно испортило нам аппетит? Следующий пример расскажет про одного мальчика, который, как и большинство детей, не любил расставлять приоритеты и попусту прожигал свое время.

Представьте себе маленького мальчика, который по дороге из школы домой, решил купить в ларьке шоколадку. Он прекрасно знает, что дома его ждет обед, и что шоколад перебьет его аппетит. Но все же, мальчик решает рискнуть, потому что очень любит шоколад. Он приходит домой и тридцать минут копается ложкой в тарелке с супом. Суп остывает, мама расстроена, мальчик ни съел не ложечки. Вечером малыш отправляется с родителями в кино, поэтому мама отправила его в свою комнату, чтобы тот подготовил домашнее задание на завтра. Мальчик уходит в свою комнату, но ему так сильно хочется играть с фигурками «Спайдер-мена» и «Черепашки Ниндзя», что он раскладывает на письменном столе учебники и тетради, открывает их, эмитируя рабочий процесс, а сам принимается за игру. В итоге пришел вечер, а уроки так и не сделаны. Малыш резонно приходит к выводу, что после просмотра фильма сядет за уроки и все подготовит. Родители со своим сыном возвращаются из кинотеатра. Мальчик настолько впечатлен просмотренной картиной, что ему хочется плясать, играть и веселиться. Он забегает в свою комнату, хватает модели машинок и носится с ними по комнате, пытаясь голосом подражать реву автомобильного двигателя. Учебники и тетради так и лежат на столе открытыми. А наш малыш вскоре устает, начинает зевать, его глаза слипаются, а мягкая постелька манит обещаниями крепкого и сладкого сна. В комнату заходит отец, поинтересоваться, готов ли мальчик к завтрашнему учебному дню? «Конечно, пап!», отвечает малыш, отец тоже сильно устал, ведь перед походом в кино он весь день провел на работе. Он смотрит на письменный стол, на разложенные учебники, кивает, улыбаясь, и говорит, чтоб мальчик прибрался, укомплектовал портфель и ложился спать. Малыш знает, что уроки не сделаны. Его гложет совесть, ведь это неправильно! Тогда незадачливый ученик средней школы решает пойти на волевое решение. Он ставит будильник на пять утра, вместо шести тридцати, решив, что встанет пораньше и решит все задачи прямо перед походом в школу. Мальчик спокойно ложится спать и просыпает. Мама быстренько собирает его в школу, дает с собой яблоко, извиняется, что не разбудила, за ней подобного не замечалось никогда, видимо тоже очень устала со всеми домашними хлопотами. В итоге наш герой получил в школе «двойки» по всем нерешенным предметам.

Описанная выше ситуация характерна для поведения детей и даже простительна в поведении подростков. Они с трудом учатся расставлять приоритеты, глядя на будущие жизненные перспективы. Мальчика обязательно простят, и быть может, он даже чему-то научится, исходя из своей ошибки. Однако подобное никогда не простилось бы в мире взрослых.

Научитесь разделять свои задачи по степени значимости. Пусть неотложные, но легкие дела станут вашей «закуской». Дела, требующие больших затрат сил и времени – вашим «вторым», самые тяжелые и трудоемкие – «третьим блюдом», а на «десерт» оставьте самое простое. Это может быть подготовка вопросов будущих периодов, помощь коллегам или контроль выполнения задач Вашими подчиненными. И еще один важный момент. Ваша максимальная продуктивность – это время от начала рабочего дня и до обеда. Старайтесь «разделаться с курочкой» до того, как настанет время действительно подкрепить Ваши силы.

«Всегда записывайте свои планы и составляйте распорядок дня!»

Сколько раз Вы ловили себя на мысли, что хотели что-то сделать, но забыли об этом? И в этом, поверьте, нисколько нельзя винить собственную рассеянность. Да и такого понятия, как «рассеянность», по нашему мнению, просто не существует в природе. Ведь мозг человека эмпирически не способен надолго удерживать в голове мимолетные мысли. Ученые установили условный порог актуальности, размером всего в восемнадцать секунд! Спустя восемнадцать секунд, ваша идея или размышление отходит на задний план и исчезает в «чулане» подсознания. Из вышеизложенного проистекает, что все вокруг, включая и нас самих, страдают этим мифическим «заболеванием» – рассеянностью. А ведь это совсем не так! Посему очень важно, чтобы Вы держали при себе тетрадь или ежедневник, в котором записывали зародившиеся в голове планы, идеи и распорядок грядущего дня. Либо использовать для этих целей «гаджет», который всегда находится при вас – например планшет или телефон. И желательно хорошенько проштудировать и дополнить свои записи перед сном. А если хорошие идеи приходят к вам в голову ночью – не поленитесь встать и записать их. В противном случае, к утру, вы даже и не вспомните о них, как и о том, что таковые попросту приходили к вам в голову.

«Составляйте распорядок дня даже на выходные!»

Запомните, что Ваш заслуженный отдых начинается с момента окончания рабочего времени. Ваш отпуск – это не только установленное законодательством количество дней в году, но также и выходные. Праздничные дни тоже заслуживают вашего особого внимания. И главное, чтобы полученное время было организованно с максимальной пользой для вас и ваших близких. В семейном быту существуют свои собственные – внутренние обязанности. Свои задачи и цели.

Эмпирически доказано, что для отдыха человеческому мозгу достаточно четырех часов крепкого сна. Человеческому телу достаточно восьми часов. Однако невозможно доказать, но мы примем это за аксиому, что человеческий мозг отдыхает не только во время сна, но и при смене «направления своей деятельности». Например, когда после рутинного разбора документации, Вы возвращаетесь с работы домой, садитесь на диван и открываете любимую книгу. Либо отправляетесь в театр на хороший спектакль, или на романтический ужин с возлюбленной. Однако, подобный отдых все равно не способен заменить хороший крепкий сон. Но многократно увеличивает состояние духовного и физического расслабления.

«Вы никогда не сможете „найти“ время для чего-то, что Вы хотели. Если вам нужно время, просто возьмите его» Чарльз Бракстон

Помимо умственного труда, Вам будут крайне полезны физические нагрузки. Утренняя или вечерняя пробежка укрепляет сердечнососудистую систему, оберегает Вас от болезней сердца. Утренняя зарядка, посещение тренажерного зала, активные виды спорта – все это вклад в Вашу последующую продуктивную работу и благоприятное настроение в офисе и в кругу семьи.

Составленный распорядок дня, включающий в себя выше изложенные мероприятия, в полной мере поспособствует Вашему полноценному отдыху в свободное от работы время.

«Не отдавайте работе больше времени, чем это установлено!»

Казалось бы, что в данном правиле кроется множество противоречий. С одной стороны – Вы хотите добиться успеха и готовы трудиться не покладая рук для достижения своих целей. И в то же время, правило запрещает Вам уделять работе сверхурочное время. Между тем, во многих фирмах и корпорациях США, сотрудник, который не покидает своего места по окончанию установленного рабочего времени, получает малоприятную запись в своем досье и может быть даже уволен или переведен с занимаемой им должности. Причина тому представление о том, что сотрудник попросту не справляется с поставленными задачами и именно поэтому остается «подчищать хвосты», в то время как все его коллеги уже разъехались по домам.

«Никогда не берите работу на дом!»

В духе легендарной поговорки, гласящей, что «Все, что происходит в Вегасе – остается в Вегасе», Вы просто обязаны научиться разделять домашние хлопоты и заслуженный отдых с должностными рабочими обязанностями. Представьте, что Вы принесли домашние хлопоты на работу. Что скажет Ваш начальник или подчиненные? К примеру, мытье посуды. Вы выгребли из кухонной раковины все грязные тарелки и принесли их в свой офис. Сама идея, бесспорно, кажется Вам абсурдной! Но именно так Вы выглядите дома, принося с собой кипы рабочих документов. Не говоря уже о том, что посуда так и останется невымытой, а Вы окончательно измотаете себя, лишившись заслуженного отдыха.

Как поступить, если сделал всю запланированную работу за час?

Итак, данный вопрос требует рассмотрения с нескольких точек зрения. Во-первых, для того, чтобы ответить на него, мы должны решить – кем же являемся на своем рабочем месте? Если Вы работаете на кого-то и сумели решить все поставленные задачи за час, а начальство не ставит новых, решив, что для решения уже определенных задач у Вас уйдет целый день – Ваш потенциал крайне недооценивают. Но, если в вашей компании вопрос карьерного роста не определяется чрезмерным упорством своих сотрудников – это проблема начальства, а никак не ваша. Перепроверьте результаты своего труда, убедитесь в том, что все сделали правильно, при необходимости подчистите «хвосты» и отдыхайте. Если это позволительно – езжайте домой.

Если вы карьерист, и для вашего роста инициатива и максимальная отдача компании будут резонно оправданны и вознаграждены – дерзайте! Идите прямиком к начальству и решайте новые задачи. Достигайте новых, более серьезных, требующих большего упорства, целей компании и уверенным шагом ступайте вверх по карьерной лестнице.

Если вы работаете на себя и решили поставленные задачи раньше установленного на то времени – вы себя щадите. Ваш потенциал значительно выше, чем вы себе представляли. Сделайте больше! Постарайтесь извлечь из полученного времени максимальную выгоду.

Но, что делать, если помимо решенных задач, больших у Вас не осталось? Это может означать лишь одно – ваш бизнес недостаточно трудоемок! Вам необходимо расширить границы своей деятельности, быть может, открыть новое направление – новые горизонты. К примеру, если Вы занимаетесь поставкой сырья для производства текстильных товаров, почему бы не рассмотреть вопрос торговли получившейся продукцией? Провести переговоры, оформить контракт, а быть может и открыть собственное производство. Помните, что самые прочные границы на пути вашего развития устанавливает не государство и не колебания экономического климата – их устанавливаете Вы сами. В своей голове.

«Плыть по течению, утонуть или попытаться выпить море – решение всегда остается за Вами!»

Будильник вновь забился в истошной трели. За окном понедельник, первый рабочий день после насыщенных приключениями выходных. В субботу Михаил Степанович праздновал свой день рождения. Вы с супругой были приглашены и гуляли до трех часов ночи. Потом домой, быстрый душ, поцелуй перед сном и желание забыться глубоким дивным сном, хотя бы часиков до двенадцати дня. А утром Вас разбудила маленькая Марина. В понедельник дочке идти в школу, а Вы так и не купили ей новенькое платье, как обещали, и красивый пенал с «Winx», как у Маши – соседки по парте. И сделать все это с утра просто необходимо! Ведь на день у Марины уже запланировано куча дел и Вы в них принимаете непосредственное участие! Марине просто необходимо, чтобы Вы с ней погуляли, уделили дочке как можно больше времени, потому что целыми днями пропадали на работе, и опять же пообещали ребенку провести с ней весь выходной. И вот Вы встаете с постели, шлепаете босыми ногами на кухню и ставите на плиту кашу. Следом, встает любимая супруга, с улыбкой и одобрением смотрит, как Вы суетитесь на кухне – ведь обычно на кухне суетится она, а тут вы решили сделать ей приятно, и у вас получилось. Супруга запирается в душе, дочка уже прыгает по кухне, радостно напевая песенку – она, в отличие от вас, хорошо выспалась. «День семьи» пролетает, Вы ложитесь спать в одиннадцать, резонно полагая, что к семи встанете, как новенький. И вот пришел новый день, утро, трель будильника и как же сильно хочется поспать еще хотя бы пять минуток. А на работе будничный завал, дел невпроворот, сотрудница уходит в декрет, Семен Петрович, экспедитор, пришел с запахом алкоголя, у него семейные перипетии, а вам срочно необходимо готовить презентацию для новых партнеров и вы просто не можете разорваться на части, чтобы все и везде успеть.

Для многих эта ситуация может показаться знакомой. Все дело в том, что все вокруг хотят отнять ваше время. Семья, сослуживцы, начальство, подчиненные, клиенты – все считают, что именно их дела наиболее важные и требуют безотлагательного вашего участия. Ведь, если вы станете переносить их дела на потом – уже они станут терять свое время. И при всем этом, Вы знали, на что пошли, когда женились или выходили замуж, когда решили завести ребенка, когда устраивались на работу или открывали свое дело, когда устанавливали контакт с партнерами и клиентами своей фирмы. Вам некого винить в собственной загруженности и порой, вам даже нравится чувствовать себя настолько незаменимым.

В понедельник Вы договорились со старым другом, что в субботу утром уедете на рыбалку. Вы не рыбачили с ним уже много недель и на этот раз точно решились, что сделаете это. К субботе выяснилось, что любимая супруга за Вас все решила, и Вы едете в гости к ее маме. А иначе она обидится на вас, «и всё, и точка!». Вы чувствуете, как обстоятельства непреодолимой силы влияют на вашу жизнь, как закрутились в водовороте дел, как зависите от окружающих людей, от их желаний. Порой вам просто хочется повернуть время вспять, или обзавестись волшебным пультом с кнопкой «пауза», чтобы останавливать время. Но, вы не герой фантастического романа – это реальная жизнь. Вы отменяете поездку на озеро и отправляетесь в гости к любимой теще.

А еще есть такие факторы, как возраст, благосостояние, вера в везение случай – когда, порой Вы произносите фразу, о которой раньше даже и не задумывались – «Эх, если бы я был помоложе… посмекалистее… побогаче… более везучим». И Вам начинает казаться, что вот тогда бы Вам точно удалось сделать все то, что вы еще не сделали и не знаете, сделаете ли вообще?

«Нельзя вернуться в прошлое и изменить свой старт, но можно стартовать сейчас и изменить свой финиш» Рой Джонс мл.

Чем дольше Вы продолжаете думать о себе в прошедшем времени – тем больше времени потратите впустую в не столь далеком будущем. И если Вы поджидаете благоприятный момент для того, чтобы начать действовать – то вот он этот момент! Прямо сейчас!

В завершении сказанного, хотелось бы процитировать слова мудреца:

«Когда очевидно, что цель недостижима, не изменяйте саму цель – изменяйте лишь свой план действий» Конфуций

Подведем итоги!

Умение правильно расставлять приоритеты ускорит процесс достижения Ваших целей!

Если Вы сидите без дела более семи минут – Вы впустую прожигаете свой потенциал. Следуйте этому правилу, и очень скоро Вы почувствуете, с какой легкостью решаете любые задачи.

Если то, что нужно сделать, требует менее пяти минут Вашего времени – сделайте это без промедления. Достижение Ваших целей прямо зависит от множества мелких задач. От самого простого к самому сложному строится прочная цепь вашего успеха.

Всегда записывайте свои планы и составляйте распорядок дня. Не полагайтесь на твердую память – вокруг витает слишком много информации, чтобы надолго удержать в вашей голове что-то действительно важное.

Составляйте распорядок дня даже на выходные. От того, насколько эффективно Вы проведете свой отдых, напрямую зависят Ваши свершения на работе.

Учитесь справляться со своими задачами, не выходя за границы установленного на то времени. Если Вы остаетесь на работе, когда все уже разошлись по домам – это означает, лишь то, что Вы не справляетесь со своими обязанностями. А работу завтрашнего дня оставьте завтрашнему дню.

Никогда не берите работу на дом. Дома вас ждет семья, внутренние обязанности, приятные хлопоты и заслуженный отдых. Вы же не берете невымытую посуду из дома на работу?

Если Вы справляетесь со своими задачами быстрее, чем могли представить – вы недооцениваете величины своего потенциала. Расширяйте границы возможностей, открывайте новые перспективы. Главным образом ограничить себя можете только Вы сами, остальное можно обойти!

Плыть по течению, утонуть или попытаться выпить море – решение всегда остается за Вами! Нельзя цепляться за прошлое или опускать руки в нелегком настоящем. Необходимо набраться смелости и начать действовать прямо сейчас.

Время неумолимо. Оно не остановится для того, чтобы дать нам передохнуть. Правильно распоряжаться своим временем не так-то просто. Но, лишь однажды научившись грамотно планировать распорядок собственного дня, Вы никогда уже не захотите вернуться к прежнему спонтанному прозябанию, дабы не упустить огромное количество открывшихся взору возможностей. И возраст Ваш никогда не станет помехой для того, чтобы двигаться по направлению к своему успеху! Вино с годами становится только дороже, но если не соблюдать правил его хранения – оно превращается в уксус. Это полезно!

Прежде чем перейти ко второй части, давайте пройдем небольшой тест. Вам понадобится карандаш или ручка.

Вашему вниманию будет предложен ряд простых вопросов. Если на поставленный вопрос Вы отвечаете утвердительно, напишите напротив него слово «Да». Если затрудняетесь или не знаете наверняка – слово «иногда», отрицаете – слово «Нет». В конце Вы узнаете о себе что-то новое.

1. Вам предстоит ординарная или деловая встреча.

2. Вызывает ли у Вас смятение и неудовольствие поручение выступить с докладом, сообщением, информацией на каком-либо совещании, собрании или тому подобном мероприятии?

3. Станете ли Вы откладывать визит к врачу до последнего момента?

4. Вам предлагают командировку в город, в котором вы еще никогда не были. Приложите ли вы все усилия, для того чтобы ее избежать?

5. Любите ли Вы делиться своими переживаниями с кем бы то ни было?

6. Раздражаетесь ли Вы, если незнакомый человек на улице обратится к Вам с просьбой? Например, показать дорогу, назвать время или ответить на какой-то вопрос.

7. Верите ли Вы, что существует проблема «отцов и детей» и что людям разных поколений трудно понимать друг друга?

8. Постесняетесь ли Вы напомнить другу о деньгах, которые он у Вас одолжил несколько недель назад и забыл отдать?

9. Вы сделали заказ в ресторане, через некоторое время перед Вами поставили явно недоброкачественное блюдо. Промолчите ли вы, лишь злостно отодвинув тарелку?

10. Не станете ли Вы заводить разговор с незнакомцем, и отяготит ли вас, если он заговорит первым?

11. Предпочтете ли Вы отказаться от своего намерения пойти куда-либо, если для этого Вам потребуется отстоять длинную очередь?

12. Испугает ли Вас участие в комиссии по рассмотрению конфликтов?

13. Услышав ошибочное мнение по вопросу, в котором Вы хорошо разбираетесь, предпочтете ли вы промолчать и не вмешиваться в разговор?

14. У Вас есть собственные сугубо индивидуальные критерии оценки произведений литературы, искусства, культуры и никаких чужих мнений на этот счет Вы не приемлете. Так ли это?

15. Вызывает ли у Вас досаду чья-либо просьба помочь разобраться в том или ином служебном вопросе или учебной теме?

16. В письменной форме Вы охотнее излагаете свою точку зрения. Так ли это?

Этот тест был разработан психологом В. Ф. Ряховским и призван к выявлению уровня Вашей коммуникабельности – «общительности» в широчайшем смысле этого слова. Итак, все вопросы пройдены и можно приступить к подсчетам. В данном тесте ответу «Да» будет эквивалентно два балла. Ответу «иногда» – один балл, а ответу «Нет» будет характерно ноль баллов. Пожалуйста, посчитайте общее количество баллов, набранное вами по прохождении данного теста.

Если Вы насчитали тридцать и более баллов, уровень Вашей коммуникабельности не слишком высок. Вы неохотно общаетесь с людьми и, порой, это доставляет Вам и окружающим вас людям серьезный дискомфорт. Вербальная коммуникация – это основной и наиболее полноценный способ обмена информацией. Она включает в себя не только устную, но и письменную разновидность языка. Благодаря вербальной коммуникации люди способны передавать межу собой огромные объемы информации. Тем не менее, не считайте себя потерянным для общества – способность к коммуникации можно и нужно развивать. Начните с общения с близкими Вам людьми. Поговорите с ними о чем угодно. Это может быть книга, которую Вы недавно прочитали, или фильм, который недавно посмотрели. Если же Вы чувствуете, что не в силах справиться с этим самостоятельно – обратитесь к специалисту. Только обязательно сделайте это. Жизнь полна возможностей, она стоит того, чтобы выйти из затворничества и наконец-то начать дышать полной грудью.

Вы насчитали от двадцати пяти до двадцати девяти баллов. Вы замкнуты, неразговорчивы и предпочитаете одиночество. По тем же причинам, у Вас совсем нет друзей. Бывает, что Вы корите себя за это, осознавая насколько бы лучше Вам было, не испытывай Вы трудностей с формированием коммуникации. И тем не менее, в знакомой обстановке и с людьми, которых хорошо знаете Вы общаетесь довольно легко, а это значит, что нужно взбодриться и сделать следующий шаг навстречу новым знакомствам и новым впечатлениям.

Насчитали от девятнадцати до двадцати четырех очков? Вы вполне уверенно чувствуете себя в незнакомой обстановке и в известной степени общительны. Разрешение возникающих проблем Вас не пугают. Однако сходитесь с новыми людьми Вы неохотно. Спонтанно заводить знакомства Вы не привыкли, а в высказываниях, порой бываете весьма саркастичны. Проблема в том, что сарказм как бы появляется сам по себе, без вашего на то желания. Однако, это поправимо. Вам просто необходимо чуть-чуть приспустить вожжи своего недоверия и научиться слушать людей. Попытайтесь их понять – это очень интересное занятие и Вам оно придется по вкусу. Главное, старайтесь не казаться людям высокомерным. Вы неохотно вступаете в споры – но это отнюдь не порок. И вообще, все ваши недостатки исправимы. Не зацикливайтесь на них – развивайте достоинства.

От четырнадцати до восемнадцати баллов. Вы вполне коммуникабельны. Не любите шумные компании, а хвастовство и «пускание пыли в глаза» в купе с экстравагантными выходками вызывает у Вас раздражение. Напротив же, с интересными и умными людьми Вы общаетесь с удовольствием, проявляете любознательность, достаточно терпеливы в общении. Если Вам приходится отстаивать свою точку зрения, Вы делаете это спокойно. Вспыльчивость вам не свойственна. Деловые встречи Вас не пугают. Это наиболее привлекательный уровень коммуникации. Теперь все что от Вас требуется – постараться сохранить уровень прежним, научившись лишь изредка чуть-чуть поднимать его планку.

Вы насчитали от девяти до тринадцати баллов. Это означает, что порой Вы бываете даже чрезмерно общительным. Однако, в этом нет ничего плохого. Да, конечно, порой Вам не удается устоять перед обещанием сделать то, чего Вы, скорее всего, выполнить не сможете, или испытать недостаток отваги или усидчивости при встрече с серьезными проблемами. Однако, при желании, Вы легко сможете мотивировать себя к тому, чтобы довести дела до конца, и сделать это блистательно. Вы можете вспылить, но довольно отходчивы, любите бывать в центре внимания. Вам следует научиться чуть большему самоконтролю. Не спешите бросаться в омут с головой, тщательно обдумывайте принимаемые решения.

Если у Вас набралось от четырех до восьми баллов – Вы слишком общительны и порой бываете навязчивы. Вы охотно беретесь за любое дело, даже если не представляете, как именно будете его выполнять. Уровень вашей чрезмерной активности далеко не всегда идет рука об руку с уровнем вашей компетентности. При поручении Вам какого-либо вопроса, Ваше начальство и коллеги относятся к вам с опаской, у них появляется желание себя подстраховать. Вам следует хорошенько об этом задуматься. Потерять доверие просто, а отвоевать его обратно куда труднее. Научитесь самоконтролю, первое время старайтесь не влезать ни в какие споры, даже если действительно хорошо разбираетесь в обсуждаемом вопросе.

Вы набрали три и менее балла. Ваша общительность носит болезненный характер. Вы вспыльчивы, навязчивы, влезаете в споры, совершенно не разбираясь в обсуждаемых вопросах. По вашей вине в окружении возникают конфликты. Вы судите о проблемах, в которых совершенно не компетентны. Ваша обидчивость идет рука об руку с частой необъективностью. Людям и дома и на работе и всюду трудно с Вами. Вам нельзя поручать серьезной работы. Пришло время всерьез заняться работой над собой. Быть может даже с привлечением специалиста. Для начала попробуйте свести свои ежедневные монологи и диалоги к минимуму. Научитесь слушать окружающих Вас людей, отнеситесь к себе с максимальной самокритичностью. Поговорите с близкими друзьями и родственниками, попросите их описать себя и примите полученную информацию с пониманием и без каких-либо обид. Сделайте выводы и начинайте меняться. Вам это действительно нужно.

Следующая часть нашей книги будет в частности посвящена проведению деловых переговоров, а в общей стезе затронет саму суть взращивания и укрепления коммуникативных связей. Приведенный выше тест показал, насколько важным бывает умение правильно расставлять приоритеты в общении. Вы сделали соответствующие выводы, и теперь можете смело продолжить чтение этой книги.

Часть вторая. Мастер ведения переговоров

Существует множество наук и «наук» в кавычках, направленных на изучение этого сложного и интереснейшего процесса – формирования связей с общественностью, внутрикорпоративных коммуникаций, искусства сетевой продажи, общения с клиентом, деловых переговоров, составления делового письма и прочего подобного основополагающего мастерства ведения экономического и «внутри социального» повседневного общения. Даже широко известная и «расПиАренная» наука – нейролингвистическое программирование, на деле представляет собой всего лишь свод правил самостоятельной мотивации и поведения в общении с человеком, тем самым вытягивая немалую часть своих познаний из глобальной системы искусства формирования коммуникативных связей. Сокращенно «ИФКС».

Рассмотрение этого глобального направления, как науки, или связи научных дисциплин, забирает под себя обширную серию книг и пособий. Мы же рассмотрим лишь несколько приемов и методов установления и продвижения ИФКС в прикладной сфере, направленных на достижение личностного роста и успеха в развитии бизнеса.

Для начала рассмотрим такое понятие, как «коммуникативный процесс». С самого дня своего рождения, человек попадает в непрерывную череду коммуникативных процессов. Это непосредственное общение между людьми, а так же выражение собственных мыслей и чувств, наряду с пониманием мыслей и чувств окружающих.

В процессе осознанного общения, человек обучается, созревает, как личность и, что самое главное, в отрасли своей деятельности он формируется, как специалист. Будучи участником коммуникативных процессов, индивидуум развивает три уровня прикладных навыков и умений. В процессе условно-принудительного и самостоятельного обучения, чтения соответствующей литературы, пособий и прочих официально утвержденных источников информации – участник коммуникативных процессов оттачивает свой «внутренний уровень».

«Внешний уровень» развивается благодаря повседневному прикладному использованию полученной информации. Фактически, из опыта, закрепленного на практике. Когда человек четко представляет, какое из теоретических оснований реально применимо, а от чего бы следовало и отказаться. Иными словами, наделенный опытом человек действует не по инструкции, а основываясь на собственных пробах и ошибках прошлого.

К примеру, опытный продавец телевизоров, отвечая на вопросы клиента, не станет бежать на склад за технической документацией, и даже более того, разбавит сухость описания скучных характеристик модели своим собственным мнением. Его знание, приправленное опытом и индивидуальной точкой зрения, окажется решающим фактором в формировании отношения к товару у покупателя. Напротив, его некомпетентность способна будет отвернуть клиента не только от отдела с телевизорами, но и от всего магазина целиком.

Ну и наконец «интуитивный уровень», который формируется исходя из понятия индивидуумом сущности человеческих отношений. Человек неспособен ему научиться, он развивается вне зависимости от его желаний и произрастает из совокупности первых двух уровней.

К примеру, благодаря собственному «интуитивному уровню», продавец телевизоров сумеет предугадать желание клиента или оценить его платежеспособность, предложив подходящую по цене модель.

Рассмотренные ниже приемы и методы – это результат развития и поддержания преимущественно третьего уровня коммуникативных процессов.

«Ваши усилия тщетны, если вы не установили контакт!»

Чем внимательнее слушает вас собеседник, тем эффективнее сложится ваш разговор, тем меньше нежелательных вопросов вы получите и тем быстрее придете к общему знаменателю, несущему выгоду для вас обоих. Тем не менее, одна лишь внимательность собеседника отнюдь не может означать вашей безоговорочной победы. Человеческий фактор не позволит вашему собеседнику разглядеть всех перспектив изложенного вами предложения, если он не будет питать к Вам положительных эмоций. И именно постановка образа излучающего доверие и располагающего к перспективному сотрудничеству вкупе с исчерпывающей, акцентированной на преимуществах и интуитивно-понятной информацией, смогут привести вас к желаемому результату.

«В любой ситуации, как бы сильно Вы не спешили – пишите грамотно!»

Для того чтобы научиться правильному построению собственных вопросов и ответов в вербальном общении, необходимо принять за аксиому соблюдение правил орфографии и пунктуации. Их нужно соблюдать даже при написании мимолетного сообщения по телефону. Человек, неспособный грамотно поставить предмет своего разговора, то и дело надолго задумывающийся перед следующей фразой или предложением, сопровождающий паузу протяжным «Эм-м» или и того хуже, молчанием, рискует потерять внимание и интерес своего собеседника.

«Три письма, которые вы написали после нашего разрыва, так хороши и в них так много орфографических ошибок, что я до сих пор не могу удержаться от слез, когда перечитываю их» Оскар Уайльд

Умейте сочинять текст разговора внутри своей головы еще до его начала. Расставьте правильно ударения и запятые. Предположите возможные варианты ответвления вашей беседы. Если у вас не получается сделать это мысленно, запишите весь текст на бумаге. Помните, предупрежден – значит вооружен. Предупредите самого себя от возможной опасности попадания в малоприятную «паузу» и сделайте это, соблюдая все правила орфографии и пунктуации.

«Старайтесь выглядеть скромнее, даже если весь Мир лежит у ваших ног!»

Вам наверняка уже приходилось слышать, что скромность украшает человека. Меж тем, многие люди ошибочно полагают, что именно хвастовством и «пылью в глаза» смогут устлать свой тернистый путь к величию. Так они думают и, конечно же, избранный ими путь зачастую приводит к разочарованию. Более того, этот путь может окончиться тупиком одиночества. Истинно успешному человеку не требуется доказывать кому-то, что он чего-то стоит. Еще Арнольд Шварценеггер любил приводить один яркий пример про респектабельную «Феррари» и дешевенькую подержанную легковушку. Он говорил, что владелец дешевой легковушки все время ведет себя на дороге чересчур агрессивно. Бедолага то и дело жмет педаль в пол, дабы обогнать спокойно идущий впереди автомобиль, а совершив маневр, успокаивается, повышая собственную самооценку – веру в себя и собственные силы. В то время как владелец дорогого «спорткара» зачастую ведет себя спокойно, он знает, что способен обогнать практически любую машину и ему вовсе ненужно доказывать это окружающим.

«Люди постоянно хотят богатства, признания и славы. Честно достичь искомых благ практически невозможно – таких людей обходи десятой дорогой» Конфуций

Человек, знающий себе цену, доказывает свою компетентность поступками, а не внешним видом. Его можно одеть в костюм за пятьдесят долларов, но чувствовать себя в нем он будет куда увереннее владельца дешевой иномарки в костюме от «Дольче энд Габбана». Этот человек – личность, он уверен в своих умениях и талантах. Между тем, мы не станем брать дороговизну и спортивные характеристики автомобиля за аксиому успешности. Многие миллионеры за всю свою жизнь так и не обзавелись автомобилем, или приобретали автомобиль стоимостью не дороже тридцати тысяч долларов. И делали они это не из жадности, а все по тем же причинам, описанным выше.

Еще одна поговорка гласит, что встречать Вас будут по одежке, а провожать все-таки по уму. Эта народная мудрость ни разу не была опровергнута. В данном случае, очень важным моментом для вас может послужить не только скромность, сочетающаяся со стилем, соответствующим обстоятельствам встречи, но и опрятность. Опрятный человек приятен и источает надежность. Никто не доверит управление своим состоянием неряшливому замарашке с немытыми волосами и явным отсутствием дезодоранта.

Вы обязаны знать себе цену, быть кратким, уверенным в себе, честным, открытым, опрятным и скромным. Тогда окружающие вас люди не станут испытывать к вам зависти или желания насолить. Они станут прислушиваться к вам и, быть может, даже пойдут за вами, если о том вы отважитесь попросить.

«Создайте вокруг себя и своего собеседника благоприятную атмосферу!»

Каждому индивидууму присуща своя собственная «зона комфорта». Когда Ваша беседа несет в себе деловой характер, Вы невольно вторгаетесь в эту «зону», привнося дискомфорт в душевное равновесие собеседника. Ваша задача – объединить собственную «зону комфорта» с границами удобства своего собеседника так, чтобы вы оба смогли почувствовать себя, в достаточной степени свободно и раскрепощено.

Помните, что любой человек – это сосуд комплексов и сомнений. Даже самый преуспевающий и уверенный в себе человек может испытывать дискомфорт от каких-либо мыслей, действий собеседника, жестов и даже от места выбранной встречи. Поэтому, к подготовке процесса переговоров необходимо относиться с максимальной скрупулезностью.

Идеальное место для переговоров должно находиться в «зоне комфорта» вашего собеседника. Это может быть офис его компании, любимое кафе или ресторан и даже его дом, если собеседник сочтет необходимым вас туда пригласить. В любом случае – это будет его территория, а значит – стресс лишь для Вашей собственной «зоны комфорта». Но это тот риск, на который Вам придется пойти. Со временем Вы укрепите эмоциональный иммунитет и научитесь чувствовать себя комфортно практически в любой обстановке.

Обращаясь к собеседнику, вы выразите свое доверительное отношение и удержите его внимание, если будете смотреть ему в глаза. Тем не менее, у многих людей, прямой взгляд вызывает обратные ощущения – дискомфорт, беспокойство, желание прекратить разговор. Дабы не допускать нежелательных последствий и, тем не менее, в полной мере воспользоваться этим приемом – сконцентрируйте свой взгляд на переносице собеседника. Таким образом, Вы сумеете вызвать расположение слушателя, не доставив ему совершенно никаких неудобств.

«Расскажите о повышении налогов с сочувствием на лице, и никто не назовет Вас тираном!»

Мимика – выразительные движения мышц лица, явление, переводящееся с греческого языка, как непосредственное «подражание». Это один из самых явных зримых эмоциональных признаков, выражающих ваше отношение к собеседнику и предмету вашей беседы. Доброжелательная улыбка способна творить чудеса. Вы улыбаетесь собеседнику, позволяя ему расслабиться, сбросить с плеч подозрения, довериться Вам, как кому-то давно и очень хорошо знакомому. Положительное отношение к Вам возрастает, как по мановению волшебной палочки и, в то же время, Вы сами начинаете чувствовать себя более комфортно. Американские ученые провели исследование, в котором группе людей преподносилась разнообразная информация, от самой печальной, до самой веселой, и делалось это либо с доброй улыбкой, либо с суровым выражением на лице. Успех эксперимента не заставил себя долго ждать. Информация, произнесенная с добродушной улыбкой, была воспринята испытуемыми значительно легче и спокойней, обратная же реакция порой сопровождалась серьезным нервным расстройством.

«Никогда не забывайте имен своих собеседников, имя – это ключ к их вниманию и желанию Вас услышать!»

«Внимание» и «желание» вас услышать, к сожалению, два схожих, но не всегда идущих рука об руку понятия, играющих важную роль в формировании коммуникативной связи между Вами и вашим собеседником или слушателем. Человеку свойственно отвлекаться. Он может смотреть на Вас с интересом, но при этом думать о каких-то своих проблемах или делах, которые ему еще предстоит решить по окончании вашего разговора. Зачастую подобное происходит по вине монотонности вашего выступления, или чрезмерной загруженности информации разнообразнейшими терминами, требующими детального пояснения, с отсутствием или и того хуже, присутствием этих самых пояснений. Исключением «живых» примеров, уникальности, несоответствием мнению или деловому интересу собеседника. Ваша речь обязана быть интересной, красочной, рисующей в голове собеседника картину бесконечной перспективы. Но что же делать, если желание собеседника слушать Вас угасает?

«Помните, что для человека звук его имени является самым сладким и самым важным звуком человеческой речи» Дейл Карнеги

Один из действенных способов возвращения интереса собеседника – это назвать его по имени. Помните, имя человека – это одно из самых приятных звуков для его ушей. Постройте свое выступление таким образом, чтобы Вы могли произнести его имя не менее трех раз. Конечно же, это не должно выглядеть наигранно или неуместно. Так же не забывайте и о своем имени. Чем чаще оно будет фигурировать в вашем разговоре, тем большей будет вероятность, что собеседник его запомнит. Запомнив Ваше имя, собеседник станет серьезней, а главное вдумчивей относиться к полученной информации.

«Утверждая – утверждайте! Отрицая – отрицайте!»

«Вы не пожалеете о принятом решении, Антон Валерьевич! Наше производство не знает конкурентов! Заказав у нас партию на один миллион долларов, Вы не испытаете неудобств с ее реализацией. Я гарантирую Вам увеличение прибыли, как минимум, на пятьдесят процентов!»

Вы долго готовились к этой встрече, недели настойчивых звонков, просьбы о встрече, неоднократный перенос даты переговоров. И вот, наконец, Антон Валерьевич удостоил вас своим приемом. Вы усиленно акцентировали свой доклад на перспективах, подчеркивали преимущества сотрудничества, обещали повышение прибыли. Однако, давайте посмотрим на то, как данный отрывок вашего доклада был услышан Антоном Валерьевичем?

«Вы пожалеете о принятом решении, Антон Валерьевич! Наше производство знает конкурентов! Заказав у нас партию на один миллион долларов, Вы испытаете неудобства с ее реализацией. Я гарантирую Вам увеличение прибыли, как минимум, на пятьдесят процентов! Если решите забыть о моем предложении навсегда»

Так почему же Антон Валерьевич отклонил Ваше действительно выгодное предложение? Быть может, он даже осознавал величину перспектив. Однако, на вашу беду, Вы оказались скупы в познании человеческой психологии и слишком часто употребляли отрицание, желая что-либо утвердить в своем докладе. Кроме всего прочего, в стратегии построения речи переговорщика существует один маленький невзрачный секрет. Профессионал сферы ведения переговоров, в своих презентациях максимально старается избегать частицы «не». Это связано с психологией человеческого восприятия. Наше подсознание не воспринимает эту отрицательную частицу, затирает ее и разворачивает суть услышанного в диаметрально противоположном направлении. Если Вы говорите кому-то «я не вру», он автоматически слышит от вас «я вру». Говорите себе самому «я не хочу есть» и тут же бежите к холодильнику! Этот прием действует в обоих направлениях. Говорите ли Вы это кому-либо, или себе самому – частица «не» все равно будет затираться в вашем подсознании и подсознании окружающих Вас людей. Избегайте в своих докладах частицу «не» и ваш КПД многократно умножится.

«Любой, даже самый „глупый“ вопрос достоин ответа!»

Ваша реакция на вопрос собеседника, зачастую играет роль решающего фактора – кульминации в результатах проведенной беседы. К примеру, если Вы даете презентацию, и собеседник то и дело задает неуместные или непродуманные вопросы – ваше умение реагировать на них есть суть вашего профессионализма и компетенции. Любой, даже самый наивный вопрос достоин вашего внимания. Собеседник, в который раз, спрашивает у вас об одном и том же? Имейте терпение ответить ему столько раз, сколько это потребует. Быть может, он переспрашивает, потому что не понимает постановки вашего ответа? Попробуйте сформулировать информацию другими словами, упростить текст, обозначить акцент на самой сути. Помните, будучи специалистом в своем вопросе, вы можете говорить с человеком, совершенно не разбирающимся в информации, лежащей в пределах вашей компетенции. В то же время, и сам собеседник способен поставить вас в тупик, заговорив о том, в чем разбирается только он. Иными словами – по-настоящему «глупых» вопросов практически никогда не бывает, есть лишь информация, которую Вы уже узнали и информация, которую вам еще только предстоит почерпнуть.

«Бедная мудрость частенько бывает рабой богатой глупости» Шекспир

В то же время, всецело полагаться на то, что человек способен впитать представленную вами информацию, было бы неразумно. Сущность уровня интеллектуальных способностей индивидуума, порой, попросту не позволяет тому или иному человеку принять и осмыслить услышанное. Посему, упрощать собственный текст до уровня восприятия того или иного индивидуума, или и вовсе отказаться от подобной затеи, необходимо исходя из четырех вариаций поставленного вопроса:

Глупые вопросы глупого человека

Глупые вопросы умного человека

Услышать неуместный вопрос от человека, как бы вы ни старались, не способного осмыслить даже малой сути полученного ответа – означает, что данный разговор необходимо прекратить. Он не приведет к желаемому результату и, если этот вопрос не касается вашей выгоды, должен быть остановлен. В противном случае, вам просто необходимо взять паузу, перенести встречу на другой день и подготовить новый план действий, базируясь на полученной информации о собеседнике.

Так же существует опасность попадания в неловкую ситуацию, получив уместный и корректный вопрос от человека, тем не менее, не способного осознать полученного на него ответа.

Умные вопросы глупого человека

Умные вопросы умного человека

Помните, умение понимать своего собеседника и подстраиваться под частоту его персонального восприятия – это одно из наиболее важных умений, которым обязан владеть любой человек, желающий стать по-настоящему успешным.

«Отказ вовсе не означает, что Вам отказали!»

Получать отказ всегда неприятно. И, между тем, в сфере ведения деловых переговоров – это обычное явление, с которым приходится сталкиваться. Но означает ли это, что ваш собеседник Вам действительно отказал? Нет, это лишь еще одна стадия в проведении переговоров, через которую порой приходится проходить.

«Отказ для меня звучит, словно иерихонская труба над ухом, побуждая не отступать, а проснуться и взяться за дело» Сильвестр Сталлоне

Любому человеку свойственно сомневаться, это одна из черт так называемого «человеческого фактора». В вопросах делового общения, ваш собеседник может попусту опасаться быть обманутым или бояться решительных перемен в жизни и стабильности своей компании. Зачастую его отказ говорит лишь об этом, и это вовсе не означает, что собеседник наотрез не согласен со всей перспективностью вашего предложения. Скорее всего, он просто создал в своей голове образ дискомфорта и тяжести перемен, связанных с его реализацией. Ваша задача – убедить собеседника в том, что без вашего предложения ему и его компании будет значительно тяжелее. Что внедрение вашего проекта будет легким и безболезненным, с минимальным риском, а то и вовсе полнейшим его отсутствием. Это не так просто, но вполне выполнимо.

Ведь «если гора не идет к Магомету – Магомет идет к горе», так почему бы и Вам не внести коррективы в свое предложение, получив достаточное количество информации о своем собеседнике, и не сменить стратегию ведения переговоров?

«Своевременно приведенное авторитетное высказывание способно укрепить значимость Вашего предложения!»

Для того, чтобы подчеркнуть значимость своего предложения, рассеять возможные сомнения собеседника, разрядить обстановку или же привлечь к себе всеобщее внимание, Вам необходимо научиться своевременному использованию цитат, афоризмов и поговорок. Существует множество исторически или научно признанных фактов, высказываний и примеров, которые наш мозг безотлагательно примет за аксиому, решительно исключив все возможные причины для разжигания споров или проявления недоверия.

Примером тому могут служить пословицы, приметы, поговорки, крылатые фразы, яркие и поучительные примеры, результаты статистических исследований, эластичные утверждения и цитаты великих людей. Пословицы, примеры и поговорки – это предмет народного фольклора, высказывания, которые Ваш собеседник мог слышать из уст старшего поколения, учителей, воспитателей, родных и близких людей, словом, всех тех, кто всегда служил для него авторитетом. Туда же можно отнести и всевозможные крылатые фразы и выражения. Что же касается статистических исследований – предметы опроса людей, сбора результатов тестовых групп, проведения социологических и прочих, носящих ментальный характер, экспериментов, результатами которых вы владеете и умеете своевременно привести в качестве примера, способны в значительной степени укрепить положение вашей правоты и компетентности в каком-либо спорном вопросе. Никто не станет оспаривать плоды уже пройденных и научно зафиксированных мероприятий.

«Умейте проявить гибкость в общении с собеседником!»

Используя в своей речи эластичные утверждения, Вы получаете возможность подчеркнуть позитивные стороны своего предложения, вместо того чтобы тратить время на сглаживание мимолетных замечаний, способных привести к возникновению нежелательных споров и противоречий.

– Вы утверждаете, что у Вас самые низкие цены?

– Пожалуй, да. Наши цены не знают конкурентов!

Вы не имеете морального права всецело утверждать, что предлагаете потенциальному партнеру условия, лучше которых ему никогда не удастся найти. Конечно же, в условиях смешанной экономики и свободной конкуренции, в открытом предложении официальных источников или в процессе дополнительных переговоров, Ваш собеседник может попробовать отыскать более выгодное для него предложение. Даже если Вы знаете, что, скорее всего он не сумеет таковое найти, Вам необходимо приложить все возможные усилия для того чтобы развеять его сомнения. В противном случае, время до подписания столь важного для Вас договора может растянуться на неопределенный срок. Вы можете начать свою презентацию с самого начала, строить диаграммы, указывать на лист цен и анализ рыночной обстановки или просто использовать эластичное утверждение.

– Я так полагаю, что потребуются значительные вложения?

– Скорее всего, нет. Вложения окупятся очень быстро!

Вы знаете, что потенциальный партнер обладает достаточным количеством средств, для того, чтобы Ваш проект проявил себя в полную силу. В представленном собеседнику отчете уже указаны все возможные нормы затрат, и Ваша презентация призвана подчеркнуть достоинства проекта, одним из которых является его скорейшая окупаемость. Воспользовавшись эластичным утверждением, Вы позволяете себе продолжить выступление без потери позитивного настроя клиента.

«Обещайте намного больше, чем можете предложить на самом деле!»

«P.S. Потому что Вы можете это предложить!»

Мы живем в эпоху избытка предложения при сравнительно невысоком спросе. С каждым днем все большее количество людей выбирает в качестве направления своей деятельности то же, чем уже занимаетесь Вы. Рынок забивается предложениями, вам приходится подстраиваться под ценовую политику конкурентов и объяснять клиентам, почему именно Ваши товары или услуги лучше аналогичных. Посему, единственным логичным решением для увеличения эффективности предложения и повышения конкурентоспособности своей компании будет расширение сфер собственной деятельности за счет привлечения дополнительных ресурсов.

К примеру, Вы продаете рекламные площади в сети Интернет. Вы занимаетесь этим уже несколько лет, обрели богатый опыт и добились в своей сфере значительных результатов. Вы предлагаете свои услуги очередной компании и получаете отказ по причине того, что у потенциального заказчика нет собственного Интернет ресурса, и они в принципе не имеют особого представления о том, что за услугу вы предлагаете? Допустим, по окончанию переговоров, Вам удалось убедить руководство компании в том, что ваша услуга способна в значительной степени поднять позитивные результаты их деятельности. Но для этого им потребуется собственный сайт. Услуга создания собственного сайта в сети Интернет достаточно тесно связана с вашим продуктом, но Вы никогда этим не занимались и не имеете в своём пакете подобного предложения. Сообщив об этом потенциальному заказчику, Вы фактически перечеркнете все положительные результаты, к которым с таким трудом подошли вследствие проведенных переговоров. Тогда Вы предлагаете руководству компании свои услуги в комплексе с созданием сайта в сети Интернет. Вы связываетесь с разработчиками, узнаете стоимость их услуги, слегка поднимаете их цены и предлагаете своему клиенту. Таким образом, Ваши позиции на рынке укрепляются за счет расширения пакета услуг вашей компании.

Еще одним примером для нас может послужить практически любое относительно крупное рекламное агентство. В пакете их предложений вы найдете полиграфию, сувенирную продукцию, рекламные площади, разработку дизайн-проектов и многое другое. На деле, Вы будете сотрудничать с перекупщиком услуг сторонних компаний. Однако, с точки зрения затраты собственных ресурсов, Вам выгоднее обратиться с заказом в одно комплексное агентство, нежели выискивать их партнеров, организовывать процесс производства и обмена информацией.

«Обдумай, возможно ли то, что ты обещаешь, ибо обещание – есть долг» Конфуций

Очень важно запомнить, что между обещанием и откровенной ложью пролегает глубокая пропасть. Чтобы не попасть в эту пропасть – тщательно обдумывайте свое предложение. Вы должны четко представить процесс решения встающей перед Вами задачи. Пообещать что-либо и забыть об этом, или помнить и не исполнить – поведение недостойное человека, идущего к своему успеху.

«Кто осторожнее в своих обещаниях, тот точнее в их исполнении» Жан-Жак Руссо

Обязательно запишите свои обещания на бумаге, или внесите в «гаджет», который всегда при вас – планшетный компьютер или телефон. Идеальным вариантом для Вас послужило бы наличие диктофона. Записав переговоры «на пленку» и прослушав их позже, Вы смогли бы вынести из своего разговора намного больше пользы – проанализировать информативное содержание, уверенность голоса, правильность постановки вопросов и ответов и, сформировать план дальнейших действий вкупе с обещаниями, которые обязались исполнить. Главное, никогда не показывайте диктофон вашему собеседнику, никогда не проигрывайте ему или кому-то стороннему сделанную запись. Это предмет анализа собственных действий – процесс самосовершенствования, который навсегда должен остаться вашей тайной.

«Прежде чем переспросить о чем-то, возьмите паузу!»

Человеческое восприятие не всегда идет в ногу с потоками информации им получаемой. Все, что вам говорят, Вы, безусловно, слышите, и Ваш мозг, даже если он занят другими многочисленными мыслительными процессами, не оставит полученное без внимания, он просто поставит эту информацию в очередь. Поэтому, прежде чем переспрашивать вашего собеседника о том, что ранее, совсем недавно, им уже было сказано, возьмите паузу. Возможно, Вам просто требуется чуть-чуть больше времени, чтобы вспомнить и осмыслить суть услышанного. Если, спустя короткую паузу, информацию так и не удалось воспринять, Вы действительно плохо слушали своего собеседника. Вам стоит быть внимательнее. Повторять уже сказанное по многу раз – это неприятное и раздражающее занятие для любого человека. Дабы не подорвать доверия своего партнера, не дайте ему почувствовать себя «говорящим сквозь стену».

Еще одна сторона рассматриваемой «медали» – переспрашивание с целью утверждения полученной информации. К примеру:

– Позвоните мне завтра в четверть второго.

– Хорошо, Сергей Львович.

– До свидания.

– Значит, в четверть второго?

– Все верно.

– Завтра?

– Да.

Порою подобное поведение можно назвать оправданным и даже необходимым. Например, когда ваш собеседник склонен забывать про свои обещания, или попусту пропадать на долгое время, не отвечая на телефонные звонки. Но если ваш собеседник – серьезный человек, и слова его обладают весом. Ваше поведение не вызовет у него ничего иного кроме раздражения. Он сочтет ваше стремление подтвердить услышанное за недоверие. И это способно отразиться на ваших последующих отношениях.

«Клиент всегда прав, даже когда он неправ!»

Клиент всегда прав, даже когда он неправ! Запомните, чтобы клиент остался доволен сотрудничеством – избегайте указывать ему на его промахи и ошибки. В крайнем случае, ошибиться можете только ВЫ ВМЕСТЕ с ним. Вместо того, чтобы сказать «возможно Вы ошибаетесь», скажите «возможно Мы с вами ошибаемся» и почувствуйте позитивный эффект от правильной постановки Вашего диалога!

«Преследуя собственные интересы – не забывайте об интересах собеседника. Играть в теннис гораздо интереснее, когда в руках партнера тоже лежит ракетка»

Давайте вспомним басню о лебеде, раке и щуке. Все они преследовали собственные цели и даже не задумывались об интересах других участников затянувшегося процесса. В итоге троица так и не сдвинулась с места.

«Я люблю клубнику со сливками. А рыба почему-то предпочитает червей. Именно поэтому, когда я иду на рыбалку, я думаю о том, что любит она, а не о том, что люблю я» Дейл Карнеги

«Что бы ни случилось, оставайтесь верны себе и своим принципам!»

«Уступочная» политика в ведении переговоров хороша лишь тогда, когда удовлетворяет желаниям и амбициям обоих сторон разговора. Мы уже проходили Выше, насколько порой важным бывает умышленное завышение собственной стоимости с целью последующего ее послабления в мнимую пользу клиента. Этот прием работает лишь тогда, когда лицо поднимающее стоимость своих товаров и услуг способно реально осмыслить разницу между доступным приемом, направленным на мотивирование потребителя и откровенным обманом и хамством. Конечно же, в любой ценовой политике существуют свои пределы. Свое начало они, как правило берут из «точки безубыточности» – порога самоокупаемости, и до максимального рыночного предложения – в соответствии с доскональным анализом предложений потенциальных и явных конкурентов.

Успешный в делах человек всегда просчитывает наперед риски связанные с возможной уступкой клиенту. Даже Робин Гуд, отдавая богатства беднякам, не забывал о том, что должен прокормить, снабдить припасами, провизией и амуницией всех своих помощников. Не говоря уже об огромном количестве вина, которое они выпивали.

Оставаться независимым от других, не прогибаться под гнетом обстоятельств, стоять на своем, хитрить, но не обманывать – это искусство ведущего переговоры. Просчитывать риски, определять порог, до которого Вам будет интересно сотрудничать с компанией или человеком, иметь смелость отстоять свои убеждения – внимание к деталям, вот что отличает делового человека от того, кто таким никогда не станет.

Подведем итоги!

Ваши усилия тщетны, если вы не установили контакт. Если исключить представление о разделении индивидуумов на соответствующие «типы личности», все люди разные, и к каждому из них Вы обязаны найти подход. Установление контакта со своим собеседником – это практически половина успеха в проведении ваших переговоров.

В любой ситуации, как бы сильно Вы не спешили – пишите грамотно!

Никто не запрещает вам пользоваться многочисленными сетевыми словарями. Ваша грамотность важна в формировании отношения к самому себе, и отношения к вам окружающих. Деловой человек обязан чтить правила орфографии и пунктуации, от этого он становится свободнее, повышает свою эрудированность и коммуникабельность. И это заметно.

Старайтесь выглядеть скромнее, даже если весь Мир лежит у ваших ног! «Пыль в глаза» и самохвальство никогда и никого не приводило к успеху. Успешный человек знает, на что способен. Он спокоен и никому ничего не доказывает. За него говорят его знания, профессионализм и поступки.

Создайте вокруг себя и своего собеседника благоприятную атмосферу. От того насколько комфортно будет чувствовать себя ваш собеседник прямо зависит, насколько внимателен он к вам будет, и насколько высокой будет величина его расположения к утвердительным и позитивным ответам.

Расскажите о повышении налогов с сочувствием на лице, и никто не назовет Вас тираном. Ваши жесты и мимика очень важны. Они способны дарить позитивную энергию, взращивать расположение коллег, партнеров и клиентов. Говоря о радостных перспективах, высокой прибыли и выгоде долгосрочного сотрудничества с грустным или лишенным эмоций выражением на лице, Вы рискуете потерять своего собеседника навсегда.

Никогда не забывайте имен своих собеседников, имя – это ключ к их вниманию и желанию Вас услышать. Нет ничего приятнее звука собственного имени. Это доказанный факт, который никогда не стоит забывать.

Утверждая – утверждайте! Отрицая – отрицайте! Если Вы стараетесь действительно подчеркнуть преимущества своего предложения, избегайте отрицать утверждая.

Любой, даже самый «глупый» вопрос достоин ответа. Запомните навсегда, деловой разговор априори исключает наличие вопросов недостойных вашего внимания.

Отказ вовсе не означает, что Вам отказали. Людям свойственно опасаться поспешных решений.

Своевременно приведенное авторитетное высказывание способно укрепить значимость Вашего предложения.

Умейте проявить гибкость в общении с собеседником.

Обещайте намного больше, чем можете предложить на самом деле. Не бойтесь расширить границы своих предложений. Дайте клиенту то, чего он хочет. Если не можете сделать что-то самостоятельно – вы наверняка найдете того, кто сможет сделать это для Вас.

Прежде чем переспросить о чем-то, возьмите паузу. Позвольте мозгу «переварить» услышанную информацию.

Клиент всегда прав, даже когда он неправ!

Преследуя собственные интересы – говорите об интересах собеседника. Сумейте построить Ваш разговор так, чтобы собеседник почувствовал свою выгоду.

Что бы ни случилось, оставайтесь верны себе и своим принципам. Быть лояльным с партнерами и прогибаться под них – это два пути, ведущие в разные стороны. Это полезно!

Давайте попробуем решить небольшую задачу. Решив ее, Вы узнаете о себе что-то новое! Вам понадобится карандаш или ручка.

Из пункта «А» в пункт «В», расположенный на расстоянии 100 км, отправился автобус со скоростью 42 км/ч. Как только автобус проехал четвёртую часть пути, вслед за ним выехала машина. В пункт «В» они прибыли одновременно. Рассчитайте, с какой скоростью двигалась машина?

Ваше решение:

Перед Вами одна из простейших задач, являющейся составной обязательной программы обучения, для учеников пятого класса средней школы. Вы наверняка помните, как тяжело Вам было поначалу решать такие задачи, и как просто они решались, когда учитель объяснил Вам, как правильно следует их решать? Или же обиду за то, что найдя правильный ответ логически, Вас заставили решать по общепринятой системе с добавлением неизвестных. Тем не менее, правильный ответ в данной задаче – скорость машины составляет 56 км/час. У вас получился такой же?

Рассмотрим два способа решения данной задачи. Первый способ «логический»:

Автобус проехал четверть пути – это 25 км. Ему осталось еще 75 км. Допустим, хоть это и невозможно, все это время он двигался с неизменной скоростью в 42 км/ч. Значит, разделив расстояние на скорость, мы получим время, которое затратил автобус на преодоление оставшегося пути. 75/42 даст нам результат в 1,78 часа. Почти два часа автобус потратил на то, чтобы добраться до пункта «В». А машине пришлось преодолевать путь в 100 км., и приехала она одновременно с автобусом. Что ж, тогда мы разделим общий путь в 100 км. на время, которое потратил автобус на 75 км. и получим оптимальную скорость движения машины. 100/1,78 даст нам результат в 56 км/час.

Второй способ решения задачи соответствует школьной программе и задачам с одной неизвестной. Назовем его «математическим»:

Пусть «x» – это скорость машины.

75км = 42 км/ч; 100км=х

х = (100*42) /75 = 56 км/ч

Как видите, «математический» способ решения задачи приводит нас к ответу значительно раньше логического. Причиной тому – минимизация затрат времени на рассуждения и беспрекословное подчинение проверенной, утвержденной и общепринятой системе. Плюс к этому – Вам удалось ненадолго окунуться в далекое прошлое и снова почувствовать себя учеником пятого класса средней школы.

«Если где-то вдали Вы не видите решения своих проблем, попробуйте посмотреть под ногами – зачастую оно ближе, чем кажется»

Что мы смогли почерпнуть из решения этой простой задачи? Ваша рассудительность способна сыграть вам хорошую службу, однако, не стоит заново изобретать велосипед, когда решение поставленных задач лежит на ладони. Вдумывайтесь там, где это необходимо и не побрезгуйте воспользоваться опытом других людей ради экономии собственного времени и стопроцентного решения возникшего вопроса. Если ваше дальнейшее будущее не окажется в зависимости от этих людей, но использование их знаний и опыта позволит Вам углубиться в другие более важные вопросы – воспользуйтесь этой возможностью.

Часть третья. От мечты к цели. От цели к исполнению мечты!

Каждое утро миллиарды людей просыпаются для того, чтобы привести себя в порядок, позавтракать и отправиться на работу. Среднестатистический человек, трудящийся пять дней в неделю по восемь часов, в год отдает работе тысячу девятьсот двадцать часов! А теперь покажите мне делового человека, который действительно работает только пять дней в неделю и отдает этому процессу строго по восемь часов в сутки? Успешный человек, представляя себя приближающимся к позитивному пути, ставит перед собой глобальную цель – максимально сократить время, затраченное на работу, сохранив при этом максимальную норму прибыли. И этой цели не добиться, если вначале не отдать ей столько времени, сколько только сможешь. Конечно же, пользуясь приемами, изложенными нами в первой части книги. Необходимо четко представлять себе границы затраченного времени, стабилизируя собственный КПД. Иначе, можно «начать хромать» на пути к поставленным целям.

«Ты не можешь делать что-то наполовину, если ты что-то делаешь, то любишь это целиком и полностью, а иначе просто глупо тратить свое время» Тим Бертон

Примеры внезапного обогащения единичны. Если Вы планируете в ближайшее время выиграть миллион долларов в лотерею или получить наследство от позабытого дальнего родственника, волею случая оказавшегося миллиардером и безмерно полюбившего Вас, того, кто и знать про него не знает – то следующую часть нашей книги Вы можете пропустить. В обратном случае, мы погрузимся с вами в тему постановки цели. Цели, которая обязана будет затмить столь привычный для вас мир, послужив мощным толчком к успеху, свободе и независимости.

Давайте спросим у миллиарда людей, ежегодно тративших свыше тысячи девятьсот двадцати часов на то, чтобы принести домой какие-то средства к существованию, довольны ли они теми суммами, что получают? Хватает ли этого для того, чтобы они смогли назвать себя и своих близких счастливыми людьми? Мечтали ли они заниматься тем, чем сейчас занимаются, или это всего лишь проверенный способ обеспечения себя и своей семьи?

Спросите себя, проговорив вопрос вслух так, чтобы ваши уши услышали привычный голос: «Доволен ли я тем, чем занимаюсь? Мечтал ли я о том, чтобы заниматься именно этим?». А чем в принципе, Вы когда-то мечтали заниматься? На кого учились? Каковы были Ваши стремления? Произнесите еще один вопрос: «Чем я хочу заниматься, чтобы быть счастливым?»

Чтобы дать дальнейшее развитие мыслям, промелькнувшим в наших головах, давайте пройдем небольшой опрос? Вам понадобится карандаш или ручка. Ниже будут представлены вопросы, на которые Вам можно будет отвечать только «Да» или «Нет». В случае каких-либо сомнений, задайтесь вопросом «Скорее Да, чем Нет?» или «Скорее Нет, чем Да?». Ваш выбор так же будет соответствовать ответам «Да», в первом случае и «Нет» во втором. Старайтесь не задумываться надолго над своим ответом. Пишите первое же решение, пришедшее к вам в голову.

Берусь за работу оптимистично. Задачи решаемы.

Работаю с полной отдачей. Сделал дело – гуляй смело.

Смело беру на себя инициативу.

Если есть возможность отказаться от сложного задания, я этим воспользуюсь.

Я всегда выбираю либо совсем легкие задания, либо чрезвычайно тяжелые.

Я не пасую перед трудностями, а ищу способы их решения.

Если за успехом следует неудача, выходит, былой успех можно перечеркнуть.

Контроль со стороны только мешает, я сам мотивирую себя работать продуктивно.

Чем меньше времени на задачу, тем хуже качество её выполнения.

Поставил цель – иду, не сворачивая до самого конца.

Я могу хорошо представить себя через пять лет.

Не бросаюсь в омут с головой, обдумываю каждый шаг.

Без контроля со стороны, я склонен отклоняться от достижения цели.

Пусть лучше цель будет менее сложной, но достижимой.

Претерпев неудачу, я лучше возьмусь за дело, которое мне по силам.

Если за успехом следует неудача, значит, мне стоит быть более кропотливым в будущем.

Я совершенно не представляю, кем стану и чем буду заниматься спустя несколько лет.

Чем меньше времени на выполнение работы, тем усерднее я буду трудиться.

Если сразу не получилось, я пробую еще раз.

Если я поставил перед собой цель и путь оказался тернист, это только подогревает мой интерес.

Теперь давайте сравним ваши ответы и суммируем полученные баллы.

Если вы ответили «Да» в вопросах за номером: 1,2,3,6,8,10,11,12,14,16,18,19 и 20, то за каждое совпадение приплюсуйте себе один балл. То же самое сделайте, если ваш ответ «Нет» в следующих вопросах: 4,5,7,9,13,15 и 17. Напишите здесь сумму получившихся баллов _____

Данный опрос призван выяснить степень вашего эмоционального соответствия тому делу, которым Вы на данный момент занимаетесь. Как данность проводится фактическая параллель между коэффициентом полезного действия работника и его отношением к обязанностям, находящимся в пределах его компетенции.

Если в своих подсчетах вы набрали от четырнадцати до двадцати баллов – вы один из тех счастливчиков, которые могут заявить, что нашли свое истинное призвание в жизни! Да, безусловно, «любовь» к работе – это понятие противоречивое. Однако свое дело Вы знаете, как никто другой. Вы с легкостью беретесь за исполнение своих обязанностей, и, признайтесь, у Вас это неплохо получается. Как говорится, нет предела совершенству! Ваш профессионализм достоин уважения, важно, чтобы ему соответствовало достаточное материальное вознаграждение. Любой труд должен быть оплачен, а труд настоящего специалиста должен быть оплачен высоко! В противном случае, быть может Вам и не стоит сменять род своей деятельности, однако однозначно стоит приглядеться к территории, но которой Вы его распространяете. Быть может, Ваши услуги оценили слишком низко? Так же, не стоит исключать, что при столь позитивном настрое на результат, Вы способны добиться немалых успехов практически в любом выбранном для себя деле. Главное, чтобы этот настрой, вкупе с внимательным и кропотливым отношением к делу, никогда не исчерпался.

Если Вы насчитали от восьми до тринадцати баллов – вы вполне довольны работой, которую выполняете. Возможно, Вы относитесь к своему труду только как к средству для получения материальных благ. Обязанности исполняете хорошо, однако никакого особого рвения в делах за собой не замечали. На данном месте вас явно что-то не устраивает. Но вот что? Возможно, сегодня Вы и сами не сможете дать ответ на этот вопрос. Вроде и ровно все идет и складно, и все равно чего-то не хватает. А если все бросить и попробовать что-то новое? Однако вот так с пустого места пойти на риск Вы не отважитесь. И Вам не стоит корить себя за это. Вам, безусловно, есть над чем задуматься. Быть может о смене своего отношения к делу, которое в принципе у Вас неплохо получается? Подумайте о перспективах. Нацельтесь на результат. Разделите лист бумаги на две равные половины, в «шапке» одной из них напишите «За что я люблю свою работу?», на второй половине «За что я ненавижу свою работу?». Кратко, в одно-два слова, впишите в каждом столбце все преимущества и недостатки вашей работы. Не ограничивайте себя, этот лист увидите только Вы. Когда Вы перестанете писать, перед Вами откроется картина, о которой, быть может, Вы даже и не подозревали. Возможно, этого будет достаточно для того, чтобы дать ответ на вопрос «Что делать дальше?».

Если Ваш результат от одного до семи баллов – вы довольно пессимистично настроены по отношению к своей работе. Вы чувствуете, что способны на большее и это «большее» совершенно не связанно с тем, чем Вы сейчас занимаетесь. Быть может, у Вас что-то не получается, или успех не подкрепляется моральной и материальной поддержкой? Вы чувствуете, что нужно делать следующий шаг, но куда его сделать, пока представляете с трудом. Не отчаивайтесь! Соберитесь с мыслями. Постарайтесь вспомнить все, чему когда-то учились, сами или на специальных курсах. Все то, в чем Вы действительно можете быть хороши. То, что вызывает у Вас живой интерес. Выпишите это на лист бумаги. Теперь напишите ниже все то, чему, по вашему мнению, Вам бы хотелось научиться. То, в чем, как Вам кажется, вы бы смогли преуспеть. А теперь постарайтесь найти связь, между тем, что Вы умеете и тем, к чему тяготеете. Например, Вам бы хотелось работать за границей, проводить экскурсии и общаться с новыми людьми. Вы заглядываете в свои навыки и видите там, что неплохо говорите по-английски. И вот перед Вами уже проявляется хрупкий силуэт дорожки, на которую Вы сможете сделать свой «следующий шаг». Главное, никогда не останавливайтесь на достигнутом. Все самые тяжелые препятствия на пути к успеху построены в наших головах. Разбейте преграду сомнений и страхов и сквозь пролом этой «стены неуверенности» увидите рассвет новых возможностей и перспектив.

«Не бывает плохой работы. Бывает работа, которая нравится Вам и работа, которая нравится кому-то другому!»

Хотите ли Вы помогать людям в специальных социальных заведениях, мечтаете ли о собственном бизнесе или желаете стать прочной шестеренкой во всепоглощающем корпоративном механизме – все это возможно, если только пожелать, поставить цель, спланировать последовательность действий и идти вперед, не отклоняясь от заданного курса. И, что самое главное, любой труд, что будет проделан вами с любовью к своей работе, с чувством собственного признания и самоуважения, с верой в свои силы и четко намеченной целью, способен привести Вас не только к моральному, но и к материальному благополучию.

«Самая хорошая работа – это высокооплачиваемое хобби»

Генри Форд

Все чаще встречаются примеры, когда амбициозные и креативные люди создают собственное дело, занимаясь, казалось бы тем же, чем и множество других компаний и предпринимателей. Например, изготовлением ключей или ремонтом обуви. Но, приложив чуточку фантазии и тонну усердия, им удалось превратить свое дело в мечту инвесторов, продукт, которому хочется подражать. И все благодаря мечте, переросшей в нечто большее, чем простые слова «вот если бы…».

Честно закрыв глаза на мелкие и крупные расхождения в поведении людей, нас всех можно разделить на два основных типа: на людей деятельных, трудящихся не покладая рук и мечтателей, которые могут приступить к действию, но слишком ярко представляют себе результат своих трудов. Свет благодати настолько ослепителен, что мечтателям становится страшно идти к нему сквозь тернии возможных провалов и неудач. А еще есть те, кого можно назвать деятельными мечтателями – и именно таким людям принадлежит весь мир. Они видят всю перспективу своих идей и умеют превратить эти мечты в четкие цели. Для того чтобы стать деятельным мечтателем, в первую очередь, Вам придется научиться мечтать.

«Читайте как можно больше! Читайте, все, что можно прочитать!»

Для чего дети учатся в школе? Вы не ослышались, мы не зададимся вопросом «Чему» они там учатся, это и без того ясно. А вот «для чего» они это делают? К чему обязаны прийти по окончанию своего обучения? Каким навыком они обязаны обладать, чтобы пойти дальше, вперед во взрослую жизнь? Именно! Помимо базиса знаний, полученного из школьных предметов, ребенок учится мыслить, рассуждать и развивает свою фантазию. Ведь, не имея фантазии, ученик ни за что не сумеет решить простейшую задачу по математике, или сумеет ее решить, но так и не поймет самой сути этой задачи. Школьник не напишет отличного сочинения и не изложит сути прочтенного произведения, если не сможет представить все это в своей голове.

И так же, как школьник представляет в своей голове поезд, идущий из пункта «А» в пункт «В», дизайнер интерьеров представляет себе, каким станет офис его клиента после того, как он снесет стену, расширит окно и окончит все необходимые ремонтные работы. Так же хирург способен представить себе ход всей операции, или писатель вновь и вновь проигрывает в своей голове десятки сюжетных линий своих персонажей.

«Каждый человек, который умеет читать, обладает силой, чтобы увеличить себя, чтобы умножить пути, которыми он может жить, чтобы сделать свою жизнь полной, значительной и интересной»

Олдос Хаксли

Самый лучший и проверенный способ развития собственной фантазии – это чтение. Если рассматривать чтение книг, как развлечение, то это единственный вид досуга, в котором Вам приходится стопроцентно напрягать собственное воображение. Кинематограф, компьютерные игры, глянцевые журналы, комиксы и Интернет делают за Ваш мозг большую часть работы. Они показывают Вам готовый продукт без вариантов каких-либо сюжетных или визуальных отступлений. Если главный герой широкоплечий блондин, вам уже не представить его статным худощавым брюнетом. И, что самое главное, Вам не представить себя на его месте. Умение поставить себя самого в какие-либо драматические или эпические ситуации, наряду с умением шахматиста, продумывающего развитие последующих ходов вплоть до победоносного финала, способно сыграть нешуточную роль в вашей повседневной жизни и в позитивных последствиях ваших деловых отношений.

«Успешный человек – всегда потрясающий художник своего воображения. Воображение гораздо важнее знания, ибо знание ограничено, а воображение – беспредельно» Альберт Эйнштейн

Представлять возможные варианты развития сюжетных линий вашей жизни – значит суметь предугадать последствия деловой сделки, обращения с клиентом, судебного разбирательства и прочих ситуаций, в которые вы попадаете день ото дня, вступая в коммуникативные связи с окружающим Вас миром. Располагать преимуществом по отношению к тем, кто не умеет так же четко формулировать в своей голове картину вариаций происходящего. Вспомните знаменитого Шерлока Холмса. Всем известный метод дедукции, описанный Артуром Конан Дойлем в своих книгах о величайшем сыщике всех времен, базировался не только на величине знаний протагониста серии, но и на его богатейшей фантазии – умении представлять события минувших дней наряду с событиями будущего так, будто все происходит вокруг него прямо сейчас, в настоящем времени. В этом заключалась сила Шерлока Холмса, тем же он привлек нас, как читателей и почитателей своих подвигов и приключений.

«Пробило час ночи; в этот мрачный час фантазия сбрасывает оковы рассудка и зловещие возможности приобретают несокрушимость фактов» Томас Харди, роман «Тэсс из рода Д'Эрбервиллей»

Любая фантазия, равно как и любая идея обладает бесконечным множеством собственных вариаций. Однако, всякое, что имеет начало – имеет и конец. И в процессе постановки своих целей, Вы обязаны четко представлять себе пределы возможного, в то же время не ограничивая перспективности собственных идей и желаний. Для того чтобы иметь четкое представление о предмете генерации цели, мы рассмотрим ряд методов, призванных в значительной степени упростить возможное неудобство в процессах ее построения.

«Внимательность к мелочам очень важна. Именно из мелочей строится нечто большее, глобальное, способное довлеть над нами, скинуть с пьедестала или вознести Ваше величие на невиданную высоту!»

Давайте представим на минуту, что Ваша цель – съесть спелый апельсин. Вы начинаете чистить его, врезаясь ногтем большого пальца в податливую оранжевую кожуру. Чувствуете, как апельсиновый сок струится по вашей ладони. Наконец, последний кусочек кожуры снят и перед вами нежная плоть апельсина, собранного в дольки, покрытые тонкой кожицей, не способной и на секунду оказать сопротивление, захоти Вы содрать ее легким движением пальца. Вы разрываете апельсин на две половинки, и снова струящийся сок брызгает на ваши ладони, рубашку и кухонный стол. Каждую половинку Вы делите на дольки. Раскладываете их перед собой. Любуетесь результатом своей работы. Еще мгновение и Вы приступите к трапезе, поглощая одну дольку за другой, чувствуя, как сладкий сок утоляет вашу жажду, а мякоть наполняет желудок, отдаваясь в голове приятным ощущением сытости. Вы добились, чего хотели. Теперь перед вами стоит новая цель. Вам выбирать, будет ли это еще один апельсин или, быть может, ваша рука потянется к сочному яблоку, лежащему в корзинке для фруктов? Выбор всегда остается за вами.

А теперь давайте рассмотрим описанный выше процесс с точки зрения нашей темы. Что мы сделали в первую очередь? Мы пожелали насытить свой организм сочным фруктом. Поставили перед собой цель – утолить голод. Представили себе весь процесс, всю последовательность своих действий. Все задачи, которые следует решить для достижения поставленной цели.

Первое касание на пути к достижению нашей цели – очистить апельсин от кожуры. Кожура, как самое прочное препятствие, может символизировать для нас первые сложности, решиться преодолеть которые порой бывает труднее всего. Всегда сложно делать первые шаги. Сок, что просочился сквозь оранжевую кожуру и потек по нашей ладони – это упущенные возможности, которые подстерегают нас в том случае, если мы не будем достаточно осторожны и окажемся поспешны в своих действиях. Зачастую эти потери для нас несут минимальный и почти неощутимый характер. Как, к примеру, поспешно продав что-либо за стоимость «Х», мы упускаем возможность чуть позже продать тот же товар за незначительно большую стоимость «Y». Например, через неделю, когда поднимется курс доллара. И скорее всего, мы даже не задумаемся об этом, поскольку упущенная возможность окажется незначительной, а перед нами уже будут стоять новые задачи.

Далее мы видим очищенный от кожуры плод, скрепленный в дольки, покрытые тонкой защитной оболочкой. Апогей достижения нашей цели близок, как никогда. Мы беремся разделить апельсин на «дольки задач», которые будем последовательно решать, «пережевывая» и «поглощая», удовлетворяя собственную потребность «насытиться». Но в процессе разделения плода на дольки, мы снова «разбрызгиваем упущенные возможности». К примеру, мы уже нашли поставщика нужного нам товара, удовлетворились его расценками, определились с позициями для заказа, отложили товар и оплатили его. Мы ждем поставку и вдруг находим предложение, которое пропустили. У другого поставщика, находящегося довольно близко с тем, который уже работает с нами, условия поставки и цены еще выгоднее прежнего. Мы упустили возможность сэкономить средства нашей компании. И, тем не менее, мы хорошо обдумали предложение своего партнера, нас устроили его цены, нам понравились его условия и, еще неизвестно, как бы сложилась работа с внезапно найденным поставщиком? А значит, упущенная возможность не оказалась слишком болезненной для нашей компании. Однако, возможно, она мотивировала нас впоследствии пересмотреть некоторые договоренности со своим партнером.

И вот перед нами очищенные дольки апельсина. Задачи ясны, мы к ним хорошо подготовились, их решение для нас приятно и полезно. Мы поглощаем плоды своего труда. Получаем свою выгоду, ставим победоносную «точку» в достижении поставленной цели.

«Жалея об упущенной возможности, Вы рискуете пропустить еще большую возможность!»

Хотелось бы вспомнить слова австрийской писательницы, драматурга, Марии фон Эбнер-Эшенбах. Она говорила, что день ото дня, люди бесповоротно упускают возможности, которые практически лежат у них под ногами. Действительно, каждый новый день открывает перед нами новые перспективы. Сюжетная линия нашей жизни изменчива, она прямо зависит от решений, которые мы принимаем и целей, которые перед собой ставим.

Каждую ночь с тридцать первого декабря на первое января, мы загадываем свое самое сокровенное желание. Мы даем себе обещание сделать что-то, о чем уже давно мечтали, но по каким-то причинам так и не притворили в жизнь. Все время возникали какие-то мало относящиеся к вопросу, но очень «важные» обстоятельства, которые нам мешали сделать это. Между нами и нашим стремлением вырастала прочная стена невозможности исполнения нашей мечты. Похудеть, бросить курить, научиться иностранному языку, посвятить год путешествиям, обзавестись новыми знакомствами с интересными людьми, написать мемуары, уделять меньше времени социальным сетям, освоить азы программирования, заговорить с девушкой или парнем, которые нам очень нравятся. Мы идем вслепую к достижению наших желаний, потому что не знаем, насколько сложные и витиеватые решения нам предстоит принимать, чтобы обойти препятствия, которые внезапно возникнут на нашем пути. Они заставят нас топтаться на месте, рыскать руками в темноте непонимания, даже не представляя, как легко и незатейливо можно перешагнуть через большинство из них. Зачастую, решения этих задач лежат прямо под нашим носом, но мы бросаемся в омут с головой, совершенно не обезопасив себя от возможных ошибок. В итоге, мы так и не бросим курить, потому что «курение помогает нам успокоить нервы», а как же тогда с этим справляются некурящие? Мы не изучаем иностранные языки, потому что «на это не хватает времени», быть может, стоило переосмыслить приоритеты в его использовании? Мы не знакомимся с новыми людьми, потому что «не знаем, где с ними познакомиться», что ж, быть может, как раз на курсах изучения иностранных языков?

Для того чтобы ваше желание исполнилось, Вам необходимо сделать чуть больше, чем просто задуть свечи на праздничном торте или бросить пепел бумаги в бокал с шампанским. Вам необходимо превратить это желание в четкую и осмысленную цель.

«Политика построения целей не терпит гласности!»

Мария Никифоровна мечтала открыть собственный магазинчик элитного нижнего белья. Она отложила немного денег, нашла поставщика с довольно неплохими условиями, договорилась о сдачи в аренду небольшой площади одного из новомодных торговых центров. И все же, поскольку собственное дело на тот момент для нее было в диковинку, Мария очень боялась потерпеть в стезе частного предпринимательства досадную неудачу. Она решила посоветоваться со своей мамой, Тамарой Олеговной. Тамара Олеговна была женщиной старых устоев, строгой, но справедливой хранительницей семейного очага. Еще совсем маленькой девочкой, Тамара сама воспитывалась в суровой строгости, в семье, в которой женщина обязана была вести домашнее хозяйство, даже не помышляя о каком-то ином проведении своего времени. Муж приносил домой зарплату, жена готовила ужин, прибиралась в доме, готовила еду и воспитывала детей. Тамара Олеговна постаралась воспитать свою дочь в осознании тех же устоев, и все же времена менялись, и Мария предпочла домашнему хозяйству работу в кондитерской хорошей подруги своей мамы, Елены Семеновны. Мария росла и вскоре из маленькой хрупкой девочки она превратилась в красивую видную девушку. Тамара Олеговна ждала, что дочь, наконец, одумается и бросит свою неуклюжую самостоятельность. Заведет мужчину, выйдет замуж и подарит своей матери чудных внуков. И вот, когда надежда еще теплилась в груди Тамары Олеговны, Мария рассказала ей о своем желании. Конечно же, мама не разделила ее энтузиазма. Она устроила скандал, грозясь отречься от любимой дочери, оставить ее без наследства и покровительства отчего дома, если та, наконец, не одумается и не займется собственной личной жизнью. Конечно же, из гостей Мария уходила в ужасном расстройстве.

Девушка работала в кондитерской Елены Семеновны и однажды, находясь на привычном рабочем месте, решила заговорить с ней о своей давнишней мечте. Мария рассказала начальнице о том, каким замечательным нижним бельем она собирается торговать, по каким ценам закупит товар, и какую наценку сможет установить, чтобы не прогореть в условиях жесткой конкуренции. Рассказала и о замечательном месте, мимо которого будут проходить плотные потоки потенциальных покупателей. Елена Семеновна очень любила дочь своей лучшей подруги. Они работали вместе уже много лет, и, признаться честно, начальница Марии не представляла себе их уютную кондитерскую без любимой сотрудницы. Мария вела бухгалтерию, управляла закупками, с потрясающим умением и грацией управлялась на производстве. К ней очень хорошо относились поставщики и буквально влюблялись клиенты. Елена Семеновна и сама не заметила, как львиная доля хлопот ее семейного дела легла на хрупкие плечи Марии. И вот теперь, когда конкуренция стала еще плотнее, когда покупатели получили большую возможность выбирать между множеством предложений и цен других кондитерских мастерских, Мария решает оставить привычное дело и открывать собственный магазин, никаким образом не связанный с тем направлением, которым занималась раньше. Более того, для Елены Семеновны подобные перемены в бизнесе способны всерьез подрубить его стабильность. С ее точки зрения, которую нельзя было назвать нелогичной, уход Марии мог повлечь за собой банкротство ее единственного дела притом, что перспективы магазинчика нижнего белья так же были довольно туманны. Вероятность развития нового направления «с нуля» в наше время влекло за собой еще большие риски, нежели когда, много лет назад, Елена Семеновна делала неловкие шаги на пути к построению своего маленького дела.

Конечно же, начальница Марии постаралась отговорить свою лучшую работницу от столь «необдуманного» и влекущего за собой множество вероятных последствий поступка. Она рассказала дочери лучшей подруги о том, как жестока бывает жизнь, как много новых трудностей ей придется преодолевать, как может не хватить оборотных средств и, конечно же, о том, как сильно ее будет не хватать здесь, в кондитерской. Елена Семеновна предложила Марии повышение ее оклада на двадцать процентов. Попросила ее не «бросаться в омут с головой», а остаться рядом и помогать в привычном деле, в котором она является «практически незаменимым» специалистом. Мария обещала подумать.

Окончательно измотанная сомнениями, вкупе с мнением людей, представляющих для нее высокий авторитет, Мария решила посоветоваться с лучшей подругой, Ксюшей. Та жила неподалеку от кондитерской Елены Семеновны в элитном доме, в квартире, доставшейся ей от бывшего мужа после развода. Уже третьего по счету «единственного» мужчины в ее жизни. Ксения всегда и во всем поддерживала свою лучшую подругу. Однако на этот раз, рвение Марии открыть свое собственное дело, по какой-то причине вызвало в Ксюшиной душе неизмеримое раздражение. Ксения пользовалась успехом у состоятельных мужчин и никогда не попадала в ситуации, при которых ей приходилось бы хоть на секунду задумываться о том, чтобы пойти на работу. Она не могла понять, как подобное желание могло прийти в голову ее лучшей подруги? Столь видной девушке, способной обольстить практически любого мужчину, завести семью, детей и забыть о труде, как о чем-то страшном и неприятном. Ксения не постеснялась тут же высказать Марии все, что она думает по поводу ее «неразумного» решения.

Вернувшись домой, в свою маленькую квартирку, Мария открыла бутылку красного вина, наполнила до краев бокал и уселась на скромном диване перед телевизором. Она не стала включать телевизор, а лишь смотрела в его темный экран на свое искаженное отражение. В голове снова и снова прокручивались слова ее мамы, начальницы и лучшей подруги. Единогласным решением, все они похоронили ее стремления под толщей доводов, вызывающих массу сомнений. От открытия магазинчика нижнего белья было решено отказаться. На следующий день Мария приняла предложение Елены Семеновны и ухаживания мужчины, который уже давно заходил к ней на работу, недвусмысленно проявляя свою симпатию.

«Не говорите, если это не изменяет тишину к лучшему»

древняя китайская мудрость

Желание Марии открыть собственное дело более чем похвально. Она выбрала интересную для себя тему, нашла удобного поставщика, подготовила перечень товаров для осуществления поставки, выбрала хорошее место с высокой проходимостью, однако, совершила всего одну, казалось бы, мельчайшую оплошность. Ошибку, которая в итоге стоила ей всего дела. Мария не была уверена в своих силах и принялась искать поддержку в людях совершенно не мотивированных в том, чтобы поддержать ее стремление к самостоятельности. Политика построения целей не терпит гласности. Человеку свойственно отрицать перемены не только в своей собственной жизни, но и в судьбах окружающих его людей. Виной тому чувство необоснованного страха, таящееся в глубине нашего подсознания. Нежелание вносить новые штрихи в уже устоявшуюся в своем представлении картину мироздания. Принимая какое-то решение, способное в перспективе изменить Вашу жизнь к лучшему, не пытайтесь делиться им с окружающими. Все ваши действия с момента появления желания до построения цели и пути к ее достижению – предмет исключительно Вашей ответственности и самостоятельности.

«В любой цели важна определенность!»

Первые шаги на пути построения цели ведут вас к рассмотрению Вашего желания (стремления, мечты) с точки зрения его субъективной и объективных сторон. Субъектом желания можно назвать его первоначальное значение. К примеру, если вы пожелали увеличить результативность своего бизнеса, то и субъектом желания будет «увеличение результативности бизнеса». Если Вы пожелали вести здоровый образ жизни, то и субъектом вашего желания будет «ведение здорового образа жизни».

Далее нам следует рассматривать субъект своего желания с точки зрения его объектов. Объективная сторона желания отвечает на вопрос «Что мы должны поменять, для того, чтобы наше желание осуществилось?». В случае увеличения результативности бизнеса, в роли объекта выступит «увеличение прибыли компании», а для ведения здорового образа жизни «введение рациона здорового питания и ежедневная физическая подготовка». Таким образом, в чистом виде, объекты наших желаний приобретают очертания близкие к четко сформулированным целям.

«Цель должна быть измеримой!»

В процессе дальнейшего формирования цели необходимо рассматривать каждый объект вашего желания с точки зрения его измеримости. Например «увеличение нормы ежемесячной прибыли компании на 10%» или «питаться пять раз в день, не превышая нормы ежедневного потребления калорий: завтрак – 25%; обед – 35%; полдник – 10%; ужин – 20%; поздний ужин – 10%». И «каждое утро выполнять следующие физические упражнения: отжимания от пола – три подхода по пятнадцать раз; приседания – три подхода по десять раз; скручивания на пресс – три подхода по пятнадцать раз».

«Очень важно ставить перед собой достижимые цели!»

Если Вы, уподобившись Филеасу Фоггу, герою знаменитого приключенческого романа Жюль Верна, поставили перед собой цель объехать весь мир за восемьдесят дней, Вы, либо миллиардер с неограниченными финансовыми возможностями, либо допустили ошибку в процессе построения вашей цели. Желая увеличить норму ежемесячной прибыли своей компании на десять процентов, Вы должны знать ответ на вопрос «Каким именно образом данный предел может быть достигнут?». Например, в данном случае, за счет сокращения расходов на хозяйственные нужды или сокращения штата сотрудников. В случае ведения здорового образа жизни и внесения в распорядок дня обязательных физических нагрузок, за счет сдвижения лимита времени, отведенного на сон.

«Цель должна быть значимой, важной и уместной!»

Прежде чем переходить к заключительной части формирования Вашей цели. Вам необходимо ответить на еще один вопрос «Действительно ли выполнение поставленных задач приведет к достижению Вашего желания?». К примеру, для увеличения нормы прибыли на десять процентов, Вам не обязательно урезать затраты на хозяйственные нужды, полностью или частично сокращая поставку самих материалов. Вы можете просто рассмотреть предложение другого поставщика с более выгодной стоимостью или самостоятельно закупать их в специализированных торговых точках. Категоричность выполнения поставленных задач играет важную роль в процессе достижения объектов ваших желаний.

Любое Ваше «движение» неизменно влечет за собой определенные последствия. Последствия эти могут оказаться как позитивными, так и негативными. Прежде чем принимать то или иное решение в постановке задач достижения определенной цели, задайтесь вопросом «Какие негативные стороны имеет это решение?». Убедитесь в том, что выполнение данных задач не приведет к ухудшению иных процессов, прямо или косвенно затрагиваемых вашими действиями. К примеру, сократив штат сотрудников ради увеличения ежемесячной нормы прибыли вашей компании, сумеете ли Вы добиться желаемого результата, распределив обязанности сокращенных сотрудников между оставшимся персоналом? Быть может ваш персонал и без того загружен обязанностями лежащими в пределах их прямой компетенции?

В случае, если негативных сторон в результате принятия того или иного решения Вы не находите, задайтесь еще одним вопросом «При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?». Попробуйте представить ситуацию, способную поставить позитивную сторону получившихся результатов под угрозу? К примеру, нежелательное качество материалов хозяйственного назначения в случае смены их производителя ради более низкой цены.

«Установите временные рамки для Вашей цели!»

Определение временного промежутка, по окончанию которого должна быть выполнена определенная задача или достигнута поставленная цель – это последний шаг в процессе окончательного формирования ваших целей. Например «к концу квартала увеличить норму ежемесячной прибыли компании на десять процентов за счет сокращения затрат на хозяйственные нужды компании и сокращения штата сотрудников на две единицы». Или, в отношении здорового образа жизни, наши временные рамки будут выглядеть несколько иначе. Они будут призваны конкретизировать сам процесс, а не обозначать время его завершения. Устанавливать лимит на решение задач, ведущих к достижению цели. К примеру «вместо привычных 11—30 вечера, отходить ко сну в 10—30 для того чтобы просыпаться не в 8—30, а в 7—30 и 60 минут тратить на ежедневные физические упражнения», а так же временной интервал в процессе приема пищи «во столько, от и до».

«Ваша цель должна обладать минимальным порогом поощрения!»

Минимальный порог поощрения – это такое условие, при котором поставленная цель будет считаться достигнутой, в том случае, если Вам не удалось добиться первоначально обозначенного результата. Например, если Вы решили вести здоровый образ жизни, но обстоятельства не позволяют вам включить в распорядок дня пятиразовое питание – Вы устанавливаете порог поощрения «ежедневно выполнять физические упражнения». Либо, желая повысить ежемесячную прибыль своей компании на десять процентов к концу квартала, Вы добавляете условие, при котором «увеличение ежемесячной прибыли на пять процентов» будет считаться достижением поставленной цели.

Давайте в качестве примера рассмотрим процесс формирования цели, в проекции заранее установленного субъекта желаний:

Субъект желания: увеличение результативности бизнеса

Объект желания (конечная цель): увеличение прибыли компании

Желаемые перемены: увеличение ежемесячной прибыли на 10%

Задачи достижения перемен:

– снизить затраты на хозяйственные нужды;

– сократить персонал на две единицы

Пути решения поставленных задач:

– частичное сокращение объемов закупаемых материалов

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Да

Какие негативные стороны имеет это решение?

Необходим пересчет минимального предела поставляемых материалов, в случае ошибки, дополнительные материалы придется закупать по розничной стоимости, что повлечет за собой незапланированное повышение расходов

– сокращение затрат за счет смены поставщика материалов

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Да

Какие негативные стороны имеет это решение?

В случае смены поставщика нарушается деловая связь между ним и нашей компанией. Если в пределах его компетенции поставка материалов исключительно хозяйственного назначения, нарушение договоренности не так критично. В противном случае, прежде чем разрывать договоренность, возможно, стоит попробовать провести переговоры о повышении скидки на поставляемые им материалы

– провести переговоры о повышении скидок поставщика

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Нет

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

Изменение ценовой политики по отношению к нашей компании может повлечь за собой новые условия поставщика. В том числе значительное повышение ежемесячного объема закупаемой продукции. Так же, возможно, что величина скидки не принесет желаемого результата в сокращении затрат на десять процентов

– сокращение затрат за счет смены производителя материалов

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Нет

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

В случае, если продукция нового производителя окажется слишком низким и приведет к большему количественному расходу или неприменимостью в хозяйственных нуждах. Необходимо тщательно обдумать принимаемое решение

– самостоятельная закупка в специализированной торговой точке

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Да

Какие негативные стороны имеет это решение?

Самостоятельная закупка влечет за собой повышение транспортных расходов. Необходимо рассчитать норму затрат и выявить, на сколько выгодным для компании может быть подобное нововведение

Время на достижение результата: конец второго квартала сего года

Минимальный порог: увеличение ежемесячной прибыли на 5%

Закрепим полученную информацию практическим упражнением. Вам понадобится карандаш или ручка. Постройте цель, опираясь на приведенный выше пример. Для начала пожелайте чего-либо. Быть может это будет повышение зарплаты или покупка нового автомобиля, желание бросить курить или изучить иностранный язык. Все в Ваших руках! Строго соблюдайте последовательность системы формирования цели и не бойтесь возвращаться к началу, чтобы исправить возможные неточности и ошибки.

Субъект желания:

– _____________________________________________________________

Объект желания (конечная цель):

– _____________________________________________________________

Желаемые перемены:

– _____________________________________________________________

Задачи достижения перемен:

– _____________________________________________________________

– _____________________________________________________________

– _____________________________________________________________

– _____________________________________________________________

Первый вариант решения поставленных задач:

– _____________________________________________________________

Приведет ли это к достижению цели? ____

Имеет ли решение негативные стороны? ____

Какие негативные стороны имеет это решение? (или)

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

Второй вариант решения поставленных задач:

– _____________________________________________________________

Приведет ли это к достижению цели? ____

Имеет ли решение негативные стороны? ____

Какие негативные стороны имеет это решение? (или)

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

Третий вариант решения поставленных задач:

– _____________________________________________________________

Приведет ли это к достижению цели? ____

Имеет ли решение негативные стороны? ____

Какие негативные стороны имеет это решение? (или)

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

Четвертый вариант решения поставленных задач:

– _____________________________________________________________

Приведет ли это к достижению цели? ____

Имеет ли решение негативные стороны? ____

Какие негативные стороны имеет это решение? (или)

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

Время на достижение результата:

– _____________________________________________________________

Минимальный порог:

– _____________________________________________________________

Таким образом, мы пошагово сформировали осознанную цель, определив все необходимые параметры для ее осуществления, задачи для ее достижения и риски, в корреляции возможных последствий. Так же, мы установили порог поощрения, обезопасив себя от возможного разочарования, в том случае, если не сумеем достигнуть изначально поставленной цели. Теперь Вы видите насколько просто можно сформулировать цель и определить пути к ее достижению. А все начиналось с простой мечты, стремления достигнуть чего-то позитивного, несущего пользу и сопутствующего Вашему успеху.

Подведем итоги!

Не бывает плохой работы. Бывает работа, которая нравится Вам и работа, которая нравится кому-то другому.

Читайте как можно больше! Старайтесь почерпнуть как можно больше информации, развивайте воображение.

Внимательность к мелочам очень важна. Это одна из тех черт, что определяют по-настоящему успешного человека.

Жалея об упущенной возможности, Вы рискуете пропустить еще большую возможность!

Политика построения целей не терпит гласности. Умейте молчать о своих желаниях и целях. В условиях «информационной тишины» Ваши дела будут спориться значительно быстрее и эффективнее.

Научитесь разделять свои стремления на конкретные цели. При их построении крайне важна определенность.

В процессе построения цели задайтесь вопросом «На сколько?». Цель должна быть измеримой.

Очень важно ставить перед собой достижимые цели.

Цель должна быть значимой, важной и уместной! Убедитесь в том, что ваши действия не приведут к негативным последствиям в смежных сферах вашего дела.

Установите временные рамки для Вашей цели.

Укрепите собственную мотивацию и стремление работать на перспективу, снабдив формируемую цель минимальным порогом поощрения. В стремлении должна сохраняться условная эластичность. Это полезно!

Тест Райдаса, который будет предложен ниже, призван выявить степень Вашей уверенности в себе. Вам понадобится карандаш или ручка. В конце Вы узнаете о себе что-то новое!

Поставьте напротив каждого из утверждений цифру от одного до пяти: «1» означает, что данный тип поведения для Вас совершенно не характерен; «2» – скорее «Нет», чем «Да»; «3» – иногда Вы замечаете за собой подобное поведение; «4» – скорее «Да», чем «Нет»; «5» означает, что данный тип поведения для Вас более чем характерен.

* Большинство людей, по-видимому, агрессивнее и увереннее в себе, чем я.

* Я не решаюсь назначать свидания и принимать приглашения на свидания из-за своей застенчивости.

Когда подаваемая еда в кафе меня не удовлетворяет, я жалуюсь на это официанту.

* Я избегаю задевать чувства других людей, даже если меня оскорбили.

* Если продавцу стоило значительных усилий показать мне товар, который не совсем мне подходит, мне трудно сказать ему «нет».

Когда меня просят что-либо сделать, я обязательно выясняю, зачем это.

Я предпочитаю использовать сильные аргументы и доводы.

Я стараюсь быть в числе первых, как и большинство людей.

* Честно говоря, люди часто используют меня в своих интересах.

Я получаю удовольствие от общения с незнакомыми людьми.

* Я часто не знаю, что лучше сказать привлекательной женщине (привлекательному мужчине).

* Я испытываю нерешительность, когда нужно позвонить по телефону в учреждение.

* Я предпочту обратиться с письменной просьбой, принять меня на работу или зачислить на учебу, чем пройти через собеседование.

* Я стесняюсь возвратить покупку.

* Если близкий и уважаемый родственник раздражает меня, я скорее скрою свои чувства, чем проявлю раздражение.

* Я избегаю задавать вопросы из страха показаться глупым.

* В споре я иногда боюсь, что буду волноваться и дрожать.

Если известный и уважаемый лектор выскажет точку зрения, которую я считаю неверной, я заставлю аудиторию выслушать и свою точку зрения.

* Я избегаю спорить и торговаться о цене.

Сделав что-нибудь важное и стоящее, я стараюсь, чтобы об этом узнали другие.

Я откровенен и искренен в своих чувствах.

Если кто-то сплетничает обо мне, я стремлюсь поговорить с ним об этом.

* Мне часто трудно ответить «нет».

* Я склонен сдерживать проявления своих эмоций, а не устраивать сцены.

Я жалуюсь на плохое обслуживание и беспорядок.

* Когда мне делают комплимент, я не знаю, что сказать в ответ.

Если в театре или на лекции мне мешают разговорами, я делаю замечание.

Тот, кто пытается пролезть в очереди впереди меня, получит отпор.

Я всегда высказываю свое мнение.

* Иногда мне абсолютно нечего сказать.

Давайте посчитаем сумму полученных баллов для вопросов, не помеченных «звездочкой» _____. Теперь посчитайте сумму баллов для вопросов, помеченных «звездочкой» _____. Прибавьте к первому числу семьдесят два балла и вычтите из полученной суммы второе число.

Запишите получившееся количество баллов _____.

Если Вы насчитали девяносто семь баллов и больше – ваша убежденность в собственных силах грозит перерасти в самоуверенность, а это уже одна из негативных свойств человеческого характера. Будучи чрезмерно уверенным в том, что любая задача придется Вам «по плечу», Вы теряете осторожность и допускаете в своей жизни множество ошибок. Бахвальство никогда не шло рука об руку с компетенцией. Стремясь взяться за все, что только предложат, переоценивая свои силы, Вы рискуете потерять доверие коллег и уважение окружающих.

От семидесяти трех до девяносто шести баллов – Вы практически идеально представляете границы своих возможностей, и никогда не беретесь за дело, которого не знаете. А если Вам все-таки приходится за него взяться, тщательно готовитесь, прежде чем сделать свои первые шаги. И на работе и в кругу семьи Вас поощряют, хвалят и ценят. И в этом заключается одна из Ваших главнейших угроз. Если Вы не будете по отношению к себе в достаточной степени самокритичны, Вы рискуете потерять осторожность и стать чрезмерно самоуверенным.

В случае если у Вас от сорока девяти до семидесяти двух баллов – самый безопасный из возможных результатов данного опроса. Вы уверены в себе ровно настолько, насколько это необходимо, никогда не «рвете на груди рубашку», пытаясь браться за то, в чем не разбираетесь. И все же, при желании, обзаведясь четко сформулированной целью, хорошо представляя стоящие перед собой задачи, Вы способны собраться с силами, сконцентрироваться и осторожно, шаг за шагом решить все необходимые вопросы.

Вы насчитали от двадцати пяти до сорока восьми баллов – Вы склонны проявлять неуверенность в своих силах. При этом порой, ваши сомнения не имеют под собой должной обоснованности. Это скорее страх перед принятием на себя ответственности, боязнь допустить ошибку и потерпеть неудачу. Соберитесь! Вы способны на большее!

Если у Вас насчиталось менее двадцати четырех баллов – это печальный результат. Вы совсем не уверены в своих силах. Быть может причина подобного отношения к себе приходит к Вам откуда-то извне? Вам стоит перестать заниматься самокопанием и сделать все для того, чтобы снова поверить в себя. Быть может в этом Вам сможет помочь кто-то близкий? Старайтесь больше общаться с новыми людьми, обзаведитесь каким-нибудь увлечением, посещайте увеселительные мероприятия. Вам нужен «глоток свежего воздуха». Если же и это не сможет Вам помочь – попробуйте обратиться к специалисту.

Часть четвертая. Быть хозяином своей жизни

Для начала хотелось бы рассказать Вам одну притчу. Однажды в полуденную жару, отец и сын шли по пыльным переулкам Старого города. Отец сидел верхом на осле, а сын направлял животное за веревку, обмотанную вокруг его пестрой шеи.

– Бедный мальчик, – сказал прохожий, – его маленькие ножки едва поспевают за ослом. Как ты можешь лениво восседать верхом, когда видишь, что мальчишка совсем выбился из сил?

Отец принял его слова близко к сердцу. Остановив осла, он решил поменяться с мальчиком местами. Так они и пошли дальше, мальчик сидел верхом на осле, а отец шагал рядом. Очень скоро им повстречался другой человек.

– Как не стыдно! – громогласно заявил он, – Малый сидит верхом на осле, как султан, а его бедный старый отец бежит следом!

Эти слова сильно огорчили мальчика, и он попросил отца сесть на осла позади него.

– Люди добрые, видали вы что-либо подобное? – заголосила женщина под чадрой, – У бедного осла уже провисла спина. Ах Вы, бездельники, хоть пожалели б несчастное животное!

Не говоря ни слова, отец и сын, посрамленные обидными словами незнакомки, слезли с осла. Они не успели сделать и пары шагов, как встретившийся им человек стал насмехаться над ними.

– Чего это ваш ослик ничего не делает? Тупая скотина не приносит никакой пользы! Он даже не везет кого-нибудь из вас на себе!

Отец остановился, молчаливо достал из-за пазухи полную пригоршню соломы и накормил ей осла. Потом положил руку на плечо сына и заглянул в его бездонные, мокрые от слез глаза.

– Что бы мы ни делали, обязательно найдется кто-то, кто с нами будет не согласен. Я думаю, нам больше не стоит их слушать, мы сами можем разобраться в том, что будет для нас лучше.

«Ваше решение – это Ваша ответственность!»

Давайте на секунду задумаемся, почему мы охотнее слушаем советы других, и меньше прислушиваемся к советам, которые можем дать себе сами? Существует понятие, чувство, явление, с которым мы сталкиваемся на протяжении всей нашей жизни, отказ от которого практически невозможен, оно навязано нам самой жизнью и имеет тысячи своих проявлений. Оно называется ответственность. С самых ранних лет общество учит нас нести ответственность за наши действия и поступки. Что-то нам можно, что-то нельзя, однако поругают нас за это не сильно. А что-то совершенно неприемлемо и способно повлечь за собой довольно суровые последствия. Мы подрастаем и отправляемся в школу, разделяя со своими родителями ответственность за наше начальное образование. С каждым годом мы берем на себя все большую ответственность, укрепляем ее новыми обязательствами перед участниками коммуникативных связей, в которые вступаем. Мы общаемся в группе сверстников, которых называем своими друзьями. И с ними мы тоже разделяем бремя ответственности за наши действия и поступки. Университет, работа, семья. Находясь внутри социума, подконтрольного законам государства, в котором мы живем и религии, в которую мы верим, мы всегда разделяем свою ответственность с кем-то еще. Обычно это прямые или косвенные авторитеты, слово или совет которых имеет для нас большой вес. Родители, воспитатели, учителя, преподаватели университета, близкие друзья, любимый человек, персонаж какого-нибудь фильма или сериала, политик, за которого мы идем голосовать – их число для нас может быть безгранично. И это вполне естественно, что в случаях, когда нам необходимо принять какое-то серьезное решение, ответить на вопрос, который на тот момент играет в нашей жизни важную роль, мы испытываем потребность в совете наших авторитетов. Таким образом, мы пытаемся сделать все тоже, что делали на протяжении всей нашей сознательной жизни – разделить ответственность за свои действия и поступки с кем-то еще, потому что просто не умеем делать иначе. Осознание ответственности довлеет над нами. Большинству из нас слишком трудно нести на плечах ее полную тяжесть и это вполне естественно. Но не стоит забывать и о том, что в любой ситуации, день ото дня, разделяя свою ответственность с кем-то еще, вы вступаете в отношения, называемые кругом ответственности.

Давайте представим, что наша жизнь – это чистый лист бумаги. Еще до нашего рождения, на этом листе появляется два маленьких круга, которые одним боком проходят друг через друга. Это наши родители, соединившие круги ответственности за свою личную жизнь, создавшие новую ячейку общества, под названием семья. Таким образом, они разделили между собой свою ответственность. Спустя какое-то время, в пересечении двух кругов появляется новый участник, еще один круг ответственности – это Вы.

Вы тоже пересекаете эти круги, забирая себе частичку из пересечения кругов ответственности своих родителей. Таким образом, образовывается семь сторон ответственности, две из которых ваши родители разделили между собой, две каждый из них разделил с Вами. На рисунке изображено пересечение этих кругов. Под номером «5» отмечена сторона ответственности, которую Вы делите со своей семьей. Это Ваши обязательства быть послушным, помогать своим родителям на протяжении всей Вашей жизни. А для Ваших родителей – это обязательство заботиться о Вас. За номерами «4» и «6» – Вы разделяете ответственность с кем-то одним, а они в свою очередь обособленно друг от друга разделяют ответственность с Вами. Номер «3» – это их ответственность между собой, как неделимой ячейки общества, семейной пары.

Давайте обратим внимание на стороны за номерами «1», «2» и «7» – это область самостоятельных независимых решений – это вопрос присоединения новых кругов ответственности, ответ на который смогут дать только хозяева этих областей. К примеру, у отца это может быть работа, увлечение рыбалкой, компания хороших знакомых и, конечно же, его родители – те люди, что когда-то соединили с его жизнью круги своей ответственности.

Под номером «7» находится область Ваших самостоятельных решений. Желая совершить какой-то поступок или какое-то действие, Вы соединяете область своей ответственности с другими кругами. И здесь важно понимать, что это решение должно исходить исключительно от Вас – это та степень ответственности, в которой последствия за претворение в жизнь своих решений и поступков будете нести исключительно Вы сами. Спрашивая совета у близких Вам людей, Вы не в силах самостоятельно без их на то согласия присоединить свободную область их ответственности к новому кругу. Это решение остается за ними, и, давая Вам совет, они все равно остаются за границами этого круга. Вы несете свою ответственность самостоятельно, и Вам отвечать за последствия, вызванные в процессе претворения в жизнь этих соединений. Вот что необходимо усвоить и понять. Ваше решение – Ваша ответственность.

Представьте на секунду, что Ваш отец подошел к Вам и спросил «Сынок, как думаешь, мне удочку брать в отпуск или нет?». Вы говорите ему, что, наверное, если бы Вы поехали в отпуск, то взяли бы удочку с собой. Вы высказали свое личное мнение. В итоге, отец решает взять с собой удочку и уезжает с Вашей мамой на море. Вернувшись из отпуска, ваша мама ругает отца за то, что он уделял ей слишком мало времени, потому что все выходные провел на море с каким-то местным рыбаком. Ваш отец взял удочку, посоветовавшись с Вами. Это Вы своим мнением поддержали его стремление порыбачить в свободное от работы время. Но Вы не несете ответственности за то, что он не захотел посоветоваться об этом со своей женой, равно как и за то, что в итоге он все-таки взял с собой эту удочку. И скорее всего, будучи мудрым человеком, ваш отец не станет винить Вас за это. Ведь он действительно очень хотел взять с собой на море эту удочку. И он знал, что поддержать его в этом решении сможете именно Вы, а не ваша мама. Это было его решение – вопрос, на который он сам знал ответ, а Ваш совет помог ему лишь создать впечатление, будто Вы разделили с ним эту ответственность, хотя на самом деле, это, конечно же, было не так. А если бы даже он и сказал вашей маме, что Вы посоветовали ему принять данное решение, то в ответ услышал бы только «Не впутывай в это ребенка!». Потому что его решение – это только его ответственность.

Когда Вы осознаете тот факт, что винить в последствиях принятых Вами решений можете только себя, а не окружающих – Ваша жизнь изменится к лучшему. Вы станете увереннее в себе, рассудительней, научитесь соизмерять свои стремления и возможности. Вы приблизитесь к тому, чтобы стать хозяином своей жизни.

«В поисках счастья, попробуйте оглядеться вокруг себя. Быть может, Вы уже нашли его или ищите не в том месте?»

Михаил Львович всегда мечтал работать в какой-нибудь крупной и почитаемой компании. Занимать перспективную должность, взбираться ввысь по ступеням карьерного роста, стать «несгибаемой шестерней» в структуре корпоративного механизма. И даже сейчас, когда хозяин небольшого завода по производству подшипников повысил его до должности начальника производственного отдела, сидя в личном кабинете за столом, видавшим еще сталинские времена, он не переставал мечтать о чем-то большем, нежели пара станков да десяток рабочих. Поддавшись импульсу, Михаил вышел в Интернет и на одном из поисковых ресурсов в графе поиска набрал слово «работа». Мгновенно открывшийся список многочисленных сайтов подбора кадров и предложений работодателей сулил высокую надежду на успех. Резонно рассудив, что в первых рядах поиска отобразились лучшие из предложенных сайтов, начальник производственного отдела навел курсор на первую строчку списка. Представший перед его взором ресурс действительно оказался весьма толковым. Однако страх перед неизвестностью заставил Михаила Львовича отступиться от идеи самостоятельного поиска работы. Он выбрал строку с надписью «добавить резюме», заполнил предложенную форму и нажал на кнопку «отправить». На экране монитора высветилось сообщение, гласящее, что резюме Михаила было успешно добавлено в базу. По спине начальника отдела пробежал холодок. «А что если позвонят?», подумалось Михаилу. В этом году ему исполнится сорок три года, у него есть жена, дочка. Всех их нужно кормить и одевать, неужели он и вправду отважится на такой серьезный шаг? Сменить работу. Отправиться неизвестно куда, к неизвестно кому, да еще и надолго ли? Насколько его хватит? А вдруг ему не понравится быть «шестеренкой» корпоративного механизма? Вдруг он не приживется на новом месте? Звонок телефона вывел Михаила Львовича из мрачных размышлений. Он вздрогнул всем телом, с опаской посмотрел на светящийся дисплей. Номер неизвестен. Собрав в кулак все свое мужество, отец семейства взял телефон и нажал на клавишу приема. На другом конце провода с Михаилом заговорил приятный женский голос.

– Михаил Львович, добрый день. Вас беспокоит компания «Н», мы рассмотрели Ваше резюме и думаем, что Вы нам подходите. Вам все еще интересен поиск вакансий?

Начальник отдела молчал. Он просто не знал, что ответить. Еще раз собрав в кулак все оставшееся мужество, он все же решился заговорить.

– Да, думаю, что еще интересен.

– Замечательно! Вы сможете подъехать в наш офис к восьми часам завтрашнего утра?

– Думаю, что смогу.

– Отлично! В приемной Вас встретят и проводят. До скорой встречи, Михаил Львович.

– До свиданья…

На этой ноте разговор был завершен. Михаил Львович положил телефон и откинулся на спинку своего старенького кресла. Кресло недовольно заскрипело под навалившейся на него тяжестью. В унисон этому звуку скрипели и стиснутые зубы начальника производственного отдела. Тут дверь его кабинета распахнулась, и на пороге появился Владимир Семенович, директор завода. Тучный мужчина с блестящей лысиной, по краям обрамленной редкими седыми волосами. Владимир Семенович старался не выдать волнения, однако скрывать выступившую на лбу и лысине испарину было довольно сложно.

– Миша, крепись.

– Что случилось?

Директор завода рассказал Михаилу Львовичу о том, с каким трудом ему удается покрывать многочисленные расходы, как плохо покупается их продукция и о том, что нужно двигаться дальше, смотреть в сторону перспектив и впустить в застоявшуюся безнадегу глоток свежего воздуха. Иными словами, «с глубокой печалью» Владимир Семенович принял решение о найме на работу новых молодых и перспективных управленцев. И поскольку «производственная часть – всему голова» начать он решил с увольнения Михаила Львовича. Что ж, таким образом, ответ на вопрос «Стоит ли попробовать свои силы на собеседовании в крупную компанию?» для Михаила решился волею самих обстоятельств.

Наутро Михаил Львович, тщательно выбритый, наодеколоненный и одетый в строгий костюм «троечку», отправился в офис компании «Н». В приемной его встретили весьма дружелюбно, проводили в кабинет начальника отдела кадров и предложили чашечку ароматного кофе. Отказываться от радушия будущих нанимателей Михаил постеснялся, напиток помог ему чуточку взбодриться, однако от дрожи в коленках избавить не смог.

– Не переживайте, Михаил Львович. Вопрос о вашем приеме на работу уже практически решен. Осталось только ответить на несколько несложных вопросов.

Войдя в кабинет начальника отдела кадров, Михаил Львович ожидал встретиться с девушкой, с которой говорил по телефону. Однако его надежды не оправдались. За столом сидел худощавый мужчина лет тридцати пяти, под толстыми линзами очков в некотором преувеличении на бывшего начальника производства смотрели пытливые серые глазки.

– Скажите, Михаил Львович, Вы могли бы представить себя, скажем, через пять лет? Вам тогда будет сорок восемь, верно?

– Ну, пожалуй, я могу попробовать, – чуть смутился Михаил, подобного вопроса он явно не ожидал услышать, – Я работал начальником производственного отдела. Честно говоря, им я себя и видел в ближайшие пять лет. А вот кем мне придется быть, если конечно Вы меня к себе примете на работу, в вашей компании, я пока и не знаю. Но наверное тем, кем Вы меня поставите?

Мужчина в очках слегка улыбнулся. Михаил Львович говорил искренне, и это явно пришлось ему по душе. Далее следовали похожие по смыслу вопросы, призванные выявить общий уровень интеллекта и сообразительности соискателя, его честности, искренности, наличия или отсутствия скрытой угрозы. Словом, по окончанию собеседования Михаил Львович чувствовал себя так, будто один голыми руками прополол на своей даче все грядки, а потом еще и в соседские угодья заглянул.

– Что ж, должен Вас поздравить, Вы нам подходите. Когда бы Вы смогли приступить к работе. Скажем, с начала следующей недели?

– Да, конечно.

– Замечательно!

На том собеседование было окончено. Михаил Львович вернулся домой, позанимался хозяйством, сводил дочку в парк аттракционов, словом, как смог занял внезапно появившееся в его жизни внеурочное свободное время. Ночью бывшему начальнику маленького завода так и не удалось заснуть. В голове роился целый муравейник мыслей. До начала следующей недели оставалось четыре дня, он решил провести подаренный судьбой отпуск с максимальной пользой, посвятив все это время делам семьи.

Пришло воскресенье, и Михаил Львович уже успел смириться со сменой своего рабочего места. Единственное, что его смущало, так это то, что он до сих пор не знал, на какую именно должность будет направлен новым работодателем? Их глубин коридора раздалась трель телефона. Михаил поднял трубку, с другого конца провода раздался знакомый голос.

– Михаил Львович, здравствуй, прости меня.

– Владимир Семенович?

– Да, это я. У нас ЧП.

– Что случилось?

И тут Владимир Семенович как на духу рассказал Михаилу обо всех злоключениях, связанных с его революционным решением смены руководящего состава своего завода. Оказалось, что пытливые молодые умы, в частности тот, со слов начальника завода «разгильдяй и бестолковщина», что занял кресло начальника производственного отдела, в реальной работе ничего не смыслят. В итоге всего за три дня завод испортил отношения с дюжиной ключевых клиентов, а работники завода, принимающие непосредственное участие в производстве, уже который день не могут выйти из состояния глубокого опьянения. Владимир Семенович умолял Михаила вернуться. Обещал повышение зарплаты, отпуск с оплаченными путевками в Сочи и множество прочих привилегий. На что Михаил Львович ответил, что подумает и без лишней полемики просто положил трубку. Перед бывшим начальником производства открылись перспективы для маневра. С одной стороны, он мог вернуться на прежнее место работы, а с другой, задним числом, его уже приняли в ряды перспективных сотрудников крупной корпорации. Тут было над чем поразмыслить. Однако в эту ночь Михаилу Львовичу удалось забыться на редкость легким и спокойным сном.

Воспользовавшись шансом на отдых, пускай и по некоторому принуждению, Михаил Львович сумел переосмыслить многие парадигмы своего отношения к семье и работе. Он, наконец, осознал, что живет счастливой и полной жизнью. У него прекрасная семья, с которой хочется проводить больше времени, и работа, которой было отдано много лет усердного труда. За эти годы он стал относиться к своему маленькому заводу, как к чему-то очень близкому, граничащему по своей значимости с родным домом. Бывший начальник производства решил простить директору завода его недалекость и поспешность. В конце концов, у каждого в жизни бывают моменты, когда поддавшись импульсу, люди начинают претворять в жизнь мечты, которым просто не суждено реализоваться в той форме, в которой они хотели бы их увидеть. Владимир Семенович не ставил перед собой четких целей. Его желание было вполне логичным – повысить приносимую прибыль, внести новые идеи в производственные процессы, быть может оптимизировать производство за счет знаний нового управляющего состава. Однако его идеи не подвергались вдумчивому анализу и, конечно же, были обречены на провал. В конце концов, через каких-то пару месяцев Михаилу Львовичу исполнится сорок три года. Стать «шестерней» корпоративного механизма ему может оказаться попросту не по силам. Как гласит народная мудрость «бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе». В общем, решил Михаил Львович вернуться на родной завод и больше никогда не выказывать недовольства относительно своей жизни. Он уже дано состоялся как личность, оказалось, что ему просто хотелось снова почувствовать себя значимым, и судьба предоставила Михаилу такую возможность.

Счастье или его отсутствие – это Ваше отношение к тому, что Вы уже имеете и тому, чего хотели бы иметь в будущем! Будьте рассудительны в своих желаниях. Порой Вы можете просто не осознавать, что то, что Вы ищете, всегда было рядом с Вами. Сумейте грамотно расставить приоритеты того, что действительно делает Вас счастливым. Именно так поступают хозяева своих жизней и потому, они точно знают, чего добились в своей жизни, они позитивно относятся к тому, чем занимаются, они твердо верят в то, что уже добились или сумеют добиться успеха в будущем, и потому никогда не унывают.

«Не убегайте от трудностей – позвольте им укрепить Ваш характер!»

Однажды под вечер в дом старого торговца вбежал его старший сын. Он упал перед отцом на колени и залился слезами. Отец спросил, в чем причина его печали? И тогда сын принялся жаловаться на свою судьбу. Он рассказал, как плохо идет торговля, как не желают слушаться его дети, как мать жены все время его критикует, и нести эти горести на плечах у него больше нет сил. Отец подумал и молча, поставил на огонь три одинаковых кастрюли с водой. В одну кастрюлю он положил морковь, во вторую яйцо, а в третью насыпал лепестки ароматного чая. Спустя какое-то время, отец достал тарелку, положил на нее морковь и яйцо, а чай налил в кружку. Он посмотрел на сына и спросил его, что изменилось? Сын ответил, что яйцо и морковь сварились, а чай заварился.

– Сын мой, ты смотришь на вещи поверхностно, не желая увидеть их сути. Посмотри на морковь, под действием бурлящей воды она совсем обмякла, в то время, как яйцо из хрупкого и жидкого стало прочным. Они встретили одинаковые трудности, но отреагировали на них по-разному. Так сильные и крепкие люди под действиями обстоятельств могут обмякнуть и опустить руки, в то время, как хрупкие и слабые, попав в те же обстоятельства, могут внезапно найти в себе силы и окрепнуть.

– Отец, а как же чай?

– Это самое интересное! – ухмыльнулся в седые усы отец, – Претерпев встречу с трудностями, чай пропустил их сквозь свои листья и превратил в ароматный напиток. Так же и ты, пожелав извлечь пользу и знания из обстоятельств, в которые попал, сможешь сделать правильные выводы и справиться со своими трудностями. Ты сможешь изменить свою жизнь и жизни тех, за кого в ответе к лучшему.

Вы можете пытаться убежать от своих трудностей, вместо того, чтобы позволить им закалить Ваш характер. Но это путь беглеца, а не успешного человека. Попробуйте не только слушать, но и слышать, не только осязать, но и чувствовать. Не только видеть, но и созерцать истинную суть вопроса, встающего перед Вами, требуя своего решения. Это путь истинного хозяина собственной жизни.

Хотелось бы рассказать Вам еще одну притчу. Мудрец шел мимо трех мужчин, носящих на стройку тяжелые камни. Лицо одного из них было грустным, второй выполнял свое дело с серьезным выражением на лице, а третий все делал быстрее своих товарищей, и лицо его светилось от счастья. Мудрец спросил первого мужчину, почему тот грустит? «Я ношу за копейки тяжелые камни и потому мне грустно», ответил он. Мудрец с прискорбием покачал головой и спросил второго мужчину, в чем причина его серьезности? «Я работаю на благо своей семьи», твердо ответил тот, перекладывая на телегу очередной камень. К его словам мудрец отнесся с пониманием. Он подошел к третьему мужчине, тому, что с радостной улыбкой накладывал в трещащую от тяжести телегу вдвое больше камней, чем у его собратьев. «В чем причина твоей радости?», спросил мудрец, «Ведь ты таскаешь тяжелые камни, и должно быть сильно устал». «Я строю храм!», утирая пот со лба, ответил третий и продолжил работу.

Все трое встретились с одинаковыми обстоятельствами своей жизни, однако их отношение к трудностям было разным. Один предпочитал жаловаться на тяжелую судьбу, ему было жалко себя, он не подкреплял своих действий никакой позитивной целью. У второго была четкая цель, однако лежала она в несколько иной плоскости. Он мог грузить камни, строить мосты или работать плотником – любой труд он рассматривал исключительно с точки зрения материальных средств, которые получит, чтобы прокормить свою семью. А третьему действительно нравилось заниматься тем, чем он занимался. У него была позитивная цель, мотивация сделать что-то полезное, что-то светлое и от этого он испытывал счастье. В итоге все трое получат одинаковое количество денег, первый останется недоволен платой за свои «страдания», второй добьется поставленной цели и принесет своей семье средства к существованию, а третий станет еще более счастливым. Он сумеет насладиться плодами своего труда как духовно, так и материально.

Стоит повториться, поскольку подобные слова уже звучали в книге, которую Вы читаете, что самые сложные преграды на пути к Вашему успеху, Вы строите сами, внутри своей головы. Ваше отношение к трудности определяет исход ее преодоления. Почерпнете ли Вы из нее что-то новое, попробуете убежать или обретете полезные навыки, знания и умения, которые помогут Вам в будущем с легкостью преодолевать еще большие трудности – решение всегда остается за Вами.

«Не позволяйте прошлому довлеть над настоящим – это может испортить Ваше будущее!»

«Не важно, что случалось с вами раньше, вы – это не ваше прошлое, а опыт и способности, которые вы приобрели. Они и есть основа для будущих перемен», эти слова сказал Джордан Белфорт, бывший биржевой маклер, а ныне автор автобиографического бестселлера «Волк с Уолл-стрит».

Жизненный путь тернист. Идущему по нему человеку свойственно допускать ошибки и, порой, они оставляют в памяти след, способный поставить под угрозу образ всего его дальнейшего существования. Оступившись однажды, вместо того, чтобы в следующий раз «поднимать свои ступни чуть выше», учиться на собственных неудачах и делать соответствующие выводы, человек начинает бояться допущения новых ошибок в будущем. Он замыкается в себе, становится неуверен и раздражителен. Вместо того чтобы сконцентрироваться на настоящем, такой человек снова и снова прокручивает в голове сюжет прошлой неудачи, пытаясь поставить его в вариации последующих событий с точки зрения «а что если бы я поступил иначе?». По-другому ответил, принял иное решение, заговорил с другим человеком, купил другой автомобиль, выбрал другие обои, учился в другом университете – если хорошенько напрячь память, Вы можете найти в своем прошлом тысячи подходящих моментов, в которых хотели бы изменить хоть что-то. Однако Вы поступили именно так, как поступили. Подобное самокопание – это и есть та непростительная ошибка, которую допускает человек, находясь в реалиях повседневной жизни. Еще одна преграда, построенная в его голове.

Важно не то, что происходило с Вами раньше, а то, какие выводы Вы сумели из этого почерпнуть. Важно не то, как Вы поступили в прошлом, а то, как поступите сейчас, если подобная ситуация решит повториться. Вы сами хозяин своей судьбы. Вы правитель того мира, который создаете внутри себя. Вам решать, будет ли он гармоничным и светлым или покроется льдом, пребывая во мраке вечной ночи. Но даже там, в кромешной темноте, на Вашем небе найдется место для крохотной звезды надежды. И достаточно будет всего одного желания, стремления, малейшей цели в жизни для того, чтобы эта звезда превратилась в палящее солнце. Чтобы льды оттаяли, открывая под собой яркую зеленую траву, тонкие бегущие ручьи, густой лес и поля, усеянные цветами. И безоблачное светлое небо откроет для Вас пути к новым возможностям и свершениям.

«Всеми силами избегайте мышления бедного человека!»

Шестнадцатилетняя девочка Келли Роджерс выиграла в лотерею три миллиона долларов. В итоге, за шесть лет она спустила все деньги на наркотики и вечеринки. Бедняжке так понравилось тратить деньги, что сейчас она должна банку сто тысяч долларов и работает официанткой, чтобы хоть как-то сводить концы с концами. Владелец небольшой строительной фирмы, Эндрю Виттейкер выиграл в лотерею сто сорок четыре миллиона долларов. На самом деле, сумма была в два с половиной раза больше, однако после выплаты всех налогов, Эндрю осталась озвученная сумма. Бизнесмен средней руки истратил все свое состояние за четыре года. Большую часть этих денег он потратил на азартные игры, продажную любовь и наркотики. В итоге, Эндрю Виттейкер потерял родных, свой бизнес и самоуважение. Безработная американка Эвелин Адамс выигрывала джек-пот лотерей целых два раза, в итоге получив около шести миллионов долларов. Бедняжка спустила все деньги в казино и, спустя три года транжирства, вернулась в свой трейлер без единого гроша. Двадцати шести летний британец Майкл Керрол выиграл пятнадцать миллионов долларов. Сейчас он работает мусорщиком за пять долларов в час. И примеры подобного краха встречаются очень часто.

Стать в одночасье миллионером, о чем же еще можно только мечтать? Однако не все так просто. Восемь из десяти счастливчиков, внезапно получивших «шальные» миллионы, возвращаются к черте прежнего существования в течение пяти лет. Зачастую, в итоге, они становятся еще беднее, чем были раньше. В то время, как двое из десяти превращают свои миллионы в огромное состояние! Так в чем же причина подобного безрассудства? Все дело в образе мышления. Психологи определили это явление, как «мышление бедных». По их мнению, человек ничего не достигший в жизни самостоятельно, не умеющий работать и живущий за чертой бедности, получив в свое распоряжение большое количество денег, испытывает страх, что кто-то придет и отберет их у него. Он представляет, будто внезапно на его телефон придет сообщение о том, что деньги зачислили по ошибке и теперь их снимают обратно, чтобы передать кому-то другому, более достойному, чем он сам. Страх потерять свои деньги заставляет их тратить как можно больше и делать это так, будто каждый прожитый день может оказаться для них последним. Почему они выбирают азартные игры? Потому что верят, что деньги, которые им удастся выиграть в казино, у них никто не сможет отобрать. А иного способа заработать много и сразу они, к сожалению не знают.

Другой вопрос – это люди «с мышлением успешного человека». У Генри Форда как-то спросили, что бы он делал, потеряй в одночасье все деньги? На что тот не смутился и спокойно ответил, что если такое случится, через пять лет он станет еще богаче, чем был. Такие люди, как он, знают цену деньгам. Они заработали своим потом каждый цент в своей миллиардной империи. Но все начиналось с цента. Развейте в своей голове правильный образ мышления.

Каждое утро, перед тем, как идти на работу, посмотрите на себя в зеркало и скажите:

«Я успешен. Я справлюсь с любыми трудностями, которые встанут у меня на пути. Все хотят со мной работать. Этот мир ждет, чтобы я покорил его»

Каждый вечер, возвращаясь с работы, скажите себе:

«Сегодня я сделал много полезного. Я справился со всеми трудностями. Вскоре мне покорится весь мир. И мое завтра принесет мне еще больше полезного, продвигая меня еще ближе к успеху»

Дав себе обещание, поставив перед собой главную цель в жизни. Вы уже никогда не свернете с намеченного пути. Потому что Вы – хозяин своей жизни.

«Достигнув поставленной цели, не забудьте вознаградить себя за хорошую работу!»

Я верю, что в глубине каждого из нас сидит маленький человечек, который все еще всем сердцем верит в чудеса. Он просыпается вместе с нами ранним утром, умывается, выпивает чашечку кофе. Едет с нами в метро или на личном автомобиле, работает полный рабочий день, отдавая себя без остатка любимому делу. Он едет с Вами домой и помогает Вашим детям с домашним заданием. И засыпает только тогда, когда уснете и Вы. Этот маленький человек – ваша Вера в собственные силы, Ваше вдохновение, Ваш защитник от стресса. Именно он помогает Вам в достижении ваших целей. Если Вы сбились с пути, он укажет Вам нужное направление. Этот человек заслуживает благодарности за свою работу. Не переутомляйте его, не берите работу на дом, хорошо высыпайтесь, проводите время с родными и близкими людьми, займитесь любимым увлечением, читайте книги, развивайтесь и совершенствуйтесь. Перед каждым свершением обещайте себе, что по достижению этой цели или задачи, Вы сделаете для себя что-то приятное. Это может быть какая-то мелочь, вроде горячей ванны с банкой холодного пива, или большая покупка, на манер новенького «Роллс-ройс» – на самом деле величина Вашего «самопоощрения» не столь важна – важно чувство заслуженности этого поощрения, когда Вы знаете, что старались и теперь как никто другой заслужили обещанное.

Послесловие

А ведь Вы так и не нашли для себя в этой книге ничего нового? Вы прекрасно осознавали, как важно управлять своим временем, записывать распорядок дня, работать столько, сколько положено, не отбирая ни минуты из заслуженного отдыха. Вы вспомнили, как ставить перед собой достижимые цели. Как формируются задачи на пути к ее реализации, и на какие вопросы Вам требуется отвечать для того, чтобы не остановиться на середине пути. Вы прекрасно знали, как важно вести переговоры открыто, управлять позитивными эмоциями собеседника, помочь ему разглядеть перспективы Ваших предложений. И, конечно же, Вы всегда были и останетесь хозяином своей жизни, ведь за каждое принятое решение, каждый самостоятельный шаг Вы готовы нести полную ответственность, не перекладывая свои заботы на других людей. Ваши стремления неуклонны, и вместо того, чтобы жаловаться на жизнь полную трудностей, Вы предпочитаете перейти к действию и преодолеть все преграды, стоящие у Вас на пути. Но согласитесь, насколько приятным было все это вспомнить? Закрыв эту книгу, Вы снова взглянете на весь мир глазами победителя. Все хотят работать с Вами, все мечтают быть Вашим другом. Этот мир только и ждет, когда Вы его покорите. Ведь дорогу осилит идущий! А Вы уже прошли довольно далеко… Вы способны добиться всего, что только пожелаете!

Выбор всегда остается за Вами!

Для того чтобы этот процесс был для Вас еще более приятным, вот пятьдесят правил успешного человека, которые я рекомендую Вам запомнить и, не стесняясь, применять при первой же необходимости!

• Умение правильно расставлять приоритеты ускорит процесс достижения Ваших целей;

• Если Вы сидите без дела более семи минут – Вы впустую прожигаете свой потенциал;

• Если то, что нужно сделать, требует менее пяти минут Вашего времени – сделайте это без промедления;

• Всегда записывайте свои планы и составляйте распорядок дня;

• Составляйте распорядок дня даже на выходные;

• Не отдавайте работе больше времени, чем это установлено;

• Никогда не берите работу на дом;

• Плыть по течению, утонуть или попытаться выпить море – решение всегда остается за Вами;

• Ваши усилия тщетны, если вы не установили контакт со своим собеседником;

• В любой ситуации, как бы сильно Вы не спешили – пишите грамотно;

• Старайтесь выглядеть скромнее, даже если весь Мир лежит у ваших ног;

• Создайте вокруг себя и своего собеседника благоприятную атмосферу;

• Расскажите о повышении налогов с сочувствием на лице, и никто не назовет Вас тираном;

• Никогда не забывайте имен своих собеседников, имя – это ключ к их вниманию и желанию Вас услышать;

• Утверждая – утверждайте! Отрицая – отрицайте;

• Любой, даже самый «глупый» вопрос достоин ответа;

• Отказ вовсе не означает, что Вам отказали;

• Своевременно приведенное авторитетное высказывание способно укрепить значимость Вашего предложения;

• Умейте проявлять гибкость в общении с собеседником;

• Обещайте намного больше, чем можете предложить на самом деле;

• Прежде чем переспросить о чем-то, возьмите паузу;

• Клиент всегда прав, даже когда он неправ;

• Преследуя собственные интересы – не забывайте об интересах собеседника;

• Что бы ни случилось, оставайтесь верны себе и своим принципам;

• Если где-то вдали Вы не видите решения своих проблем, попробуйте посмотреть под ногами;

• Не бывает плохой работы. Бывает работа, которая нравится Вам и нравится кому-то другому;

• Читайте как можно больше! Читайте, все, что можно прочитать;

• Будьте внимательны к мелочам;

• Жалея об упущенной возможности, Вы рискуете пропустить еще большую возможность;

• Политика построения целей не терпит гласности;

• В любой цели важна определенность;

• Цель должна быть измеримой;

• Очень важно ставить перед собой достижимые цели;

• Цель должна быть значимой, важной и уместной;

• Установите временные рамки для Вашей цели;

• Ваша цель должна обладать «минимальным порогом поощрения»;

• Вокруг Вас мир, который так и ждет, когда вы его покорите;

• Творческий процесс подобен театральной постановке. Вам решать, будет это комедия или история успеха;

• Не бойтесь трудностей – они призваны закалить Ваш характер;

• Не позволяйте прошлому довлеть над Вашим настоящим – это может помешать Вашему будущему;

• На большинство вопросов Вы уже знаете верный ответ. Научитесь доверять собственному мнению;

• Не бойтесь сделать шаг назад, Вы получите больше простора для маневров;

• Сумейте грамотно рассчитать свои силы. Даже чемпионам порой нужна передышка;

• Ведите запись всего, что следует запомнить. Позвольте Вашему мозгу работать здесь и сейчас, а не рыться в архивах памяти;

• Путь избранный Вами уже когда-то кем-то был пройден. Обратитесь к источникам, чтобы не оступаться на тех же местах;

• Успешный человек смотрит вдаль, не забывая поглядывать, что творится у него под ногами;

• В конце пути оглянитесь назад, быть может, Вы пропустили развилку;

• Вы сами – творец своего успеха. Не забывайте о творческом подходе к его достижению;

• Наслаждаясь плодами успеха, не упивайтесь им. Впереди Вас ждут новые свершения;

• Достигнув поставленной цели, не забудьте вознаградить себя за хорошую работу. Поощрение – это апогей мотивации, залог Ваших будущих достижений!

Дополните список собственными выводами, идеями и мыслями!

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

• _____________________________________________________________

Fueled by Johannes Gensfleisch zur Laden zum Gutenberg